Скачать презентацию Тема Коммерческое предпринимательство И о доцента кафедры Экономика Скачать презентацию Тема Коммерческое предпринимательство И о доцента кафедры Экономика

abb7c26bcff0b0c757fa3cc6907ef0cf.ppt

  • Количество слайдов: 45

Тема: Коммерческое предпринимательство И. о. доцента кафедры «Экономика» к. э. н. Орынбекова Г. А. Тема: Коммерческое предпринимательство И. о. доцента кафедры «Экономика» к. э. н. Орынбекова Г. А. 1 900 igr. net

Вопросы лекции: 1. Сущность коммерческого предпринимательства 2. Биржевое предпринимательство 2 900 igr. net Вопросы лекции: 1. Сущность коммерческого предпринимательства 2. Биржевое предпринимательство 2 900 igr. net

Коммерческое предпринимательство — предпринимательская деятельность, основанная на торговой и торговопосреднической деятельности, участие в продаже Коммерческое предпринимательство — предпринимательская деятельность, основанная на торговой и торговопосреднической деятельности, участие в продаже или содействие продаже товаров и услуг.

Принцип организации торгового предпринимательства основан на том, что коммерсант, продает готовые товары, приобретенные им Принцип организации торгового предпринимательства основан на том, что коммерсант, продает готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю (покупателю). Особенностью торгового предпринимательства является непосредственные экономические связи с оптовыми и розничными потребителями товаров, работ, услуг. Коммерческое предпринимательство охватывает все виды деятельности, которые непосредственным образом относятся к обмену товара на деньги, денег

Коммерческое предпринимательство привлекает видимой возможностью продать товар по цене намного более высокой, чем он Коммерческое предпринимательство привлекает видимой возможностью продать товар по цене намного более высокой, чем он был куплен, и положить тем самым в карман весомую прибыль. Сфера официального коммерческого предпринимательства — магазины, рынки, биржи, выставки-продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы, др. учреждения торговли. Для успешного занятия торговым предпринимательством необходимо досконально знать неудовлетворенный спрос потребителей, быстро реагировать, предлагая соответствующие товары или их аналоги. Торговое предпринимательство более мобильно, изменчиво, так как непосредственно связано с конкретными потребителями.

Фазы коммерческого предпринимательства: 1. Предприниматель покупает или оговаривает посредничество в продаже товарной массы. 2. Фазы коммерческого предпринимательства: 1. Предприниматель покупает или оговаривает посредничество в продаже товарной массы. 2. Предприниматель продаёт или оговаривает продажу товарной массы. Коммерческое предпринимательство могут осуществлять физические лица, торговые и посреднические организации, товарные биржи.

Затраты при организации торгового предпринимательства: • закупка товаров для последующей продажи; • получение услуг Затраты при организации торгового предпринимательства: • закупка товаров для последующей продажи; • получение услуг от сторонних организаций и их оплата; • наем помещений и складов для хранения, торговых точек для реализации; • формы реализации товара; • обоснование получения кредитов или других заемных средств; • выплата налогов и платежей государственным и местным финансовым

Условия коммерческого пп относительно устойчивый спрос на продаваемые товары (поэтому необходимо хорошее знание рынка) Условия коммерческого пп относительно устойчивый спрос на продаваемые товары (поэтому необходимо хорошее знание рынка) более низкая закупочная цена товаров у производителей, что позволяет коммерсантам возместить торговые издержки и получить необходимую прибыль. Коммерче ское пп 11

Коммерческое пп товарные биржи торговые предпринимательство торговопосредническое предпринимательство 12 Коммерческое пп товарные биржи торговые предпринимательство торговопосредническое предпринимательство 12

Особенность торгового предпринимательства - непосредственные экономические связи с оптовыми и розничными потребителями товаров, работ, Особенность торгового предпринимательства - непосредственные экономические связи с оптовыми и розничными потребителями товаров, работ, услуг. Коммерческое предпринимательство охватывает все виды деятельности, которые непосредственным образом относятся к обмену товара на деньги, денег на товар или товар на товар. Коммерческое предпринимательство привлекает видимой возможностью продать товар по цене намного более высокой, чем 13 он был куплен, и положить тем самым в 900 igr. net карман весомую прибыль.

