Тема 5 МАРКЕТИНГ ПРОЕКТА 1 КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА В

Тема 5. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТА 1. КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА В УПРАВЛЕНИИ ПРОЕКТАМИ. 2. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА. 3. БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА. Данную презентацию подготовил доцент кафедры ЭПР Томского политехнического университета канд. экон. наук, доцент Вазим Андрей Александрович Права защищены Вазим А. А. ©

МАРКЕТИНГ • комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, • изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, • разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОГРАММЫ мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг.

МАРКЕТИНГ КАК ПОРОЖДЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ МАРКЕТИНГ - философия производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов

ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА Детальный учет запросов потребителей Качество технико-экономических параметров, новизна, дизайн

СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ Внутренняя отчетность Внешняя информация Маркетинговое исследование Анализ информации

ВНУТРЕННЯЯ ОТЧЕТНОСТЬ Действующие объемы Издержки производства Возможности предприятия Нереализованные возможности

ВНЕШНЯЯ ИНФОРМАЦИЯ Сведения о потенциальных заказах Цена Конкуренты Спрос

МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ Прогнозируемая характеристика рынка сбыта Результаты анализа Распределение долей рынка между предприятиями аналогичного профиля Результаты изучения цен на продукцию

АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ Производится на основе применения специальных методов и имеют целью подготовку окончательной рекомендации для принятия управленческих решений.

ЭТАПЫ ИЗУЧЕНИЯ ОСНОВНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК РЫНКА ü Оценка количественных параметров рынка ü Сегментование рынка ü Определение перспектив рынка ü Прогнозирование уровня продаж ü Оценка покупательской возможности ü Организация покупательской возможности

ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА Принципы построения определяются прежде всего отношением руководства предприятия к службе маркетинга, оценкой значимости и степенью использования маркетинговых исследований для организации управлением предприятия.

ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ: цели предприятия условия среды

ЦЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ v с технико-экономической точки зрения организация должна обеспечить выполнение задач, облегчить руководство предприятием, минимизировать координационные проблемы; v должна быть обеспечена мобильность организации, мотивированность работников и реализация их творческого потенциала;

УСЛОВИЯ СРЕДЫ ВНЕШНИЕ: конкуренция; внешние каналы сбыта число и величина рынка; число, структура потребителей и конкурентная способность потребителей; правовые нормы; политические и общественные отношения ВНУТРЕННИЕ: величина предприятия и его возраст; число и разнородность продукции; квалификация продукции; финансовый потенциал; каналы сбыта.

ЦЕЛИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Цель маркетинговой деятельности должна быть сведена к облегчению и стимулированию максимального потребления, которое в свою очередь создаст условия для максимального роста производства, занятости и богатства, так на данном этапе существования предприятия для него необходимо увеличить объем продаж.

ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ОТДЕЛЕ МАРКЕТИНГА ü Отдел маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется директору предприятия. ü Отдел маркетинга возглавляется заместителем директора по маркетингу. ü Структуру и штаты отдела утверждает директор предприятия, исходя из условий и особенностей производства, а также объема работ, возложенных на отдел.

ЗАДАЧИ Разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга Исследование потребительских свойств и производимой продукции и предъявляемых к ней покупателями требований. Организация рекламы и стимулирование сбыта продукции. Своевременная подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции.

ЗАДАЧИ МЕНЕДЖЕРА ПО МАРКЕТИНГУ Руководит разработкой стратегии и тактики маркетинга на предприятии. Координирует службы предприятия по выполнению требований потребителей к выпускаемой продукции и удовлетворению их платежеспособного спроса на продукцию предприятия. Обеспечивает рекламу и стимулирование сбыта продукции. В соответствии с договорами обеспечивает выполнение поставок по номенклатуре.

ОБЯЗАННОСТИ МЕНЕДЖЕРА ПО МАРКЕТИНГУ Руководит коммерческо-сбытовой деятельностью предприятия. Координирует и согласовывает действия всех функциональных отделов по выработке единой коммерческой политике предприятия. Совершенствует работу сбытовой сети предприятия. Организует сбор, систематизацию, анализ и обобщение всей коммерческо-экономической информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта предприятия. Анализирует издержки обращения, выявляет и ликвидирует экономически необоснованные расходы. Участвует в определении себестоимости новых изделий и разработке мероприятий по снижению себестоимости

ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ РАБОТЫ НЕОБХОДИМО СОЗДАТЬ 4 СИСТЕМЫ: · маркетинговой информации, · планирования маркетинга, · организации службы маркетинга · маркетингового контроля.

ТИПЫ МАРКЕТИНГОВО КОНТРОЛЯ Тип контроля Основные ответственные за его проведения Цели контроля Примеры и методы контроля Контроль за выполнением годовых планов Высшее руководство; Руководство среднего звена. Убедиться в достижении намеченных результатов Анализ возможностей сбыта; Анализ доли рынка; Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом; Наблюдение за отношением клиентов. Контроль прибыльности Контролер по маркетингу Выяснить, на чем фирма зарабатывает деньги и на чем их теряет Рентабельность в разбивке по товарам, территориям. Сегментам рынка, торговым каналам, объемам заказов Стратегический контроль Высшее руководство; Ревизор маркетинга Выяснить, действительно ли фирма использует лучшие из имеющихся у нее маркетинговых возможностей и сколь эффективно она это делает Ревизия маркетинга

РЕКЛАМА — ОДИН ИЗ КОМПОНЕНТОВ МАРКЕТИНГА Одной из функций маркетинговой деятельности предприятия должна быть эффективная реклама, роль которой в эпоху рыночной конкуренции трудно переоценить. Реклама, как известно — двигатель торговли.

РЕКЛАМА это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.