Тема 4 Планирование рекламной деятельности Что?

Тема 4 Планирование рекламной деятельности

Что? Рекламная деятельность – связь компании с потребителем

Что планируем? 1. Роль в маркетинговой деятельности 2. Часть бюджета компании 3. Вклад в эффективность работы компании на рынке 4. Реакцию потребителей

Как? Рекламная деятельность Планирование и подготовка Реализация Анализ

Этапы планирования. Разработка целей Жизненный цикл товара Объем продаж Спрос на товар Вывод Рост Зрелость Насыщение Спад Время

Цветные картинки будут позже

Пирамида воздействия Приобретен ие Желание Убежденность Информирование Ознакомление

Типы рекламы по целям

Внимание! Картинки

Точное определение цели – половина ее достижения

Этапы планирования РД. Сбор и обработка информации Изучение особенностей продукта, который (прямо или косвенно) связан с рекламной задачей, его преимущества и недостатки, полезные свойства, способ употребления, цену, упаковку Составление социально-экономической характеристики ЦА. Анализ потребительского спроса, выявление потенциальных потребителей данного товара или услуги. Анализ конкурентов, их активности и текущей ситуации на рынке

Продукт Strengths/ Weaknesses/ сильные стороны Слабые продукта стороны продукта Opportunities/ Threats/ Рыночные возможности угрозы SWOT-анализ

Желания Образ жизни Личная история Барьеры потребления Приоритеты Доход Пол Потребители Интересы Сленг Семья Возраст Среда обитания История потребления География

Конкуренты Рынок один – желающих много

Этапы планирования РД. Выделение средств. Методы определения уровня затрат на рекламу: • Метод «процента продаж» • Метод долевого участия в рынке • Метод согласования с задачей • Прочие методы

Этапы планирования РД. Выделение средств. Причина недостатков тех или иных методов: Неправильное или не полное понимание связи меду продажами и рекламой

Этапы планирования РД. Выбор средств коммуникации Зависит от: • Цели • Бюджета • ЦА

Медиапланирование (media planning) — планирование рекламных кампаний основа которого заключается в выборе медианосителей для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам Включает в себя: • определение приоритетных категорий СМИ • определение оптимальных значений показателей эффективности • планирование этапов рекламной кампании во времени • распределение бюджета по категориям СМИ.

Анализ эффективности Договариваемся на берегу.

Эффективность рекламы Экономическая: • Рост продаж • Рентабельность Формула рентабельности Р = П / U Формула рентабельности Р - рентабельность рекламирования товара, %; П - прибыль, полученная от рекламирования товара, руб. ; U - затраты на рекламу данного товара, руб.

Эффективность рекламы Психологического воздействия: • Охват аудитории • Запоминаемость Определяется весьма приблизительно, несмотря на имеющиеся формулы.

Спасибо!