Тема 3 Стратегия ее виды Оценка стратегического противостояния

Тема 3. Стратегия, ее виды. Оценка стратегического противостояния предприятийконкурентов

План 1. Стратегия. Виды стратегий. 2. Оценка конкурентной позиции предприятий-конкурентов 3. Диагностика поведения предприятийконкурентов 4. Матричные методы диагностики конкурентной ситуации

1. Стратегия. Виды стратегий Существует два противоположных взгляда на понимание стратегии: 1. Стратегия – это конкретный долгосрочный план достижения некоторой цели, а выработка стратегии – это процесс нахождения некоторой цели и составление долгосрочного плана.

2. Стратегия -долгосрочное качественно определенное направление развития предприятия, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы внутрипроизводственных отношений, а также позиций предприятия в окружающей среде

Стратегия Система целей миссия, общеорганизационные и специфические цели Политика совокупность конкретных правил организационных действий, направленных на достижение поставленных целей Планы система конкретных действий по реализации принятой политики, призванная решать задачи распределения ресурсов

Концепция стратегических групп Общие признаки предприятий из одной стратегической группы: • Сравнимая номенклатура продукции; • Одинаковые каналы распространения; • Схожая степень вертикальной интеграции; • Близкие цены на продукцию; • Похожие параметры качества; • Работа с подобными целевыми группами потребителей; • Использование одинаковых средств массовой информации для рекламных целей.

В зависимости от условия стратегических решений различают три вида стратегий: Корпоративная (портфельная); Деловая; Функциональная

Корпоративная, или портфельная, стратегия– это стратегия, которая характеризует общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности. Деловая стратегия (бизнес-стратегия) разрабатывается на уровне хозяйственного подразделения и направлена на обеспечение долгосрочных конкурентных преимуществ хозяйственного подразделения. Функциональные стратегии разрабатываются функциональными отделами и службами предприятия на основе корпоративной и деловой.

Основные стратегии бизнеса Ограниченный рост. Рост. Сокращение (стратегия последнего средства). Комбинированная стратегия.

Последовательность составления карты стратегических групп Выявление стратегических характеристик отрасли Формирование осей карты стратегических групп Позиционирование предприятий на карте стратегических групп Формирование стратегических групп из предприятий, попавших в одно стратегическое пространство Определение размера стратегических групп

Уровень цена/качество Высокий Средний Низкий Специали- Стандартная Широкий Весь зированная продукция ассортимент продукция Ассортиментный набор / система реализации

Диагностика поведения предприятий-конкурентов Характеристика предприятия Качество услуг Имидж и деловая репутация Степень лидерства на рынке Обеспеченность материальными ресурсами Обеспеченность финансовыми ресурсами Кадровый потенциал Уровень цен Менеджмент Оценка в баллах 2 4 6 8 10

Матричные методы диагностики конкурентной среды • Матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG matrix); • Матрица Мак-Кинси (General Electric/ Mc. Kinsey); • Потребительская матрица (карта рынка).

Фаховий збірник Темпы роста продаж, % Матрица БКГ

«Звезды» Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста. «Дойные коровы» ( «Денежные мешки» ) Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд» . «Собаки» ( «Хромые утки» , «Мертвый груз» ) Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться. «Трудные дети» ( «Дикие кошки» , «Темные лошадки» , «Знаки вопроса» ) Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе избавляться.

Матрица Мак-Кинси (General Electric / Mc. Kinsey)

Привлекательность рынка Конкурентная позиция товара Высокая 1 Лидер Средняя 2 Лидер роста Низкая 4 Источник прибыли Средняя 3 5 Надо больше Обращаться с стараться осторожностью 7 Осторожное отступление Низкая 6 Удвоить или уйти 9 Уход «поанглийски» 8 Осторожное отступление

Экономическая ценность Потребительская матрица (карта рынка) Высокая А Низкая Цена Высокая

Модель конкурентной позиции предприятия в статике Рыночная доля j–го предприятия в определенной стратегической зоне хозяйствования где Vij - объем реализации j-го предприятия в определенной СЗХ Vсзх - объем реализации всех предприятий в определенной СЗХ

Интенсивность конкуренции в конкретной СЗХ: где V 1, V 2, V 3, V 4 – объемы реализации продукции соответственно 1, 2, 3 и 4 по величине предприятия в конкретной СЗХ.

Отношение рыночной доли анализируемого предприятия к лидеру в СЗХ : где V 1 – объем реализации продукции предприятия-лидера в СЗХ.

Матрица качественной оценки конкурентной позиции предприятия Позиция Ud 1 -Ud 2 Ud 3 [1; 1; 1] [1; 0; 1] хорошая удовл. Nd 3 [1; 1; 0] [1; 0; 0] удовл. неудовл. Nd 1 -Ud 2 [0; 1; 1] удовл. [0; 1; 0] неудовл. Nd 1 -Nd 2 [0; 0; 1] неудовл. [0; 0; 0] кризисная