Тема работы: «Анализ и разработка конкурентных преимуществ организации на основе модели М. Портера (на примере предприятия СЗГГП «Калининградская гидрогеологическая экспедиция» ) Основная цель работы выявление и оценка тенденции развития конкурентных преимуществ предприятия Объект исследования СЗГГП «Калининградская гидрогеологическая экспедиция» ) Предмет исследования Целью исследования конкурентные преимущества предприятия используя модель М. Портера. анализ и разработка конкурентных преимуществ предприятия на основе модели М. Портера на перспективу
АУП ГЛАВНЫЙ. БУХГАЛТЕР ГЛАВНЫЙ ИНЖЕНЕР РУКОВОДСТВО ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ГЛАВНЫЙ ГИДРОГЕОЛОГ АУП Инженер по спец. части и секретной информации Главный механик Главный экономист Главный энергетик Старший буровой мастер Главный механик мастерской Рис. 1 Линейно-функциональная структура управления
Анализ ликвидности КГЭ Актив 1 Наиб-е ликвид. Активы А 1 Быстро реал-е активы А 2 Медленно реализ. Активы А 3 Трудно-реал-е Активы А 4 Баланс На начало года, тыс. руб. На конец года, тыс. руб. Пассив 2 3 4 1460 219 717 На нача-ло года, тыс. руб. На конец года, тыс. руб. 5 7377 Наиб-е срочн. Пассивы П 1 1881 Кратк. срочн-е Пассивы П 3 1695 2638 4489 5034 15442 Долгосрочные Пассивы П 3 Постоян. Пассивы П 4 Платежный излишек (+) недостаток (-) % покрытия обязательств Нач. года, тыс. руб. (2 -5) Конец года, тыс. руб. (3 -6) Нач. года, тыс. руб. 2/5*100 Конец года, тыс. руб. 3/6*100 6 7 8 9 10 1909 12892 -449 -5515 76, 48 57, 22 1831 1628 -1612 253 11, 96 11, 55 - 33 717 1662 - 513, 64 1294 889 1344 3600 203, 86 504, 94 5034 15442 - -
Коэффициенты, характеризующие ликвидность и платежеспособность КГЭ за 2012 год (в долях единицы) Коэффициенты платежеспособности На начало года На конец года Отклонение 1. Общий показатель ликвидности 0, 88 0, 64 -0, 24 2. Коэффициент абсолютной ликвидности 0, 39 0, 51 0, 12 3. Коэффициент критической оценки 0, 45 0, 64 0, 19 4. Коэффициент текущей ликвидности 0, 64 0, 75 0, 11 5. Коэффициент маневренности функциони-рующего капитала 0, 31 -5, 45 -5, 76 6. Доля оборотных средств в активах 0, 48 0, 71 0, 23 7. Коэффициент обеспеченности собственными средствами -0, 56 -0, 33 0, 23 8. Коэффициент восстановления платежеспо-собности 0, 35 0, 40 0, 05
Анализ поступлений и использования средств КГЭ за 2012 год Абсолютная величина, тыс. руб. Доля от суммы всех источников денежных средств, тыс. руб. 36743 98, 06 727 1, 94 Всего поступлений денежных средств 37470 100, 0 2. Использование денежных средств 31553 84, 21 Оплата приобретенных товаров 17638 47, 07 Оплата труда 6795 18, 14 Отчисления на соц. нужды 4299 11, 47 Прочие выплаты, перечисления 2821 7, 53 Итого использованных денеж-ных средств 31553 84, 21 3. Изменение денежных средств 5917 15, 79 Показатели 1. Средства от покупателей и заказчиков Прочие поступления
Модель Портера «анализ риска» Угроза новых проектов Сила поставщика Конкурентная среда Угроза субститутов Сила покупателя
SWOT-анализ предприятия КГЭ Возможности: 1. Имеется возможность увеличения мощности предприятия. 2. Наличие гарантированных объемов со стороны Государственных заказов. Снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, снижение сроков оказываемых услуг. Угрозы: 1. Появление новых конкурентов. 2. Опасность переманивания высококвалифицированных специалистов конкурентами. 3. Снижение цен на оказываемые аналогичные услуги. Сильные стороны: 1. Квалифицированный персонал. 2. Нахождение на протяжении 56 лет на рынке услуг. 3. Наличие постоянных поставщиков. 4. Опыт работы с государственными заказчиками посредством тендеров и котировок. 5. Индивидуальный подход к конкретному заказчику. 6. Соблюдение сроков заказа. Наличие секретной информационной базы по разведке недр. СТРАТЕГИЯ УСКОРЕННОГО РОСТА Увеличение объемов производства за счет индивидуального подхода к каждому покупателю, различных маркетинговых ходов в виде рекламы. Необходимость предприятием завоеваний новых рынков за пределами Калининградской области, посредством участия в мировых конкурсах по восстановлению экологии или памятников исторического значения. СТРАТЕГИЯ МЕДЛЕННОГО РОСТА Стремиться удержать клиентскую базу за счет индивидуального подхода к каждому покупателю, а также уже наработанных связей. Увеличение мобильности предприятия за счет своевременного повышения квалификации персонала. Слабые стороны: 1. Недостаток инвестиций. 