Тема 6 Аналіз попиту стану ринку та обсягу

Тема 6. Аналіз попиту, стану ринку та обсягу реалізації продукції (послуг) підприємства Курс лекцій розроблено проф. Соляник Л. Г.

Для засвоєння цих положень у даній темі розглядаються теоретичні питання: 6. 1. Цілі, завдання, інформаційне забезпечення аналізу реалізації продукції. 6. 2. Методика аналізу реалізації продукції. 6. 3. Аналіз маркетингової діяльності підприємства.

Джерела інформації для аналізу реалізації продукції: • • • Бізнес план підприємства; Оперативні плани графіки; Звітність ф. 5 – ЗЕЗ “Звіт про експорт (імпорт) товарів, що не проходять митного декларування”; Ф. 2 “Звіт про фінансові результати”; Відомість 16 “Рух грошових виробів, їх відвантаження та реалізація” та ін.

Методика аналізу реалізації продукції І етап. Вивчають і оцінюють динаміку реалізації продукції (послуг) ІІ етап. Вивчають і оцінюють виконання прогнозу реалізації за звітний період (місяць, квартал, рік). ІІІ етап. Вивчають і оцінюють виконання договорних зобов’язань щодо поставок продукції Курс лекцій розроблено Соляник Л. Г.

Зобов’язання за договорами поставки продукції виконується підприємствами України за: - державними замовленнями; - державними контрактами; - прямими договорами поставок

Відсоток виконання договірних зобов’язань (kn) за місяць та наростаючим підсумком у цілому по підприємству та за окремими видами продукції щодо кожного споживача. За результатами розрахунку з’ясовують причини невиконання плану, оцінюють стан виконання договірних зобов’язань. Пф Кп = ----- ∙ 100%, Ппл де Пф – фактичний обсяг відвантаження за договірними зобов’язаннями; Ппл - план поставки за договором 94 . (6. 3)

Коефіцієнт напруженості поставок продукції (kнап). Дозволяє оцінити узгодженість портфеля замовлень з виробничими можливостями підприємства. Ппл(ф) Кнап = -----, М де Ппл(ф) – обсяг планових (фактичних) поставок за ускладеними договорами, М - виробнича потужність підприємства. 94 Курс лекцій розроблено Соляник Л. Г. (6. 4)

За балансовим способом економічного аналізу розраховують вплив виробничих факторів на обсяг реалізації продукції (∆РП) за факторною моделлю (формули 2. 5 -2. 6): ∆РП = ∆ТП + ∆Зп - ∆ЗК , де ∆ТП – зміна обсягу товарної продукції; Зп ЗК - зміна залишків нереалізованої продукції на початок і кінець періоду. 67

Таблиця 6. 3 Аналіз реалізації продукції Показники План Звіт Відхилення (+, -) 1. Випуск товарної продукції, тис. грн. 10361 10555 +194 102 +194 2. Реалізація продукції, тис. грн. 10442 10588 +146 101 Х -81 -33 +48 Х -48 3. Зміна залишків нереалізованої продукції за звітний рік, тис. зниження (-) зростання (+) % вик она ння пла ну Вплив факторі в на реалізац ію

Вартість продукції, тис. грн. Зона прибутку Лінія продукції Зона прибутку КРП Лінія витрат }П МД } ПВ } НЗВ С } ПЗВ В(РП) Кількість виробів, тис. шт. Рис. 6. 1. Графік критичного обсягу реалізації продукції

Критичний обсяг реалізації продукції (поріг рентабельності) може бути розрахований: КРП ПВ ПВ = ------------, ЦМ Ц - СЗВ де Ц – ціна одиниці продукції, грн. ; СЗВ – питомі змінні витрати на одиницю продукції, грн. ( 6. 8)

Розрахувати критичний обсяг продаж (точку беззбитковості) в штуках та гривнях. Скільки необхідно продати виробів, щоб одержати прибуток в 465 000 грн. ? Швейна фабрика випускає нову модель одягу. Можливий збут за перший рік виробництва – 84000 шт. Ціна за одиницю – 350 грн. Змінні витрати становлять 50% ціни. Постійні витрати за рік – 135000 грн.

Маркетинговий аналіз – це системне дослідження маркетингового середовища підприємства. Він проводиться за напрямками: 1. Аналіз ринку збуту продукції. 2. Аналіз цінової політики. 3. Аналіз системи розповсюдження товарів. 4. Аналіз конкурентоспроможності продукції. 5. Оцінка кон’юнктури ринку нового товару. 6. Аналіз ефективності маркетингової діяльності та ін.

Місткість ринку визначаються за формулою: V = B+Z+I-E, (6. 10) де V – місткість ринку; В – виробництво товарів; Z – залишки товарних запасів; І – імпорт товарів; Е – експорт товарів.