Тема 5 Мировой рынок товаров и услуг

Тема 5. «Мировой рынок товаров и услуг»

План лекции 5. 1. Понятие международной торговли и мирового рынка. 5. 2. Равновесие на мировом рынке. 5. 3. Мировая цена. 5. 4. Особенности современного мирового рынка. 5. 5. Товарная структура мировой торговли. 5. 6. Международная торговля услугами. 5. 7. Международный научно-технический обмен

1. Международная торговля это основная форма МЭО, которая представляет собой международный обмен потребительными стоимостями, структура и объемы которого определяются глубиной МРТ Участниками международной торговли становятся люди, предприятия, страны

Факторы международной торговли • особенность занимаемой страной территории; • различия в природно климатических условиях стран (запасы полезных ископаемых, количество и качество пахотных земель и т. п. ); • неравномерность развития различных отраслей народного хозяйства; • тенденция к максимальному расширению размеров производства.

Мировой рынок – это сфера устойчивых товарно-денежных отношений между странами, основанных на МРТ и разделении факторов производства. Основа мирового рынка: Ø Международное разделение труда Ø Взаимовыгодность обмена

Нарастание интенсивности международного движения товаров, обусловленное рассмотренными выше факторами, явилось логической причиной появления и развития мирового рынка, общая эволюция которого представлена ниже. Рынок страны 1 Рынок страны 2 Рынок страны 3

Внутренний рынок - форма товарообмена, при котором все, предназначенное для продажи, сбывается потребителям данной страны. Национальный рынок внутренний рынок, часть которого ориентируется на иностранных покупателей

. Международный рынок часть национальных рынков, которая непосредственно связана с зарубежными рынками Мировой рынок - сфера устойчивых товарно денежных отношений между странами, основанных на международном разделении труда и других факторах производства

Показатели открытости экономики • Экспортная квота: EQ = • GDP * 100% Импортная квота: IQ = • E I GDP * 100% Внешнеторговая квота. ITQ= E+I GDP * 100%

Условно можно обозначить оптимальные значения экспортной квоты для экономик с различным потенциалом. Потенциал Показатель Крупный Средний Малый Экспортная квота 8 -12% 15 -40% более 50% Импортная квота 8 -12% 15 -40% более 50% Внешнеторговая квота 15 -25% 30 -80% более 100%

Мировой рынок характеризуется следующими основными чертами: 1) является категорией товарного производства, вышедшего в поисках сбыта своей продукции за национальные рамки; 2) проявляется в межгосударственном перемещении товаров, находящихся под воздействием не только внутреннего, но и внешнего спроса и предложения; 3) оптимизирует использование факторов производства, подсказывая производителю, в каких отраслях и регионах они могут быть применены наиболее эффективно; 4) выполняет санирующую роль, выбраковывая из международного обмена товары (а зачастую и их производителей), которые не в состоянии обеспечить международный стандарт качества при конкурентных ценах.

5. 2. Равновесие на мировом рынке. Функции мирового рынка: • регулирующая – оказывает обратное влияние на производство, • информационная – сообщает усредненные параметры совокупного спроса и совокупного предложения, • балансирующая – балансирует спрос и предложение через мировую цену, • санирующая – выбраковывает из сферы обмена товары, не соответствующие стандарту.

Баланс спроса и предложения на мировом рынке

DA и SA формализуют соответственно спрос и предложение товара в стране A, DB и SB в стране В, a Dw и Sw на мировом рынке. Соответственно QEA, PEA и QEB, PEB представляют равновесные объемы продаж товара и равновесные цены в странах А и В в условиях автаркии (Автаркия - это политика добровольной или вынужденной изоляции страны от мирового рынка, хозяйственное обособление государства) Величины QEW и PEW определяют соответственно объем продаж и равновесную цену на мировом рынке в условиях свободной торговли (с нулевыми транспортными расходами)

Поскольку в рассматриваемой модели равновесная цена в стране А (PEA) ниже, чем равновесная цена в стране В (PEB), экономически целесообразным становится экспорт данного товара из страны А в страну В. Торговля между этими странами будет осуществляться по мировой цене PEW находящейся в диапазоне между внутренними ценами равновесия, существующими в странах до начала торговли. Очевидно, что для случая только двух стран количество товара, экспортируемого одной страной, должно в точности соответствовать количеству товара, импортируемого другой страной. Такое же соотношение между объемами экспорта и импорта будет иметь место и в рамках всей мировой экономики.

