Тема Планирование на предприятии Вопросы лекции 1

Тема: «Планирование на предприятии»

Вопросы лекции: 1. Экономические стратегии: типы, факторы выбора. 2. Функциональные стратегии. Разработка маркетинговой и товарной стратегии. 3. Планирование деятельности предприятия: сущность, принципы и этапы. 4. Подготовка нового производства и бизнесплан предприятия.

Литература • 1. 2. • 1. 2. 3. 4. Основная: Шпалтаков В. П. Экономика предприятия: учебное пособие / В. П. Шпалтаков, А. И. Барановский. Омск: Издательство «Прогресс» Омского института предпринимательства и права, 2004. С. 90 -116 Экономика предприятия: учебник / Под ред В. Я. Горфинкеля, В. А. Швандара. М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. С. 332 -364 Дополнительная: Акуленко Н. Б. Организация бизнес-планирования на предприятии / Н. Б. Акуленко // Справочник экономиста. . 2009. № 11(77). С. 46 – 52. Родионова Н. П. Операционный анализ как инструмент для принятия решений / Н. П. Родионова, А. Н. Романова // Справочник экономиста. 2009. № 10 (76). С. 23 – 29. Романова А. Н. Маржинальный подход в принятии управленческих решений / А. Н. Романова // Справочник экономиста. . 2009. № 9 (75). С. 21 – 27. Смирнова А. П. Ведущие экономические модели управления организацией за рубежом / А. П. Смирнова // Справочник экономиста. . 2008. № 11 (65). С. 47 – 54.

Разработка экономической стратегии организации Миссия – предназначение, смысл, главная содержательная цель деятельности организации Цели Производственные (или материальные) Программа продуктов и услуг со специфическими целями качества Стоимостные и финансовоэкономические Стремление к прибыли Специфическое распределение прибыли Обеспечение ликвидности Социальные Ориентация на: сотрудника общество охрану окружающей среды Генеральная (экономическая) стратегия развития – обобщающая модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и распределения ресурсов организации Маркетинг Кадры Исследования и разработки Производство Информационное обеспечение

Система разработки стратегии организации Внешняя среда фирмы Внутренняя среда фирмы Ресурсы организации: кадры материально-техническая база финансы информация Организация деятельности фирмы: методы и технология производственная структура организационная структура стиль управления Процесс управления Планирование Организация Контроль Мотивация Координация Стратегические решения Производственно-хозяйственная деятельность организации

Виды стратегий развития Стратегия концентрированного роста Стратегия интегрированного роста усиление позиций на рынке развитие рынка развитие продукта обратная вертикальная интеграция (например, за счет усиления контроля над поставщиком) вперед идущая вертикальная интеграция (контроль над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем) Стратегия диверсифицированного роста централизованная диверсификация горизонтальная диверсификация конгломеративная диверсификация Стратегия сокращения ликвидация «сбор урожая» сокращение расходов

Матрица возможностей по товарам (рынкам) Старый рынок Старый товар Новый товар Проникновение на рынок Разработка товара Новый рынок Развитие рынка Диверсификация

Наступательные стратегии по П. Друкеру • «Ворваться первыми и нанести массированный удар» • «Нападать быстро и неожиданно» • Поиск и захват «экологической ниши» • Изменение экономических характеристик продукта, рынка или отрасли

Виды функциональных стратегий • • • стратегия маркетинга; финансовая стратегия; стратегия инноваций; стратегия производства; стратегия организационных изменений; и др.

План маркетинга должен учитывать следующие ключевые позиции цели и стратегии маркетинга ценообразование методы стимулирования продаж организация послепродажного обслуживания клиентов схема распространения товаров формирование общественного мнения о фирме и товарах реклама

Стратегии маркетинговой деятельности Основные элементы маркетинга 1. 2. 3. 4. 5. Производственная Товарная Сбытовая Потребительская Социально-этическая • • • Доля рынка Сегментирование рынка Позиционирование товара

Элементы стратегии маркетинга Элементы стратегии Стратегия продукта Типовые решения Модификация товара Создание нового товара Маркетинговая поддержка существующего товара и т. д. Престижные цены Стратегия ценообразования Установление цен по одному из выбранных признаков и т. д. Стратегия продвижения товара Реклама Стимулирование сбыта Стратегия каналов распределения товара Прямой канал сбыта Косвенный (через посредника) Смешанный

Схема распространения товара Прямой канал сбыта Производитель →Потребитель Одноуровневый канал сбыта Производитель →Розничный торговец→Потребитель Двухуровневый канал сбыта Производитель →Оптовый торговец→Розничный торговец→Потребитель Трехуровневый канал сбыта Производитель →Оптовый торговец→Мелкооптовый торговец→Розничный торговец→Потребитель

гибкость итеративность многовариантность непрерывность коммуникативность Принципы планирования комплексность участие адекватность

Методы планирования • • • балансовый расчетно-аналитический экономико-математические графоаналитический программно-целевые

