Тема 5 ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Тема 5 ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПЛАН ЛЕКЦИИ: 1. Отбор инновационных идей. 2. Планирование инноваций. 3. Цели и задачи маркетинга инноваций. 4. Виды инновационного маркетинга.

капиталоемкость – стоимость НИОКР, затраты на производство, маркетинг, организацию системы сбыта потенциальная коммерческая эффективность разработки ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА уровень инновационных ВЫБОР ИННОВАЦИОННОЙ ИДЕИ рисков соответствие инновационной идеи инновационному потенциалу организации соответствие инновационной идеи стратегической позиции организации

Инновационный потенциал – совокупность характеристик предприятия, определяющих его способность к осуществлению инновационной деятельности финансовые ресурсы материально-технические ресурсы ЭЛЕМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОГО кадровые ресурсы ПОТЕНЦИАЛА организационные ресурсы социально-психологические факторы Прогнозирование – поиск наиболее эффективных вариантов реализации инновационного проекта на основе всестороннего анализа исследуемого объекта с учетом возможных изменений в будущем

Планирование инноваций – это система расчетов, направленная на выбор и обоснование целей инновационного развития предприятия и подготовку решений, необходимых для их достижения ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ПЛАНИРОВАНИЯ постановка задачи планирования: формирование цели, анализ проблемы разработка плана: поиск альтернатив, прогнозирование, оценка, принятие планового решения реализация плана: доведение решения до исполнителей, реализация планового решения, контроль, анализ причин отклонений от плана

ВИДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ИННОВАЦИЙ Продуктово-тематическое Объемно-календарное планирование Технико-экономическое планирование • формирование перспективных направлений и тематики научных исследований и разработок; • подготовка программ и мероприятий по обновлению продукции; • совершенствование технологии и организации производства на предприятии

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРИЗАЦИЯ ПАРАМЕТРОВ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА «Дерево целей» – иерархическая система, включающая последовательно- детализируемые цели: цели каждого последующего уровня способствуют осуществлению целей вышестоящего уровня Ц 1 Ц 2 Ц 4 Ц 1 − разработать более совершенный, чем существующие, автомобильный двигатель с заданной мощностью; Ц 5 Ц 6 Ц 3 Ц 11 Ц 12 Ц 2 − повысить экономичность двигателя, Ц 3 − обеспечить большие удобства эксплуатации, Ц 7 Ц 8 Ц 9 Ц 10 Ц 4 − уменьшить содержание вредных компонен- тов в выхлопных газах; Ц 5 − уменьшить расход топлива на 100 км пути; Ц 6 − уменьшить стоимость горючесмазочных материалов; Ц 7 − увеличить наработку двигателя на отказ; Ц 8 − повысить долговечность двигателя; Ц 9 − увеличить интервалы между планово-предупредительными обслуживаниями; Ц 10 − уменьшить число ручных регулировок; Ц 11, Ц 12 − уменьшить процентное содержание окиси углерода и свинца в выхлопных газах

ВИДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ИННОВАЦИЙ Продуктово-тематическое Объемно-календарное планирование Технико-экономическое планирование • определение материальных, финансовых, трудовых ресурсов, необходимых для выполнения работ; • оценка экономических результатов и эффективности инновационной деятельности организации; • составление бизнес-плана

ВИДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ИННОВАЦИЙ Продуктово-тематическое Объемно-календарное планирование Технико-экономическое планирование • определение объемов работ по проекту, • определение загрузки исполнителей и оборудования; • построение календарных графиков проведения работ

МЕТОД СЕТЕВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ Фрагмент укрупненного комплекса работ по маркетингу на первой стадии жизненного цикла товара. Условные обозначения к рисунку: событие (изображается кружком) 1. получено задание на маркетинговые исследования; 2. выполнен анализ концепции маркетинга фирмы; 3. проведен анализ потенциальных рынков, где намечается позиционирование 4. товаров фирмы; 4. проведено исследование конкурентоспособности товаров основных 5. конкурентов; 5. разработан проект предложений по реализации концепции маркетинга; 6. разработан проект нормативов конкурентоспособности товаров фирмы; 7. утверждены предложения по реализации концепции маркетинга в службах 8. фирмы