• В формализованном виде условие равновесия в торговле между двумя странами может быть записано следующим образом: или • DA+DB = SA + SB; • Dw = Sw. Отсюда следует, что условия SA - DA = DB - SB и Dw - Sw являются эквивалентными условиями равновесия на мировом рынке продаж конкретного товара. В условиях равновесия мирового рынка определяется мировая цена

5. 3. Мировая цена – цена, по которой данный товар продается в международной торговле в условиях наличия рыночных отношений в момент продажи. Множественность цен – наличие ряда цен на идентичный товар в одной и той же сфере на одинаковой транспортной основе, зависит от валюты платежа по коммерческим сделкам и соглашений по программам в рамках государственных закупок или международной помощи

Виды цен на мировом рынке Твердые цены – согласовываются при заключении контракта и не подлежат изменению в ходе его выполнения, применяются в торговле товарами, спрос на которые мало изменяется, а также во время проведения рекламных кампаний и испытаний. Подвижные цены – устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников, оговаривается их пересмотр в будущем, если общий уровень цен существенно изменится. Цены с последующей фиксацией – не устанавливаются в контракте, а вместо этого в нем фиксируется способ и источник определения цен на конкретную дату (дату поставки). Применяются в торговле зерновыми, хлопком, кофе. Скользящие цены – применяются в контрактах с длительным сроком поставки, в течение которых экономические условия производства товаров могут измениться. В цене выделяется базовая и переменная части. Для пересчета переменной части используется система индексов. Расчетные цены поставщика – применяются в том случае, если речь идет о продаже уникальных товаров, которые ранее не производились и которые трудно сравнить по параметрам с другими товарами.

Ценовые скидки, применяемые на мировом рынке. • • Серийные скидки Бонусные скидки Скидки «сконто» Дилерские скидки Временные скидки Закрытые скидки Специальные скидки Скидки за особые условия поставки. Базисные условия поставки При определении в контракте купли продажи базисных условий поставки решаются такие вопросы, как: • кто представляет транспортные средства для поставки товара; • кто оформляет таможенную очистку на вывоз и ввоз товара; • кто обеспечивает получение лицензии; • когда переходит риск случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя; • в какой момент обязательства поставки товара продавцом считаются выполненными.

Базисные условия поставки определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. Те расходы, которые несет экспортер, включаются в цену товара. Они называются базисными потому, что устанавливают базис поставки товара и оказывают влияние на уровень цены товара. Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40 50 % цены товара. Применяемый при обозначении базисных условий термин «франко» «свободно» означает, что импортер свободен от риска и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного словом «свободно» . Правила толкования терминов приведены применительно к распределению прав и обязанностей сторон (от наименее обременительного для продавца термина «с завода» «Exworks» до наиболее обременительной для него группы терминов D), они охватывают 13 терминов

Группа Е - отгрузка • EXW с завода Группа F - основная перевозка не оплачена • FСА франко перевозчики • FAS свободно вдоль борта судна • FОВ свободно на борту Группа С - основная перевозка оплачена • CFR стоимость и фрахт • СIF стоимость, страхование и фрахт • СРТ перевозка оплачена до • СIР перевозка и страхование оплачены до Группа D - прибытие • DAF поставка на границе • DES поставка с судна • DEQ поставка с причала • DDU поставка без оплаты таможенных пошлин • DDP поставка с оплатой таможенных пошлин.

В международной статистике все стоимостные показатели товарной торговли пересчитываются на 2 базисных условия: • Показатели экспорта FОВ свободно на борту • Показатели импорта СIF стоимость, страхование и фрахт

Информационные источники цен мирового рынка: 1. Контрактная цена – отражает действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа. 2. Биржевые котировки – цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах, являются реальными ценами поставок, осуществляемых на унифицированных условиях. 3. Цены аукционов – близки к биржевым котировкам, однако формируются непостоянно, а только в сезоны работы аукционов. 4. Справочные цены – публикуются продавцами товаров и их ассоциациями, отличаются от контрактных на величину скидок. 5. Прейскуранты и ценники – показатель цен готовых изделий потребительского и производственного назначения. 6. Цены предложений – справочные с учетом текущей конъюнктуры. 7. Индексы цен – относительные показатели, отражающие динамику, но не дающие представления об их уровне.

