Тема 6 Матрица роста матрица Бостонской Консалтинговой группы

Тема 6. Матрица роста матрица Бостонской Консалтинговой группы

В основе матрицы - утверждение С увеличением доли рынка уменьшаются удельные затраты производства и увеличивается прибыль в результате экономии на масштабе производства.

Матрица БКГ С каждым удвоением объёма производства удельные затраты уменьшаются на 10 - 30 %. Чем сложнее продукция и выше уровень ее наукоемкости и ресурсоемкости, тем выше эффект.

Факторы, влияющие на уменьшение затрат § § при увеличении объема сбыта – уменьшается доля постоянных затрат в себестоимости; поставщики предоставляют скидки с цены при закупке больших партий сырья и МТР; возможно использование прогрессивных технологий; повторение процесса труда приводит к экономии живого труда.

Однако: • • реализация потенциальной возможности экономии зависит от эффективности менеджмента предприятия; уменьшение затрат не всегда обеспечивает преимущества относительно конкурентов (престижные товары с низкой эластичностью спроса).

Этапы построения матрицы БКГ 1. Определяем диапазон изменения размера рынков сбыта (темпы роста рынка – вертикальная ось). Диапазон изменения темпов роста рынка для всей совокупности исследуемых СХП определяется по формуле: где ТРР – темп роста рынка; Ер потенц – потенциальная емкость рынка; Ер факт – фактическая емкость рынка.

Этапы построения матрицы БКГ 2. Горизонтальная ось – диапазон изменений относительной доли рынка СХП (от max значения - к min значению). Относительная доля рынка к самому сильному конкуренту (по max объему продаж или max доли рынка) определяется по формуле: где Др отн – относительная доля рынка, в долях; Др СХП – доля рынка СХП; Др к – доля рынка конкурента.

Этапы построения матрицы БКГ 3. Поле матрицы разбить на 4 квадранта. Горизонтальная средняя линия - проходит через среднее для предприятия в целом значение изменений роста рынка (по результатам построения шкалы). Вертикальная средняя линия – проходит через значение относительной доли рынка, равной 1.

Этапы построения матрицы БКГ 4. Позиция каждого СХП представляется в виде круга, диаметр которого соответствует удельному весу объема продаж определенного СХП в общем объеме продаж предприятия.

Матрица БКГ

Стратегии Стратегия Объем необходимых инвестиций Сущность Применение для Интенсификация усилий (BUІLD) Max Вложение средств с целью повышения доли рынка СХП Перспективные "? ? "; Перспективные "собаки" Поддержание конкурентных преимуществ (HOLD) Большой Вложение средств с целью сохранения "звезды"; Сильные "дойные коровы" Сбор урожая (HARVEST) Незначительный Уменьшение маркетинговых усилий Слабые "дойные коровы"; Перспективные "? ? "; "собаки" Элиминация (DIVEST) Отсутствуют Исключение СХП Неперспективные "? ? "; "собаки" доли рынка СХП из состава БПФ

Матрица БКГ Достоинства: • - матрица дает возможность сравнить конкурентные позиции СХП в составе БПФ; • - дает возможность рационально распределить финансовые ресурсы предприятий (определение потребностей и направлений финансирования диверсифицированных предприятий); • - дает возможность определить стратегии дальнейшего развития СХП; • - простота использования.

Матрица БКГ Недостатки: • • • - матрица учитывает только 2 фактора; остальные, влияющие на стратегическое состояние и развитие предприятия (качество товаров, затраты на маркетинг, интенсивность инвестиций) не учитываются; - предлагается несколько стратегических альтернатив для каждой части, и неправильный выбор приведет к негативным последствиям; - эффект опыта в отраслях с массовым производством; - проблемы измерений; - представляется общая ориентация - нужен углубленный анализ.

Пример В состав бизнес - портфеля фирмы входят четыре стратегических хозяйственных подразделения (СХП). По данным таблицы охарактеризовать позиции каждого подразделения и всей фирмы в целом. Сформулировать стратегии фирмы.

Пример СХП Объем продаж СХП, тыс. грн. Реальная емкость рынка, тыс. грн. 1 500 6000 2 300 4500 3 1200 7060 4 700 8050 Потенциал рынка, тыс. грн. Темпы роста рынка, % Объем продаж (тыс. грн) и доля рынка (%) конкурентов А 4400 – 6 9200 С 13% 11% 10% 800 +5 В 600 650 10% 12% 7% 180 300 450

Пример СХП Объем продаж СХП, тыс. грн. Реальная емкость рынка, тыс. грн. 1 500 6000 2 300 4500 3 1200 7060 4 700 8050 Итого 2700 Потенциал рынка, тыс. грн. Темпы роста рынка, % Объем продаж (тыс. грн) и доля рынка (%) конкурентов С 13% 11% 10% -2 800 650 – 6 9200 В +5 4400 А 10% 12% 7% +8, 2 180 300 450

Пример СХП 1 Доля рынка СХП, % Доля рынка относит. Удельный вес СХП в бизнес-портфеле фирмы, % 8, 3 0, 64 19 0, 38 11 1, 4 44 1, 6 25 2 3 4 ИТОГО 17 100 %

Пример Строим матрицу – самостоятельно!