Торговопосредническое пп предприниматель сам не производит и не продает товар выступает в роли посредника, Торговопосредническое пп предприниматель сам не производит и не продает товар выступает в роли посредника, связующего звена в процессе товарного обмена, в товарно-денежных операциях 14

посредник лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребителя, но сами таковыми не посредник лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребителя, но сами таковыми не являющиеся может вести предпринимательскую деятельность самостоятельно или выступать на рынке от имени (по поручению) производителей или потребителей 15

брокеры, дилеры, дистрибьюторы оптовые снабженческосбытовые организации биржи, коммерческие банки и другие кредитные организации посреднические брокеры, дилеры, дистрибьюторы оптовые снабженческосбытовые организации биржи, коммерческие банки и другие кредитные организации посреднические предпринимательские организации на рынке 16

Внебиржевые посредники: Региональные торговые представи тели Торговые агенты Товарные дилеры Дистрибью торы Комиссионеры 17 Внебиржевые посредники: Региональные торговые представи тели Торговые агенты Товарные дилеры Дистрибью торы Комиссионеры 17

договору с фирмой-продавцом и выполняющие функции торговых партнеров. Они не приобретают товар в собственность договору с фирмой-продавцом и выполняющие функции торговых партнеров. Они не приобретают товар в собственность и работают за счет фирмы. Региональные торговые представители – это физические и юридические лица, которые действуют от имени и по поручению фирмы продавца. Это относительно самостоятельные структурные подразделения фирмыпродавца. Они работают за свой счет, т. е. закупают товары и реализуют их. Дистрибьюторы – это также физические и юридические лица, наделенные фирмой-продавцом полномочиями по использованию различных форм продвижения продукции вплоть до заключения договоров и проведения рекламных кампаний. В зависимости от условий договора могут являться собственниками товара, а могут и не являться собственниками товара. -Комиссионеры – это юридические лица, выступающие от своего имени, но за счет продавца, т. е. поставщик сдает товар на реализацию, а посредник реализует его за комиссионное вознаграждение -Товарные дилеры – это юридические лица, работающие на рынке от своего имени и осуществляющие деятельность, связанную с приобретением 18 товаров от производителей и перепродажей их по более высоким ценам.

Оптовая торговля – это начальная стадия движения товара от производителей к конечным потребителям Розничная Оптовая торговля – это начальная стадия движения товара от производителей к конечным потребителям Розничная торговля – три типа оптовой это завершающее звено в торговли: 1. биржевая; движении товаров. 2. организованная Характеризуется внебиржевая (аукционы, ярмарки, различные торги); реализацией товаров и единичными 3. неорганизованная экземплярами. (оптовые базы, оптовые магазины) 19

коммерческая деятельность закупка материальных ресурсов сбыт произведенной продукции 20 коммерческая деятельность закупка материальных ресурсов сбыт произведенной продукции 20

Принципы коммерческой деятельности промышленного предприятия 1. неразрывная связь коммерческой деятельности с принципами маркетинга; 2. Принципы коммерческой деятельности промышленного предприятия 1. неразрывная связь коммерческой деятельности с принципами маркетинга; 2. гибкость коммерческой деятельности, заключающаяся в постоянном изучении прогнозировании товарных рынков, совершении рекламы, внедрения инноваций и т. д. 3. выявление коммерческих рисков и их минимизация. Коммерческий риск возникает при невыгодном изменении цен на закупаемые средства производства реализуемой продукции, в результате потери товаров в процессе обращения, повышения издержек обращения. К основным методам снижения коммерческого риска относятся: страхование; резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов; распределение риска между партнерами. 4. высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам; 5. нацеленность на получение прибыли. 21

"Оптовая торговля" вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Оптовая торговля - продажа товаров дистрибьюторам, а не окончательным потребителям. Оптовые торговцы обычно имеют дело с более крупными объемами товаров, чем розничные: они разбивают крупные партии и продают более мелкими партиями, чем приобретают сами у производителей. Оптовики способны конкурировать с прямыми продажами производителей розничным торговцам благодаря экономии на масштабе и на расширении сферы 22 деятельности (economies of scale, economies of scope) 900 igr. net

Оптовая торговля мелкооптовая (от двух единиц товара до ста) крупнооптовая (от ста и более). Оптовая торговля мелкооптовая (от двух единиц товара до ста) крупнооптовая (от ста и более). 23