5. 3. Особенности современного мирового рынка Мировой рынок в отличие от рынков национальных бездефицитен: предложение здесь чаще всего превышает спрос, который характеризуется достаточно высокой ценовой эластичностью. Современный мировой рынок характеризуется: • опережающим ростом объемов товарного обмена по сравнению с ростом объемов национального производства, • быстрой обновляемостью товарного ассортимента и видов услуг.

Имеет место неравномерность показателя внешнеторгового оборота по отдельным странам. Например, внешнеторговый оборот, исчисленный в долларах на душу населения, в странах ЕС (Европейское сообщество) более чем в два раза превышает соответствующий показатель для США (6600 против 3200 долл. ). Нарастает в общем объеме международного оборота доля промежуточных продуктов за счет соответствующего сокращения доли конечных изделий. Это результат установления глубоких и устойчивых технологических связей между фирмами разных стран по выпуску изделий машиностроительной, электротехнической, электронной и других отраслей промышленности. Ориентация этих предприятий на внешний рынок превращает их как бы в цеха и участки одного и того же завода, разбросанные в разных странах.

Динамика мировй торговли (млрд. долл. ) 1980 1995 2000 2005 2008 Мировой экспорт 2031 3500 5161 6426 11608 19210 Развитые страны 1277 2480 3519 4099 6658 10130 Развивающиеся страны 598 844 1441 2057 4320 8208 Страны с переходной эк- 162 кой 176 201 271 630 872 Мировой импорт 2071 3616 5201 6554 11698 19314 Развитые страны 1411 2603 3483 4405 7008 10696 Развивающиеся страны 495 819 1514 1892 4202 7996 Страны с переходной эк- 165 кой 196 204 258 488 622

Причины быстрых темпов роста мировой торговли после 2 -й мировой войны: 1. 2. 3. 4. Углубление международного разделения труда и интернационализация мирового хозяйства. ___________ НТП стимулировал структурную перестройку экономики развитых стран в 70 е годы. ___________ Концентрация и централизация производства на национальном и внешнем рынках привели к активизации деятельности ТНК на мировых рынках ________ Увеличение масштабов и темпов вывоза капитала, особенно прямых инвестиций, _________

Причины быстрых темпов роста мировой торговли после 2 -й мировой войны: 5. Распад колониальной системы, образование новых независимых государств, __________ 6. Усиление регулирования мировой торговли международными организациями, такими как ГАТТ/ВТО и ЮНКТАД ___________ 7. Интенсификация и углубление региональных интеграционных процессов _________ 8. Активное вмешательство государства во внешнеэкономическую деятельность. 9. НТП в сфере транспорта, связи, банковского и страхового дела __________

Причины быстрых темпов роста мировой торговли после 2 -й мировой войны: 10. Милитаризация экономики практически всех стран мира 11. Рост цен на продукцию добывающих и обрабатывающих отраслей экономики. 12. Перенос промышленно развитыми странами отдельных видов производств в развивающиеся государства в связи с ___________________ 13. Ценовой фактор. ____________ 14. Мировые финансовые кризисы 1997 1998 и 2007 2008 годов. 15. Возникновение интеграционных группировок ___________________

Тенденции международной торговли в 1980 -2000 -е годы • темпы роста мировой торговли опережают темпы роста мирового ВВП, промышленного и сельскохозяйственного производства. Так, за 1995 2005 е гг среднегодовые темпы прироста мировой торговли составляли 7%, ВВП – 3%, промышленного производства – 4%, сельскохозяйственного производства – 2, 5%; • неравномерность развития мировой торговли по десятилетиям. Наибольшая динамика роста наблюдалась в 1970 е годы – 20% в среднем ежегодно, тогда как в 1980 е годы – 5, 5%, в 1990 е – 6, 5, в 2000 е – 3, 5%; • неравномерные темпы роста отдельных товарных групп. За 1990 2000 гг. темпы прироста экспорта готовых изделий и полуфабрикатов оценивались в 7%, топлива – 6%, продовольствия – 3%, сырья – 2%;

