Тема 4 Контракт во внешней торговли Структура и

Тема 4. Контракт во внешней торговли. Структура и содержание контракта куплипродажи прямых связей между контрагентами. 1. Общие положения. 2. Содержание контракта купли - продажи.

1. Общие положения. Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товаров: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства

сторон выполнить условия товарообменной сделки. При заключении внешнеторговой сделки стороны должны определиться, право какого государства будет применяться для регулирования формы заключения сделки и прав и обязанностей сторон. По украинскому законодательству права и обязанности сторон по

заключении контракта или в результате дальнейшего согласования. Если такое соглашение между сторонами отсутствует, к контракту применяется право страны, где учреждена, имеет свое место-жительство или основное место деятельности сторона, являющаяся: - Продавцом – в контракте купли-продажи; Комитетом (консигнантом) – в договоре комиссии (консигнации); -

- Доверителем – в договоре поручения; - Перевозчиком – в договоре перевозки. В контракте купли-продажи непременными условиями является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит основное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров – арендного, лицензионного, страхования и других, где

не содержится условие о переходе права собственности на товар, а предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг. По законодательству Украины право собственности покупателя на товар по договору купли-продажи возникает с момента передачи ему товара, если иное не предусмотрено законом или договором.

Передачей признается вручение товара приобретателю, а равно сдача товара транспортной организации или почте для отправки покупателю, если по договору заключения договора перевозки и оплата за доставку товара покупателю не входит в обязанности продавца. Договор международной куплипродажи товаров, как правило, - довольно объемный документ, содержащий:

условия о предмете договора, его объекте, цене товара, сроках его поставки, способе упаковки товара, условия платежа, порядок приемки товара по качеству и количеству, гарантии качества поставляемого товара, базисные условия поставки, права и обязанности сторон, санкции за невыполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору, условия освобождения от ответственности, порядок

вступления в силу договора, правовые последствия расторжения договора и пр. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом: С точки зрения их обязательности для продавца и покупателя; 1) 2) С точки зрения их универсальности.

С точки зрения обязательности условия контракта делятся на обязательные и дополнительные. К обязательным условиям относятся: Наименования сделки; - сторон – - Предмет контракта; - Качество и количество; - Базисные условия поставки; участников

- Цена; - Условия платежа; Санкции и рекламации (штрафы, претензии) - - Юридические адреса и подписи сторон. Дополнительные условия: - Сдача-приемка товара; - Страховка; - Отгрузочные документы.

- Гарантии; - Упаковка и маркировка; - Форс-мажорные обстоятельства; - Арбитраж; - Прочие условия. Обязательными эти условия называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

Дополнительные или несущественные условия предполагают, что при нарушении одной из сторон несущественных условий другая сторона не вправе расторгнуть сделку, а может потребовать исполнения контрактных обязательств и взыскать штрафные санкции, если это предусмотрено условиями контракта.

С точки зрения универсальности условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные. К индивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся: - Наименование сторон в преамбуле; - Предмет контракта; - Качество товара; - Количество товара;

- Цена; - Сроки поставки; - Юридические адреса и подписи сторон. К универсальным условиям относятся: - Сдача-приемка товара; - Базисные условия поставки; - Условия платежа; - Упаковка и маркировка;

- Санкции и рекламации; - Форс-мажорные обстоятельства; - Арбитраж.

2. Содержание контракта купли – продажи. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова «контракт» в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указываются фирменные наименования сторон, т. е. те наименования, под

которыми они зарегистрированы в своей стране и местонахождение контрагентов (название страны и города). В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов. 1. Предмет контракта. В этой статье указывается название, вид, сорт, марка, модель товара которой постав -ляется.

Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

2. Количество товара. При определении количества товаров в контракте устанавливается: Единица измерения количества это может быть вес, длина, штуки, и т. д. - Порядок определения количества либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах с оговоркой около + - …%. -

- Система мер и весов. Поскольку в разных странах используется различные системы измерения, в контракте необходимо делать ссылку с указанием конкретной системы измерения: - Метрической; - Американской; - Английской

В этой статье контракта обязательно делается оговорка включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают вес брутто, вес нетто, вес брутто за нетто.