Виды планирования по срокам Стратегическое планирование • традиционный подход: долгосрочное (10– 15 лет) и среднесрочное (5 лет) • на практике: долгосрочное (5 лет) среднесрочное (2 -3 года) Текущее планирование (1 -3 года) Устанавливаются планы на год с разбивкой по кварталам Оперативно-производственноепланирование (месяц, декада, смена, час) увязываются задачи различных служб предприятия (цех – участок – бригада – рабочее место)

Этапы стратегического планирования Параметры Объекты исследования Результаты 1. Анализ внешней среды (региона, области, края и т. д. ) экономика, политика, экология, демографическая ситуация, технологическая среда, информационное пространство и другие факторы определение стратегических зон, оценка факторов успеха, построение жизненного цикла отрасли, региона, города и др. 2. Анализ непосредственног о окружения организации (предприятия) покупатели, поставщики, конкуренты, паблик-рилейшнз (отношение к отрасли, продукту, рекламе и др. ) оценка стратегической позиции организации; выделение групп покупателей (случайные, постоянные дилеры, дистрибьютеры и др. ) определение поставщиков в качестве постоянных, временных, новых; разделение конкурентов на ведущих, близких по показателям к вашей организации, начинающих 3. Анализ внутренней среды результаты прошлых лет маркетинговые исследования факторы, резервы развития организации оценка динамики развития оценка потенциала организации оценка позиций на рынке выявление сильных и слабых сторон организации 4. Разработка стратегии, тактики, оперативных планов виды стратегий, техникоэкономическое обоснование, сравнение экономической эффективности разработка стратегии конкретизация стратегии в системе планов организации на среднесрочный и краткосрочный периоды

Оценка эффективности стратегии • экономический эффект – воздействие стратегии на массу и норму прибыли, чистой прибыли, срок окупаемости инвестиций, объем продаж на внутреннем и внешнем рынках; • социальный эффект – влияние на условия и привлекательность труда, развитие культуры и образования, качество жизни; • экологический эффект – воздействие на степень загрязнения окружающей среды, комплексность использования природных ресурсов; • технический (качественный) эффект – изменение уровня новизны, качества, конкурентоспособности продукции; • системный (синергический) эффект

Бизнес-план предприятия Название раздела I. Титульный лист II. Возможности фирмы (Резюме– вводная часть) Назначение раздела Дать представление о проекте Дать сжатый (1– 4 страницы) обзор делового предложения, способного привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению плана. Определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы. Резюме должно дать будущим кредиторам или инвесторам фирмы (в том числе и акционерам) ответы на вопросы: – что они получат при успешной реализации бизнес-плана; – каков риск потери ими денег?

Бизнес-план предприятия (продолжение) Название раздела Назначение раздела III. Анализ Доказать обоснованность проекта на основе положения дел в результатов исследования следующих показателей: отрасли – динамика продаж в отрасли за ряд лет; – тенденция ценообразования и основные факторы, влияющие на уровень цен; – всесторонняя характеристика конкурентов; – характеристика потребителей; – определение перспективных рыночных возможностей и т. д. IV. Сущность Изложение основной идеи предлагаемого проекта (бизнеса) V. План Определение задач по всем элементам комплекса маркетинга, с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства.

Бизнес-план предприятия (продолжение) Название раздела Назначение раздела VI. Перечень задач в сфере производства. Производственный Включаются следующие составляющие: план – производственные мощности – характеристика технологического процесса – объем производства и реализации продукции в номенклатурной разрезе – характеристика оборудования – сырье и материалы – расчет средств на оплату труда – расчет издержек производства и себестоимости продукции Фирма, которая хочет иметь стабильное положение на рынке, обычно производит несколько видов товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла.

Бизнес-план предприятия (продолжение) Название раздела Назначение раздела VII. Дать подробное представление инвестору об Организационный организационной структуре предприятия и его план менеджменте. VIII. рисков Оценка Проанализировать риски и альтернативные пути снижения рисков при достижении поставленной цели IX. Финансовый Общая экономическая оценка всего проекта с план точки зрения окупаемости затрат, рентабельности и финансовой устойчивости организации Дать возможность оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иным способом вложения денежных средств для потенциального инвестора Х. Приложения Дополнительная информация к проекту

Планирование производства Планирование производственной программы Планирование дизайна продукции Планирование ассортимента Планирование объема выпуска на предприятии, выпускающем один вид продукции на предприятии, выпускающем несколько видов продукции Планирование выполнения производственной программы Планирование технологии производства Планирование типа изготовления поточное производство штучное (единичное) цеховой принцип изготовления массовое смешанный тип изготовления вариантное (серийное)

Основные разделы системы планов производственно-хозяйственной деятельности предприятия: • • • план реализации продукции (программа сбыта) производственная программа (план производства) план по труду и кадрам план технического развития и совершенствования организации производства план закупок (план материально-технического обеспечения) план капитального строительства план природоохранных мероприятий план по себестоимости, прибыли, рентабельности производства и предприятия финансовый план

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