Тенденции международной торговли в 1980 -2000 -е годы • существенно изменилась товарная структура мирового экспорта на основе сокращения доли сырья, топлива и продовольствия в два раза и роста в полтора раза удельного веса готовых изделий и полуфабрикатов; • быстрый рост доли продукции с более высоким уровнем технологий в товарной структуре экспорта развивающихся стран (до 1990 х годов это участие ограничивалось трудоемкими товарами); • неравномерные темпы роста экспорта групп стран и отдельных стран в рамках каждой группы; • высокая концентрация мировой торговли в небольшой группе стран, когда на 10 стран лидеров приходится около 60% мирового экспорта, а на 40 стран более 90%; • рост внутрирегиональной торговли, кроме стран с переходной экономикой; • более высокие темпы развития торговли услугами по сравнению с товарной торговлей.

Географическая структура международной торговли В географической структуре МТ наибольшая доля принадлежит развитым странам (см. тема 1) Тенденции изменения географической структуры: • Зависимость от развития стран ЮВА • Изменение товарной структуры мирового потребления

Основные экспортеры и импортеры

Предметная структура МТ 1970 2000 Мировой экспорт, Экспорт в млрд. % к ВВП долл. Сельское хозяйство Промышленность Сфера услуг Всего 57, 8 31, 8 70, 4 62, 0 217, 5 29, 9 449, 5 39, 6 99, 9 6, 9 120, 0 8, 0 375, 2 15, 9 640, 0 23, 8

Предмет международной торговли • Товары • Услуги • Продукты интеллектуальной собственности (с 2001 г. )

При анализе товарной структуры торговли применяют Стандартную международную товарную классификацию (СМТК), которая лежит в основе статистических таблиц ООН. СМТК включает 10 товарных групп с 0 до 9, которые объединены в три раздела: • продовольствие, сырье и топливо, • готовые изделия и полуфабрикаты, • прочие товары.

• 1983 г. – Гармонизированная система описания и кодирования товаров (ГС) Цели классификации: • Статистика, мониторинг, анализ • Переговоры о регулировании торговли • Таможенное оформление

• Признаки классификации: Вид материала, из которого товар изготовлен Степень обработки товара Назначение товара Место товара в международной торговле • Цифры кода: Первые две – товарная группа Следующие две – товарная позиция Следующие две (три) субпозиция

• например, 72 – товарная группа – «Черные металлы» 7201 – товарная позиция – «Чугун, включая зеркальный, в чушках, болванках и других первичных формах» 720140 – товарная субпозиция – «Зеркальный чугун»

World merchandise exports by major product group, 2008 Agricultu ral products (Billion dollars and percentage) Fuels and mining products Manufactures Iron Che and mica steel ls Office and teleco m equip ment Autom otive produc ts Textil es Clothi ng Total Fuels Total 1342 3530 2862 10458 587 1705 1561 1234 250 362 8, 5 22, 5 18, 2 66, 5 3, 7 10, 9 9, 9 7, 8 1, 6 2, 3 Growth 1980 -85 -2 -5 -5 2 -2 1 9 5 -1 4 1985 -90 9 3 0 15 9 14 18 14 15 18 1990 -95 7 2 1 9 8 10 15 8 8 8 1995 -00 -1 10 12 5 -2 4 10 5 2000 -08 12 19 20 11 19 14 6 10 6 8 2006 11 28 23 13 18 13 14 11 8 12 2007 20 15 13 15 27 19 4 18 9 12 2008 19 33 41 10 23 15 3 3 4 5 Value Share %

4. Международная торговля услугами Особенности услуги как продукта обмена: • Услуга не имеет вещественной формы. • В отличие от товара услуга потребляется одновременно и хранению не подлежит. • Виды услуг, их объемы и структура зависят от объемов и услуг товарной торговли. • В международной торговле многие виды услуг включаются в стоимость экспорта и импорта

Способы МТ услугами: • Трансграничная торговля – продавец и покупатель услуги не перемещаются через границу, ее пересекает только услуга • Потребление за границей – покупатель выезжает за рубеж, а производитель услуги и услуга не перемещаются за границу • Торговое присутствие в стране предоставления услуги – производитель оказывает услугу потребителю в его стране • Присутствие физических лиц, предоставляющих услугу – услуга заключена в присутствии людей из за границы, предоставляющих услугу