Участники торгов Оптовые торги собственники товаров (производители, оптовые предприятия, посредники) розничные торговые, предпринимательские структуры, Участники торгов Оптовые торги собственники товаров (производители, оптовые предприятия, посредники) розничные торговые, предпринимательские структуры, имеющие доступ на оптовый рынок в качестве покупателей в порядке, установленном администрацией оптового рынка персонал оптового рынка, участвующий в оформлении торговых сделок непосредственно в товарных секциях 24

Дистрибьюторы • приобретают и перепродают товары, оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение и др. Дистрибьюторы • приобретают и перепродают товары, оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение и др. в пределах оговоренной территории. Фирма может иметь собственного дистрибьютора по продаже товаров за рубежом, где он является ее единственным представителем (генеральный дистрибьютор). • Дистрибьютор оказывает посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользования им силами своих специалистов. Такие услуги называют дистрибьюторскими. Фирма-дистрибьютор в основном располагает собственными складами, устанавливает длительные контрактные отношения с производителями и представляет фирму-производителя на рынке. Дистрибьюторы это юридические или физические лица. 25 900 igr. net

характерные черты деятельности дистрибьюторов • производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора, которому часто характерные черты деятельности дистрибьюторов • производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора, которому часто предоставляется исключительное право сбыта; • отношения устанавливаются на согласованный период времени; это лежит в основе сотрудничества, которое, исходя из его характера, не может быть эпизодическим; • в ходе таких отношений между сторонами возникают тесные доверительные связи". Сбыт готовых изделий сопровождается обычно ограничением свободы действий дистрибьютора, в частности обязательством воздерживаться от конкуренции. • Вознаграждение дистрибьютора в коммерческой практике часто именуется "комиссионным вознаграждением" и рассчитывается, как и вознаграждение дилера, в виде разницы между ценами товара. Право на вознаграждение, способы его исчисления, сроки и порядок уплаты определяются соглашением сторон. 26 900 igr. net

Дилер Это слово так же пришло так же к нам с Запада. Дилер - Дилер Это слово так же пришло так же к нам с Запада. Дилер - от английского dealer - торговец, агент по продаже. Это юридическое или физическое лицо в торговых сделках куплипродажи товаров, ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов. Действует от своего имени и за собственный счет, может заключать сделки между другими дилерами, с брокерами и иногда непосредственно с клиентами. Они принимают на себя большую часть риска от операций, покупая и продавая товары с целью получения прибыли от сделок. Доход формируется за счет разницы в ценах (курсах) приобретения и продажи во времени, что побуждает его активно воздействовать на конъюнктуру биржевого и внебиржевого рынков. Выполнение функций возможно в наличии свободных оборотных средств, отработанном механизме страхования и кредитования сделок. Наиболее точно для дилера присуще: профессионал, участник рынка ценных бумаг, осуществляющий дилерскую деятельность. 27 900 igr. net

Виды дилеров • валютный дилер - участник валютного рынка. Главными валютными дилерами являются коммерческие Виды дилеров • валютный дилер - участник валютного рынка. Главными валютными дилерами являются коммерческие и центральные банки. Центральные банки покупают или продают национальную и иностранную валюту с целью регулирования курса национальной валюты; • артдилер - юридическое лицо, продающее произведения искусства или выполняющее посреднические функции в этой области; • банк-дилер - коммерческий банк, представляющий на рынке государственные ценные бумаги. В США это отдел банка, зарегистрированный в Совете по регулированию сделок с муниципальными ценными бумагами в качестве дилера по муниципальным ценным бумагам; 28 900 igr. net

Виды дилеров • брокер-дилер - компания, сочетающая функции брокера и дилера; • первичный дилер Виды дилеров • брокер-дилер - компания, сочетающая функции брокера и дилера; • первичный дилер - дилерская фирма, уполномоченная для размещения новых выпусков ценных бумаг; • официальный (эксклюзивный) дилер - дилер, занимающийся сбытом и гарантийным техническим обслуживанием продукции одной фирмы; • инвестиционный дилер - юридическое лицо, связанное с какойлибо компанией и выполняющее посреднические функции на рынке ценных бумаг в интересах этой компании; • субдилер - агент дилера, совершающий посреднические операции от имени дилера и за его счет. 29 900 igr. net

