ТЕМА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПЛАН 1 ВОЗДЕЙСТВИЕ

ТЕМА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПЛАН 1. ВОЗДЕЙСТВИЕ РЕКЛАМЫ НА ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ СФЕРУ. 2. ОСОБЕННОСТИ ОБРАБОТКИ РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ.

ЭМОЦИИ ПСИХИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ, В КОТОРЫХ ЧЕЛОВЕК НЕПОСРЕДСТВЕННО И ЛИЧНО ПЕРЕЖИВАЕТ СВОЕ ОТНОШЕНИЕ К ТЕМ ИЛИ ИНЫМ ЯВЛЕНИЯМ ИЛИ В КОТОРЫХ ПОЛУЧАЮТ СВОЕ СУБЪЕКТИВНОЕ ОТРАЖЕНИЕ РАЗЛИЧНЫЕ СОСТОЯНИЯ ЕГО ОРГАНИЗМА ОБЕСПЕЧИВАЮТ ГОТОВНОСТЬ К ДЕЙСТВИЮ И ПОБУЖДАЮТ К РЕАЛИЗАЦИИ ПЛАНОВ РЕКЛАМУ ЗАМЕТЯТ И ЗАПОМНЯТ, ТОЛЬКО ЕСЛИ ОНА ВЫЗЫВАЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ОТКЛИК

АФФЕКТИВНЫЙ КОМПОНЕНТ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ ОПРЕДЕЛЯЕТ ОТНОШЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ К ОБЪЕКТУ РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ НАПРИМЕР, НА ПРОТЯЖЕНИИ НЕСКОЛЬКИХ ДЕСЯТИЛЕТИЙ COCA-COLA ДОБИВАЛАСЬ, ЧТОБЫ В СОЗНАНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ УСТАНОВИЛАСЬ ПРОЧНАЯ ВЗАИМОСВЯЗЬ МЕЖДУ ЕЕ ПРОДУКТАМИ, РАДОСТЬЮ И ОПТИМИЗМОМ

РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ВЫЗЫВАЮТ В ПАМЯТИ РАЗЛИЧНЫЕ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ОБРАЗЫ ОНИ ВОЗНИКАЮТ ПОД ВОЗДЕЙСТВИЕМ ОПРЕДЕЛЕННЫХ СЛОВ, МУЗЫКИ, ПЕЙЗАЖЕЙ, СИТУАЦИЙ И ДР.

УИЛЬЯМ БЕРНБАХ ОТМЕЧАЛ: «Я МОГУ НАРИСОВАТЬ ПОРТРЕТ ПЛАЧУЩЕГО ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ БУДЕТ ВСЕГО ЛИШЬ ПОРТРЕТОМ ПЛАЧУЩЕГО ЧЕЛОВЕКА. НО Я МОГУ НАРИСОВАТЬ ЕГО И ТАК, ЧТО ПЛАКАТЬ БУДЕТЕ ВЫ» .

ЧТОБЫ БЫТЬ ЭФФЕКТИВНОЙ, РЕКЛАМА ДОЛЖНА НРАВИТЬСЯ НАИБОЛЕЕ ПРОСТОЙ И РАСПРОСТРАНЕННЫЙ СПОСОБ ПРОИЗВЕСТИ ПРИЯТНОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ – ВВЕСТИ В РЕКЛАМНЫЙ СЮЖЕТ ЭЛЕМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНО ВОСПРИНИМАЮТСЯ БОЛЬШИНСТВОМ ЛЮДЕЙ ЭТО МОГУТ БЫТЬ КРАСИВЫЕ МУЖЧИНЫ И ЖЕНЩИНЫ, ДОМАШНИЕ И ДИКИЕ ЖИВОТНЫЕ, РОМАНТИЧЕСКИЕ ПЕЙЗАЖИ И ГЕРОИ ПОПУЛЯРНЫХ МУЛЬТФИЛЬМОВ

ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ПАМЯТЬ ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ ПРОЧНОЙ ОНА ВОЗДЕЙСТВУЕТ НА ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ, В ТОМ ЧИСЛЕ НА ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА СПЕЦИАЛИСТЫ СЧИТАЮТ, ЧТО СИМПАТИЯ К ТОВАРУ ПРОПОРЦИОНАЛЬНА СИМПАТИИ К РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ

ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ ПОБУЖДАЮТ К ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬ СТРЕМИТСЯ ИХ УСИЛИТЬ, ПРОДЛИТЬ И ПОВТОРИТЬ

В ПСИХОЛОГИИ СЧИТАЕТСЯ ЧТО ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ МОГУТ БЫТЬ ОПИСАНЫ ТАКИМИ БАЗОВЫМИ СОСТАВЛЯЮЩИМИ, КАК ЛЮБОВЬ, РАДОСТЬ, СЧАСТЬЕ ИЛИ УДИВЛЕНИЕ УСПЕШНОЙ МОЖЕТ СТАТЬ РЕКЛАМА, ВЫЗЫВАЮЩАЯ ЛЮБОПЫТСТВО

ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ ВЫЗЫВАЕТ ЮМОР СМЕШНАЯ РЕКЛАМА ВОВЛЕКАЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ В ИГРУ, ОТ КОТОРОЙ ОН ПОЛУЧАЕТ УДОВОЛЬСТВИЕ

ЮРИЙ ГРЫМОВ ОБЛАДАТЕЛЬ МНОГИХ НАГРАД, В ТОМ ЧИСЛЕ ДИПЛОМОВ ФЕСТИВАЛЕЙ РЕКЛАМЫ EPICA (ФРАНЦИЯ), GOLDEN AWARDS OF MONTREUX (ШВЕЙЦАРИЯ) И ДР. ПОЛУЧИЛ СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРИЗ ЖЮРИ КАННСКОГО ФЕСТИВАЛЯ «ЛЬВЫ-94» . КИНОРОЛИК "АНТИСПИД. СКАФАНДРЫ" БЫЛ УДОСТОИН НАГРАДЫ ООН "ЗА ОСОБЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ В СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЕ»

ЮРИЙ ГРЫМОВ ПОДЧЕРКИВАЛ: «Смешную рекламу не только лучше запоминают, но также охотно смотрят при повторе и цитируют, чтобы еще раз испытать положительные эмоции и расслабиться» .

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЮМОРА В ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЕ РЕКЛАМА СРЕДСТВА ДЛЯ ВОЛОС TIMOTEI РЕКЛАМА ПЫЛЕСОСА ROVENTA

КАК ПРАВИЛО, ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ, ВОЗНИКАЮЩИЕ ПРИ ВОСПРИЯТИИ СМЕШНОЙ РЕКЛАМЫ, ПРОЕЦИРУЮТСЯ НА ТОВАР НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЮМОРА В ТЕЛЕВИЗИОННОЙ И РАДИОРЕКЛАМЕ

СМЕШНАЯ РЕКЛАМА ОЧЕНЬ БЫСТРО ИЗНАШИВАЕТСЯ И УТОМЛЯЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ БЫСТРЕЕ, ЧЕМ ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ ЕЕ ВИДЫ ПОЭТОМУ ЦЕЛЕСООБРАЗНО СРАЗУ ПЛАНИРОВАТЬ ЦЕЛЫЕ СЕРИАЛЫ СМЕШНЫХ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ

ЭМОЦИИ УПРАВЛЯЮТ ВНИМАНИЕМ ОНИ ПОМОГАЮТ ЗАМЕТИТЬ БРЕНД И ЕГО РЕКЛАМУ ОДНАКО ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ЦЕЛЕЙ ВАЖНО, ЧТОБЫ ЗАБАВНАЯ СИТУАЦИЯ НЕ ПРЕВРАТИЛАСЬ В ОБРАЗ-ВАМПИР