Классификация услуг по содержанию • • • Услуги для бизнеса – 34 % Строительные услуги – 6, 4 % Услуги связи 5, 2 % Дистрибьюционные услуги – 19 % Транспортные услуги 8, 2 % Финансовые услуги – 9, 8 % Образовательные услуги – 0, 3 % Услуги здравоохранения – 4, 7 % Туристические услуги – 3, 2 % Развлечения, культурные, спортивные услуги – 0, 8 % • Услуги по охране окружающей среды – 0, 2 % • Услуги, не классифицированные выше – 8, 4 %

Динамика МТ услугами, млрд. долл. Группы стран 1980 1990 2000 Всего 367 803 1543 Развитые страны 302 664 1204 Развивающиеся страны Страны ЦВЕ 60 129 278 5 10 55

Основные экспортеры и импортеры услуг в 2000 году, % Доля в экспорте США Германия Франция Великобритания Италия Япония Нидерланды Испания Австрия Доля в импорте 18, 88 6, 83 6, 72 6, 30 5, 62 5, 45 4, 01 3, 56 2, 87 США Япония Германия Италия Великобритания Франция Нидерланды Канада Австрия 12, 27 10, 43 10, 32 5, 41 5, 40 3, 69 2, 87 2, 47

Growth of commercial services exports by category and by region, 1990 -2008 (Annual percentage change) North America World Commercial services South and Central America Europe CIS Middle East Africa Asia 2000 08 12 8 11 13 22 . . . 14 14 2006 14 12 23 13 19 17 2007 20 14 18 21 27 23 14 21 2008 12 9 15 11 28 13 19 14 2000 08 13 7 12 13 18 . . . 15 13 2006 11 10 10 10 17 17 18 12 2007 20 12 15 21 20 31 13 23 2008 16 16 19 16 26 16 15 15 2000 08 9 4 8 10 21 13 12 12 2006 10 5 11 8 24 12 14 15 2007 15 10 13 14 28 17 16 19 2008 10 11 9 8 23 5 20 12 Transportation services Travel

5. Международный научно технический обмен (НТО) Особенности НТО на современном этапе: • существенные различия в техническом уровне отдельных стран; • передача устаревших технологий в менее развитые страны; • конкуренция в науке и технике, промышленный и научный шпионаж; • опережение развития науки и техники законодательной базы по вопросам прав интеллектуальной собственности

Международный НТО Некоммерческий • Научно технические публикации • Выставки, ярмарки • Симпозиумы и конференции • Миграция специалистов • Обучение студентов и аспирантов • Деятельность международных организаций по НТО Коммерческий • Передача прав на основе лицензионных соглашений • Передача технической документации вместе с поставкой оборудования • Инжиниринг • Подготовка и стажировка специалистов • Управленческие контракты

Каналы передачи технологий: • Зарубежным филиалам или дочерним фирмам ТНК • Независимым фирмам Экономический эффект от получения «готовой» технологии: • сокращение удельных расходов на НИОКР • рост прибыли поставщика технологий

Жизненный цикл технологии: 1. Уникальная – содержит «ноу хау» , защищена патентами, используется разработчиком монопольно 2. Прогрессивная – обладает новизной и технико экономическими преимуществами по сравнению с технологиями аналогами. 3. Традиционная – разработки, отражающие средний уровень производства, характерный для большинства производителей. 4. Морально устаревшая – разработки, не обеспечивающие средний уровень качества

4. 2. Формы международной торговли 1. Понятие и классификация международных торговых операций 2. Товарообменные операции. 3. Операции с привлечением посредников 4. Операции состязательного типа

1. Понятие и классификация международных торговых операций Международная торговая операция – это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена • Операция не будет считаться международной, если она проводится между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории одного государства (например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящихся на территории одной страны). В то же время сделка признается международной, если она проведена между сторонами одной государственной принадлежности, если их хозяйственные (коммерческие) единицы находятся на территории разных государств

В комплекс действий предприятий при осуществлении внешнеторговых операций входит: • изучение конъюнктуры рынка интересующего контрагентов товара; • производство (испытание, модернизация, совершенствование); • реклама товара; • организация деятельности собственной сбытовой сети; • взаимодействие с торговыми посредниками; • разработка коммерческих предложений и запросов; • проведение переговоров; • заключение внешнеторговых контрактов и вспомогательных договоров • исполнение контракта (поставка товара, проведение расчетов).

