Тема 3 Управление ВЭД предприятия 01 02 2018

Тема 3 Управление ВЭД предприятия 01. 02. 2018

Вопросы для обсуждения 1. Сущность и формы ВЭД предприятия. 2. Функции ВЭД предприятия. 3. Организация внешнеэкономической службы предприятия. 4. Типы структур внешнеэкономических служб. 5. Оценка эффективности ВЭД предприятия. 01. 02. 2018

1. Сущность и формы ВЭД предприятия. 01. 02. 2018

Предприятие ¡ производственная единица, обладающая производственнотехническим единством, организационноадминистративной и хозяйственной самостоятельностью. 01. 02. 2018

Внешнеэкономическая деятельность предприятия ¡ сфера 01. 02. 2018 хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научнотехнической кооперацией, экспортом и импортом продукции, т. е. с выходом предприятия на внешний рынок.

Организационные формы ВЭД предприятия зависят от: ¡ целей и задач предприятия, ¡ характера специализации предприятия на внешнеэкономической деятельности. 01. 02. 2018

Организационные формы ВЭД предприятия: ¡ специализированные внешнеторговые фирмы; ¡ предприятия, где ВЭД является частью хозяйствования. 01. 02. 2018

2. Функции ВЭД предприятия 01. 02. 2018

Функции внешнеторгового предприятия: исследование внешнего рынка, изучение и учет рыночного спроса; 2. организация работы по подбору партнеров, заключению договоров, их продлению, составление и ведение картотеки потребителей и поставщиков, досье на фирмы партнеров, работа с посредниками, с таможенными органами; 3. организация протокольных мероприятий; 4. контроль, регулирование и учет результатов ВЭД; 5. участие в ярмарках, выставках, рекламная 01. 02. 2018 деятельность. 1.

3. Организация внешнеэкономической службы предприятия 01. 02. 2018

Основные положения при определении экономической целесообразности выхода предприятия на внешний рынок: внешнеторговая операция должна основываться на принципе полной самоокупаемости и самофинансирования; ¡ объем предполагаемой сделки должен устанавливаться исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов; ¡ коммерческой сделке должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование. 01. 02. 2018 ¡

Основные положения при определении экономической целесообразности выхода предприятия на внешний рынок (продолжение): организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативноправовых актов (международных, национальных); ¡ должна учитываться система налогообложения, уровень мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций. ¡ 01. 02. 2018

Особенности зарубежных рынков, учитываемые при управлении ВЭД предприятия: Внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису. . . ¡ Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов. ¡ Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга. ¡ 01. 02. 2018

Основные способы проникновения на зарубежные рынки: ¡ создание собственной сбытовой сети; ¡ использование независимых торговых, сбытовых посредников; ¡ производство продукции, создание товара полностью или частично в стране, на рынок которой стремится предприятие. 01. 02. 2018

4. Типы структур внешнеэкономических служб предприятия

1. ЛИНЕЙНАЯ

2. ЛИНЕЙНО-ШТАБНАЯ

3. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ

4. ЛИНЕЙНОФУНКЦИОНАЛЬНАЯ

5. МАТРИЧНАЯ

6. ДИВИЗИОННАЯ

7. Управление с помощью бизнес-единиц BUM (Business Unit Management)

Область применения различных организационных структур Черная линия - –линейные Синяя линия - –линейно-штабные Желтая линия - –линейно-функциональные Зеленая линия - –матричные

5. Оценка эффективности ВЭД предприятия

Показатели эффективности ВЭД: Текущие показатели – количественные показатели ВЭД, характеризующие предыдущую деятельность (за год, квартал, месяц) Стратегические показатели – качественные показатели, определяющие, будущие достижения предприятия во ВЭД.

Основой эффективности ВЭД предприятия является оптимизация рабочих процессов и операций из которых состоит ВЭД.

Система критериев оценки эффективности ВЭД: 1) Динамика изменений объема экспорта: Изменение объема экспорта в целом, в том числе по подразделениям и товарным группам в абсолютном выражении. Изменение объема экспорта в процентах. 2) Конкурентоспособность экспортного товара. Динамика доли мирового (регионального) рынка. Предпочтение покупателям торговой марки фирмы 3) Инновационность экспортного товара Объем экспорта новых товаров Доля новых товаров в экспорте, появившихся на рынке за последние 5 лет. Доля снижения затрат, получения за счет использования новых технологий. 4) Прибыльность экспорта Доля прибыли в общем объеме экспорта Доля прибыли в экспорте отдельных товарных групп. Прибыльность внешних инвестиций.

