Тема 6 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ в СКС 25 1

Тема 6. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ в СКС 25 1

Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Ценообразование – это процесс формирования цены 2

Функции цены: q учета и измерения затрат q стимулирующая q балансирования спроса и предложения q распределительная q контрольная 3

Виды цен – определяются в зависимости от сфер применения. Например: § в торговле (оптовые, розничные, закупочные, прейскурантные…); § по степени и способам регулирования (фиксированные, регулируемые, договорные, свободные. ); § … (коммерческие, самоокупаемые, льготные, …) 4

Ценообразование производится в зависимости от текущей цели деятельности предприятия. Основные цели: q максимизация прибыли; q возмещение издержек; q максимизация охвата потребителей. 5

В зависимости от целей предприятия используются 3 подхода к ценообразованию: 1. ориентированное на затраты – издержки + плановая прибыль; 2. ориентированное на спрос, динамику его изменений; 3. ориентированное на успешную конкуренцию – цены выше или не ниже конкурентов, демпинг. 25 6

Постановка задачи ценообразования Определение спроса Оценка издержек Анализ цен и товаров конкурентов Установление цены 7

Особенности формирования цен в типах рынков: Монополия – под контролем антимонопольных органов (затратный подход). Олигополия – Снижение цены – не эффективно, ввиду адекватной реакции конкурентов. Повышение цены – по «тайному сговору» . 8

Монополистическая конкуренция – определяется законами спроса и предложения. Цена ед. продукта Равнов есная цена Предложение Спрос Количество продукта 9

Социально-экономические факторы, влияющие на уровень цен в СКС: q виды и уровень культурных потребностей социальных групп и общества; q платежеспособность потребителей; q общественная полезность и значимость продукта СКС. 10

Ценовая дискриминация – это реализация одного продукта разным покупателям по разным ценам. 25 11

Экономическая целесообразность дискриминации в СКС: Некоммерческие организации – это обеспечение массовой доступности к потреблению социально значимых культурных благ. Коммерческие предприятия – это увеличение объемов производства и соответственно доходов за счет большего использования имеющихся основных средств. 12

Ценовая конкуренция В стабильно функционирующих рынках ценовая конкуренция отсутствует. Монополия – нет конкурентов. Олигополия – бессмысленна. Монополистическая конкуренция цены определяются рынком (законами спроса и предложения). 13

Ценовая конкуренция характерна для новых и развивающихся рынков, когда предприятия пытаются впервые войти в рынок и закрепиться на нем. 14

Ценовые стратегии и методы ценообразования на социальнокультурные услуги Разработка ценовой стратегии является обязательным атрибутом деятельности любого предприятия. Это постоянно воспроизводимый процесс. 15

Стратегия ценообразования является одним из важнейших инструментов реализации общей маркетинговой стратегии предприятия и должна соответствовать ее целям. 25 16

Основные типы маркетинговых стратегий: q проникновение на рынок; q развитие рынка; q сегментация рынка; q разработка нового продукта и выход с ним на рынок; q и др. 17

Разработка ценовой стратегии представляет собой комплексное решение взаимодействия факторов: продукт – предприятие – покупатели – конкуренты – государство. 18

Специфика ценообразования в СКС. В отличие от материального производства, где цена имеет рациональную основу (себестоимость), цена СК продукта формируется более сложным механизмом, в основе которого положены: плата за талант, художественная ценность и социальная значимость продукта, его уникальность и популярность… 19

В ценообразовании на СК продукты, в основном, используется Метод ценообразования на основе ценностной значимости товара для потребителя. Это ощущаемая потребителем значимость товара и его готовность оплатить за него определенную сумму (цену). 20

При формировании цены на продукт определяющую роль играет тип предприятия: коммерческий или некоммерческий. 25 21

Механизм формирования коммерческих цен Определяется целью деятельности предприятия – получение прибыли. Соответственно ценообразование должно быть ориентировано на получение максимальной прибыли и определяющее значение имеет потребительский спрос. 22

Уникальность и популярность продукта позволяют при формировании цены не учитывать конкуренцию и определять цену, при которой прибыль может быть максимально высока. Издержки производства при этом не играют существенной роли при формировании цены. 23

Механизм формирования самоокупаемых и льготных цен Самоокупаемая цена – по себестоимости производства продукта. Льготная цена – обеспечивающая доступность продукта для определенной категории (социальной группы) потребителей. 24

Устанавливают некоммерческие предприятия, которые ставят перед собой социальные цели – удовлетворение и формирование культурных потребностей (реализация культурной миссии владельца предприятия). 25 25