Классификация МТО 1. По направлениям торговли: • экспортные операции; • импортные операции; • реэкспортные операции; • реимпортные операции. 2. По группам товаров: • товары; • услуги; • интеллектуальная собственность. 3. По способу расчетов: • товарно денежные операции; • товарообменные операции. 4. По количеству участников процесса обмена: • прямые; • посреднические. 5. По принципу заключения сделок: • торговля согласовательного типа; • торговля состязательного типа.

Реэкспортные операции – это продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося в реэкспортирующей стране переработке товара. Реэкспортные операции могут возникать в следующих ситуациях: • • в случае возврата некачественного или некомплектного импортированного сырья иностранному экспортеру продавцу; в случае возврата импортированного товара в силу неплатежеспособности реэкспортера; при использовании традиционно сложившихся форм торговли; например, при продажах через международные аукционы продавец сначала привозит товар в страну местонахождения аукциона, то есть в страну реэкспорта, откуда он продается покупателю из третьей страны; при вынужденном реэкспорте, когда поставляемый в другую страну товар по каким либо причинам не может быть реализован и продавец стремится перепродать его в третью страну; при осуществлении крупных проектов за рубежом поставщики закупают в нескольких третьих странах комплектующие узлы и детали, которые затем реэкспортируются в составе комплектного оборудования; при осуществлении операций перепродажи с целью получения прибыли за счет разницы в ценах на один и тот же товар в разных странах; при продаже товаров, особенно сырьевых, в целях экономии на транспортных расходах, такие реэкспортные поставки осуществляются без завоза товаров в страну реэкспортера; из за резкого изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических или дипломатических связей между странами, возникновения военных

2. Товарообменные операции • • • Бартерные Операции с давальческим сырьем Встречные закупки Компенсационные операции Крупномасштабные операции на компенсационной основе • Поставки на комплектацию • Выкуп устаревшей продукции

3. Операции с привлечением посредников Торгово-посреднические операции, связанные с куплей продажей товаров, выполняемые по поручению производителей и потребителей товаров независимым от них торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения. Торговое посредничество включает в себя следующие услуги: • поиск заграничного контрагента; • подготовка и совершение сделки; • кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара покупателем; • осуществление транспортно экспедиторских операций • страхование товаров при транспортировке, перевалке, хранении; • выполнение таможенных формальностей; • проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки; • осуществление технического обслуживания и другие операции.

Выгоды от привлечения торгового посредника : • повышение оперативности сбыта товаров и ускорения оборота капитала; • продажа товара на иностранном рынке непосредственно в моменты улучшения конъюнктуры по более высоким ценам, так как посредники, находясь рядом с конечными потребителями, чутко реагируют на любые изменения спроса; • уменьшение сроков хранения и предпродажного сервиса; • снижение издержек на хранение и сбыт продукции.

Отношения посредников с предпринимателями регулируются следующими видами гражданских договоров: • В странах романо германской системы права (Франция, Германия, Япония, Италия, Бельгия, Нидерланды, Швейцария, скандинавские, латиноамериканские страны) – договорами поручения и комиссии. • В странах англо американской системы права (Англия, США, Канада, Индия, Австралия и другие) – агентскими договорами. • Во всех странах – договорами о размещении товаров (о предоставлении исключительных прав продажи, о франшизе) и договорами о факторинге.

Классификация торговых посредников По объему полномочий • Кто подписывает сделку? • От чьего имени действует посредник? • За чей счет осуществляется сделка? По месту на рынке • Сколько посредников работают одновременно на одном рынке? • На каких условиях работают посредники на одном рынке?

По объему полномочий: • Посредники, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами (агенты представители, брокеры, маклеры). • Посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за счет доверителя (комиссионеры, консигнаторы). • Посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от имени и за счет доверителя (агенты поверенные, торговые агенты). • Посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (купцы, дистрибьюторы, дилеры).

