Тема Формирование ассортиментной политики Ассортиментная политика

Тема • Формирование ассортиментной политики

Ассортиментная политика – определение наиболее оптимального набора товарных групп. Ассортиментная политика строится на базе исследований рынка.

Основные задачи ассортиментной политики: • Определение оптимального соотношения товаров, находящихся в стадии роста и на других стадиях жизненного цикла • Удовлетворение запросов потребителей • Максимальное использование технических знаний и научнотехнического опыта • Оптимизация финансовых резервов • Адаптация существующей производственной программы путем расширения групп потребителей

Фазы жизненного цикла товара

Формирование торгового ассортимента с учетом поведения товаров на рынке 1 - Тактические товары – приносят наибольшую прибыль 2 - Перспективные – имеют увеличивающуюся цену и объем продаж 3 - Стратегическая группа – высокие издержки производства, товар не раскручен, прибыли нет 4 - Поддерживающие – обеспечивают реализацию основных товаров 5 - Разрабатываемые или проектируемые 6 -Уходящие – товары, которые уходят с рынка

Варианты по поиску замысла новой продукции: • купить информацию о новых видах продукции у внешних источников. • изобрести самостоятельно • усовершенствовать конструкцию или внешнее оформление ранее выпускаемой продукции • привлечь другого партнера к разработке новой продукции

Основные виды стратегии при разработке новой продукции: • разработка принципиально новой продукции • разработка новых видов ранее выпускаемой продукции • сокращение ассортимента выпускаемой продукции или снятие с производства продукции, уже не пользующейся спросом

Формы конкуренции: • Функциональная - конкуренция среди продукции, удовлетворяющей одну потребность разными способами; • Видовая - конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению; • Предметная (межфирменная) конкуренция между товарами одной ассортиментной группы, между аналогичными объектами, удовлетворяющими одну и ту же потребность

Ассортиментные стратегии: 1 Товарная дифференциация связана с выделением предприятием своих изданий в качестве особых, отличных от изданий конкурентов, и обеспечением по ним отдельных «ниш» спроса. • • Критерии дифференциации: - особое улучшенное качество - особый арсенал сопутствующих услуг - преимущество технологии производства товаров - особенности потребительских свойств товаров - преимущество в использовании сырьевых ресурсов - надежность товара - особенности организации производства - узнаваемость товара

2 Узкая товарная специализация определяется работой предприятия на довольно узком сегменте рынка и связана с ограничением сферы сбыта продукции в силу ряда причин. • • • Причины узкой специализации: - недостаток финансовых средств - ограниченность сырья - технология производства - особенности товара - выбранное направление ассортиментной политики может подразумевать смену ассортимента через определенный промежуток времени

3 Товарная диверсификация

4 Товарная вертикальная интеграция Товарная и вертикальная интеграция – освоение или присоединение производств по технологической цепочке Она дает возможность экономить на издержках производства и обращения в связи с использованием более дешевого сырья и базовых компонентов основной продукции, передовой технологии и опыта интегрируемых производств, доступа к новой сбытовой сети и новым рынкам сбыта и др.

Ассортиментная политика строится на 2 принципах: • Синергизм – означает, что номенклатура выпускаемых товаров и услуг должна быть внутренне связана и отдельные товары и виды услуг должны дополнять друга. Этот принцип обеспечивает широкую экономию на масштабах деятельности предприятия за счет взаимной поддержки различных товарных групп • Стратегическая гибкость – базируется на сочетании услуг или их ассортиментных групп в зависимости от особенностей технологии, целевых сегментов, конкурентных условий и других факторов внешней седы. Цель такого сочетания - уравновесить рисковые и устойчивые группы.