ТЕМА 4 ЭЛЕМЕНТЫ ЦЕНЫ и их влияние на

ТЕМА 4. ЭЛЕМЕНТЫ ЦЕНЫ и их влияние на уровень цен

Состав и структура цен Состав цены – это набор отдельных элементов, входящих в эту цену: • Характеризуют вид цены; • Отражают отличие цен друг от друга; • По мере продвижения по стадиям ценообразования наполняются новыми элементами. Структура цены отражает удельный вес каждого элемента в составе цены.

Пример • Уровень оптовой цены изготовителя составляет 1500 руб. В составе цены с/с равна 1000 руб. , а прибыль, соответственно – 500 руб. Структура цены будет следующая:

Состав отпускной цены изготовителя отличается от оптовой цены изготовителя на элементы, относящиеся к косвенным налогам (акциз и НДС) • Допустим величина акциза в составе отпускной цены = 60 руб. , ставка НДС = 18% • Отпускная цена будет составлять: оптовая цена + акциз+НДС +акциз: 1500 +60 = 1560 (руб) +НДС: 1560 х 18/100 = 280, 8 (руб) 1560 + 280, 8 = 1840, 8 (руб) Отпускная цена = оптовая цена + косвенные налоги + НДС

Исходя из полученных данных, структура отпускной цены будет следующая • 1

В состав отпускной цены закупки входит посредническая надбавка – 690 р Отпускная цена закупки составит 2530, 8 руб. • 1

Состав розничной цены включает розничную надбавку + 850 руб. Уровень розничной цены составит 3380, 9 руб. • 1

Для чего нужно знать состав и структуру цены? Анализ структуры цен позволяет: • выявить наиболее значимые элементы, • создает благоприятные условия для управления системой цен и затрат, • позволяет разрабатывать политику и стратегию только у изготовителя продукции, но и у посредников и потребителей.

Понятие методики ценообразования • Совокупность методов, правил и технологии формирования цен, отражающих особенности построения конкретных видов цен в различных отраслях и сферах производства. • Методы ценообразования – это различные способы формирования цен. • Многообразие методов связано с рядом причин, а именно…

Многообразие методов ценообразования связано с отраслевыми особенностями производства и реализации продукции • на цены разных видов оказывают влияние разные факторы; • уровни цен на разные товары должны отражать затраты на их производство и реализацию; • цены должны обеспечивать расширенное воспроизводство предприятия (обеспечивать необходимо прибылью); • различные виды цен включают разные элементы; • Цены должны адекватно вписываться в существующую рыночную конъюнктуру, отражать уровень качества товара, его потребительские свойства, условия поставки и др.

Модель цены • Форма выражения структуры цены. • Отражает специфику формирования цен в отраслях, сферах производства и на конкретных предприятиях.

Правила формирования цен Обязательные требования, предъявляемые к процессу ценообразования, в соответствии с которыми определяются и применяются цены на конкретные товары. Например: • на мировом рынке импортеры и экспортеры могут осуществлять торговлю на основе устной договоренности = цены не фиксируются в специальном документе; • В России признаются договоры на поставку товаров только в письменной форме = установление цены и условий поставки; • Правило - не включать в состав экспортных цен косвенные налоги

Технология определения цен: 1) определение целей ценообразования; 2) анализ конъюнктуры рынка (определение емкости рынка, спроса); 3) анализ цен конкурентов; 4) формирование политики и выбор стратегии ценообразования; 5) оценка с/с продукции; 6) расчет целевой прибыли в составе цены; 7) выбор метода определения цены; 8) определение минимальной цены реализации; 9) расчет начальной (исходной йены реализации; 10) установление цены реализации (дообразование/корректировка цены); 11) контроль цены с целью корректировки.

Себестоимость как важнейший элемент цены 1) Принцип привязки к процессам производства и реализации 2) Принцип временного подхода (отчетный или плановый) 3) Принцип периодичности (только затраты, связанные с решение текущих затрат. Капитальные (единовременные )не включаются) 4) Принцип документирования (только документально подтвержденные затраты) 5) Принцип функциональной принадлежности (затраты, которые относятся только к деятельности данной организации и осуществляемые в ее интересах) 6) Принцип государственного регулирования (включение затрат, нормативно определенных государством)

Себестоимость как измеритель текущих затрат на производство и реализацию продукции конкретного предприятия бывает: В зависимости от назначения различают себестоимость: • отчетную • плановую В зависимости от полноты включения затрат различают себестоимость: • цеховую • производственную • полную (коммерческую)

Состав и структура затрат, включаемых в с/с продукции 1) Природные = добываемое природное сырье 2) Материальные = основные и вспомогательные материалы, полуфабрикаты, топливо, энергия и др. 3) Трудовые = расходы на оплату труда и социальные нужды 4) Основные фонды и нематериальные активы = амортизация

Классификация затрат в составе себестоимости продукции

Признаки классификации Целесообразность затрат на прдпрт Экономические элементы затрат Статьи затрат Зависимость от объема производства (реализации) Способы включения в с/с продукции Связь с технологическим процессом Периодичность возникновения Зависимость от места возникновения Степень регулирования Виды затрат Произвдитльные и непроизвдтльные Затраты по видам конкретных производственных ресурсов Затраты по статьям калькуляции Постоянные (условно-постоянные) и переменные (условно-переменные) Прямые и косвенные Основные и накладные Текущие и единовременные Производственные и внепроизводственные Нормируемые и ненормируемые

Классификация затрат в составе себестоимости продукции Признаки классификации Виды затрат Целесообразность затрат на предприятии Производительные и непроизводительные Экономические элементы затрат Затраты по видам конкретных производственных ресурсов Статьи затрат Затраты по конкретным статьям калькуляции Зависимость от объема производства (реализации) Постоянные (условно-постоянные) и переменные (условно-переменные) Способы включения в себестоимость продукции Прямые и косвенные Связь с технологическим процессом Основные и накладные Периодичность возникновения Текущие и единовременные Зависимость от места возникновения Производственные и внепроизводственные Степень регулирования Нормируемые и ненормируемые