ТЕМА Бизнес-идея и бизнес-модель 1 Л Кэрролл

ТЕМА Бизнес-идея и бизнес-модель 1

Л. Кэрролл «Алиса в стране чудес» n … Когда идешь по дороге, надо смотреть не только под ноги, но и видеть, куда идешь, а то и вовсе заблудишься.

Понятие бизнес-идеи n n Понятие бизнесидеи Источники появления бизнес-идеи 3

Идея (герч. Idea-зрительный, наглядный образ) форма отражения в мыслях явлений объективной действительности, включающей в себя обобщение опыта, предшествующего развития и осознание цели дальнейшего развития n мысленный прообраз какого-либо предмета, явления, принципа, выделяющий его основные, главные и существенные черты n

Бизнес-идея это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю , n это отправная точка, с которой начинается каждое новое предприятие. n

Позиционирование бизнес-идеи 6

П. Друкер: Новая бизнес-идея может появиться в связи с Неожиданным событием n Несоответствием между реальностью и нашим представлением о ней (неконгруэнтность) n Нововведениях, основанных на потребностях процесса (недостатки и слабые места, которые должны быть устранены) n

Источники новых бизнесидей Внезапные изменения в структуре отрасли или рынка n Демографические изменения n Изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках n Новые знания как научные, так и ненаучные n

Инновационные бизнес-идеи могут быть связаны с Новым продуктом (услугой) n Новой отраслью n Новой организационной структурой n Новой бизнес-системой n

Представление бизнес-идеи Максимум до 2 -х стр. текста Титульный лист n Название продукта или услуги n Название инициатора/предпринимателя n Примечание о конфиденциальности n Соответствующие иллюстрации (если необходимо) 10

Описание бизнес-идеи Описание продукта (услуги) n Инновационные характеристики продукта (услуги) n Описание потребителей n Выгода потребителя n Механизм получения дохода (выручки) n 11

Вопросник для инициатора бизнес-идеи Кто ваш потребитель? n Почему он будет покупать ваш продукт? n Почему Ваш продукт лучше? n Может ли продукт (услуга) обеспечить получение прибыли? n Каковы затраты, связанные с производством и реализацией продукта и какую цену за него можно запросить? n

Фазы отбора и реализации бизнесидей Наименование фазы Основное содержание Поиск новых идей Достижения науки и техники, неосознанный неудовлетворенный спрос Анализ потенциальной и реальной ценности идеи Выявление условий и наличия технических, социальных и финансовых возможностей реализации идеи Оценка риска Виды риска и их минимизация Разработка бизнес-плана План действий по реализации цели

Критерии эффективности бизнес-модели GEL-факторы

Бизнес-модель Упрощенное концептуальное представление бизнеса и механизм его функционирования, описывающее логику и способы ведения бизнеса. n Характеризует, каким образом компания ведет свой бизнес, действует и конкурирует на рынке, какие ключевые факторы, уникальные возможности и компетенции определяют ее успех n

Бизнес-модель Используется для характеристики бизнес-идеи и концепции бизнеса n Описывает, как бизнес позиционирует себя в рамках своей отрасли и как он собирается обеспечивать себя, т. е. создавать прибыль n Занимает промежуточную позицию между бизнес-идеей и бизнес-планом n

Задачи бизнес-модели n n n Представить концепцию бизнеса Сформировать структуру важнейших компонентов бизнес-модели Выявить ключевые компетенции Показать экономическую привлекательность бизнесе для инвесторов Создать реальную основу для управления Выявить необходимость своевременных изменений

GEL-факторы Great customers – наличие превосходных клиентов n Easy sales –относительная простота совершения продажи n Long life – гарантированное долголетие компании n

Starbucks пример Great customers – люди со средним достатком. Таких клиентов достаточно много. n Easy sales – «простота совершения продажи» осуществляется благодаря ценности компании для клиентов. (Кофе хорошего качества). n Long life – долголетие компании обеспечивается хорошей рентабельностью продаж n

«Превосходные клиенты» n 1. 2. 3. n 1. 2. Характеристики Количество Простота нахождения Модели расходования средств Ценность для Вас Денежная ценность продажи Повторные продажи

Простота осуществления продаж n 1. 2. 3. Ценность для клиента Степень важности Конкурентное преимущество Соотношение цена-качество Расходы на привлечение клиентов Точки доступа к продукту Необходимость поддержки сбыта Потребность в

Долголетие компании n 1. 2. 3. Прибыль от одной продажи Рентабельность продажи Расходы на обслуживание продукта Необходимые инвестиции Запуск компании Удержание доли рынка Удержание передовых позиций

«Превосходные» клиенты» это не обязательно состоятельные клиенты, а те кто Могут быть легко найдены; n Позволяют Вам устанавливать рентабельные цены; n Готовы попробовать Ваш продукт после минимального количества маркетинговых инициатив, предпринятых Вами; n Заключают сделку на сумму, позволяющую Вам выполнить задачи по продажам и прибылям n

Предложение значимой ценности (конкурентное преимущество) Основано на характеристиках и выгодах продукта n Лучшей доставки n Более низких ценах n Более полных решений путем заключения альянсов с другими фирмами n Более широкой товарной линии n

Обеспечение высокой прибыли, снижение издержек, благодаря выносу бизнеса за пределы Москвы, n благодаря улучшенному производственному процессу, n нахождение более эффективных каналов дистрибуции, n уменьшение необходимости стимулирования сбыта, n предложение большого количества вспомогательных продуктов n

Сигналы об опасности Всего два или три клиента скупают большую часть продукции, n Крупные конкуренты контролируют сеть дистрибуции, n Технология меняется быстро и требует, создания продукта повышенного риска, n Существуют альтернативные технологии, n Существуют хорошо финансируемые конкуренты n

Финансирование Стартовые расходы n Средства для пополнения оборотного капитала n n Принесут ли вложенные средства прибыль, сможет ли компания развиваться без крупных дополнительных инвестиций?