Тема: Требования к бизнес- плану инновационного

Тема: Требования к бизнес- плану инновационного проекта Ноговицына О. С. , ст. преподаватель каф. РЭУ

Типовая структура бизнес-плана инновационного проекта: ü ключевая информация о проекте; ü рынок и индустрия; ü продукт и технология; ü интеллектуальная собственность; ü команда; ü бизнес -модель; ü финансы; ü инвестиции.

Типичные ошибки, которые допускаются разработчиками при написании бизнес-плана инновационного проекта ü использование устаревших статистических данных и нереалистичность некоторых приводимых фактов; ü наличие противоречий между приводимыми фактами; ü описание изделий/технологий дается с применением узкотехнических и специальных терминов; üслабо проработана маркетинговая концепция и стратегия сбыта; ü недостаточное внимание уделяется вопросам управления и персонала; ü недостаточное внимание уделяется вопросам интеллектуальной собственности; üинформационная перегруженность; üотсутствие рисунков и фотографий или, наоборот, перегруженность дополнительными рисунками и фотографиями.

Аспекты, которые являются ключевыми для инвестора; üналичие хорошей, слаженной и опытной команды; ü серьезные перспективы инновационной технологии, которой обладает компания; üвысокий потенциал рынка.

Резюме бизнес-плана инновационного проекта: - Это краткое содержание основных разделов бизнес-плана инновационного проекта, раскрывает суть проекта и целесообразность его реализации. Основные пункты резюме: ü Размер и возможности рынка. ü Продукт. ü Команда. ü Бизнес модель - каким образом будет организовано производство. ü Инвестиции. ü Выход.

1. Рынок и индустрия: ü Перспективы развития рынка. Приводится динамика существующего рынка, а также даются прогнозы по перспективам роста, изменения и развития рынка. В случае если есть доступ к профессиональным исследованиям относительно возможностей рынка представляемого продукта или услуги, необходимо дать ссылку на эти исследования. ü Размер рынка, сегмент и потенциальные потребители. Приводится полная и развернутая характеристика потенциальных потребителей предлагаемого продукта или услуги. В случае если данный продукт или услуга является конечным продуктом для розничных покупателей, то приводится структура потребления и дохода (размер, в разрезе на страны/регионы) данных потребителей. В случае если потенциальными потребителями предлагаемого продукта являются коммерческие предприятия, то приводится характеристика этих потребителей: доля на рынке, их годовой оборот (если доступно), доля предлагаемого продукта в структуре потребления этих предприятий, а также тенденция бизнес развития описываемых потребителей. Под сегментом предлагаемого продукта/услуги понимается ниша на существующем рынке, которую занимает или будет занимать предлагаемый продукт. ü Конкуренция (прямая и альтернативная), конкурентные преимущества и барьеры.

2. Продукт и технология üТехнология ( с указанием ее преимущества и недостатков) üВедущиеся разработки в плане улучшения технологии. ü Продукт. Детальное описание продукта, предлагаемого конечным потребителям. Необходимо указать основные отличительные особенности данного продукта от конкурирующих продуктов, предлагаемых на рынке. Способ распространения товаров; предполагаемые дистрибуторы и посредники; результаты исследований потенциального спроса. Особенности прямого и альтернативного применения.

3. Интеллектуальная собственность и защита ü Здесь следует описать интеллектуальную собственность, которая существует в проекте и подлежит патентной защите. ü В данном разделе необходимо перечислить все имеющиеся патенты, включая уже поданные заявки PCT. üЕсли в проекте есть не защищенные места, касательно интеллектуальной собственности, то следует описать планируемые шаги по осуществлению предполагаемой защиты.

4. Команда ü Управляющая команда. Необходимо детально описать управляющую команду: краткие резюме основных менеджеров; соответствующий опыт, деловые достижения; контакты с компаниями и сотрудниками Фонда и рекомендации; мотивация каждого топ-менеджера работать в бизнесе. üКоманда разработчиков технологии. С ледует описать, по аналогии с управляющей командой, команду разработчиков, принимающую участие в данном проекте. üПредполагаемое усиление управляющей команды. Наличие (или планы) по найму директоров: Генеральный директор; директор по производству; директор по стратегии и развитию бизнеса; финансовый директор;

5. Бизнес-модель ü Операционная деятельность и стратегия. R&D (НИОКР). С ледует описать научную составляющую проекта, описать ведущиеся разработки, а также разработки, стоящие в планах. Производство : здания, сооружения и права на землю; основное оборудование, его стоимость и износ; необходимость и размер инвестиций в переоборудование и ремонт. Сервис. Необходимость и структура, если таковые необходимы, работы с клиентом, уже ставшего потребителем предлагаемого продукта или услуги. ü Стратегия продвижения продукта. Маркетинговые кампании. Предполагаемая отдача от маркетинговых компаний: оценка эффективности от внедрения выше описанных маркетинговых кампаний. Стратегия развития продаж. Основные каналы продаж. Альтернативные каналы продаж. Основная концепция осуществления продажи. ü Сроки и план реализации. Предполагаемые сроки выхода на рынок. Основные реперные точки: основные знаковые события в процессе жизнедеятельности компании.

6. Финансы. üПрогноз по продажам. Здесь следует описать основные положения, на которых основывается прогноз по продажам, а также привести данный прогнозный расчет. üОперационные и капитальные затраты. В данном разделе необходимо описать все предполагаемые операционные и капитальные затраты во временной разбивке и привязке к плану продаж. üСводный финансовый прогноз. В данном разделе необходимо привести сводный финансовый план компании, начиная с момента инвестирования. ü Проектные риски. Под проектными рисками понимается следующие: этапы развития отрасли, текущее состояние и прогнозы; факторы, влияющие на увеличение/снижение объемов продаж в отрасли и цену на продукцию/услуги; зависимость от других отраслей, угроза продуктозамещения; роль государства (регулирование, лицензирование).

7. Инвестиции и стратегия выхода. üОбъем запрашиваемых инвестиций - объем и сроки, на которые запрашиваются инвестиции. üСтруктура и график потребления инвестиций üПредполагаемая стратегия выхода - варианты входа и выхода инвестора из проекта: структура предполагаемой сделки и участие Фонда; описание вариантов выхода Фонда из бизнеса; потенциальные покупатели и их мотивы;