Тема Организация применения различных форм продажи

Тема : “ Организация применения различных форм продажи на предприятиях розничной торговли “

Выбор эффективных методов розничной продажи товаров – важнейший этап коммерческой работы розничных торговых предприятий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и обеспечивает рентабельную работу организации. Через автоматы; По почте Через прилавок обслуживания; По интернету ; с открытой выкладкой и свободным доступом покупателей к товарам; По образцам Самообслуживание По предварительным заказам;

v стимулирование ценой (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку); v формы активного предложения товара (конкурсы покупателей, игры, лотереи); v реклама на месте продажи. v стимулирование натурой;

1. 3 Услуги, оказываемые розничными торговыми предприятиями -обязательности предложения услуг как сравнимого с конкурентами минимально допустимого уровня обслуживания; - свободном выборе потребителем формы и способов обслуживания, так как обязательность предложения услуг потребителям вовсе не предполагает обязательность их потребления; - информативности услуг, то есть персонал, взаимодействующий с потребителями, собирает и накапливает информацию об их предпочтениях; - разумной ценовой политики. Погоня за прибылью и высокие цены на услуги могут отпугнуть потенциального покупателя; - удобстве потребления услуг;

2. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МЕТОДОВ ПРОДАЖ И УВЕЛИЧЕНИЮ ОБЪЕМОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ПРОДУКТОВОМ МАГАЗИНЕ " ЛАВА" С 2. 1 Краткая организационно-экономическая характеристика объемов деятельности продуктового магазина «Слава» Рисунок 1 –Организационная структура штата Продуктового магазина "Слава"

2. 2 Анализ основных методов продаж продуктового магазина "Слава" Технологическая схема процесса традиционного метода продаж представлена на рисунке 3.

Мероприятия по увеличению объемов продаж и совершенствованию методов продаж в продуктовом магазине "Слава vувеличение объемов закупок продукции, пользующихся повышенным спросом потребителей; vпереход магазина на самообслуживание; vпоиск новых поставщиков; v разработка ассортимента продукции с учетом запросов потребителей; vкомплексное изучение спроса и конъюнктуры рынка;

Расчет эффективности внедрения системы самообслуживания покупок. В магазине самообслуживания могут осматривать и отбирать товар практически все покупатели, которые находятся в торговом зале, что позволит ликвидировать очереди в ожидании обслуживания. Увеличение установочной и экспозиционной площадей в магазине самообслуживания, позволит расширить в торговом зале ассортимент предлагаемых товаров и тем самым увеличить комплексность покупок. Преимущество метода самообслуживания выражается социальной и экономической эффективностью.

Спасибо за внимание!