СОЗДАНИЮ ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ АТМОСФЕРЫ В РЕКЛАМЕ ПОМОГАЮТ СЛЕДУЮЩИЕ ЭЛЕМЕНТЫ: ИНТЕРЕСНЫЙ ТЕКСТ; СЮЖЕТ, ВЫЗЫВАЮЩИЙ СОЧУВСТВИЕ К ПЕРСОНАЖАМ; ПРИЯТНАЯ ДЛЯ ГЛАЗА ИЛЛЮСТРАЦИЯ; ГАРМОНИЧНОЕ ЦВЕТОВОЕ РЕШЕНИЕ; ВИЗУАЛЬНЫЙ И ВЕРБАЛЬНЫЙ РИТМ; МУЗЫКА, КОТОРАЯ ДЕЛАЕТ РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК БОЛЕЕ УЗНАВАЕМЫМ; Ø МИМИКА И ЖЕСТЫ ПЕРСОНАЖЕЙ, КОТОРЫЕ ЧАЩЕ ВСЕГО ПРИНИМАЮТ РАССЛАБЛЕННЫЕ ПОЗЫ И УЛЫБАЮТСЯ, ВЫРАЖАЯ РАДОСТЬ И НАСЛАЖДЕНИЕ (НАПРИМЕР, В РЕКЛАМЕ МЕБЕЛИ, ШАМПУНЯ ИЛИ ГЕЛЯ ДУША); Ø ИНТОНАЦИИ И ТЕМБР ГОЛОСА, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ СУТИ ПЕРЕДАВАЕМОЙ ИНФОРМАЦИИ. Ø Ø Ø

ОТВЕЧАЯ НА ВОПРОСЫ АНКЕТЫ, РЕСПОНДЕНТЫ СООБЩАЛИ, ЧТО ИМ НРАВИТСЯ РЕКЛАМА, КОТОРАЯ: НАВОДИТ НА НОВЫЕ МЫСЛИ, ПОЗВОЛЯЕТ УЗНАТЬ ТО, ЧЕГО РАНЬШЕ НЕ ЗНАЛИ, РАССКАЗЫВАЕТ О ТОВАРАХ, КОТОРЫЕ ХОЧЕТСЯ ПОПРОБОВАТЬ; Ø ПРЕДСТАВЛЯЕТ СВЕДЕНИЯ, НУЖНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЮ, В ТОМ ЧИСЛЕ ОБЪЯСНЯЕТ, КАК МОЖНО РЕШИТЬ ИХ ПРОБЛЕМЫ; Ø ПРАВДИВО РАССКАЗЫВАЕТ ОБ УСЛУГАХ И ТОВАРАХ, ПОКАЗЫВАЕТ, КАКИЕ ПЕРЕЖИВАНИЯ МОГЛИ БЫ ИСПЫТЫВАТЬ ИХ ОБЛАДАТЕЛИ, К КАКОМУ СТИЛЮ ЖИЗНИ ИМ СЛЕДУЕТ СТРЕМИТЬСЯ; Ø ПОЗВОЛЯЕТ СОПЕРЕЖИВАТЬ, ПРЕДСТАВЛЯЕТ СИТУАЦИИ, В КОТОРЫХ ОНИ ХОТЕЛИ БЫ ОКАЗАТЬСЯ. Ø

В ТОЙ ЖЕ АНКЕТЕ РЕСПОНДЕНТЫ ОБЪЯСНИЛИ, ЧТО ИМ НЕ НРАВИТСЯ: Ø СКУЧНАЯ РЕКЛАМА; РЕКЛАМА, КОТОРУЮ ОНИ НЕ ПОНИМАЮТ; А ТАКЖЕ ТА, КОТОРУЮ УЖЕ ВИДЕЛИ МНОГО РАЗ И УСТАЛИ ОТ НЕЕ; РЕКЛАМА, В КОТОРОЙ ДОПУЩЕНЫ СИЛЬНЫЕ ПРЕУВЕЛИЧЕНИЯ; Ø РЕКЛАМА, КОТОРАЯ НЕ ИМЕЕТ ПРЯМОГО ОТНОШЕНИЯ К ПОТРЕБИТЕЛЮ И ПОХОЖА НА ТУ, КОТОРУЮ ОН УЖЕ МНОГО РАЗ ВИДЕЛ.

ДАЖЕ ОДНА РЕКЛАМА, ВЫЗВАВШАЯ НЕГАТИВНУЮ РЕАКЦИЮ МОЖЕТ СФОРМИРОВАТЬ ОТРИЦАТЕЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ И К ТОРГОВОЙ МАРКЕ И К ЛЮБОЙ ДРУГОЙ РЕКЛАМЕ ЭТО ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ВЕСЬ МЕДИАБЮДЖЕТ ПРЕДПРИЯТИЯ БЫЛ ИЗРАСХОДОВАН НА ТО, ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ ОТРИЦАТЕЛЬНОГО ЭФФЕКТА

ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ ПОМОГАЮТ ИЗБЕГАТЬ ВСЕГО, ЧТО ВЫЗЫВАЕТ НЕПРИЯТНЫЕ СОСТОЯНИЯ ИХ ЧЕЛОВЕК СТАРАЕТСЯ ОСЛАБИТЬ, ПРЕРВАТЬ, ПРЕДОТВРАТИТЬ

К ЧИСЛУ НЕГАТИВНЫХ ЭМОЦИЙ ОТНОСЯТСЯ: СТРАХ, РАЗДРАЖЕНИЕ, СКУКА, ОБИДА, ПРЕЗРЕНИЕ, СОЖАЛЕНИЕ, НЕДОВЕРИЕ ИНОГДА НЕГАТИВНЫЕ ЭМОЦИИ ПОВЫШАЮТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ ТИПИЧНЫМ ЯВЛЯЕТСЯ ОБРАЩЕНИЕ К ЧУВСТВАМ СТРАХА И ОТВРАЩЕНИЯ

ДЕВЯТЫЙ КИЕВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФЕСТИВАЛЬ РЕКЛАМЫ ПОБЕДИТЕЛЬ КОНКУРСА РЕКЛАМНЫХ МАКЕТОВ В ПРЕССЕ ПЛАКАТ «ПОХМЕЛЬЕ НЕБЕЗОПАСНО» (РЕКЛАМА ПРЕПАРАТА «АЛКА-ЗЕЛЬТЦЕР» )

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ В РЕКЛАМЕ ЭМОЦИЙ СВЯЗАНО С РИСКОМ ЧЕЛОВЕК НЕ СТРЕМИТСЯ ЗАПОМИНАТЬ ИНФОРМАЦИОННЫЙ МАТЕРИАЛ, КОТОРЫЙ ВЫЗЫВАЕТ НЕГАТИВНЫЕ ЭМОЦИИ РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЙ ПОКАЗЫВАЮТ, ЧТО СТИМУЛИРОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ НА ОСНОВЕ ОТРИЦАТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЙ ДЕЙСТВЕННО ТОЛЬКО ДЛЯ СЕГМЕНТОВ, ИМЕЮЩИХ НЕВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ОБРАЗОВАНИЯ НЕГАТИВНЫХ СЛИШКОМ АГРЕССИВНАЯ РЕКЛАМА ВКЛЮЧАЕТ ЗАЩИТНЫЕ МЕХАНИЗМЫ СТРАХ ИЛИ ОТВРАЩЕНИЕ, КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЕТ РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ, МОЖЕТ БЫТЬ ПЕРЕНЕСЕНО НА ТОВАР ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ ЗАБУДЕТ ИНФОРМАЦИОННУЮ СОСТАВЛЯЮЩУЮ ОБЪЯВЛЕНИЯ ИЛИ РОЛИКА, НО ПРИ ВИДЕ ТОВАРА НА МЕСТЕ ПРОДАЖИ ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ПАМЯТЬ ВОСКРЕСИТ ЧУВСТВО УЖАСА ИЛИ БРЕЗГЛИВОСТИ

ЭПАТАЖНАЯ РЕКЛАМА (ЭПАТИРОВАТЬ – ПОРАЖАТЬ СКАНДАЛЬНЫМИ ВЫХОДКАМИ И НАРУШЕНИЕМ ОБЩЕПРИНЯТЫХ ПРАВИЛ) ОБУСЛОВЛЕНА СТРЕМЛЕНИЕМ ВЫДЕЛИТЬ СВОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ ИЛИ РОЛИК СРЕДИ ОДНООБРАЗНОГО ПОТОКА ИНФОРМАЦИИ КОПИРАЙТЕРЫ И ДИЗАЙНЕРЫ ИСПОЛЬЗУЮТ В НЕЙ ПРОВОЦИРУЮЩИЕ ОБРАЗЫ МОЛОДЫЕ ЛЮДИ ОТ ТАКОЙ РЕКЛАМЫ ПОЛУЧАЮТ УДОВОЛЬСТВИЕ ИМ НРАВЯТСЯ ЦИНИЗМ ИЛИ АБСУРДНОСТЬ ПОКАЗАННЫХ СИТУАЦИЙ

ПРОВОКАЦИОННАЯ КАМПАНИЯ «БУДЬ ГЛУПЫМ» ДЛЯ DIESEL СТАЛА ПОБЕДИТЕЛЕМ ФЕСТИВАЛЯ «КАННСКИЕ ЛЬВЫ 2010» В НОМИНАЦИИ «НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА»

РЕАКЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА РЕКЛАМУ ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, КАК ОНИ ОБРАБАТЫВАЮТ ИНФОРМАЦИЮ ОБРАБОТКА - ЭТО СЛОЖНЫЙ ПРОЦЕСС ПОЛУЧЕНИЯ, ИНТЕРПРЕТАЦИИ, СОХРАНЕНИЯ В ПАМЯТИ И ВОСПРОИЗВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОГО РАЗДРАЖИТЕЛЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ ОЧЕНЬ ВАЖЕН УРОВЕНЬ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ОН ПОВЫШАЕТСЯ, ПРИ ВЫСОКОЙ МОТИВАЦИИ, ЭРУДИЦИИ И НАЛИЧИИ ЛИЧНОГО ОПЫТА

ВЫСОКАЯ И НИЗКАЯ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПОВЕДЕНИЕ ВЫСОКАЯ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ НИЗКАЯ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ПОИСК ИНФОРМАЦИИ О ТОВАРЕ АКТИВНЫЙ ПОИСК ИНФОРМАЦИИ ОГРАНИЧЕННЫЙ ПОИСК ИНФОРМАЦИИ РЕАКЦИЯ НА НЕДОСТОВЕРНУЮ ИНФОРМАЦИЮ СОПРОТИВЛЕНИЕ НЕСООТВЕТСТВУЮЩЕЙ ИНФОРМАЦИИ ПАССИВНЫЙ ПРИЕМ НЕСООТВЕТСТВУЮЩЕЙ ИНФОРМАЦИИ ОБРАБОТКА ИНФОРМАЦИИ НА ВСЕХ ЭТАПАХ ОТ ПЕРВОГО КОНТАКТА С РЕКЛАМОЙ ДО ПЕРЕНОСА ИНФОРМАЦИИ В ДОЛГОСРОЧНУЮ ПАМЯТЬ УПРОЩЕННЫЙ ПЕРЕХОД ОТ ВНИМАНИЯ К РЕКЛАМЕ К СОВЕРШЕНИЮ ПРОБНОЙ ПОКУПКИ ТРУДНО И РЕДКО ЧАСТО, НО НЕ НАДОЛГО ИЗМЕНЕНИЕ ОТНОШЕНИЯ К ТОВАРУ ПОВТОРЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ ВЛИЯНИЕ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ НА ВЫБОР ТОВАРА КОЛИЧЕСТВО ПОВТОРОВ УБЕЖДЕНИЕ ФОРМИРУЕТСЯ ИМЕЕТ МЕНЬШЕЕ ЗНАЧЕНИЕ, В РЕЗУЛЬТАТЕ ЧЕМ СОДЕРЖАНИЕ МНОГОКРАТНЫХ ПОВТОРОВ РЕКЛАМЫ ОРИЕНТАЦИЯ НА СОВЕТЫ ЛИДЕРОВ МНЕНИЙ ДРУГИЕ ЛЮДИ ОКАЗЫВАЮТ НЕЗНАЧИТЕЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ

ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ПОЗВОЛЯЕТ СЕРЬЕЗНО ОБДУМЫВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ, ПРЕДЛОЖЕННУЮ В РЕКЛАМЕ, И ФОРМИРОВАТЬ ОПРЕДЕЛЕННОЕ ОТНОШЕНИЕ К ТОРГОВОЙ МАРКЕ ТАКОЙ ПРОЦЕСС УБЕЖДЕНИЯ НАЗЫВАЕТСЯ ЦЕНТРАЛЬНЫМ

ЕСЛИ ОТНОШЕНИЕ СОЗДАЕТСЯ ИЛИ МЕНЯЕТСЯ БЕЗ АКТИВНОГО ОСМЫСЛЕНИЯ ДОСТОИНСТВ И НЕДОСТАТКОВ РЕКЛАМИРУЕМОГО ТОВАРА, ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ПЕРИФЕРИЙНЫЙ ПУТЬ В ЭТОМ СЛУЧАЕ ЭФФЕКТ ДОСТИГАЕТСЯ ВСЛЕДСТВИЕ АССОЦИАЦИИ МАРКИ С ПОЛОЖИТЕЛЬНЫМИ АСПЕКТАМИ РЕКЛАМЫ (ПОНРАВИЛИСЬ ШУТКА ИЛИ ПЕСНЯ; ЗАБАВНО ВЫГЛЯДЕЛИ СОБАКИ, ПОКУПАЮЩИЕ ГАЗЕТЫ ДЛЯ СВОИХ ХОЗЯЕВ; ПРИЯТНОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ ПРОИЗВОДИЛА ЭЛЕГАНТНАЯ ЖЕНЩИНА В РЕКЛАМЕ ТУАЛЕТНОГО МЫЛА)

