ТЕМА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА ТА ЦІНОУТВОРЕННЯ В СИСТЕМІ

ТЕМА: ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА ТА ЦІНОУТВОРЕННЯ В СИСТЕМІ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ

Сучасна практика великих компаній , що здійснюють продаж величезних обсягів продукції на зовнішньому ринку, свідчить про використання ними у своєму господарському житті чотирьох основних стратегій. Це: • орієнтація на низькі витрати; • унікальність характеристик товарів , що виробляються; • змішана стратегія (об'еднання двох підходів); • стратегія пристосувань до цінової стратегії сильної в іноваційному плані фірми.

Виділяють два принципово відмінні типи стратегій щодо цінового рівня: • СТРАТЕГІЯ ВИСОКИХ ЦІН • СТРАТЕГІЯ НИЗЬКИХ ЦІН

При встановленні цін на принципово нові, «піонерні» товари, захищені патентом, ці дві альтернативні стратегії проявляються найяскравіше і мають свої назви: • СТРАТЕГІЯ «ЗНЯТТЯ ВЕРШКІВ» • СТРАТЕГІЯ «ПРОНИКНЕННЯ»

Використання стратегії «зняття вершків» має такі наслідки: • допомагає компенсувати значні витрати на науководослідні розробки «піонерних» товарів і впровадження їх у виробництво, а також витрати на рекламу при виведенні новинок на ринок; • перша група споживачів нового товару (сегмент із високим рівнем доходів) менш чутлива до високої ціни, ніж подальші сегменти; • висока початкова ціна створює образ високої якості товару; • збільшення початкової ціни найчастіше викликає опір ринку, тоді як поступове зниження ціни сприймається доброзичливо.

Встановленню ціни «проникнення» сприяють такі умови: • ринок характеризується високою ціновою еластичністю попиту; • збільшення обсягів збуту сприяє зниженню витрат на виробництво і реалізацію продукції; • низька ціна не приваблює потенційних конкурентів.

ВИДИ ЦІН • • • ДОВІДКОВІ ЦІНИ БІРЖОВІ КОТИРОВКИ ЦІНИ АУКЦІОНІВ ЦІНИ ТОВАРІВ ЦІНИ ФАКТИЧНИХ ОПЕРАЦІЙ ЦІНИ-ПРОПОЗИЦІЇ ВЕЛИКИХ ФІРМ

Експортер в основному визначає ціну одним з 3 -х методів: • На базі витрат виробництва. • Виходячи з рівня попиту. • Орієнтуючись на рівень цін конкурентів.

Крім зазначених методів установлення цін на товар, у міжнародній торговельній практиці використовуються й інші методи, серед яких необхідно виділити такі: • установлення цін на основі закритих торгів • установлення цін на основі відчутної цінності товару • установлення єдиної ціни з включеними у неї витратами на доставляння • установлення зональних цін • установлення цін відповідно до базисного пункту • установлення ціни ФОБ у місці виробництва товару

Найпоширенішим інструментом протекціоністської політики є тариф або мито • Вартісний тариф – це податок, представлений у вигляді відсотка від вартості товару. Наприклад, вартісний тариф розміром в 10% від ціни імпортованого автомобіля в 3000 доларів становитиме 300 доларів. • Специфічне мито – це податок, який стягується у відповідності з фізичною величиною імпорту. Так, податок за кожну тонну імпортованої пшениці є специфічним митом

В Україні застосовують такі види мита. • Адвалорне – нараховується у відсотках до митної вартості товарів та інших предметів, які обкладаються митом. • Специфічне – нараховується у встановленому грошовому розмірі на одиницю товарів, або інших предметів, які обкладаються митом. • Комбіноване – поєднує обидва види мита наведеного вище. • Експортне – нараховується на товари та інші об’єкти при їх ввезені на територію України. • Імпортне - нараховується на товари та інші об’єкти при їх вивезенні за територію України. • Спеціальне – застосовується, як засіб захисту українських виробників при ввезенні на митну територію України товарів, що завдасть шкоди, або створює загрозу для існування національному виробнику. • Антидемпінгове – застосовується при ввезенні на територію України товарів, які є об’єктом демпінгу • Компенсаційне – застосовується у разі ввезення на територію України товарів, які є об’єктом субсидованого імпорту.