Тема Сетевой
1. История зарождения Сетевого маркетинга 1. 1. История зарождения Сетевого маркетинга в России 2. Сущность Сетевого маркетинга 3. Организация прямых продаж 5. Привлекательность сетевого маркетинга
История зарождения Сетевого маркетинга Впервые о сетевом маркетинге заговорили в США. Методика прямых продаж связана с именем Карла Ренборга В 1920 году он работал в Китае.
В 1934 году он создал собственную компанию. Денег на рекламу у него не было. Поэтому продукцию он начал распространять через друзей, выплачивая им проценты с проданного товара. Таким образом, потребители товара становились одновременно и его распространителями. За короткое время компания вышла на оборот в 7 миллионов долларов. Через сетевой маркетинг распространяются самые различные товары. Одно из первых мест занимает косметика и бытовая химия.
Не сдают своих позиций витамины и пищевые добавки, с которых все начиналось. Количество людей, задействованных в сетевом бизнесе, постоянно растет. История зарождения Сетевого маркетинга в России В России первая компания сетевого маркетинга появилась в 1989 году. Называлась она «Гербалайф» и занималась продажей пищевых добавок и чая для похудения.
Большой прорыв случился в 1998 году, во время дефолта. Многие люди, потерявшие работу, начали всерьез заниматься распространением продукции известных фирм. Немало из них преуспело. В 1999 году только в Москве около миллиона человек работало дистрибьюторами в сетевых компаниях. А по всей России таких сотрудников насчитывалось около трех миллионов.
Сущность Сетевого маркетинга Суть сетевого маркетинга такова, что новому дистрибьютору можно не иметь никакого опыта в торговле, бизнесе и даже вообще какихто профессиональных знаний. То есть, приходя в СМ, человек может не заканчивать специальных учебных заведений. Всем навыкам работы нового дистрибьютора обучают информационные спонсоры.
Огромный финансовый потенциал, который обычно уходит на раздражающую всех рекламу и посредников, в сетевых компаниях направляется на улучшение качества продукции, сервиса и оплату труда тех, кто участвует в его продвижении. Более качественный товар доходит до клиента по доступной цене. Эта форма предпринимательства стала доступной самым простым людям, так как для старта бизнеса: - не требуются большие инвестиции; - не требуются связи; - частному предпринимателю не нужны склады, офисы, бухгалтер. Все это берет на себя компания СМ;
Дистрибьюторы, или клиенты, приобретают понравившийся товар непосредственно в компании со значительными скидками, используют его, оценивают, получают результаты и рассказывают об этом своим знакомым, те, в свою очередь, делают то же самое и так далее.
Таким образом в то время как традиционный бизнес строится по географическому принципу, зоной действия человека, занятого в сетевом маркетинге являются друзья и знакомые – так называемый "теплый" рынок – и у них не возникает конкуренции, как в традиционном бизнесе. Благодаря этому в СМ становится практически инстинктивным стремление людей помочь другу.
Таким образом, СМ базируется на трех основных положениях: 1) Независимые дистрибьюторы, однажды отыскав продукцию, которая им самим по душе, демонстрируют ее людям, которых они знают: друзьям, родственникам, соседям и знакомым или людям, с которыми они, так или иначе, сталкиваются в жизни. 2) С помощью коллег, уже получивших некоторый опыт в этом деле, дистрибьюторы показывают возможности этого бизнеса тому же кругу своего общения, либо ранее незнакомым людям. 3) В свое свободное время, накапливая опыт, приобретая дополнительные знания, дистрибьюторы учат других людей, которые только-только вступают в этот бизнес, тем вещам, о которых успели узнать сами и которые успели отработать.
Организация прямых продаж Считается , что маркетинг (изучение спроса) начал зарождаться тогда, когда люди стали обмениваться товаром на товар. В результате эволюции обмена и возникновения денег появилась новая прослойка общества – купцы. Их модель поведения сводилась к формуле "покупай дешевле – продавай дороже". В К окончанию XIX века человечество подошло с развитой системой коммуникаций. Когда в начале XX века начала появляться индустриальная экономика, тогда вторая волна хлынула на мир. Это была новая модель успешного поведения, порожденная предпринимательской деятельности – продажа "от двери к двери" или "прямые" продажи. основу деловой философии лег принцип непрерывного обмена товарами. Это стало первой волной маркетинга, обрушившейся .
Демонстрация и снабжение основаны на трех составляющих: 1) У дистрибьютора имеется в наличии продукция, которую он хочет показать людям. 2) Дистрибьютор информирует людей, что этот продукт у него имеется. 3) Дистрибьютор дает им понять, что он готов снабжать их этим продуктом. Как правило, дистрибьюторы сами пользуются указанным продуктом и могут продемонстрировать это клиенту. Таким образом, компании прямых продаж являются большим достижением. Их деятельность представляет собой очень эффективный способ продвижения товара.
Привлекательность сетевого маркетинга Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, кто может позволить себе лишь работу по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр. ).
Привлекательность участия в сетевом маркетинге для начинающих предпринимателей может состоять в том, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений
С точки зрения самих МЛМ-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга: применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях; сбыт, основанный на рекламе исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;
компания может позволить себе стимулировать повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам. компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;