3. Качество товара. Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установления качественной характеристики товара, т. е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром,

и других условий. В практике международной торговли используют следующие измерения качества товара: По стандарту. Для товаров, которым установлены стандарты. По техническим условиям. Этот способ применяется в тех случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты. По спецификации, указанной в договоре. Спецификация содержит необходимые технические параметры характери-

зующие товар. По образцу. Этот способ предполагает установления качества товара в контракте в соответствии с определенным образцом, согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном. По предварительному осмотру. В контракте этот способ обозначается словами «осмотрено-одобрено» . Покупателю предоставляется право осмотреть всю

партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. По процентному содержанию. Используется для сырьевых товаров, например содержание в руде какого либо полезного элемента. По выходу годного продукта. Например масло из семян.

Тель-кель (так как есть). Используется например при закупках урожая на корню. Если в контракте не указывается метод установления качества товара, оно принимается на среднем уровне в стране экспортера.

4. Базисные условия поставок. Базисными условиями поставки называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода рисков случайной гибели и порчи товара с продавца на покупателя. «Базисные» условия называются потому, что они устанавливают основу (базис) цены, в зависимости от того, включаются расходы

по доставке в цену товара или нет. Толкование базисных условий содержится в международном документе «Инкотермс» , разработанном Международной торговой палатой. Предложенные в правилах «Инкотермс» пояснения терминов соответствуют наиболее распространённым торговым обычаем которые сложились в международной практике.

Эти правила носят рекомендательный характер, их использование зависит от желания сторон которые подписывают соглашения. В данный момент в международной практике используется « Инкотермс 2010» .

Инкотермс 2010 (Incoterms 2010)

6. Сроки поставки - это календарные даты (календарные периоды) к которым (в течении которых) товары должны быть доставлены продавцом в установленные контрагентом географические пункты. В большинстве случаев географические пункты определяются базисными условиями поставки. Наиболее частый способ фиксации поставки – дата пересечения границы.

В контракте кроме календарных дат и периодов могут быть указаны другие сроки поставок: Немедленно продавец обязан поставить товар в течении времени необходимого для выполнения таможенных формаль-ностей. - По мере накопления партии до определенного объёма (например для заполнения железнодорожного вагона). -

По открытию навигации (например при торговли через северные морские пути). - 7. Санкции за просрочку в поставке товара. Для того чтобы стимулировать своевременное выполнения контракта предусматривается применение санкций за нарушения сроков поставки товара. За просрочку поставки продавец обязан уплатить штраф в размере 8 -10 % от суммы недопоставленных в срок товаров.

По законодательству некоторых стран предусмотрено и ещё возмещение убытков. 8. Цена контракта – количество денежных единиц той или иной валютной системы, которое должен уплатить импортёр экспортёру за поставленный товар на определенных базисных условиях. При установлении цены в контракте определяется: - Единица измерения на которую устанавливается цена (вес, длина, шт. и т. п. )

Базис цены определяется условиями поставки; - - базисными Способ фиксации цены. По способу фиксации различают следующие цены: твердая – устанавливается в момент заключения контракта и в последующем не меняется; с последующей фиксацией - в момент заключения контракта устанавливается не цена а способ ее фиксации. В будущем, например по биржевым котировкам на определенную дату,

скользящие цены - применяются в контрактах на товары з длительным сроком изготовления (промышленное оборудование, машины, суда и т. п. ). При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и обговаривается ее структура, т. е. доля в процентах постоянных расходов (прибыль, накладные расходы и амортизационные отчисления и др. ), расходов на сырье и материалы и расходов на заработную плату, приводится метод

- Валюта цены. Цена может быть установлена в валюте страны экспортёра страны импортёра или валюте третьей страны. 9. Условия платежа. Определяет в контракте следующие моменты: валюту платежа, сроки платежа, способ платежа и формы расчета. - В качестве валюты платежа может выступать валюта любой страны.

Валюта платежа может не совпадать с валютой цены товара. - Сроки платежа. Стороны указывают в контракте конкретные сроки платежа. - Способы платежа. В практике международной торговли существует несколько способов платежа: наличными, авансом и в кредит. -

- Формы расчетов. Основными являются: аккредитив, инкассо, 100% аванс, банковский перевод, открытый счет. Большая часть расчетов осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах.