Агент-представитель только представляет интересы доверителя на определенном рынке по согласованной номенклатуре товаров: • не получает права подписывать какие либо контракты на агентируемый товар ни от своего имени, ни от имени доверителя. • проводит маркетинговые исследования и информирует доверителя о тенденциях рынка, о ценах и технических требованиях к товарам, о запросах потребителей и предполагаемых размещениях заказов; • осуществляет рекламу, содействует заключению и реализации контрактов. Вознаграждение агента представителя, как правило, велико и составляет 10 15 % от объема первой сделки.

Брокер – это лицо, которое действует по сбыту и приобретению товаров, но само стороной договора ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя не является. Его задача – найти покупателя для продавца, или продавца для покупателя и содействовать подписанию и реализации контракта. Брокерские операции совершаются профессиональными посредниками, которые работают по строго определенным товарам (зерно, лес, кофе) или операциям (то есть на бирже). Брокеры торгуют крупными партиями значительной стоимости, поэтому ставки за их

Комиссионеры. Суть комиссионной операции состоит в том, что комитент поручает комиссионеру от своего имени и за счет комитента совершить операцию купли продажи с третьим контрагентом. В данном случае комиссионер посредником является для комитента, для третьего контрагента комиссионер будет стороной контракта купли продажи, а именно – продавцом, если комиссионеру поручено что либо продать, и покупателем, если комитент поручает комиссионеру что либо купить. В комиссии оговариваются минимальные цены при экспорте и максимальные при импорте и предельные технические и качественные характеристики товара; Размер комиссионного вознаграждения в мировой практике варьируется от 1, 5 3, 5 % до 30 40% от суммы

Агенты-консигнаторы. Консигнация является разновидностью комиссии, консигнант поставляет товары на склад агента консигнатора для их последующей реализации на рынке консигнатора. Консигнант является собственником товара до момента его реализации. На условиях консигнации реализуются товары массового спроса, а консигнационные склады находятся на пограничных территориях и пересечении транспортных путей.

Торговые агенты (агенты-поверенные) по поручению продавца или покупателя осуществляют работу по поиску контрагентов на оговоренной территории и в оговоренные сроки. Особенности деятельности торгового агента: • агент действует от имени поручителя и стороной договора в операции купли продажи не является; • агентское соглашение носит территориальный характер; • торговый агент организует собственную сбытовую сеть, и нередко – систему предпродажного сервиса и послепродажного технического обслуживания; • торговый агент может заключать агентские соглашения с несколькими поручителями, если они не являются конкурентами.

Дистрибьютеры, дилеры, купцы занимаются продажей товаров от своего имени и за свой счет, сами несут все риски, связанные с порчей или утратой товара, неплатежеспособностью покупателя, изменениями в законодательстве и другими форс мажорными обстоятельствами. Дистрибьюторские соглашения выгодны продавцам товаров широкого потребления по следующим причинам: • они дают возможность выхода на новые рынки; • обеспечивают рекламу их товара на этих рынках на протяжении длительного времени; • заключаются с фирмами, имеющими собственную сбытовую сеть или средства на ее создание; • гарантируют получение платежа независимо от факта реализации товара на внешнем рынке; • исключают для продавца риски утраты или повреждения товаров на территории чужой страны, так как, приобретая товар, дистрибьютор становится его собственником.

По месту на рынке посредники делятся на: • простых агентов • агентов с правом «первой руки» • монопольных агентов.

4. Операции состязательного типа • Международные товарные биржи • Международные аукционы • Международные торги

Международные товарные биржи представляют собой особый вид постоянно действующих рынков, на которых при определенных условиях совершаются сделки купли продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородные и взаимозаменяемые.

Черты биржевой торговли: • приуроченность к определенному месту и времени: биржевая торговля проводится только в специально отведенном для этого процесса месте и только в установленные часы работы биржи; • подчиненность установленным правилам торговли: каждая биржа вырабатывает свои правила торговли, неисполнение которых наказывается штрафами или исключением из членов биржи; • публичность: биржевая торговля ведется в присутствии всех членов биржа или с их ведома; • гласность: результаты биржевой торговли являются открытыми для широкой публики и доступны обществу через средства массовой информации; • регулируемость со стороны государства и общественности; • концентрация спроса и предложения по товарам, реализуемым на бирже, на этой основе складываются представительные биржевые (рыночные) цены на товары.

Основными функциями биржи являются следующие: 1. Организация биржевых собраний для проведения гласных публичных торгов. 2. Разработка биржевых контрактов. и расче ты с биржей. 3. Биржевой арбитраж, или разрешение споров, возникающих по заключенным биржевым сделкам в ходе биржевых торгов. 4. Ценностная функция биржи. 5. Функция хеджирования, или биржевое страхование 6. Спекулятивная биржевая деятельность. 7. Функция гарантирования исполнения сделок. 8. Информационная функция биржи.

Классификация бирж № Признак классификации Виды бирж Вид биржевого товара фондовые, товарные, валютные. 2 Принцип организации публично правовые, частно правовые, смешанные 3 Участники биржевых торгов закрытые, открытые Разнообразие торгов универсальные, специализированные Статус международные, национальные, центральные (столичные), межрегиональные, региональные (локальные) Преобладающий вид биржи реального товара, фьючерсные, опционные, 1 4 5 6

Характерные черты вещественного биржевого товара являются: • массовый характер производства и потребления; • стандартизируемость; • хорошая сохраняемость; • транспортабельность; • независимость качественных характеристик от конкретного потребителя; • свободное формирование цен.

Перечень биржевых товаров. • Продовольственное сырье (зерновые, масло, семена, живые животные и мясо, картофель). • Пищевкусовые товары (сахар, кофе, какао бобы, растительные масла, яйца, перец, арахис). • Текстильное сырье (хлопок, джут, натуральный и искусственный шелк, мытая шерсть) • Стройматериалы (цемент, пиломатериалы и фанера). • Промышленное сырье (натуральный каучук,

Международные товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки. На них путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров. Последние переходят в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. Аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или продегустированы покупателем. Ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи с аукциона не принимают никаких претензий в отношении качества товара (кроме скрытых дефектов)

Аукционы – это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом. • Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ. • Нередко это крупные компании, монополизирующие торговлю определенным видом товара. • Крупные аукционы имеют собственное производство по доработке сырьевых товаров, например, по выделке сырых шкурок, скупаемых у заготовителей.

Центры аукционной торговли • Пушнина Нью Йорк, Монреаль, Лондон, Санкт Петербург, Копенгаген, Осло, Стокгольм. • Немытая шерсть Лондон, Ливерпуль, Кейптаун, Мельбурн, Веллингтон. (75 80% продаж немытой шерсти на мировом рынке). • Ковровая шерсть Ливерпуль. • Чай Индия, Шри Ланка, Найроби, Сингапур. • Табак Нью Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави). • Цветы Амстердам, Каракас • Овощи и фрукты Антверпен и Амстердам; • Рыба США и порты западноевропейских стран (кроме Исландии и Норвегии), • Лошади Довиль (Франция), Лондон, Москва, Пятигорск, Ростов на Дону.

Техника проведения аукционов по различным товарам имеет свои специфические особенности, определяемые в первую очередь характером товара. 4 стадии: • • подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

Международные торги это способ закупки товаров, размещение заказов и выдача подрядов, который предполагает привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов.

Организаторами торгов выступают преимущественно государственные организации и учреждения (министерства и их управления, закупочные организации), а также муниципалитеты и, в исключительных случаях, крупные частные фирмы.

Техника проведения торгов • Объявление конкурса, распространение условий. • Представление предложений участниками торгов. Такие предложения, поступающие на торги, называются «тендер» или «бид» . • Непосредственно конкурс, выбор поставщика.

Сравнительная характеристика состязательных форм торговли Параметр Биржа Аукцион Тендер Форма организации Публичная, ЗАО неприбыльная Не имеет Степень специализаци и Универсальна Специализиро Узко я ванная специализиро в. Кто конкурирует? Продавцы и покупатели Продавцы Место Финансовые расположения центры В местах производства В местах потребления Характер товара Массовый с уник. св-вами Уникальный Массовый, заменяемый Предъявление Не Предъявляетс Демонстрируе товара предъявляетс я тся проект я Существовани Да/нет Да Нет