Тема 6 Методы ценообразования Практика Курило А. Е.

Тема 6 Методы ценообразования Практика Курило А. Е. , к. э. н. , доцент 1

Тема 6. Методы ценообразования n n n 6. 1. Затратные методы ценообразования; 6. 2. Рыночные методы ценообразования; 6. 3. Параметрические методы ценообразования. 2

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек P = (TC+PR)/Q P=(FC+VC+PR)/Q n n n TC – совокупные издержки; ( FC – постоянные издержки; ) ( VC – переменные издержки; ) PR – прибыль, которую рассчитывает получить предприятие; Q – объем производства 3

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Распределение постоянных затрат при изготовлении изделий: n Пропорционально заработной плате производственных рабочих; n Пропорционально затратам на материалы; n Пропорционально переменным издержкам. 4

n 6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 1 Определить цену продукции, используя следующие данные: Переменные издержки - на материалы - на рабочую силу Постоянные издержки 8000 тыс. руб. 1000 тыс. руб 2900 тыс. руб. Ожидаемая прибыль 20% Объем производства 1000 шт. 5

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 1, решение: Переменные издержки - на материалы - на рабочую силу Постоянные издержки 8000 тыс. руб. 1000 тыс. руб 2900 тыс. руб. Совокупные издержки 8000+1000+2900=11900 тыс. руб. Ожидаемая прибыль 20% 11900*0, 2=2380 тыс. руб. Объем производства 1000 шт. Цена (11900+2380)/1000=14, 28 тыс. руб. P = (TC+PR)/Q 6

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 2 n Определить цену продукции при распределении постоянных затрат разными способами, используя следующие данные: Товар А Товар Б Товар В Всего 10 000 20 000 5 000 35 000 2) Перемен. изд-ки, руб. 20 100 42 000 20 500 82 600 2. 1. на з/п произв. раб-х 3 500 8 000 12 000 23 500 2. 2. на материалы 16 600 34 000 8 500 59 100 1) Кол-во единиц, шт. 3) Общие пост. изд-ки 55 000 7

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 2, решение: Определить: n Долю переменных издержек товара пропорционально составляющим; n Распределение постоянных затрат; n Общую себестоимость при распределении постоянных издержек; n Себестоимость единицы продукции; n Прибыль на единицу при рентабельности 15% к себестоимости; n Цена единицы продукции (при рентабельности 15% к себестоимости). 8

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 2, решение Товар А Товар Б Товар В Всего 10 000 20 000 5 000 35 000 2) Перемен. изд-ки, руб. 20 100 42 000 20 500 82 600 1) Кол-во единиц, шт. Доля от «всего» перем. затрат 20100*100/82600 2. 1. на з/п произв. раб-х 3 500 8 000 12 000 23 500 16 600 34 000 8 500 59 100 = 24, 33 Доля от «всего» перем. затрат 2. 2. на материалы Доля от «всего» перем. затрат 3) Общие пост. изд-ки 55 000 9

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 2, решение Товар А Товар Б Товар В Всего 10 000 20 000 5 000 35 000 2) Перемен. изд-ки, руб. 20 100 42 000 20 500 82 600 50, 85 24, 82 100% 1) Кол-во единиц, шт. Доля от «всего» перем. затрат 20100*100/82600 2. 1. на з/п произв. раб-х 3 500 8 000 12 000 23 500 Доля от «всего» перем. затрат 14, 90 34, 04 51, 06 100% 2. 2. на материалы 16 600 34 000 8 500 59 100 Доля от «всего» перем. затрат 28, 09 57, 53 14, 38 100% 3) Общие пост. изд-ки = 24, 33 55 000 10

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 2, решение Товар А Товар Б Товар В Всего 1) Кол-во единиц, шт. 10 000 20 000 5 000 35 000 2) 2. 1. Перемен. изд-ки, руб. 20 100 42 000 20 500 82 600 Доля от «всего» перем. затрат 20100*100/8260 50, 85 0= 24, 33 24, 82 100% 2. 2. на з/п произв. раб-х 3 500 8 000 12 000 23 500 Доля от «всего» перем. затрат 14, 90 34, 04 51, 06 100% 2. 3. на материалы 16 600 34 000 8 500 59 100 Доля от «всего» перем. затрат 28, 09 57, 53 14, 38 100% 3) Общие пост. изд-ки 55 000 4) Распределение пост. изд-к 4. 1. Пропорц-но общим перем. изд-кам 55000*24, 33/100 = 13382 4. 2. -, , - з/п произв. раб-х 4. 3. -, , - затр. на мат-лы 11