10. Упаковка и маркировка. В международной торговле упаковка и маркировка исполняют ряд важных функций: - рекламируют товар; - сохраняют его при транспортировке и перегрузке; - обеспечивают оптимальную заполняемость транспортных средств; - создают рациональные единицы для погрузочно-разгрузочных работ;

- информируют перевозчика и население про товар, и правила использования. В статье «Упаковка» указывается вид упаковки, ее характеристика, качество, размеры, способ оплаты, а также нанесение на упаковку каждого места маркировки. Вид упаковки зависит от особенностей товара. Различают упаковку внешнюю и внутреннюю. В большинстве случаев упаковка переходит в собственность покупателя вместе с товаром.

Маркировка грузов обычно предусматривает указание на такие моменты как реквизиты экспортера и импортера, номер контракта, места назначения, характеристику веса и габариты места, номер места и число мест в партии, специальные обозначения ( «осторожно, хрупкое» , «верх не кантовать» , «центр тяжести» ).

11. Форс-мажорные обстоятельства или обстоятельства непреодолимой силы. Почти все контракты купли-продажи содержат условие, которое разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от выполнения обязательств по договору. Это условие появляется в случае наступления после заключения контракта событий возникающих помимо воли продавца и покупателя, наступление которых стороны не могли

Предвидеть и противостоять и которые препятствуют выполнению договора. Различают две категории обстоятельств непреодолимой силы по времени их действия: - длительные (война, валютные ограничения, изменения политической обстановки, запрещение экспорта и т. п. ) - кратковременные (пожары, наводнения, эпидемии и т. п. )

При заключении контракта стороны должны перечислить перечень событий, которые будут относиться к форсмажорным, поскольку, экспортер пытается расширить этот перечень, а импортер – наоборот. При наступлении форс-мажорных обстоятельств действие контракта откладывается на срок действия этих обстоятельств.

12. Страхование. В этой статье контракта устанавливается, что страхуется, от каких рисков, кто страхует и в чью пользу. В практике международной торговли обычно страхуется товар. Страхование, как правило, осуществляется с ответственностью за все риски, кроме случаев предумышленной порчи или уничтожения товара.

Кто страхует товар определяется базисными условиями поставки. В международной торговле экспортер обычно осуществляет страхование в пользу импортера, а импортер в свою пользу или в пользу получателя.

13. Арбитраж. В процессе исполнения контракта между сторонами могут возникнуть споры и разногласия, которые не удается решить путем переговоров. Эти споры могут возникнуть в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением сторонами своих обязательств по контракту (сроки, качество, расчеты) или с различным толкованием сторонами условий контракта при его исполнении.

В большинстве стран споры, возникающие в ходе исполнения внешнеторговых контрактов, рассматриваются в арбитражном (третейском) порядке в международных коммерческих арбитражных судах с исключением подсудности этих споров государственным судам.

Международный коммерческий арбитраж существует в двух формах: постоянно действующий арбитраж (институционный), включающий в себя арбитражные суды, коллегии арбитров, арбитражные комиссии, функционирующие при торговых палатах, ассоциациях, биржах, и арбитраж, специально образуемый для рассмотрения отдельных споров – арбитраж ad hoc (изолированный, случайный).

Арбитражный суд решает спор на основании норм права, указанного сторонами в арбитражном соглашении. Если такое указание отсутствует, суд сам на основании коллизионных норм избирает применимое право.

О вынесенном решении арбитраж сообщает сторонам в письменном виде. Решение арбитража является окончательным и не может быть оспорено по существу. Стороны обязаны подчиниться вынесенному решению. Если решение арбитража не исполняется добровольно, оно может быть приведено в исполнение в принудительном порядке.

После того, как перечислены все условия контракта, указываются дата и место совершения сделки (если они не указаны в преамбуле), записываются юридические адреса сторон и имена их представителей, а при необходимости и банковские счета и адреса обслуживающих банков. Контракт скрепляется подписями уполномоченных представителей и печатями.

Кроме того, каждая страница контракта, если текст контракта написан на нескольких листах, должна быть подписана представителями сторон в удостоверение того, что стороны согласны с условиями, записанными на этой странице, а также для того, чтобы исключить возможные злоупотребления. Контракт считается исполненным, когда стороны надлежащим образом выполнили все условия, записанные в контракте.