Тема Договірні зв язки торгових підприємств План

Тема: “ Договірні зв’язки торгових підприємств ” План: 1. Прямі договірні зв’язки торгових підприємств з виробниками товарів та їх ефективність. 2. Оптові підприємства в організації господарських зв’язків. 3. Основні функції оптових підприємств. 4. Договірні зв’язки через посередницькі структури.

1. Необхідність прискорення адаптації роздрібної торгівлі в умовах ринкової економіки вимагає організації чіткого функціонування господарських зв’язків торговельного підприємства з постачальниками товарів. В цьому відношенні особливу актуальність мають прямі договірні зв’язки торговельних підприємств з виробниками товарів.

безпосередньо договірні взаємостосунки між виробниками і покупцями товарів без участі інших комерційних посередників.

Така форма товарного забезпечення має значні переваги: x. Збільшуються джерела закупівель товарів і надається можливість їх вибору; x Скорочуються шляхи і терміни поставок товарів; x З’являється можливість оперативно впливати на виробника в цілях оновлення асортименту і підвищення якості товарів; x Скорочується число посередників; x Знижується міра комерційного ризику; x Зберігається стабільний рівень цін на реалізовану продукцію.

Прямі зв'язки в господарських взаєминах між виробниками й покупцями товарів практикуються при транзитних (вагонних) поставках партії продукції. Господарські зв'язки по поставці продукції можуть бути короткостроковими до року й тривалими. Швидка зміна асортиментів продукції, високі темпи оновлення її номенклатури, одноразовий характер споживання вимагають короткострокових господарських зв’язків, але в більшості випадків економічно доцільніші тривалі зв’язки.

Організація прямих тривалих господарських зв’язків дозволяє: 5 звільняти сторони від щорічного складання договорів поставки (договір оформляється на кілька років); 5 періодично коректувати асортименти й поквартальні строки поставки; 5 відпрацьовувати технологію виготовлення продукції й тим самим підвищувати її якість; 5 погоджувати графіки виробництва продукції із зацікавленими підприємствами; 5 скорочувати строки подання специфікацій; 5 знижувати документообіг у сфері обороту.

ля через а торгів Оптов нізації й цькі орга середни по (оптові ємства підпри й бази, агазини м фірмові птові й дрібноо ільна для ін. ) доц газини й ма пують ів, що ку покупц зовому кцію в ра ягах проду або в обс орядку п норм. нзитних ше тра мен

2. Світовий досвід і вітчизняна практика показують, що функціонування ефективних господарських зв’язків між постачальниками і покупцями товарів немислиме без участі оптових ланок, які виступають в ролі активного комерційного посередника. Оптова торгівля виконує посередницьку роль між виробництвом і роздрібною торгівлею. Процес обігу товарів в багатьох випадках складається з двох стадій – оптової і роздрібної реалізації.

ю а своє цес з борот бою про о оваро ий т ляє со ми або в яв Опто и ттю ю су обнич мствами о р номічн товарів ви підприє еко ам або у в ими) одажу в в пр (опто иємст продаж и р говим підп тор ьшого оптові р ал им то ю под ання. На о інш з мет ив задача м ж я го спо ся важлива ції риємц о підп обист ладаєть ї функ у ос о сфер а пок номічн ів від в о иємст основної ек товар етою підпр я ї еденн лізаці дов реа чів з м опиту і – п ожива ргівлі то до сп ного а ж ництв атоспромо ибутку. вироб я їх пл ого пр н н н я влас оволе н зад риман от

3. Вдосконалення оптової торгівлі в ринкових умовах, чітке і продумане виконання нею своїх функцій посилюють стимули до виробництва, сприяють розв’язанню проблем, відновленню господарських зв’язків, міжрегіональній інтеграції споживчого ринку і підвищенню ефективності внутрішньої торгівлі країни.

По відношенню до клієнтів – покупців оптові підприємства повинні виконувати наступні функції: # Оцінка потреб і попиту; #Перетворення промислового асортименту на торговий; # зберігання товарних запасів; #Кредитування #Концентрація товарної маси; # інформаційне і консалтингове обслуговування

По відношенню до клієнтів – постачальників функції оптової торгівлі повинні полягати в наступному: я раці сті; т нцен іяльно v ко ної д й ерці ком v мі німіз ація коме рцій ризи ного ку; v інвестиційне забезпечення процесу руху товару; v підтримк а процесу переходу пр ав власност і на товар; е аркетингов vм я; луговуванн обс

ові ланки о, як опт Від тог и вказані иконуват будуть в ю будуть ною міро кції, знач фун имули до ати і ст залеж оварів, ництва т вироб уальних зання акт розв’я анізації облем орг пр дарських их госпо аціональн р тачанню ків по пос зв’яз оварів. т

Цілями розвитку оптової торгівлі в ринковій економіці є: виненої ення роз руху ü забезпече ü створ каналів ння знижен ури ня витрат обі ої структ гу і високої ів, здатн ідну ар ефективнос тов еобх ті всієї сист увати н еми обігу товар підтрим сивність ів у країні; ен інт токів; оваропо т ü мобілізація грошових ресурсів, необхідних для фінансування процесу руху товарів.

Особливості розвитку внутрішньої торгівлі і необхідність рішення задачі забезпечення потреб ринку в товарах, розвиток регіональних, міжрегіональних і федеральних господарських зв’язків в сфері оптової торгівлі зумовили наступні перспективні форми організації оптових підприємств:

Перспективні форми організації оптових підприємств: великі оптові структури загальнонаціонального і міжрегіонального масштабів (оптові підприємства першого рівня); оптові підприємства регіонального рівня (оптові підприємства другого рівня).

4. На товарному ринку є два види посередницьких структур (оптових посередників): • посередницькі оптові структури, що здійснюють свою діяльність, як правило, без переходу до них права власності на товар (підприємства – брокери, дилери, торгові агенти, комісіонери і т. п. ); • організатори оптового обороту, що не здійснюють закупівельно – збутових операцій з товарами, але надають необхідні послуги для їх проведення (оптові ярмарки, товарні біржі, аукціони, оптові ринки і інші. ).

В умовах ринкової економіки в сфері оптової діяльності самостійне значення придбавають оптові посередники. Посередницькі структури надають інформаційні послуги, виконують збутові операції за дорученням виробників готової продукції та ін. Інтеграція і спеціалізація оптових посередницьких структур супроводжується організацією складського обслуговування, розвитком складської мережі за досвідом країн з розвиненою економікою.

Важливим посередницьким елементом в закупівельній діяльності є організатори оптового товарообороту – товарні біржі, оптові ярмарки, аукціони, оптові ринки та інші підприємства. Основна задача цих структур – створення умов для організації закупівельної реалізаційної діяльності клієнтів. Однак, вони не є самостійними суб’єктами оптової торгової діяльності.