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 2, решение Товар А Товар Б Товар В Всего 1) Кол-во единиц, шт. 10 000 20 000 5 000 35 000 2) Перемен. изд-ки, руб. 20 100 42 000 20 500 82 600 Доля от «всего» перем. затрат 20100*100/8260 50, 85 0= 24, 33 24, 82 100% 2. 1. на з/п произв. раб-х 3 500 8 000 12 000 23 500 Доля от «всего» перем. затрат 14, 90 34, 04 51, 06 100% 2. 2. на материалы 16 600 34 000 8 500 59 100 Доля от «всего» перем. затрат 28, 09 57, 53 14, 38 100% 3) Общие пост. изд-ки 55 000 4) Распределение пост. изд-к 4. 1. Пропорц-но общим перем. изд-кам 55000*24, 33/100 27 968 13 650 4. 2. -, , - затр. на мат-лы 8195 18 722 28 083 4. 3. -, , - затр. на мат-лы 15 450 31 642 7 908 = 13 382 12

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 2, решение Товар А Товар Б Товар В Всего 5) Общая с/с при распред. пост. издержек 5. 1. по способу 4. 1. (стр. 2+стр. 4. 1) 5. 2. по способу 4. 2. (стр. 2+стр. 4. 2) 5. 3. по способу 4. 3. (стр. 2+стр. 4. 3) 6) С/с единицы 6. 1. по способу 4. 1. (стр. 5. 1 / стр. 1) 6. 2. по способу 4. 2. (стр. 5. 2 / стр. 1) 6. 3. по способу 4. 3. (стр. 5. 3 / стр. 1) 13

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 2, решение Товар А Товар Б Товар В 33 482 69 968 34 150 28 295 60 722 48 583 35 550 73 642 28 408 3, 35 3, 50 6, 83 2, 83 3, 04 9, 72 3, 56 3, 68 5, 68 Всего 5) Общая с/с при распред. пост. издержек 5. 1. по способу 4. 1. (стр. 2+стр. 4. 1) 5. 2. по способу 4. 2. (стр. 2+стр. 4. 2) 5. 3. по способу 4. 3. (стр. 2+стр. 4. 3) 6) С/с единицы 6. 1. по способу 4. 1. (стр. 5. 1 / стр. 1) 6. 2. по способу 4. 2. (стр. 5. 2 / стр. 1) 6. 3. по способу 4. 3. (стр. 5. 3 / стр. 1) 14

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 2, решение Товар А Товар Б Товар В Всего 7) Прибыль на единицу 7. 1. по способу 4. 1. (стр. 6. 1 *0, 15) 7. 2. по способу 4. 2. (стр. 6. 2 *0, 15) 7. 3. по способу 4. 3. (стр. 6. 3 *0, 15) 8) Цена единицы 8. 1. по способу 4. 1. (стр. 6. 1 + стр. 7. 1) 8. 2. по способу 4. 2. (стр. 6. 2 + стр. 7. 2) 8. 3. по способу 4. 3. (стр. 6. 3 + стр. 7. 3) 15

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 2, решение Товар А Товар Б Товар В 0, 50 0, 53 1, 02 0, 46 1, 46 0, 53 0, 55 0, 85 3, 85 4, 03 7, 85 3, 25 3, 50 11, 18 4, 09 4, 23 Всего 6, 53 7) Прибыль на единицу 7. 1. по способу 4. 1. (стр. 6. 1 *0, 15) 7. 2. по способу 4. 2. (стр. 6. 2 *0, 15) 7. 3. по способу 4. 3. (стр. 6. 3 *0, 15) 8) Цена единицы 8. 1. по способу 4. 1. (стр. 6. 1 + стр. 7. 1) 8. 2. по способу 4. 2. (стр. 6. 2 + стр. 7. 2) 8. 3. по способу 4. 3. (стр. 6. 3 + стр. 7. 3) 16

6. 1. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек Задача 2, решение Таким образом, n каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, n но какую цену выбирает предприятие, зависит от ситуации, сложившейся на рынке (конкуренты, спрос и т. д. ) 17

