Тема Ценообразование 1 Понятие функции и виды цен

Тема Ценообразование 1. Понятие, функции и виды цен 2. Классификация цен 3. Порядок ценообразования

1. Понятие, функции и виды цен Цена - денежное выражение стоимости товара. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Цена выполняет различные функции. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства.

Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий. Распределительная функция предусматривает учет в цене налога на добавленную стоимость

и акциза (на отдельные группы и виды товаров), и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т. д. с целью дальнейшего распределения бюджета.

2. Классификация цен. Существует огромное разнообразие цен в зависимости от признаков классификации: I. Цены, связанные с обслуживанием сферы товарного оборота (рис. 1):

Элементы цены Себестои мость производ ства и реализац ии продукци и Прибыл ь предпри ятия Косвенные налоги Посредническая надбавка Торговая надбавка акци з издержк и посредн ика издерж ки торгов ли Оптовая цена предприятия Оптовая цена отпускная Оптовая цена закупки Розничная цена налог на добавле нную стоимос ть прибыл ь посредн ика налог на добавле нную стоимос ть посредн ика прибы ль торгов ли налог на добавле нную стоимос ть торговл и

• Оптовые цены изготовителя (Цизг) - цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям. Данные цены формируются на стадии производства товаров, должны компенсировать затраты производителя на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.

• Оптовые отпускные цены, по которым предприятия-потребители (посредники, торговые организации) оплачивают продукцию предприятиям-производителям. • Оптовые цены закупки формируются на стадии посредничества.

• Розничные цены — цены, по которым реализуются товары в розничной торговой сети населению и организациям. • Закупочные цены — оптовые цены сельскохозяйственной продукции, реализуемой сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением (договорные).

• Тарифы — это цены на товары особого рода — услуги. Тарифы устанавливаются: а) на грузовые и пассажирские перевозки всех видов транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения;

б) на услуги связи, жилищнокоммунальных предприятий, службы быта и пр. ; в) на электрическую, тепловую энергию, газ и пр. • Цены на строительную продукцию подразделяются: а) сметная стоимость, отражающая предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

б) прейскурантная цена, представляющая собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м 2 жилой площади, 1 м 2 малярных работ); в) договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком.

II. Цены в зависимости от метода включения транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен, которая показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы (рис. 2).

III. В зарубежной практике выделяют цены по особенностям куплипродажи товаров с учетом базисных условий. Под базисными понимаются условия отражения в цене расходов на транспортировку до определенного пункта, погрузку, разгрузку, страхование продукции, а также на таможенное оформление в случае пересечения товарами государственной границы.

Мировая интеграция приводит к росту торговых операций между странами, и соответственно складываются мировые цены, которые применяются в международной торговле и рассчитываются в свободно конвертируемой валюте. Для мировых цен разработаны международные коммерческие термины — «Инкотермс» .

IV. По времени действия цены подразделяют на: а) твердые (постоянные) — не меняются в течение всего срока действия контракта; б) текущие — меняются в рамках одного контракта и отражают изменения ситуации на рынке;

в) сезонные — действуют в пределах определенного периода времени; г) скользящие — устанавливаются на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления.

3. Порядок ценообразования Важным инструментом управления в экономике является ценообразование, так как от установления цены на продукцию зависит настоящая и будущая рентабельность организации — как получение дополнительной прибыли, так и потери денежных средств.

Ценообразование — процесс формирования и изменения цен на продукцию и услуги. Ценообразование в организации представляет сложный процесс. Различают две основные системы ценообразования: а) централизованное государственное ценообразование; б) рыночное (свободное) ценообразование.

Ценовая политика — это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности. Свободное ценообразование является одним из принципов рыночной экономики.

• • Этапы разработки и реализации ценовой политики предприятия включают: 1. Выбор цели. сохранение стабильного положения на рынке; расширение доли рынка; максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности; завоевание лидерства на рынке и др.

2. Оценка спроса. Исследование закономерностей формирования спроса на производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия. Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов эластичности по цене.

3. Анализ издержек. Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Издержки производства образуют нижнюю границу цены.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. • Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров. • Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов

5. Выбор метода ценообразования Основанные издержках на Основанные на С ориентацией на учете качества спрос и уровень конкурентоспособн ости 1. затратный 1. удельной цены 1. ощущаемой ценности 2. агрегатный 2. балловый 2. следование лидером 3. структурной аналогии 3. корреляционнорегрессионный 3. метание стрелок или мозговых атак за 4. закрытых торгов

6. Установление окончательной цены. Выбрав одну из вышеперечисленных методик, фирма приступает к расчету окончательной цены. 7. Мониторинг цен на продукцию, выпускаемую самим предприятием, и конкурентами. Предприятие должно постоянно отслеживать изменения факторов, влияющих на цену.