Тема 7 Стратегическое планирование 1 Сущность виды и

Тема 7. Стратегическое планирование 1. Сущность, виды и этапы стратегического планирования 2. Инструменты стратегического планирования.

Цитаты дня: Прикинуться дураком - это умный ход, но глупая стратегия. Игорь Карпов Лучшая стратегия - всегда быть сильнейшим Карл фон Клаузевиц Если абсолютного превосходства достичь невозможно, вы умело используя имеющиеся ресурсы, должны добиться относительного перевеса в наиболее важной точке. Карл фон Клаузевиц

Стратегическое планирование – это планирование и предвидение будущих целей фирмы, а также результатов и ресурсов, необходимых для достижения этих целей. Стратегия — образ организационных действий и управляющих подходов, используемых для достижения организационных задач и целей организации.

Цель стратегического планирования – определить будущие потребности рынка и построить свою работу в соответствии с ними

Горизонт стратегического планирования n краткосрочное планирование: 1 -2 года; n среднесрочное планирование: 3 -5 лет; n долгосрочное планирование: 10 – 25 лет.

Пять элементов стратегии (Г. Минцберг): стратегия как план; n стратегия как позиция; n стратегия как приём; n стратегия как паттерн действий; n стратегия как перспектива. n

Типы стратегического планирования (по Р. Акоффу): Реактивное – основано на прошлых ценностях и на прошлом опыте, «реагирую как положено» ( «плыть против течения» ) n Инактивное – «не стремлюсь в прошлое, но и не рвусь в будущее» ( «удержаться в n бурном потоке» ) Преактивное – «упреждаю будущие события» ( «оседлать первую волну» ) n Интерактивное – проектирование будущего и создание условий для него ( «поменять течение реки» ) n

«Школы стратегического менеджмента» : n n n n n Школа дизайна — формирование стратегии как процесс осмысления Школа планирования — формирование стратегии как формальный процесс Школа позиционирования — формирование стратегии как аналитический процесс Школа предпринимательства — формирование стратегии как процесс предвидения Когнитивная школа — формирование стратегии как ментальный процесс Школа обучения — формирование стратегии как развивающийся процесс Школа власти — формирование стратегии как процесс ведения переговоров Школа культуры — формирование стратегии как коллективный процесс Школа внешней среды — формирование стратегии как реактивный процесс Школа конфигурации — формирование стратегии как процесс трансформации

Этапы стратегического планирования (1) Формулирование миссии организации (2) Постановка целей (3) Оценка и анализ внешней среды (4) Выявление сильных и слабых сторон организации (5) Анализ стратегических альтернатив (6) Выбор стратегии (7) Реализация стратегии (8) Оценка стратегии (соответствие миссии)

(3) Оценка и анализ внешней среды n n n Где сейчас находится организация? Где должна находиться организация в будущем? Что сделать, чтобы достичь желаемого? .

Факторы внешней среды: n ЭКОНОМИЧЕСКИЕ: темпы инфляции или дефляции, уровни занятости, стабильность валюты, налоги…; n ПОЛИТИЧЕСКИЕ: нормативные документы, лоббирование, кредиты и др. ; n РЫНОЧНЫЕ: демографические условия, жизненные циклы различных изделий или услуг, доходы населения, уровень конкуренции в отрасли; n ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ: скорость изменений в технологиях, владение ноу-хау; n МЕЖДУНАРОДНЫЕ: доступ к сырьевым материалам, изменение валютного курса и др. n ФАКТОРЫ КОНКУРЕНЦИИ: сильные стороны и уязвимости конкурента

(4) Выявление сильных и слабых сторон организации Маркетинговый анализ n Анализ финансового состояния n Анализ организации производства n Анализ человеческих ресурсов n Анализ культуры и имиджа фирмы n

(5) Стратегические альтернативы n Стратегия роста n Стратегия ограниченного роста n Стратегия сокращения

(6) Компоненты реализации стратегии ТАКТИКА – краткосрочный план для достижения цели, разрабатываемый на уровне руководителей среднего звена ПОЛИТИКА – общие подходы к принятию решений ПРОЦЕДУРА – описание действий, которые следует предпринимать в конкретной ситуации ПРАВИЛА – точное определение того, что должно быть сделано в конкретной специфичной ситуации

(7) Критерии оценки стратегии КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ: n n n доля рынка; рост объёма продаж; уровень затрат и эффективности производства; текучесть кадров; чистая прибыль. . . КАЧЕСТВЕННЫЕ: n n привлечение квалифицированного персонала; расширение объёма услуг клиентам; углубление знания рынка; снижение количества опасностей. . .

Инструменты стратегического планирования n Матрица «Продукт-рынок» (GAP – анализ, от англ. «брешь» ) n Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ)

Матрица «Продукт-рынок» Рынок Продукт Существующий Новый, но связ. с существующим Совершенно новый Существующий Нов. , но связ. сущест. Совершенно новый Риск растет Чрезмерно высокий риск

Матрица БКГ

Относительная доля рынка – это отношение доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы

Темпы роста рынка – это отношение объема реализации за текущий год к объему реализации за предыдущий год

«Звезда» - высококонкурентный бизнес n «Дойная корова» - устойчивые прибыли без возможности расширения n «Собака» - слабые конкурентные позиции фирмы n «Знак вопроса» ( «трудные дети» , «дикие кошки» ) – положение фирмы неопределенно n

Условия применения матрицы БКГ 1) pocт oбъeмa пpoизвoдимoй пpoдyкции является ведущим пoкaзaтeлeм пepcпeктив paзвития, 2) oтнocитeльнyю пoзицию фиpмы в кoнкypeнтнoй бopьбe мoжнo oпpeдeлить пo ee дoлe нa pынкe

Управленческие действия по БКГ n n «звезды» - оберегать и укреплять; «собаки» - избавляться, если нет веских причин для того, чтобы их сохранять; «дойные коровы» - необходим жесткий контроль капиталовложений; «дикие кошки» - дополнительно исследовать, смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды» .

ОГРАНИЧЕНИЯ МАТРИЦЫ БКГ • Высокая доля на рынке не единственный фактор успеха. • Рост рынка не единственный показатель привлекательности рынка. • Иногда Собаки могут приносить даже больше прибыли, чем Дойные коровы. • Высокая доля на рынке не обязательно ведет к доходности. • Бизнес с низкой долей на рынке может также быть прибыльным. • Модель пренебрегает небольшими конкурентами с быстрорастущими долями на рынке.