6. 1. Затратные методы ценообразования Задача 3 n n n Объем производства составляет 100 шт. Переменные затраты – 380 руб. , Постоянные затраты – 1200 руб. , Средняя отраслевая рентабельность – 20%. По какой цене фирма может принимать дополнительные заказы? 18

6. 1. Затратные методы ценообразования Задача 3, решение n 380 руб. Р доп. зак. = ----- х 1, 2 = 4, 5 руб. 100 шт. 19

6. 1. Затратные методы ценообразования Задача 4 n n n n Предприятие выпускает сложную бытовую технику, которая требует комплектующего изделия «А» , которое оно производит само. Затраты на производство составляют 112 руб. , в т. ч. средние переменные 84 руб. , средние постоянные 28 руб. Предприятию поступает предложение закупить его у другой фирмы по 107 руб. Какой вариант предпочтительнее? Производить самим или закупить на стороне? 20

6. 1. Затратные методы ценообразования Задача 4, решение n n n Затраты фирмы в случае закупки составят 107+28=135 руб. , а не 107 руб. , В данном случае необходимо производить самим (затраты 112 руб. ). 21

n n n 6. 1. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточности Задача 5 Зависимость общих затрат предприятия от объема производства представлена в таблице. 1) Найдите точку безубыточности графическим и аналитическим способом при цене 15 рублей за единицу продукции. 2) По какой цене необходимо продавать продукцию, для того чтобы прибыль была получена при объеме производства 400 тыс. шт? Q, тыс. шт. 0 200 400 TC, тыс. руб 3000 5000 7000 600 800 9000 11000 22

6. 1. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточности Задача 5, решение Q, тыс. шт. 0 200 400 600 800 TC, тыс. руб TR, тыс. руб. Px. Q TC-TR 3000 5000 7000 9000 11000 23

6. 1. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточности Задача 5, решение Q, тыс. шт. 0 200 400 600 800 n TC, тыс. руб TR, тыс. руб. Px. Q 3000 0 5000 3000 7000 6000 9000 11000 12000 PR, тыс. руб. TC-TR -3000 -2000 -1000 0 1000 Точка безубыточности 600 шт. 24

6. 1. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточности Задача 5, решение n n 2) Решение: 7000/400= 17, 5 рублей 25

6. 1. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточности Задача 5, решение n n n 2) По какой цене необходимо продавать продукцию, для того чтобы прибыль была получена при объеме производства 400 тыс. шт? Решение: 7000/400= 17, 5 рублей 26

6. 1. Затратные методы ценообразования 4) Метод учета рентабельности инвестиций Задача 6 n n Фирма предполагает годовой объем производства нового изделия в 40 000 шт. Переменные затраты на единицу изделия – 30 руб. , постоянные – 20 руб. Проект по выпуску нового изделия требует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1 млн. руб. , величина которого будет погашаться за счет прибыли при 20% годовых. Какова должна быть цена нового изделия? 27

6. 2. Затратные методы ценообразования 4) Метод учета рентабельности инвестиций Задача 6, решение n n n Суммарные затраты на производство единицы продукции: 30+20=50 руб. Минимальная прибыль, чтобы покрыть кредитные средства, должна составлять: (1 000 х 0, 2) / 40 000 = 5 руб. Предполагаемая цена нового изделия составит 5 + 50 = 55 руб. (не ниже) n Р > 55 руб. 28

6. 2. Рыночные методы ценообразования 2. 2) Методы на основе ощущаемой ценности товара n n Производитель ориентируется на то, как потребитель оценит качественные параметры изделия. Потребитель совершает покупку, если ценность товара для него превышает их цену. Экономическая ценность даже одного товара различается для разных потребителей. Экономическая ценность товара определяется : Набором качественных характеристик товара n Уровнем цены на него. n 29

6. 2. Рыночные методы ценообразования 2. 2. 1) Метод расчета экономической ценности товара Этапы расчета: n 1) Определить цену безразличия – цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров; n 2) Определить параметры, отличающие данный товар в лучшую или худшую сторону от товараальтернативы; n 3) Определить на сколько больше готов платить покупатель за улучшение (меньше за ухудшение); n 4) Определить экономическую ценность товара. 30

6. 2. Рыночные методы ценообразования 2. 2. 1) Метод расчета экономической ценности товара n n 4) Определить экономическую ценность товара. Эц = Ц лучш. ± Ц отличий Рекомендуется установить цену ниже экономической ценности (т. е. со стимулирующей покупателя премией). Цена = Эц - Премия 31