2. Биржевое предпринимательство 30 2. Биржевое предпринимательство 30

 • • В настоящее время на товарных биржах в мире продаётся около 100 • • В настоящее время на товарных биржах в мире продаётся около 100 так называемых биржевых товаров. На их долю приходится около 20 % международной торговли. Эти товары можно условно объединить в следующие группы: энергетическое сырье: нефть, дизельное топливо, бензин, мазут, пропан; цветные и драгоценные металлы: медь, алюминий, свинец, цинк, олово, никель, золото, серебро, платина и др. : зерновые: пшеница, кукуруза, овёс, рожь, ячмень, рис; маслосемена и продукты их переработки: льняное и хлопковое семя, соя, бобы, соевое масло, соевый шрот; живые животные и мясо: крупный рогатый скот, живые свиньи, бекон; пищевкусовые товары: сахар-сырец, сахар рафинированный, кофе, какао-бобы, картофель, растительные масла, пряности, яйца, концентрат апельсинового сока, арахис; текстильное сырье: хлопок, джут, натуральный и искусственный шёлк, мытая шерсть и др. промышленное сырье: каучук, пиломатериалы, фанера.

Виды бирж В зависимости от номенклатуры товаров, продаваемых и покупаемых на бирже, их можно Виды бирж В зависимости от номенклатуры товаров, продаваемых и покупаемых на бирже, их можно разделить на: 1) Самые крупные по объему совершаемых сделок международные товарные биржи (МТБ) являются универсальными. БИРЖА УНИВЕРСАЛЬНАЯ - биржа товарная, на которой ведется торговля одновременно несколькими различными видами товаров. 2) Специализированные биржи Для специализированных бирж характерна более узкая товарная специализация, в основном по группам товаров.

Виды бирж • 1) товарная биржа специализируется на оптовой торговле массовыми товарами, имеющими устойчивые Виды бирж • 1) товарная биржа специализируется на оптовой торговле массовыми товарами, имеющими устойчивые и четкие качественные параметры; • 2) фондовая биржа центр систематических операций по купле-продаже ценных бумаг; • 3) валютная биржа место для осуществления операций по купле-продаже золота и валюты; • 4) биржа труда (купля-продажа рабочей 33 силы с помощью посредника).

 Товарная биржа- разновидность оптового рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных Товарная биржа- разновидность оптового рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров. Товарная биржа- корпоративная, некоммерческая ассоциация членов корпораций. Обеспечивающей материальные условия для купли- продажи товаров на рынке путем публичных торгов согласно правилам и процедурам, обеспечивающим равенство для клиентов и членов биржи.

 Цель товарной биржи- создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с Цель товарной биржи- создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены.

Функции товарной биржи: ü оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок; ü упорядочение товарной Функции товарной биржи: ü оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок; ü упорядочение товарной торговли; ü сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.

Виды биржевых сделок и их цели Все сделки, которые совершаются на биржах, предполагают использование Виды биржевых сделок и их цели Все сделки, которые совершаются на биржах, предполагают использование стандартных контрактов. Поскольку эти контракты не предполагают немедленную и обязательную поставку товара, они получили название фьючерсных контрактов (фьючерсов). Этот вид контрактов строго единообразен, стандартизован в соответствии с биржевыми правилами и содержит конкретное требование по качеству товара, его количеству, срокам и месту поставки и т. п. Единственной переменной величиной при заключении контракта является цена, которая определяется в момент заключения сделки между продавцом и покупателем (или их представителями — брокерами) на бирже. Таким образом, сделка купли-продажи совершается без осмотра товара на определенное количество фьючерсов. Фьючерсы в отличие от контрактов на поставку реального товара могут быть исполнены двумя способами: путем заключения противоположной сделки на равное количество товара в любой день в соответствии с условиями поставки (так называемый офсет), либо поставкой обусловленного товара. На товарной бирже всегда существует возможность покупки или продажи реального товара, несмотря на то, что современные биржи в основном представляют собой рынок фьючерсов и опционов. Все фьючерсные контракты в обязательном порядке должны быть зарегистрированы в расчетной палате биржи. При регистрации фьючерса заключающий контракт вносит в расчетную палату гарантийный задаток в форме депозита (первоначальный задаток обычно в размере 10 -15 % стоимости контракта) и маржи (дополнительный задаток в случае изменения цены товара).

Базовые операции на товарной бирже: • • клиринговые операции; фьючерсные операции; опционы; хеджирование (балансирование Базовые операции на товарной бирже: • • клиринговые операции; фьючерсные операции; опционы; хеджирование (балансирование обязательств на наличном рынке и противоположных по направлению на фьючерсном рынке); • спекуляция.

