ТЕМА 5 РИНОК І ПРОДУКЦІЯ 1 Загальна сутнісна

ТЕМА 5. РИНОК І ПРОДУКЦІЯ 1. Загальна сутнісна характеристика продукції, її класифікація й вимірники обсягу. 2. Поняття, функції та принципи маркетингової діяльності. 3. Схема формування виробничої програми підприємства, її ресурсне обґрунтування.

NOMENCLATURE, ASSORTMENT The nomenclature of products is the classified list of items, which characterizes basic direction of manufacturing at the enterprise. More split up division of products is presented in the assortment. The assortment shows the correlation of products within its separate denomination according to articles, execution, sizes, grades.

Товарна продукція – це загальна вартість усіх видів готової продукції, напівфабрикатів, робіт і послуг виробничого характеру, призначених на продаж або для реалізації різним споживачам. Валова продукція, окрім елементів, які входять до складу товарної продукції, включає також зміну залишків незавершеного виробництва протягом розрахункового періоду та деякі інші елементи залежно від галузевих особливостей виробничої діяльності підприємства. ВП = ТП + (НЗВк – НЗВп)

COMMODITY OUTPUT, VOLUME OF GROSS PRODUCTION Commodity output is the total cost of all of types of ready products, semi-finished goods, works and services of industrial character, which are meant for sale or for realization for different users. The volume of gross production, besides the elements which are a part of commodity output, include changes of residues of work-inprocess for the beginning and the end of the planned period (during the calculation period) and some other elements depending on particular branch features of manufacturing activity of the enterprise. The volume of gross production (VGP) is determined according to the following formula: VGP = Com. O + (Reswp end - Reswp beg )

Реалізована продукція визначається як сума обсягу товарної продукції та зміни залишків продукції, нереалізованої на початок і кінець розрахункового періоду, та вартості продукції після оплати споживачем (замовником) та надходження відповідних грошових сум на банківський рахунок постачальника. РП = ТП + (ГПп – ГПк) + (Вп – Вк) Валовий оборот: ВО = ВП + ВЗО

THE REALIZED PRODUCTS The realized products are determined as the sum of volume of commodity output and changes of residues of products, unrealized for the beginning and the end of the calculation period, and the costs of products, after payment and receipt of the appropriate money sums by the customer (by the client) on the bank account of the supplier

Маркетинг — це виробничо-комерційна діяльність підприємства, спрямована на виявлення та задоволення потреб у його продукції (послугах) через продаж її на ринку з метою одержання прибутку. Функції маркетингу: v вивчення ринку, його структуризація (сегментування), аналіз і прогнозування попиту; v вибір сегментів ринку, прийнятних для підприємства; v визначення номенклатури та асортименту продукції для ринку; v розробка стратегії виходу на ринок і реакції на дії конкурентів; v реклама, збут та його стимулювання; v політика ціноутворення.

Принципи маркетингу: ü орієнтація всіх сфер діяльності підприємства на задоволення потреб покупців із метою продажу продукції й одержання прибутку; ü цілеспрямований та активний вплив на попит, його розвиток; ü гнучке реагування виробництва на зміну потреб і попиту покупців, оперативне пристосування до цих змін; ü використання ціноутворення як механізму реагування і впливу на кон'юнктуру ринку; ü вибір ефективних форм і методів доставки, реклами та продажу продукції; ü підтримування творчої атмосфери серед працівників маркетингової діяльності, заохочення їхньої активності (ініціативи) щодо прийняття маркетингових рішень.

Концепція маркетингу — це загальний підхід підприємства до досягнення своєї мети на ринку. Концепції маркетингу: Ø виробнича, Ø продуктова, Ø комерційна, Ø індивідуального маркетингу, Ø соціального маркетингу.

ОБҐРУНТУВАННЯ: * РИНОК, НА ЯКОМУ ВИСТУПАЄ ПІДПРИЄМСТВО; * ОСОБЛИВОСТІ (СТРАТЕГІЯ) ПОВЕДІНКИ НА НЬОМУ; * СКЛАД І ОБСЯГ ПРОДУКЦІЇ, ЯКА ПРОПОНУВАТИМЕТЬСЯ НА РИНКУ; * РОЗРОБКА НОВОЇ ПРОДУКЦІЇ; * ФОРМИ Й МЕТОДИ РЕКЛАМИ, ДОСТАВКИ І ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ; * ЦІНИ НА ПРОДУКЦІЮ. Стратегії охоплення ринку: Стратегії виходу на ринок: недиференційований, концентрований маркетинг. закріплення на ринку; розширення меж ринку; удосконалення продукції; диверсифікація.

Виробнича програма - це конкретна сукупність завдань щодо обсягу виробництва продукції визначеної номенклатури та асортименту, а також належної якості, на певний календарний період.