6. 2. Рыночные методы ценообразования 2. 2. 1) Метод расчета экономической ценности товара Задача - пример n n n Корпорация «Катерпиллер» на выставке демонстрировала свой трактор по цене $24 тыс. На другом стенде фирма-конкурент выставила внешне очень похожий трактор ценой в $20 тыс. Когда покупатели поинтересовались у дилера, почему трактор «Катерпиллер» дороже на $4 тыс, ответ был следующим: 32

6. 2. Рыночные методы ценообразования 2. 2. 1) Метод расчета экономической ценности товара Задача - пример $20 тыс. - за то, что трактор функционально однороден другим тракторам такого типа; $2 тыс. - наценка за повышенную надежность в эксплуатации; $3 тыс. $2 тыс. $1 тыс. - наценка за повышенную долговечность; - наценка за особый технический сервис; - поправка к цене за более длительный срок службы комплектующих узлов и деталей. Итого: $4 тыс. 20+2+3+2+1=$28 тыс. – за весь комплект. - скидка. $28 тыс. - $4 тыс. = $24 тыс. 33

6. 2. Рыночные методы ценообразования 2. 2. 1) Метод расчета экономической ценности товара Задача - пример n n Дилер подтвердил свои соображения документами. Удивленные потребители узнали, что, покупая трактор «Катерпиллер» , они не переплачивают, а, наоборот, выигрывают $4 тыс. 34

6. 3. Параметрические методы ценообразования 1) Метод удельных показателей Метод используется для определения цены продукции, характеризующейся наличием основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия (эл. двигатель мощность). Алгоритм: n 1) Р уд = Р баз/Nбаз n 2) Р нов изд. = Р уд *N, где n n n Р уд – удельная цена параметра, Р баз – цена базового изделия, N баз – величина параметра базового изделия, Р нов изд. – цена нового изделия, N – значение основного параметра нового изделия. 35

6. 3. Параметрические методы ценообразования 1) Метод удельных показателей Задача 7 n n Фирме необходимо определить цену электродвигателя мощностью 20 к. Вт. В качестве конкурентного принимается электродвигатель мощностью 10 к. Вт по цене 21 000 руб. , все прочие техникоэкономические показатели обоих электродвигателей одинаковы. Решение: Цена электродвигателя мощностью 20 к. Вт составит: (21 000 / 10) х 20 = 42 000 руб. 36

6. 3. Параметрические методы ценообразования 2) Агрегатный метод Задача 8 n n Выпускаемое изделие стоило 18 000 руб. Затем к нему добавили ещё один узел, стоимость изготовления и монтирования которого на выпускаемом изделии – 2000 руб. Определить цену нового изделия при рентабельности добавления узла 15%. Решение: Р= 18 000 + 2 000 х 1, 15 = 20 300 руб. 37

6. 3. Параметрические методы ценообразования 3) Балловый метод Задача 9 Фирме необходимо определить цену на новый автомобиль «Б» . Для расчета себестоимости одного балла принят автомобиль «А» . Имеется оценка в баллах параметров моделей «А» и «Б» . Себестоимость базового изделия «А» равна 570 000 руб. Норматив рентабельности – 25% Авто-мобили Параметры Комфорта бельность Надежнос Проходим ть ость Экономичн ость Дизайн Всего баллов Базовый «А» 90 20 10 15 5 140 Новый «Б» 25 12 18 9 174 110 38

6. 3. Параметрические методы ценообразования 3) Балловый метод Задача 9 Фирме необходимо определить цену на новый автомобиль «Б» . Для расчета себестоимости одного балла принят автомобиль «А» . Имеется оценка в баллах параметров моделей «А» и «Б» . Себестоимость базового изделия «А» равна 570 000 руб. Норматив рентабельности – 25% Авто-мобили Параметры Комфорта бельность Надежнос Проходим ть ость Экономичн ость Дизайн Всего баллов Базовый «А» 90 20 10 15 5 140 Новый «Б» 25 12 18 9 174 110 Решение: С/с 1 балла базового изделия «А» = 570000 / 140 = 4071, 4 руб. С/с изделия «Б» = 4071, 4 х 174 = 708 423, 6 руб. Прибыль на изделие «Б» = 708 423, 6 х 0, 25= 177 105, 9 руб. 39 Цена изделия «Б» = 708 423, 6 + 177 105, 9 = 885 529, 5 руб.

Спасибо за внимание! 40