Тема 4. ТОРГОВЫЕ ПАРТНЁРЫ НА ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ 13. 02. 2018
Вопросы для обсуждения 1. Классификация контрагентов на зарубежных рынках. 2. Основные этапы методики выбора зарубежного партнёра. 3. Критерии и принципы выбора страны и фирмы контрагента. 4. Информационное обеспечение международной торговли. 5. Досье и информационная карта фирмы. 6. Интернет – современное средство получения информации о контрагентах. 13. 02. 2018
1. Классификация контрагентов на зарубежных рынках 13. 02. 2018
Внешнеторговый партнер ¡ иностранная фирма, находящаяся в договорных отношениях с белорусским предприятием по экспорту-импорту товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности и другим вопросам внешнеэкономического сотрудничества как на территории Республики Беларусь, так и в зарубежных странах. 13. 02. 2018
Классификация фирм 1. По правовому положению (ОАО, ООО, ОДО, ЗАО). 2. По характеру собственности (частная, государственная, кооперативная). 3. По принадлежности капитала (иностранная, национальная, СП). 4. По целям объединения, степени самостоятельности, характеру хозяйственных отношений участников (картель, синдикат, пул, трест, концерн, промышленный холдинг, финансовая группа). 13. 02. 2018
2. Основные этапы методики выбора зарубежного партнёра 13. 02. 2018
Основные этапы выбора зарубежного партнёра: ¡ изучение спроса; ¡ изучение предложения; ¡ изучение условий работы на конкретном рынке товара. 13. 02. 2018
Изучение спроса – это выявление потребностей в товаре, ¡ уровня покупательной способности, ¡ требований покупателей к товару, ¡ факторов покупательского поведения, ¡ перспектив изменения потребностей в товаре, выраженных не только темпами роста, но и жизненным циклом товара. ¡ 13. 02. 2018
Изучение предложения ¡ количественная оценка товаров на местном рынке, импорта и экспорта товара, изменения его запасов. Предложение товара количественно оценивается как сумма местного производства и импорта товара за вычетом его экспорта и с учетом изменения его запасов на складах. 13. 02. 2018
Изучение условий работы на рынке товара – это анализ ¡ коммерческой практики, сложившейся на рынке, ¡ условий товародвижения и каналов распределения товара, ¡ правовых вопросов, ¡ торгово-политических условий. 13. 02. 2018
3. Критерии и принципы выбора страны и фирмы контрагента 13. 02. 2018
Принципы выбора внешнеторгового партнера: ¡ ¡ ¡ цель и характер внешнеторговой сделки; страна заключения и исполнения сделки; характер деятельности и возможности иностранного партнера; фаза развития, емкость и структура рынка партнера; метод сотрудничества (прямой или косвенный). 13. 02. 2018
Показатели, характеризующие деятельность фирм-контрагентов: ¡ финансовая политика; ¡ технологические возможности; ¡ научно-технический потенциал; ¡ организация управления. 13. 02. 2018
Критерии выбора фирмы: 1. величина акционерного капитала, активов, обороты, продажи, число занятых; 2. вид хозяйственной деятельности; 3. характер собственности; 4. правовое положение… 13. 02. 2018
Критерии выбора фирмы (продолжение): : 4. история образования и особенности развития фирмы; 5. тип монополистического объединения, в которое входит фирма, и ее положение в нем; 6. номенклатура выпускаемой или реализуемой продукции… 13. 02. 2018
Критерии выбора фирмы (продолжение): 7. значение и характер заграничной деятельности фирмы; 8. производственная и материальнотехническая база фирмы; 9. важнейшие фирмы-контрагенты по основным видам выпускаемой или реализуемой продукции… 13. 02. 2018
Критерии выбора фирмы (окончание): 10. производственно-технические и прочие хозяйственные связи с другими фирмами; 11. структура аппарата главного управления фирмы; 12. основные показатели финансового положения и деятельности фирмы. 13. 02. 2018
4. Информационное обеспечение международной торговли 13. 02. 2018
Источники получения информации: ¡ Личная информация, отзывы клиентов. Интернет-источники: сайт фирмы, профильные сайты. Отчеты, проспекты, информационнорекламные материалы, каталоги. Периодическая печать и СМИ. Справочники по фирмам. Электронные банки данных. Cпециализированные организации. ¡ Международные организации системы ООН. ¡ ¡ ¡ 13. 02. 2018
Личная информация может быть получена: а) прямо — от представителей интересующей фирмы в процессе деловых контактов и переговоров с ними; ¡ б) косвенно — от представителей деловых кругов, органов власти, средств массовой информации, имевших дело с интересующей вас фирмой. ¡ 13. 02. 2018
Периодическая печать, публикующая специализированную информацию о фирмах газеты и журналы в мире: “Бизнес yик” (Business Week), “Уоллстрит джорнал” (The Wall Street Journal), “Барронс” (Barren's), “Форчун” (Fortune). ¡ газеты и журналы в Беларуси: Экономическая газета, Белорусы и рынок, ж-л «Меркурий» , «Главный бухгалтер» , «Валютное регулирование и ВЭД» , «Таможня и ВЭД» . ¡ 13. 02. 2018
Справочники по фирмам: 1. адресные (Jaegers — Waldeman International Telex — Teletex International), 2. товарофирменные (Kompass, ABC Europe Production), 3. общефирменные (Standard and Poor's Register of Corporations; Guide to key British Enterprises, серия Yellow Pages), 4. по акционерным компаниям (Handbuch der deutschen Aktiengesellschaft, The Stock Exchange Official)… 13. 02. 2018
Справочники по фирмам (продолжение): 5. отраслевые (Oil and Petroleum Yearbook, Financial Times Oil and Gas International Yearbook), 6. по финансовым связям (Who Owns Whom, America's Corporate Families (D&D)), 7. директорские (Directors and Executives) , 8. биографические (Who's Who). 13. 02. 2018
Электронные банки данных (БД) ¡ ¡ ¡ БД - это хранилище информации, которая записывается, индексируется и охраняется в компьютере. БД функционирует как компьютерный справочник. БД создаются с коммерческими целями консультативными издательскими фирмами, а также крупными компьютерными фирмами, специализирующимися на производстве и сбыте программного продукта. 13. 02. 2018
Специализированные организации 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. кредитно-справочные бюро, консалтинговые фирмы, банки, союзы предпринимателей, торговые палаты, государственные организации. Аудиторские фирмы (Dun and Bradstreet, Kreditschutz-verband). 13. 02. 2018
Международные организации системы ООН: ¡ ЮНИДО (Организация Объединенных Наций по промышленному развитию); ¡ МВФ (Международный валютный фонд); ¡ МБРР (Международный банк реконструкции и развития). 13. 02. 2018
5. Досье и информационная карта фирмы. 13. 02. 2018
Информационная карта фирмы (ростер): ¡ наименование фирмы; ¡ адрес, страна регистрации, УНН, номер телефона/факса, электронный ящик, сайт…; ¡ краткая характеристика фирмы, имена директоров и менеджеров. 13. 02. 2018
6. Интернет – современное средство получения информации о контрагентах. - 13. 02. 2018 КСР
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ ! 13. 02. 2018
Скачать презентацию Тема 4 ТОРГОВЫЕ ПАРТНЁРЫ НА ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ 13
Тема_04_Торговые партнеры.ppt