Тема вопроса: Ценообразование на основе потребительской ценности (спроса)
Ценообразование в строительстве – механизм образования стоимости услуг и материалов на строительном рынке. Цена вместе с другими переменными маркетингового комплекса определяется до того, как будет принята маркетинговая программа.
На рис. сравниваются два типа ценообразования: на основе себестоимости и на основе потребительской ценности.
Ценообразование на основе себестоимости ориентировано на товар. Компания разрабатывает качественный (с ее точки зрения) товар, суммирует издержки производства и устанавливает цену так, чтобы покрыть издержки и получить целевую прибыль. Задача маркетингового отдела – убедить покупателей в том, что товар обладает потребительской ценностью, соответствующей установленной цене. Если цена оказывается завышенной, компании приходится либо: - идти на уменьшение надбавки; - мириться со снижением сбыта, причем оба решения ведут к сокращению прибыли.
Ценообразование на основе потребительской ценности представляет обратный процесс. Компания устанавливает плановую цену на основании воспринимаемой покупателем ценности товара. Исходя из плановой потребительской ценности и цены, компания принимает решения о характеристиках товара и издержках его производства. Ценообразование начинается с анализа нужд потребителей и их восприятия ценности, цена должна совпадать с представлениями потребителей о достоинствах товара.
Новый метод: ценообразование на основе реальной стоимости Все чаше маркетологи используют новый метод ценообразования – основанный на реальной стоимости, когда потребителям предлагается разумное сочетание качества и хорошего обслуживания по приемлемой цене.
В розничной торговле одной из наиболее перспективных стратегий справедливого ценообразования считается стратегия регулярно низких цен. Эта стратегия предполагает установление низкой цены на регулярной, ежедневной основе и отказ от временных понижений цен либо крайне редкое к ним обращение. В противоположность ей, стратегия экстремальных цен предусматривает постановку цен выше среднего уровня и частое проведение мероприятий по стимулированию сбыта, во время которых цены на некоторые товары опускаются ниже уровня регулярно низких цен.
Скачать презентацию Тема вопроса Ценообразование на основе потребительской ценности спроса
Тема вопроса.Доклад Сергиенко и Монина.pptx