Кли ринг безналичные расчёты между странами, компаниями, предприятиями и банками за поставленные, проданные другу Кли ринг безналичные расчёты между странами, компаниями, предприятиями и банками за поставленные, проданные другу товары, ценные бумаги и оказанные услуги, осуществляемые путём взаимного зачёта, исходя из 900 igr. net условий баланса платежей. — 39

Биржевые сделки : спотовые (кассовые) и срочные. Кассовые сделки (сделки Биржевые сделки : спотовые (кассовые) и срочные. Кассовые сделки (сделки "спот") исполняются в момент заключения либо в течение незначительного времени, указанного в правилах или другом акте. Эти сделки совершаются в форме купли -продажи немедленно с вручением бумаг из рук продавца в руки покупателя. В настоящее время оплата осуществляется в безналичном порядке, в сроки, установленные самими биржами. Кассовый рынок оперирует любым количеством товаров, определяемым сторонами договора. Сделки могут быть зарегистрированы только при резервировании денег и ценных бумаг. Заявки на совершение кассовых сделок на покупку или продажу ценных бумаг требуют предварительного помещения необходимых денежных средств на счет покупателя, а ценных бумаг на счет "депо", открываемый продавцу в депозитарии. 40 900 igr. net

Срочные сделки не отличаются от обычных сделок и представляют собой соглашение, по которому одна Срочные сделки не отличаются от обычных сделок и представляют собой соглашение, по которому одна сторона обязуется передать другой стороне в собственность товар, а другая, в свою очередь, заплатить за него заранее обусловленную цену. Объекты срочного рынка в литературе называют производными инструментами или деривативами (финансовые инструменты, ценность которых проистекает из колебания цен на соответствующие активы, такие как финансовые продукты или статистические индикаторы). Они разделяются на простую покупку на срок (прямые срочные сделки), под видами которых являются внебиржевой "форвард" и биржевой фьючерс на свопы и опционы 41 900 igr. net

Фьючерсы (от английского future Фьючерсы (от английского future "будущее") является стандартизированным соглашением купли-продажи между двумя сторонами, одна из которых обязуется продать товар по определённой цене и в определённую дату, а другая обязуется купить этот товар. Спектр товаров по таким сделкам чрезвычайно широк. Товаром могут выступать валюта, ценные бумаги, нефть, газ, полезные ископаемые, драгоценные металлы, зерновые культуры, хлопок, кофе и т. д. В случае невыполнения сделки в оговоренные сроки как продавец, так и покупатель могут аннулировать свои обязательства. Существует два типа фьючерсных контрактов. а) Поставочный фьючерс сделка с реальным товаром, который должен быть поставлен покупателю в установленном количестве в определённый срок, по цене, зафиксированной на последнюю дату торгов. Подобная деятельность регламентируется биржей, и невыполнение обязательств продавцом (отсутствие товара в указанный срок) влечёт за собой штрафные санкции. б) Расчётный фьючерс определяется отсутствием поставки товара. Сторонами производится расчёт, сумма которого определяется разницей между ценой фьючерса и ценой товара на дату исполнения 42 контракта

ОПЦИОНЫ С экономической точки зрения, опцион расшифровывается как предоставленное одной из сторон право выбора ОПЦИОНЫ С экономической точки зрения, опцион расшифровывается как предоставленное одной из сторон право выбора выполнения каких-либо обязательств, или же отказ от выполнения таковых при возникновении некоторых обстоятельств, предусмотренные в договоре. В финансовой сфере определение опциона будет звучать так: это соглашение, позволяющее одной стороне заключить сделку на бирже с правом выбора условий договора. Например, право продавать или покупать ценные бумаги в определенном количестве по твердой цене за установленный срок. 43 900 igr. net

Опцион (option) - это вид контракта, который дает право, но не обязанность, произвести куплю-продажу Опцион (option) - это вид контракта, который дает право, но не обязанность, произвести куплю-продажу по зафиксированной цене до или в определенный срок. Опцион дает право, но не обязанность, совершать покупку или продажу. Право на покупку каких-либо активов называется опцион колл. Право на продажу опцион пут. Премия это плата за право произвести куплю или продажу опциона (цена опциона). Продавец опциона дает согласие на выполнение условий контракта, которые различны для опционов пут и колл, после 44 выплаты ему премии.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! 45 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! 45