Тема 5 ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ 1 Трансакционные

Тема 5 ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ

1. Трансакционные издержки и функционирование фирмы. n 2. Фирма как особая форма организации контрактов. Теория контрактов. n 3. Структура и содержание типового контракта. n 4. Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой. n

Неоклассическая экономическая теория – допущения: 1)ограниченности ресурсов 2)следование только своим собственным интересам

Трансакция – это 1)обмен правами собственности и свобод, принятых в обществе 2)деятельность человека в форме присвоения и отчуждения прав собственности и свобод, принятых в обществе, которые осуществляются в процессе планирования, контроля выполнения обещаний, а также адаптации к непредвиденным обстоятельствам.

Вступительная (вводная) часть контракта может быть следующ К О Н Т Р А К Т №______ г. Новокузнецк (Россия) 26 апреля 2007 г. Организация (фирма)_________________________________, (полное наименование организации, страны принадлежности) именуемая в дальнейшем «Продавец» , с одной стороны, и организация (фирма) ______________________, (полное наименование организации, страны принадлежности) именуемая в дальнейшем «покупатель» , с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем

1. Предмет контракта 1. 1. Продавец продал, а Покупатель купил на условиях франко-вагон ст. Свердловск – сортировочный оборудование в полном соответствии с технической характеристикой и в комплектности согласно Приложению № 1 к настоящему контракту.

Вариант 1 1. 2. Поставка товара, указанного в п. 1. 1. настоящего Контракта, будет осуществлена в течение ____________. (период времени)

Вариант 2 1. 2. Товары, указанные в п. 1. 1 настоящего Контракта, должны быть поставлены в сроки, указанные в графе выполнения поставки, приложенном к настоящему контракту и являющемся его неотъемлемой частью.

Вариант1 (для простых изделий, например, строительные материалы) Качество поставляемого товара должно соответствовать установленным в Российской Федерации государственным стандартам.

Вариант2 (для сложного оборудования, качество которого определяется специальными документами) Качество товара должно полностью соответствовать образцам и эталонам, согласованным и подтвержденным обеими сторонами, а также техническим условиям, изложенным в спецификациях к настоящему Контракту.

2. Цена 2. 1. Цена товара, указанного в п. п. 1. 1. настоящего Контракта, составляет _______________________ за единицу. (сумма прописью, денежные единицы) 2. 2. Общая стоимость проданного по настоящему Контракту товара составляет _____________________________. (сумма прописью, денежные единицы) 2. 3. В стоимость товара включается стоимость упаковки и маркировки товара, расходы по его погрузке, укладке ________________. (перечисляются прочие расходы)

3. Упаковка и маркировка 3. 1. Упаковка поставляемого товара должна соответствовать установленным стандартам (или техническим условиям) и гарантировать при должном обращении с товаром его сохранность во время транспортировки. 3. 2. На каждый ящик (контейнер, мешок и т. п. ) должна быть нанесена следующая маркировка: наименование пункта назначение, адрес получателя товара – Покупателя, наименование и адрес Продавца с указанием страны отправителя товара, номер места, вес брутто, вес нетто и другие реквизиты, которые могут заблаговременно, до начала поставки, сообщены Получателем Продавцу. 3. 3. В случае, если упаковка не обеспечит сохранность товара, на что будет составлен коммерческий акт, Продавец возместит Покупателю убытки, вызванные ненадлежащей упаковкой.

4. Оплата 4. 1. Стоимость поставляемого товара, указанная в п. ____ настоящего Контракта, оплачивается путем предоплаты. 4. 2. Покупатель обязан перечислить денежную сумму в уплату полной стоимости поставляемого товара на р/счет ______________________до_ ________ (указывается номер р/счета, название банка, его адрес) (дата)

6. Приемка товара по количеству и качеству 6. 1. Приемка товара по количеству и качеству будет производиться Покупателем в присутствии представителя Продавца (или Перевозчика) сразу же по прибытии товара ___________. (место приемки) 6. 2. В случае если будет установлено нарушение качества товара или недостача его по количеству. Покупатель совместно с представителем Продавца (или Перевозчика) составит протокол и в зависимости от причин нарушения качества товара и возникновения недостачи его по количеству предъявит соответствующие рекламации. 6. 3. Продавец несет ответственность за все недостатки товара, которые возникли после передачи его Покупателю, если причина их существовала до этой передачи, и Покупатель предъявил рекламацию не позднее шести месяцев со дня приемки товара.

