Тема Сегментирование Цель занятия -формирование компетенций по

Тема: Сегментирование

Цель занятия: -формирование компетенций по проведению сегментирования. -формирование умения выбора сегментов рынка.

Сегментация (сегментирование) процесс разделения рынка на группы потребителей по зара нее определенным признакам, позволяет сконцентрировать средства на наиболее эффективном направлении. Сегмент рынка– однородная совокупность потребителей, одинаково реагирующих на то и вар маркетинговые действия. Целевой сегмент (рынок)– сегмент, выбранный в результате исследования рынков сбыта или иной той продукции или услуги, характеризующийся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающий для фирмы основную долю результата ее деятельности (прибыли или других критериев цели вывода на рынок товара или услуги).

Задачей сегментации является определение:

Критерии сегментации:

В рекламе…

После выявления рыночных сегментов оценивается степень их привлекательности и осуществляется выбор целевых сегментов и маркетинговых стратегий охвата по отношению к ним. При этом компании необходимо решить: • Сколько сегментов следует охватить? • Как определить самые выгодные для нее сегменты? Привлекательность сегментов складывается из следующих факторов: 1. Общий объем сегментов. 2. Показатель темпов роста в год. 3. Доля прибыльности (в динамике за несколько лет). 4. Интенсивность конкуренции. 5. Технологические требования. 6. Влияние инфляции. 7. Энергоемкость. 8. Воздействие окружающей среды. 9. Социальный аспект. 10. Политический аспект. 11. Юридический аспект.

Стратегии охвата рынка на основе позиционирования

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА Позиция товара – место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами. Позиционирование – действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. При позиционировании необходимо определить свойства товаров, наиболее интересующие потребителей.

КРИТЕРИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ : · на основе эмоций; · на основе «цена — качество» ; · с учетом потребителей; · с учетом конкурентов; · на основе брэндинга.

Типичные ошибки позиционирования 1. Недопозиционирование. 2. Сверхпозиционирование. 3. Запутанное позиционирование. 4. Сомнительное позиционирование.

Контрольные вопросы: 1. В чем заключается сущность сегментации рынка? 2. Подумать, почему сегментацию чаще проводят крупные фирмы? 3. Как вы думаете, для каких товаров наиболее подходит применение позиционирование на основе эмоций? Приведите примеры.

Домашнее задание