ТЕМА 8. БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1. 2. n n n n n Понятие, цели и функции бизнесплана Типовая структура бизнес-плана и его содержание Общие положения Общая характеристика фирмы (резюме) Характеристика товаров (услуг) Рынок сбыта товаров (услуг) Конкуренция на рынке сбыта План маркетинга План производства Организационный план Риски в деятельности фирмы Финансовый план
Бизнес-план n это документ, в котором дается описание основных разделов развития фирмы (организации) на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов.
Бизнес-план является не только внутренним документом предприятия. В качестве внешнего документа он выступает при установлении или расширении контактов с контрагентами и потенциальными финансовыми партнерами: n n n инвесторами; поставщиками сырья, материалов, топлива, оборудования; посредниками в реализации продукции предприятия; предприятиями или организациями, с которым предполагается осуществлять кооперирование научнотехнической, производственной, инвестиционной и иной деятельностью; возможными спонсорами предприятия и др.
Потребность в подготовке бизнес-плана возникает при решении таких актуальных задач деятельности предпринимательства: n n n подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов; открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности; перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых направлений и способов осуществления ее деятельности; получение государственных и муниципальных дотаций; выход фирмы на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.
Функции бизнес-плана: n n n возможность его использования для разработки стратегии бизнеса. планирование. позволяет привлекать извне денежные средства – ссуды, кредиты. позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели.
Принципы бизнес-планирования: n n n n гибкость, непрерывность, коммуникативность, интерактивность, многовариантность, участие, адекватность отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.
Разделы бизнес-плана: n n n история создания фирмы; общая характеристика фирмы (резюме); характеристика товаров (услуг); рынки сбыта товаров (услуг); конкуренция на рынках сбыта; план маркетинга; план производства; организационный план; риски в деятельности фирмы; финансовый план; приложения.
Общая характеристика фирмы (резюме) n n n n основные цели фирмы, к которым она будет стремиться (достижение объемов продаж); получение чистой прибыли; достижение доли фирмы на существующем рынке; основные стратегии фирмы, разработанные для достижения этих целей; состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках определенной стратегии; чем предлагаемые фирмой товары (услуги) лучше подобной продукции конкурентов и почему потребители захотят приобрести именно их; какие объемы продаж товаров прогнозируются в ближайшие годы; какова ожидаемая выручка от продаж; каковы планируемые затраты на производство товаров (услуг); какая ожидается чистая прибыль; каков уровень прибыльности инвестиций в это дело; по истечении какого срока заемные средства могут быть гарантированно возвращены; характерные условия работы фирмы.
Характеристика товаров (услуг) n n n n Какие товары (услуги) будут предлагаться фирмой? Их описание, характеристики; Наглядное изображение образца товара (фотография или рисунок); Название товара; Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары (услуги)? Дорогие ли эти товары (услуги) или нет? Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям обязательной стандартизации и сертификации? Приводятся преимущества и недостатки товаров (услуг) по сравнению с аналогичными товарами конкурентов
Рынок сбыта товаров (услуг) следует определить данные, которые позволяют установить условия производства и реализации товаров и потенциал будущих конкурентов. n следует определить источники получения информации, которыми могут быть собственные исследования и местные (региональные территориальные) торговые палаты (ассоциации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций. n необходимо провести анализ следующих данных: а) кто, почему, в каком количестве, когда будет готов купить товар (продукцию) в ближайшей и долгосрочной перспективе; б) каков примерный уровень розничной цены собственной продукции в условиях конкуренции. n на основе изложенного выше следует разработать мероприятия, реализация которых позволит удерживать данную нишу рыночного пространства. n
Конкуренция на рынках сбыта n Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящен анализу рыночной конъюнктуры, их рыночной стратегии и тактики, характеристике возможных конкурентов.
План маркетинга n n n какая стратегия маркетинга принята на фирме, как будет продаваться товар; как будут определяться цены на товары и каков ожидаемый уровень прибыльности на вложенные средства; как предполагается добиваться постоянного роста продаж; как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств; как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.
План производства n информация по обеспечению производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства.
Организационный план n n n организационная структура фирмы: организационная схема управления, если будут подразделения, то указать их состав и функции, порядок координации деятельности и взаимосвязь между ними и другие вопросы организации. проблемы подбора и оценки персонала: ближайшие потребности фирмы в персонале, принимая в расчет их неизбежные изменения по мере развития бизнеса; какого рода сотрудники будут способны выполнять те или иные функции; проанализировать взаимоотношения между сотрудниками коллектива, а также то, как будут устанавливаться для них задачи.
Риски в деятельности фирмы n вопросы о возникновении предполагаемых рисков, внешние и внутренние факторы их возникновения, последствия рисков и рассмотреть пути (методы) их предупреждения и минимизации.
Финансовый план n n n прогноз объемов реализации; план денежных расходов и поступлений; план доходов и затрат; сводный баланс активов и пассивов предприятия; график достижения безубыточности.
Приложения к бизнес-плану n нужны для большей детализации отдельных разделов бизнес-плана. Их количество, состав определяются в зависимости от поставленной цели, предмета бизнеса и других факторов.
Скачать презентацию ТЕМА 8 БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 1 2
Тема 8 2015.ppt