Тема 6 Поиск новых сфер деятельности ВОПРОСЫ 1

Тема 6 Поиск новых сфер деятельности ВОПРОСЫ: 1. 2. 3. Предпринимательская идея. Выбор идеи, отбор наиболее перспективных идей. Формирование первоначального предпринимательского капитала. Антрепренерство и интрепренерство.

Стадии предпринимательского процесса: n Поиск новой идеи и ее оценка n Составление бизнес-плана n Поиск необходимых ресурсов n Управление созданным предприятием

Предпринимательская идея – идея, основанная на инновации, нововведении Источники предпринимательских идей: n Товарный рынок n Достижения науки и техники n Новые возможности применения уже известного продукта n Новые потребности, угаданные предпринимателем

Факторы жизнеспособности предпринимательской идеи n Знание потенциальных конкурентов и собственных «сильных сторон» n Соотношение между ожидаемой прибылью и конкуренцией n Грамотная ценовая политика n Неценовые преимущества, предложенные вашим бизнесом n Налаженная цепочка « поставка - сбыт»

Два способа борьбы с конкурентами без ущерба для прибыли n продуманная ценовая политика; n использование преимуществ, не связанных непосредственно с ценой.

Два вида ценовой политики n "низкая прибыль и большой объем" n "высокая прибыль и малый объем"

Преимущества, не связанные с ценой • заказы товаров или услуг по телефону; • услуги по доставке товаров; • консультации по использованию ваших товаров; • гарантийное обслуживание; • регулярные, запланированные посещения своих клиентов, связанные с оказанием услуг; • высокое качество товаров или обслуживания; • предоставление различных кредитно-финансовых услуг (продажа в кредит и т. п. ); • гибкий график работы; • круглосуточное обслуживание.

Последовательность реализации предпринимательской идеи n Сделать опытный образец n Защитить свой новый товар, зарегистрировав его или же получив патент n Испытание товара n Принять решение: самостоятельно организовывать производство или продать идею n Выход с новым товаром на рынок

5 групп потребителей (по отношению к новым товарам) n Суперноваторы (2, 5%) — лидеры, склонные к риску и эксперименту, с высоким доходом и статусом, живут в городе; n Новаторы (13, 5%) — менее склонны к риску, более осторожны в своих поступках; n Обыкновенные (34%) — не имеют страсти к лидерству, основательны, стараются не рисковать, активны в общественной жизни, многие из них проживают в сельской местности; n Консерваторы (34%) — противоречивы по своим характеристикам: с одной стороны, не одобряют новшеств, принятых суперноваторами и новаторами, с другой — охотно подражают обыкновенным; среди них много пожилых людей, лиц с низким доходом, занятых на малопрестижных работах; n Суперконсерваторы (16%) — принципиальные противники всяких изменений, сохраняют приверженность привычкам и модам своей молодости; как правило, лишены эстетического чувства, творческого воображения.

Препятствия, мешающие генерации идей n Отсутствие гибкости. n Сила привычки. n Узкопрактический подход. n Влияние авторитета. n Боязнь критики.

n n Цель деятельности по формированию идей заключается в выработке как можно большего их числа. Цель последующих этапов — сократить это число до минимума.

В безумных идеях недостатка нет. Но иногда срабатывает и безумная идея. Например, идея производства контактных линз для куриц, ухудшающих их зрение. Покупку этих линз американские птицефабрики посчитали для себя выгодной, так как петушок, носящий такие линзы, видит только в пределах 25 -30 сантиметров и не может рассмотреть гребешков своих соседей, с которыми постоянно готов вступить в сражение и биться «до смерти» .

Принцип преуспевающих предпринимателей: «Нововведения не случаются, нужно добиться, чтобы они случались»

Нововведение — это сознательное изменение какого-либо элемента предприятия, части производственной системы, направленное на улучшение ее свойств. ТИПЫ НОВОВВЕДЕНИЙ По объекту изменений n n n Продуктовые нововведения - полностью обновляется или усовершенствуется ранее производимая предприятием продукция (или услуги). Технические нововведения — это изменения в средствах труда. Технологические нововведения - изменения способов создания продукта или оказания услуги. По глубине изменений Модифицирующие изменения не затрагивают базовых характеристик продукта (услуги). Радикальные - кардинально меняют продукт.

Инновационный процесс целенаправленные изменения, сознательное внедрение новых элементов то есть управляемое развитие бизнеса