Уровни оценки эффективности ВЭД рассчитываются на основе 1. действующей официальной бухгалтерской отчетности, 2. дополнительной информации в рамках управленческого учета (рентабельность ВЭД), 3. внутренней и внешней информации предприятия.

Показатели оценки экономической эффективности ВЭД: 1. Показатели эффекта: определяются как абсолютные величины и выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами. 2. Показатели эффективности: определяются на основе отношения результатов к затратам, как правило, относятся и выражаются в относительных единицах (%, коэффициентах: руб/руб, $/$)

Экономический эффект от экспорта: ЭЭЭКС = ОВФ +ВР - ЗЭКС ЭЭЭКС – показатели эк. эффекта (руб. ) ОВФ – рублевый эквивалент валютного фонда предприятия за вычетом валютной выручки, подлежащей обязательной продаже государству, в руб. по курсу НБ на дату поступления валюты. ВР – рублёвая выручка, от обязательной продажи части валютной выручки. ЗЭКС – полные затраты предприятия на экспорт (пр-во и реализация)

Экономическая эффективность экспорта: ЭЭКС = (ОВФ +ВР)/ЗЭКС Обязательное условие > 1 Экономический смысл показателей эффективности – показывает, какое количество выгоды в результате имеется на каждый рубль затрат.

Эффективность производства и реализации продукции на внутреннем рынке: ЭВН = ОЭКС / (С П. ЭКС + ЗР. ВН. ) ОЭКС – объем экспорта во внутр. ценах (руб. ) СП. ЭКС. – производственная себестоимость экспортных товаров ЗР. ВН. – затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны Необходимое условие ЭЭКС > ЭВН >1

Экономический эффект импорта для внутреннего потребления (использования) импортной продукции: ЭЭИМП = ЗИ – ЦПИМП ЗИ – полные затраты на приобретение и использование продукции альтернативной импортной (руб. ) ЦПИМП – цена потребления импортного товара

ЗИ = ЦП. В. + ЭР. В. ЦП. В. – цена покупки связанная с расходами по приобретению в руб. ЭР. В. – эксплуатационные расходы за весь период службы.

ЦП. ИМП. = ЦП. И. + ЭР. И. ЦП. И. – цена покупки импортного товара. ЭР. И. – эксплуатационные расходы за весь период службы.

Экономический смысл ЭЭИМП показывает какую прибыль будет иметь импортер, если приобретет импортную продукцию в месте приобретения или изготовления альтернативной продукции ЭЭИМП >1.

Эффективность внешнеторговых операций (далее - ВТО) Рассчитывается на этапе планирования и подготовки ВТО. Оценивается путем финансового анализа двух взаимосвязанных процессов: ¡ вложение финансовых средств в ВТО (издержки), ¡ получение финансовых средств в ВТО (доходы).

В зависимости от масштаба ВТО процессы могут происходить: ¡ одновременно или поочередно, ¡ непрерывно или интервалами, ¡ с различной скоростью и интенсивностью.

Интенсивность результирующего потока платежей (ИРПП) формируется как разность между интенсивностью издержек (ИИ) и интенсивностью доходов (ИД) в каждый период времени: ИРПП=ИИ-ИД

Расходы и доходы в масштабных ВТО, (инвестиции, лизинг, переработка давальческого сырья), необходимо приводить к базовому моменту времени (например, к дате подписания контракта и начала выполнения операции).

Процедуру приведения разновременных платежей к базовому моменту целесообразно осуществлять на основе подходов дисконтирования.

Для расчета дисконтированного платежа определяется величина ссудного процента или норма дисконтирования, т. е. степень предпочтения доходов, полученных в настоящий момент, доходам, которые будут получены в будущем.

Для оценки эффективности ВТО применяются показатели результативности проектов: ¡ чистая приведенная прибыль; ¡ коэффициент затрат/выгод (рентабельность); ¡ внутренняя ставка рентабельности; ¡ срок окупаемости; ¡ эффективность издержек.

Критерий эффективности издержек имеет вид:

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ ! 01. 02. 2018