Форс-мажор «Ни одна из Сторон сего Договора не несет никакой ответственности перед другими сторонами за несвоевременность или невозможность исполнения своих обязательств в результате действия непреодолимых сил в той мере, в какой таковая отсрочка или неисполнение не могут быть отнесены за счет вины или недосмотра стороны, ищущей защиты в рамках настоящей статьи. Используемое здесь понятие действия непреодолимых сил означает случаи, не поддающиеся разумному контролю сторон, включая, но не ограничиваясь этими, такие природные явления, как пожары, наводнения или землетрясения и другие события, такие как война, блокада или эмбарго, оккупация, гражданская война, случаи гражданского неповиновения работников или любые законы, декларации, нормы, указания или декреты, изданные государственными органами и находящиеся под контролем Стороны, объявляющей форс-мажор» .

4. Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой. n Сделка - это коммерческий (т. е. с целью получения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для (достижения коммерческой выгоды).

Досье фирмы - паспорт фирмы. Включает три раздела: n 1. карта фирмы; n 2. сведения о переговорах фирмы; n З. сведения о деловых отношениях.

Карта фирмы включает: n n n n n страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов; год основания фирмы и ее филиалов; предметы производства и торговли с указанием основных технических характеристик; производственные мощности, число рабочих, торговый оборот и др. данные по годам; данные о финансовом положении; характеристика филиалов, дочерних п/п и связей фирмы; важнейшие, возможные конкуренты и их характеристика; владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты: их капиталы и деловые качества; внешнеторговый оборот всего и по разным рынкам; отрицательные моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и судебные иски).

Важными факторами при выборе партнера являются: n Репутация фирмы и ее продукции n Надежность финансового положения n Достаточный производственный и научно-технический потенциал

Этапы типовой коммерческой сделки

1 -й этап: установление дел контакта с партнерами n n n n 1. Предложение поставщика – оферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факстелекс, сообщения. 2. Ответ покупателя на размещение заказа – акцепт, контроферта, встречный запрос. 3. Обращение покупателя о конкур предложении – запросы, заказы, инициативные письма. 4. Вызов на торги продавца – приглашение, уведомление. 5. Ответ продавца на запрос – оферта, проформа, проект контракта. 6. Подтверждение продавцом контракта. 7. Согласие на участие в торгах – тендер. 8. Информация о платежеспособности покупателя – справки, запросы, банковские или коммерческие отзывы.

2 -й этап: оформление заказов покупателей n 1. Принятие и подтверждение заказов продавцом – безусловный акцепт, проект контракта, индент. n 2. Оформление сделки – акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта. n 3. Указание о поставке – график поставки, закупочный ордер, индент.

3 -й этап: обеспечение поставки и расчетов 1. Определение контрактной цены – консульский счет, счет фактура, фирм каталоги, прейскуранты, бирж котировки, конкурентный лист. 2. Определение базисных условий поставки – Инкотермс-01. 3. Согласование условий расчета и способа платежа – аккредитивное письмо, инкассовое поручение, чеки, платежные расписки и требования.

4 -й этап: исполнение заказа продавцом 1. Подготовка товара к погрузке – процедура счета – предварительный счет, счет-проформа, счетспецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке. 2. Поставка, транспортировка, страхование – инвойс, счетфактура, капсульный счет, сертификаты, погрузочный ордер, извещение о поставке, транспорт накладная, коносамент, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис. 3. Таможенная очистка – таможенные документы (ГТД, ДТС, ПС). (если это зарубежный партнер) 4. Выставление платежного счета – коммерческий счет, счет - платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж.

В мировой торговой практике известны несколько способов заключения торговых сделок: n единый документ – контракт, подписанный всеми участниками сделки; n безоговорочное подтверждение (акцепт) покупателем (адресатом) полученного предложения (оферты), если продавец (оферент) выступает с инициативой заключения сделки; n подтверждение (акцепт) продавцом поступившего заказа, когда инициатива заключения сделки исходит от покупателя (заказчика).

Оферты (предложения) бывают нескольких видов и различаются по своему содержанию и форме n твердая и свободная оферты n инициативная и пассивная оферты

Обычными реквизитами оферты считаются следующие: n n n предмет предложения с точным обозначением товара, услуг (при необходимости с конкретизацией качественных показателей, технических характеристик, описанием товара, ссылкой на известный стандарт, образец и т. д. ); количество предлагаемого товара в принятых единицах измерения; цена за единицу измерения товара в определенной валюте с обязательным указанием базиса поставки; срок поставки; условия платежа (с возможным предоставлением кредита); срок действия предложения.

n Коммерческий запрос (вызов на оферту) – это обращение потенциального покупателя к продавцу, содержащее просьбу предложить определенный товар.

Заказ n Заказ направляется покупателем продавцу в целях ускорения заключения сделки. n Заказ должен содержать достаточный минимум существенных условий сделки. n По степени обязательности заказ равносилен твердой оферте. n Получение покупателем от продавца безоговорочного подтверждения заказа считается заключением сделки (размещением заказа).

В международной практике оферты выдаются в различных формах: n устно n письменно nв смешанной форме

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!