2. Слабая маркетинговая политика по спектру оказываемых услуг. 3. Недостаток собственных оборотных средств. 4. Территориальная удаленность от крупных городов области и отсутствия там представителей. 5. Изношенность материально-технической базы. «ДЕПРЕССИВНАЯ» СТРАТЕГИЯ В связи с имеющимся опытом и специалистами предприятию необходимо развивать старые направления своей деятельности (изучение нефтезалегающих, солевых, торфяных, песчано-гравийных месторождений), применять политику гибких цен (скидки, льготы, кредиты). СТРАТЕГИЯ ПОДДЕРЖАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ «НАПЛАВУ» Предприятие вынуждено изменить виды деятельности и начать работу по другим направлениям, например, начать розлив минеральной воды из собственной скважины и реализовывать в своих торговых точках. Использовать производственные площади в коммерческих целях.
Факторы внешней среды Политико-правовые факторы 1. Несовершенная и сложная налоговая система, приводящая к установлению высоких налогов 2. Малая толика государственной поддержки Экономические факторы 1. Отсутствие предоставления предприятию льгот на налоги 2. Увеличение тарифов естественных монополий Социо-культурные факторы 1. Уровень образования населения. 2. Предпочтение конечных потребителей услуг Технологические факторы 1. Разработка новых месторождений на полезные ископаемые
Финансовый расчет окупаемости рекламы своих услуг o o o Подсчитаем затраты на полиграфическую рекламу. 5000*2, 40 + 10000 + 320*15*5 + 30000*5 = 196000 руб. Стоимость бурения одного п. м. скважины составляет 5500 руб. Себестоимость бурения 1 п. м. скважины составляет 5200 рублей. В среднем глубина скважин по Калининградской области около 100 п. м. , следовательно выручка с одной скважины составит: 5500 -5200*100 = 30000 руб. По сроком бурения одна скважина бурится 2 недели, следовательно 1 буровая установка зарабатывает 60000 руб. в месяц. o o o o В КГЭ имеется 2 буровые установки итого при множестве заказов 120000 руб. в месяц. 196000/120000 = 1, 633 месяца Примем 1 месяц равным 30 дням. 1, 633*30 = 48, 99 Срок окупаемости наружной рекламы будет 49 дней. Итоговая сумма по созданию сайта 29950 руб. Стоимость тампонажа одного погонного метра далее (п. м. ) скважины составляет 4300 руб. Себестоимость тампонирования 1 п. м. скважины составляет 3800 рублей. В среднем глубина скважин по Калининградской области около 100 п. м. , следовательно выручка с одной скважины составит: 4300 -3800*100= 50000 руб. По сроком бурения одна скважина тампонируется 2 недели, следовательно 1 буровая бригада по тампонажу при множестве заказов зарабатывает 100000 руб. в месяц. 29950/100000 = 0, 2995 месяца. Примем условно 1 месяц равным 30 дням. 0, 2995*30 = 8, 985 Срок окупаемости сайта приблизительно будет 9 дней.
o o o o o Открытие центра приема заказов в г. Калининграде Аренда помещений 50 -70 м 2 для юридических лиц по Калининградской области в среднем составляет от 30000 до 50000 руб. в месяц. Примем среднюю сумму равную 40000 в связи с представленными расчетами выше, срок окупаемости аренды будет 10 дней. Реклама через средства массовой информации Реклама на телевидении 1 ОРТ с 07: 00 до 20: 00 1800 руб. 5 секунд. [ 50] Реклама на радио Балтик Плюс с 07. 00 -10. 30 и с 17. 00 -19. 00 150 руб. 5 секунд. [51] Примем условно необходимость в рекламе на телевидение 1 раз в день и на радио 3 раза в день, тогда: 1800 + 450 = 2250 руб. в день. Всего необходимо средств на рекламу в месяц 67500 руб. Срок окупаемости рекламы в средствах массовой информации составит 17 дней.
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Тема работы Анализ и разработка конкурентных преимуществ организации
Сводная презентация шурик.ppt