МЕТОД СЕТЕВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ Фрагмент укрупненного комплекса работ по маркетингу на первой стадии жизненного цикла товара. Условные обозначения к рисунку: работа (изображается стрелкой) 1 -2 - анализ нормативно-методических документов фирмы на предмет соблюдения в них концепции маркетинга (2, 5 мес); 1 -3 - сегментация потенциальных рынков (4, 5 мес); 1 -4 - исследование конкурентоспособности товаров основных конкурентов (3, 5 мес); 2 -5 - разработка проекта предложений по реализации в службах фирмы концепции маркетинга (3, 0 мес. ); 3 -6 - позиционирование товаров фирмы (2, 5 мес. ); 4 -6 - разработка проекта нормативов конкурентоспособности товаров фирмы (4, 0 мес. ); 5 -7 - согласование проекта предложений по реализации в службах фирмы концепции маркетинга (3, 0 мес. ); 6 -7 - согласование проекта нормативов конкурентоспособности товаров фирмы и фирмы в целом (2, 5 мес. )

МЕТОД СЕТЕВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ Фрагмент укрупненного комплекса работ по маркетингу на первой стадии жизненного цикла товара. Условные обозначения к рисунку: Критический путь - путь 1 -4 -6 -7 продолжительностью в 10 мес (3, 5 + 4, 0 + 2, 5) путь 1 -3 -6 -7 продолжительностью в 9, 5 мес (4, 5 + 2, 5 + + 2, 5) (резерв 0, 5 мес (5%) путь 1 -2 -5 -7 продолжительность в 8, 5 мес (2, 5 + + 3, 0) (резерв 1, 5 мес (15%)

МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ Маркетинг – научная система организации и управления производ- ственной, коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированная на потребителя. На начальном этапе: анализ предложений на рынке и выявление свободной рыночной ниши На этапе разработки: На этапе внедрения: анализ рынка для определения распространение информации альтернатив существующему о новшестве, определение направлению, рыночные ценовой политики и испытания пробных образцов оптимальной схемы сбыта ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА

ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА На этапе роста: На этапе зрелости: широкая реклама для разработка и реализация действий расширения доли рынка по удержанию принадлежащей и круга потребителей фирме доли рынка На этапе спада: анализ рынка для поиска и подготовки новых идей для инновационных проектов

ВИДЫ ИННОВАЦИОННОГО МАРКЕТИНГА СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ОПЕРАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ анализ конъюнктуры рынка с последующей разработкой разработка конкретных форм сегментов рынка, организацией реализации выбранной и формированием спроса, инновационной стратегии моделированием поведения покупателя, выбор инновационной стратегии

ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 3. оценка 1. общеэкономический 2. анализ привлекательности анализ рынка рыночного сегмента • темпы роста населения; • душевой доход и потребление; • индекс потребительских цен; • размер «потребительской корзины» ; • темпы инфляции; • существующий уровень национального производства подобной продукции; • наличие или возможность импорта; • существующий уровень экспорта; • данные о производстве импорто- замещающей продукции и о новшествах

ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 3. оценка 1. общеэкономический 2. анализ привлекательности анализ рынка рыночного сегмента анализ рыночных потребностей и сегментация рынка

ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 3. оценка 1. общеэкономический 2. анализ привлекательности анализ рынка рыночного сегмента определение степени привлекательности различных рыночных сегментов и выбор одного или нескольких сегментов (целевых рынков) для освоения

ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 3. оценка 1. общеэкономический 2. анализ привлекательности анализ рынка рыночного сегмента 4. оценка конкурентоспособности предприятия • технический уровень; • темпы обновления продукции и технологии; • наличие и полнота использования трудовых ресурсов и капитала; • уровень квалификации руководства и персонала компании; • рыночная стратегия фирмы; • репутация фирмы; • связи фирмы с покупателями; • инвестиционная привлекательность; • эффективность производства; • полезный эффект производимых товаров

ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 3. оценка 1. общеэкономический 2. анализ привлекательности анализ рынка рыночного сегмента 4. оценка 5. выбор конкурентоспособности «портфеля продукции» предприятия отбор видов деятельности (продуктов) с наиболее высокой степенью привлекательности для потребителей, и соответственно, с высокой конкурентоспособностью

ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 3. оценка 1. общеэкономический 2. анализ привлекательности анализ рынка рыночного сегмента 6. выбор 4. оценка 5. выбор конкурентоспособности инновационной «портфеля продукции» стратегии развития предприятия

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ИННОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ ВИОЛЕНТНАЯ ЭКСПЛЕРЕНТНАЯ ПАТИЕНТНАЯ КОМУТАНТНАЯ крупные компании с массовым производством, развитой инфраструктурой, значительной научно-исследовательской базой, высоким инновационным потенциалом, наличием значительных финансовых средств. «Гордый лев» «Могучий слон» «Неповоротливый бегемот»

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ИННОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ ВИОЛЕНТНАЯ ЭКСПЛЕРЕНТНАЯ ПАТИЕНТНАЯ КОМУТАНТНАЯ крупные, малые или средние компании, специализирующиеся на выпуске уникальных специфических новинок и занимающие узкую рыночную нишу, в которой у нее нет конкурентов «ВИОЛЕНТ» Уход с рынка Поглощение крупной фирмой «Хитрая лиса»

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ИННОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ ВИОЛЕНТНАЯ ЭКСПЛЕРЕНТНАЯ ПАТИЕНТНАЯ КОМУТАНТНАЯ малые инновационные фирмы-новаторы, цель существования которых заключается в постоянном выпуске радикальных или прорывных новшеств «ВИОЛЕНТ» Банкротство Поглощение крупной фирмой «Первые ласточки»

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ИННОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ ВИОЛЕНТНАЯ ЭКСПЛЕРЕНТНАЯ ПАТИЕНТНАЯ КОМУТАНТНАЯ мелкие компании, имитирующие новинки или предлагающие новые виды услуг на базе новой продукции (стратегия подражательства) Способствуют диффузии инноваций Выпускают легальные копии продуктов известных компаний Предоставляют услуги по «Серые мыши» послепродажному сервису

Разработка компонентов маркетинга ( «маркетинг микс» ) Составление письменного плана маркетинга ОПЕРАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ разработка конкретных форм реализации выбранной инновационной стратегии Подготовка сметы маркетинга Контроль маркетинговой деятельности (контроль ежегодных планов, прибыльности, эффективности предприятия)

КОМПОНЕНТЫ МАРКЕТИНГА ( «МАРКЕТИНГ МИКС» или « 4 П» ) Чем выгоден продукт Расчетная цена и потребителю прибыль по продукту Product Place (Продукт) (Продажа) Peoples (Покупатели) Price Promotion (Плата) (Продвижение) Где и как продукт продается Как прибыль по продукту сказывается на покупателях

ПРОЦЕСС ВОСПРИЯТИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ НОВОГО ПРОДУКТА Первичная осведомленность. Узнавание товара. Потребитель узнает об инновации, Потребитель проявляет не имеет достаточной информации интерес к новинке Оценка возможностей Идентификация нового товара. использования новшества. Потребитель сопоставляет новинку Потребитель принимает решение со своими потребностями об апробации новшества Апробация новшества. Потребитель получает сведения Принятие решения об инновации и о возможности о приобретении продукта приобретения

степень конкуренции вид товара или на рынке услуги уникальность уровень издержек предлагаемого производства товара или услуги ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНУ НОВОГО ПРОДУКТА имидж эластичность компании спроса соотношение спроса факторы и предложения «внешней среды»

СТРАТЕГИЯ СТРАТЕГИЯ «СНЯТИЯ СЛИВОК» ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК Максимально цена, рассчитанная на Относительно низкие цены потребителей с (в случае большого высокими доходами числа конкурентов) ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ СТРАТЕГИЯ СТРАТЕГИЯ, ПРЕСТИЖНЫХ ЦЕН ОСНОВАННАЯ НА МНЕНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Высокая цена при высоком качестве Цена, за которую продукции покупатель готов купить продукцию

РЕКЛАМА Любая форма безличных презентаций и продвижения идей производителем или спонсором СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА Кратковременные инициативы с целью стимулировать покупку продуктов или услуг КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ИННОВАЦИЙ НА РЫНОК СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ Разнообразные действия с целью улучшить, сохранить или защитить имидж компании или продукта ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ Устные презентации потенциальным покупателям с целью продать товар

ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ИННОВАЦИЙ НА РЫНОК

ПАТЕНТНО-ЛИЦЕНЗИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ИННОВАЦИОННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ 400 млрд. рублей 15 % Объем интелектуальной Количество инновационно- собственности активных организаций 800 млрд. $ Доходы от экспорта наукоемкой продукции 1 млрд. $ РОССИЯ США

Интеллектуальная собственность — совокупность авторских и других прав на результаты инновационной, творческой деятельности, охраняемые законодательными актами государства. Возникновение правового регулирования интеллектуальной собственности на международном уровне — Парижская конвенция(1883 г. ) Ратификация нашим государством Парижской конвенции — 1 июля 1965 г научные открытия литературные, художественные изобретения во всех областях и научные изображения человеческой деятельности ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ товарные знаки, знаки исполнительская деятельность обслуживания, фирменные артистов, звукозаписи, радио наименования и и телепрограммы коммерческие обозначения промышленные образцы

ТОВАРНЫЙ ЗНАК ИЛИ ЗНАК ОБСЛУЖИВАНИЯ оригинальное графическое изображение, сочетание цифр, букв или слов и тому подобное, предназначенное отличать товары и услуги одних производителей от однородных товаров и услуг других производителей) ПОЛЕЗНАЯ МОДЕЛЬ ПРОМЫШЛЕННЫЙ ОБРАЗЕЦ конструктивное выполнение новое художественно- средств производства и конструкторское (дизайнерское) предметов потребления, решение внешнего вида изделия а также их составных частей) ОБЪЕКТЫ ПРОМЫШЛЕННОЙ СОБСТВЕННОСТИ НОУ-ХАУ ИЗОБРЕТЕНИЕ не имеющие охранного документа новые устройства, способы, и не обладающие изобретательским вещества, штаммы микроорганизмов, уровнем конфиденциальные знания, селекционные достижения, а также опыт, навыки, использование которых применение по новому назначению обеспечивает определенные ранее известных устройств, способов, преимущества и коммерческую веществ, штаммов выгоду лицу, их получившему

ОХРАННЫЕ ДОКУМЕНТЫ ПАТЕНТ СВИДЕТЕЛЬСТВО полезные промышленные товарные изобретения модели образцы знаки

ИЗОБРЕТЕНИЕ новизна, изобретательский уровень и промышленная применимость (срок действия 20 лет) ПРОМЫШЛЕННЫЙ ОБРАЗЕЦ новизна, оригинальность и промышленная применимость (срок действия 10 лет, может быть продлен на 5 лет) ПРИЗНАКИ ПАТЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРНЫЙ ЗНАК новизна и оригинальность (срок действия 5 лет, может быть продлен на 3 года) ПОЛЕЗНАЯ МОДЕЛЬ новизна и промышленная применимость (срок действия 5 лет, может быть продлен на 3 года)

ЛИЦЕНЗИЯ – разрешение отдельным лицам или организациям использовать изобретение, защищенное патентом, технические знания, технологические и конструкторские секреты производства, товарный знак и т. д. ВЛАДЕЛЕЦ ПАТЕНТА КОНТРАГЕНТ (лицензиар) (лицензиат) Лицензионное соглашение-договор производственная сфера, территориальные границы использования предмета лицензии и комплекс сопутствующих инженерно- консультационных услуг

ЛИЦЕНЗИОННЫЕ СОГЛАШЕНИЯ СОПУТСТВУЮЩИЕ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ одновременно с передачей технология или технологические лицензии заключается контракт на знания передаются независимо от строительство, поставку оборудования места и условий их предстоящего и комплектующих узлов или оказание использования инжиниринговых услуг

ЛИЦЕНЗИОННЫЕ ПЛАТЕЖИ РОЯЛТИ периодические выплаты ПАШУАЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ процента от оборота, единовременные или поэтапные стоимости чистых продаж выплаты фиксированной суммы лицензионной продукции или вознаграждения по лицензионному устанавливаться в расчете на соглашению единицу выпускаемой продукции

ПАТЕНТНЫЕ передаются права использования патента без соответствующего ноу-хау БЕСПАТЕНТНЫЕ передаются права использования ноу-хау в различных областях деятельности ПРОСТЫЕ ВИДЫ ЛИЦЕНЗИЙ правами использования патента обладает лицензиат и лицензиар ПОЛНЫЕ лицензиат использует патент один в течение оговоренного договором срока ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ монопольное использование патента лицензиатом