ПРИ ВЫБОРЕ СПОСОБА ОБРАБОТКИ РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ ВАЖНУЮ РОЛЬ ИГРАЕТ НЕ ТОЛЬКО МОТИВАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ, НО И СПОСОБНОСТЬ ЕЕ ПОНЯТЬ И ПРАВИЛЬНО ИНТЕРПРЕТИРОВАТЬ КОГДА ОБА ПОКАЗАТЕЛЯ НАХОДЯТСЯ НА ВЫСОКОМ УРОВНЕ, ВЫБИРАЕТСЯ ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ПУТЬ ЕСЛИ УРОВЕНЬ ОДНОГО ИЗ НИХ НИЖЕ СРЕДНЕГО, ВЕРОЯТНЕЕ ПЕРИФЕРИЙНАЯ ОБРАБОТКА РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

ТАКИМ ОБРАЗОМ, В УСЛОВИЯХ ВЫСОКОЙ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ ДОЛЖЕН КОНЦЕНТРИРОВАТЬ ВНИМАНИЕ НА ВЫГОДАХ, КОТОРЫЕ ОНИ ПОЛУЧАТ ОТ ПРИОБРЕТЕНИЯ ПРЕДМЕТА РЕКЛАМЫ ПРИ НИЗКОЙ - НЕОБХОДИМО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВНЕШНИЕ ЭФФЕКТЫ

ЧЕМ БОЛЬШЕЙ СТЕПЕНЬЮ КОНТРОЛЯ НАД СКОРОСТЬЮ ПОДАЧИ РЕКЛАМЫ ОБЛАДАЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬ, ТЕМ ВЕРОЯТНЕЕ ЦЕНТРАЛЬНАЯ ОБРАБОТКА ИНФОРМАЦИИ НАПРИМЕР, ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА ДАЕТ МАКСИМАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ КОГНИТИВНОГО УТОЧНЕНИЯ ПОЭТОМУ В ЛИСТОВКАХ, БУКЛЕТАХ И ОБЪЯВЛЕНИЯХ ДОЛЖНА БЫТЬ ПОДОБРАНА СИСТЕМА ДОКАЗАТЕЛЬСТВ ПРЕИМУЩЕСТВА РЕКЛАМИРУЕМОГО ТОВАРА

ТЕЛЕРЕКЛАМА БОЛЬШЕ РАСПОЛАГАЕТ К ОБРАБОТКЕ ИНФОРМАЦИИ ПЕРИФЕРИЙНЫМ ПУТЕМ ЕЕ ДЕЛАЮТ ТАК, ЧТОБЫ ВЫЗВАТЬ СИЛЬНЫЙ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ОТКЛИК

ВО ВРЕМЯ ДЕМОНСТРАЦИИ РЕКЛАМЫ У ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПОЯВЛЯЮТСЯ МЫСЛИ, КОТОРЫЕ НАЗЫВАЮТСЯ КОГНИТИВНЫМИ РЕАКЦИЯМИ ЕСЛИ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ НЕ СОГЛАСЕН С ДОВОДАМИ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ, У НЕГО ПОЯВЛЯЮТСЯ КОНТРАРГУМЕНТЫ КОГНИТИВНАЯ РЕАКЦИЯ, ОДОБРЯЮЩАЯ СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМЫ, НАЗЫВАЕТСЯ ПОДДЕРЖИВАЮЩИМ АРГУМЕНТОМ

БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО ПОДДЕРЖИВАЮЩИХ АРГУМЕНТОВ ПОЛОЖИТЕЛЬНО ВЛИЯЕТ НА ОТНОШЕНИЕ К ТОРГОВОЙ МАРКЕ И ИЗМЕНЯЕТ ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В НУЖНОМ НАПРАВЛЕНИИ ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ ЧИСЛО КОНТРАРГУМЕНТОВ ИМЕЕТ ОТРИЦАТЕЛЬНУЮ КОРРЕЛЯЦИЮ К ИЗМЕНЕНИЯМ ВО ВЗГЛЯДАХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПЫТАЯСЬ СОЗДАТЬ ИЛИ ИЗМЕНИТЬ ОТНОШЕНИЕ К ТОРГОВОЙ МАРКЕ, НЕОБХОДИМО СТИМУЛИРОВАТЬ ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ АРГУМЕНТЫ И СВОДИТЬ К МИНИМУМУ КОНТРАРГУМЕНТЫ

УБЕДИТЕЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА, СОДЕРЖАЩИЕСЯ В РЕКЛАМЕ, СТИМУЛИРУЮТ ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ АРГУМЕНТЫ ПРИ ИХ ОТСУТСТВИИ ГЕНЕРИРУЮТСЯ КОНТРАРГУМЕНТЫ ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕ СПОСОБСТВУЕТ ПОЯВЛЕНИЮ ПОДДЕРЖИВАЮЩИХ АРГУМЕНТОВ, А РАЗДРАЖЕНИЕ – ВЫРАБОТКЕ КОНТРАРГУМЕНТОВ СЛЕДОВАТЕЛЬНО, ЕСЛИ НЕТ ВЕСОМЫХ ДОВОДОВ, РЕКЛАМА ДОЛЖНА СОЗДАВАТЬ ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕ

ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗАЛИ, ЧТО ПОВТОРЫ СНАЧАЛА УМЕНЬШАЮТ КОЛИЧЕСТВО КОНТРАРГУМЕНТОВ, ПОТОМ - УВЕЛИЧИВАЮТ, А КОЛИЧЕСТВО ПОДДЕРЖИВАЮЩИХ АРГУМЕНТОВ – СНАЧАЛА УВЕЛИЧИВАЮТ, ПОТОМ – УМЕНЬШАЮТ ПОЭТОМУ РЕКЛАМУ НЕ СЛЕДУЕТ ПОВТОРЯТЬ СЛИШКОМ ЧАСТО

ПРИ ВЫСОКОЙ СТЕПЕНИ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В ПРОЦЕСС ВОСПРИЯТИЯ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ, ПОВТОРЯЮЩАЯСЯ РЕКЛАМА УДЕРЖИВАЕТ ИХ ВНИМАНИЕ ВАРЬИРОВАНИЕМ ГЛАВНОЙ ТЕМЫ ПОСЛАНИЯ, НОВЫМИ АРГУМЕНТАМИ, ССЫЛКАМИ НА ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ РЕКЛАМНЫЕ СООБЩЕНИЯ С НИЗКОЙ СТЕПЕНЬЮ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ДОЛЖНЫ ВЫДЕЛЯТЬСЯ ЗАНИМАТЕЛЬНОСТЬЮ СЮЖЕТА И ОТЛИЧНЫМ ДИЗАЙНОМ

ТАКИМ ОБРАЗОМ, ОДНОЙ ИЗ ОСНОВНЫХ ЦЕЛЕЙ ПСИХОЛОГИИ РЕКЛАМЫ ЯВЛЯЕТСЯ ИЗУЧЕНИЕ ЕЕ КОГНИТИВНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ. ЗНАНИЕ ЗАКОНОМЕРНОСТЕЙ ВОСПРИЯТИЯ И МЫШЛЕНИЯ, ПРАВИЛЬНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ДАННЫХ ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ ПОЗВОЛЯЕТ ВЫРАБОТАТЬ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВОПРОСАМ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ, ОБЛЕГЧЕНИЯ ЗАПОМИНАНИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, УСТАНОВЛЕНИЯ АССОЦИАТИВНЫХ СВЯЗЕЙ МЕЖДУ ЧУВСТВАМИ, ВЫЗЫВАЕМЫМИ РЕКЛАМОЙ, И НАЗВАНИЕМ ТОРГОВОЙ МАРКИ, ВЫБОРА ОПТИМАЛЬНОГО ПУТИ ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ. ВЫПОЛНЕНИЕ ЭТИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПРИМЕНЕНИЕ АДЕКВАТНЫХ МЕТОДОВ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОСТУПКИ И РЕШЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И, В КОНЕЧНОМ СЧЕТЕ, УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ.