Тема лекции Теория потребительского поведения План 1

Тема лекции: «Теория потребительского поведения»

План 1. Факторы, влияющие на поведение потребителя. Модель потребительского поведения. 2. Спрос и полезность. Убывающая предельная полезность и рациональный выбор. 3. Теория потребительского поведения на основе кривых безразличия.

Потребительское поведение – это процесс формирования спроса потребителей на разнообразные блага.

Факторы, влияющие на поведение потребителя: 1. Уровень доходов потребителей. 2. Ассортимент предлагаемых товаров. 3. Цены на товары и услуги. 4. Личные предпочтения потребителей, их вкусы.

На формирование личных предпочтений потребителей оказывают влияние: 1) факторы культурного порядка (образование, культура, социальное положение). 2) социальные факторы (референтные группы, семья, статус).

3) личностные факторы (пол, возраст, род занятий, экономическое положение); 4) факторы психологического порядка (мотивация, убеждения).

Модель поведения типичного потребителя: 1. Потребитель имеет отчётливую систему предпочтений в отношении товаров, предлагаемых на рынке.

2. Потребитель действует в условиях ограниченных возможностей (по доходам, имеющимся в данный момент товарам и ценам), поэтому потребитель должен делать альтернативный выбор из заданного набора вариантов.

3. Целью потребителя является получение максимального удовлетворения в результате потребления блага, т. е. максимизация полезности.

4. Потребитель ведёт себя рационально, он выбирает наилучший вариант достижения своих целей, оценив все ограничения, т. е. потребитель принимает экономическое решение.

Существуют кардиналистская (количественная) и ординалистская (порядковая) трактовки потребительского поведения.

Количественный подход (У. Джевонс, К. Менгер, Л. Вальрас) основан на представлении о возможности измерения полезности различных благ наподобие физической величины.

Представители порядкового подхода (В. Парето, И. Фишер) отказались от необходимости измерения полезности благ и предложили переход к анализу относительных величин оценки потребительских предпочтений, или ранжированию. Это привело к использованию кривых безразличия.

2 вопрос. Спрос и полезность. Убывающая предельная полезность и рациональный выбор.

Полезностью называется то удовольствие, или удовлетворение, которое получают люди от потребления товаров и услуг.

Полезность – это субъективное понятие, которому очень трудно дать количественную оценку. Увеличение количества потребляемых благ изменяет полезность, поэтому различают предельную и общую полезность.

Предельная полезность (MU) – это дополнительная полезность, полученная от потребления добавочной единицы какого-либо блага.

Общая полезность (TU) – это совокупная полезность, полученная от потребления от всех частей блага.

По мере увеличения количества потребляемого блага его предельная полезность имеет тенденцию к сокращению. Принцип убывающей предельной полезности называется первым законом Госсена. Г. Госсен (1810 -1859) – немецкий экономист.

Действие закона убывающей предельной полезности объясняется тем, что постепенно происходит насыщение потребности.

Общая и предельная полезности Потреблённое количество блага, Общая полезность, Предельная полезность, 0 0 1 10 10 2 17 7 3 21 4 4 22 1 5 20 -2

Закон убывающей предельной полезности объясняет, почему кривая спроса имеет отрицательный наклон.

Если каждая последующая единица продукта обладает всё меньшей предельной полезностью, то потребитель будет покупать эти дополнительные единицы продукта только при снижении их цены.

Представление об убывающей предельной полезности применяется для объяснения того, каким образом потребителям следует распределять свой ограниченный денежный доход между различными товарами.

Правило максимизации полезности: При заданном доходе и рыночных ценах благ потребитель получит максимальную полезность тогда, когда предельная полезность, приносимая последней денежной единицей, потраченной на одно благо, равна предельной полезности, приносимой последней денежной единицей, потраченной на любое другое благо.

Правило максимизации полезности: Оптимально такое распределение дохода потребителя, при котором последняя денежная единица, затраченная на приобретение каждого вида блага, приносит одинаковую предельную полезность.

Единицы продукции булочки чашки кофе Предельная полезность булочки в расчёте на 1 руб. Предельная полезность чашки кофе в расчёте на 1 руб. 1 20 18 5 9 2 8 10 2 5 3 4 6 1 3

Правило максимизации полезности

3 вопрос. Теория потребительного поведения на основе кривых безразличия.

Теорию потребительского поведения следует рассматривать в три этапа: 1. Изучение потребительских предпочтений. 2. Учет бюджетных ограничений. 3. Определение потребительского выбора с учетом потребительских предпочтений и бюджетных ограничений.

Основные предположения (аксиомы) теории потребительского выбора: 1. Предпочтения уже сформировались, и потребитель всегда может сказать: как он относится к сравниваемым наборам товаров.

2. Предпочтения транзитивны. Транзитивность означает, что если потребитель предпочитает набор A набору B, а набор B набору C, то потребитель предпочитает также набор A набору C.

3. Потребители всегда предпочитают большее количество любого товара меньшему (больше всегда лучше).

Для характеристики потребительских предпочтений сравнивается ассортиментный набор потребительских товаров, состоящий из нескольких предметов (мы ограничимся двумя предметами).

Потребление пирожков и сока в неделю Неделя Набор товаров Пирожки (шт. ) Сок (стаканов) 1 -я A 8 3 2 -я B 5 4 3 -я C 4 5 4 -я D 3 7

Кривая безразличия Сок (стаканов) Пирожки (шт. )

Кривая безразличия – это графическое изображение набора безразличия, т. е. такого набора вариантов потребительского выбора, каждый из которых обладает одинаковой полезностью. Поэтому ни один из вариантов, составляющих этот набор, не имеет предпочтения перед другими.

Карта безразличия – это совокупность кривых безразличия.

Свойства кривых безразличия:

1. Кривые безразличия отличаются между собой по уровню полезности. Чем дальше от начала координат находится кривая безразличия, тем большую полезность она обеспечивает потребителю.

2. Кривые безразличия никогда не пересекаются друг с другом. Сок (ст. ) Пирожки (шт. )

3. Кривые безразличия имеют отрицательный наклон. Сок (ст. ) Пирожки (шт. )

4. Кривые безразличия выпуклы: их наклон уменьшается по мере движения вниз и вдоль этих кривых. Наклон кривой безразличия отражает величину предельной нормы замещения

Предельная норма замещения (MRS) – это максимальное количество одного товара, от которого готов отказаться потребитель, чтобы приобрести дополнительную единицу другого товара.

Бюджетная линия – это линия возможностей потребления, показывающая, какие потребительские наборы можно приобрести за данную сумму денег.

Бюджетная линия L (при доходе J = 16 руб. ) Сок (стаканов) Наклон бюджетной линии зависит от соотношения цен (PX/PY) Пирожки (шт. )

Влияние изменения величины дохода на бюджетную линию

Влияние изменения цен на бюджетную линию

Оптимальный набор потребительских благ должен отвечать двум требованиям: 1. Находиться на бюджетной линии. 2. Предоставлять потребителю максимум полезности.

График максимизации удовлетворения потребностей потребителя

Точка касания кривой безразличия с бюджетной линией означает положение равновесия потребителя (точка D), т. е. достигнута оптимальная комбинация двух товаров, обеспечивающая максимальное удовлетворение потребностей потребителя. Набор D является оптимальным.

Из набора кривых безразличия можно построить кривую спроса.

P, цена пирожка Q, количество пирожков

Контрольные вопросы

1. Зависит ли полезность от количества потребляемого товара? 1. Да. 2. Нет. 3. Частично.

2. Какое определение предельной полезности является правильным? 1. Средняя полезность на единицу продукции. 2. Полезность на единицу стоимости товара. 3. Прирост общей полезности товара при увеличении объёма его потребления на одну единицу. 4. Полезность, полученная от потребления всех частей блага.

3. Какой из следующих перечней значений общей полезности иллюстрирует закон убывающей предельной полезности? 1. 200, 300, 400, 500. 2. 200, 450, 750, 1100. 3. 200, 400, 1600, 9600. 4. 200, 250, 270, 280. 5. 200, 350, 450, 600.

4. Соответствует ли следующее утверждение аксиоме транзитивности предпочтений: «Мороженое лучше конфет, кинофильм лучше мороженого, но конфеты решительно предпочитаются кинофильму» ? 1. Да. 2. Нет. 3. В некоторой мере.

5. Какой набор товаров для потребителя предпочтительнее? 1. Набор B. 2. Набор С. 3. Набор D. 4. Набор E. 5. Потребитель безразличен к выбору товаров.

6. На графике показаны предпочтения Дениса и Кати. Кто из них отдаёт большее предпочтение соку? 1. Денис. 2. Катя.

7. Как изменится положение бюджетной линии, если в 2 раза вырастут цены на оба товара и доход потребителя? 1. 2. 3. 4. Изменится наклон бюджетной линии. Сдвинется вправо. Сдвинется влево. Её положение не изменится.

8. В сессию Вы сдаете 4 экзамена. Если последний день на подготовку к экзамену по экономической теории приносит Вам большую предельную полезность, то сколько времени нужно выделить на подготовку к предмету с точки зрения теории рационального выбора? 1. Больше времени, чем на другие экзамены. 2. Меньше времени, чем на другие экзамены. 3. Cтолько же времени, как и на другие экзамены.