ТЕМА 3 ОСОБЕННОСТИ ОПЕРАЦИЙ ПО ОБМЕНУ ТОВАРАМИ В

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

ТЕМА 3. ОСОБЕННОСТИ ОПЕРАЦИЙ ПО ОБМЕНУ ТОВАРАМИ В МАТЕРИАЛЬНОЙ ФОРМЕ

1. Методы совершения операций по купле-продаже товаров. К этой группе операций относятся экспорт и импорт. Как правило, в международной практике под экспортно импортными операциями понимаются только коммерческие операции. Поставки в виде экономической помощи, даров и др. на безвозмездной основе, как правило, учитываются в статистике отдельно. Выделяют 2 основных метода совершения операций по купле продаже товаров: прямой – установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем, косвенный – купля продажа товаров через посредническое звено.

Прямой метод торговли чаще всего используется при: экспорте/импорте промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов, при экспорте/импорте дорогостоящего крупногабаритного оборудования, при экспорте/импорте стандартного оборудования через собственные сбытовые филиалы и дочерние компании, имеющие собственную сбытовую сеть, при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров, при осуществлении экспортно/импортных операций государственными предприятиями и учреждениями.

Особенности прямого метода: предусматривает поставку заранее определенных видов продукции, ориентированных на конкретного потребителя, влечет за собой установление целой системы отношений, устойчивых кооперационных связей между субпоставщиками, участвующими в комплектации поставки, более тесные контакты с иностранными потребителями и лучшее изучение условий рынка дает больше возможностей приспосабливаться к его изменениям. Прямой метод торговли подразумевает заключение договора куплипродажи товара.

Условия договора делятся на существенные и несущественные (ст. 432 ГК РФ). Существенными признаются условия, без которых договор не имеет юридической силы. По нормам ГК РФ, к ним относятся предмет договора и периоды поставки. По нормам Венской конвенции 1980 г. это предмет договора. Несущественными условиями признаются все остальные, не включение которых в контракт не влечет его недействительности, а при их нарушении одной стороной другая сторона не имеет права расторгнуть контракт: она может только требовать исполнения обязательств и возмещения убытков.

2. Структура договора международной купли-продажи товаров 1. Общие положения (преамбула) номер контракта, место и дата подписания договора, наименования сторон, заключающих сделку (полное фирменное наименование, правовое положение), юридический и фактический адреса, номер лицензии и др. В тексте контракта на иностранном языке пишется месяц буквами, затем день и год. Могут быть указаны лица, уполномоченные на подписание договора (… в лице…) Обычно договор подписывает руководитель организации (он может делать это без доверенности) либо иное лицо, наделенное специальными полномочиями (зам. на время отпуска директора и др. ). В иных случаях необходимо наличие нотариально удостоверенной доверенности на право подписания контракта. (о том, если лицо не было уполномочено – не вступает в юр. силу, если не начал исполняться. Если начал – считается одобренным руководителем).

2. Предмет договора Здесь указываются предмет и объект контракта. Предмет – вид действия, который отражен в названии договора. Отгрузка отечественных товаров за границу либо поставка зарубежных товаров в Россию. Объект – товары, услуги либо результат реализации производственно технического сотрудничества, если он принял форму товара (могут ли быть объектом вещи, еще не существующие? ) Передаваемый по договору товар должен находиться в собственности продавца (либо он должен обладать полномочиями на отчуждение товара). Продавец обязан передать покупателю товар, свободный от прав третьих лиц, кроме случаев, когда покупатель на это согласился. В противном случае: по ГК РФ, покупатель может требовать уменьшения цены товара либо расторжения договора, по Венской конвенции – снизить цену на товар либо отказаться от его принятия и потребовать возмещения всех убытков, кроме упущенной выгоды.

3. Количество При определении количества устанавливаются: Единица измерения количества (куб. м. , тонна, кол во в упаковке, хим. товары пересчет на 100% содержания основного вещества ). Порядок установления количества. Кол во может быть установлено твердой цифрой (иногда «по опциону» право закупить в тот же период дополнительное количество товара при своевременном уведомлении поставщика) либо в оговоренных пределах (оговорка «около» (+ …), используется при морских перевозках грузов, чтобы наиболее полно использовать грузовместимость судна и не платить «мертвый фрахт» за несоответствие тоннажа). Система мер и весов. В некоторых странах используются отличные от общепринятых системы мер и весов (бушель, мешок, бочка), поэтому обычно указывается эквивалент этого количества в метрической системе мер. Указывается также, включается ли тара и упаковка в количество (брутто , легальный нетто (без упаковки) и брутто за нетто (стоимость тары приравнивается к нулю, когда тара – 1 2% от веса товара) и дешевая).

4. Качество – совокупность свойств, описывающих пригодность товара для использования его по назначению. Способы установления качества: 1. По стандарту, разработанному и установленному государственными органами, союзами предпринимателей и др. Применение национальных стандартов за рубежом не является обязательным (больше – стандарты союзов предпринимателей, ассоциаций и др. ). 2. По техническим условиям – в случае, если не установлены стандарты. Они содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов изготовления, правила и методы проведения испытаний. Могут быть предоставлены заказчиком либо поставщиком (и приняты контрстороной). 3. Часто наименование товаров, их перечень и количество указывается в приложениях спецификациях к договору. Спецификация подписывается сторонами и является неотъемлемой частью контракта. 4. По образцу – согласованный и подтвержденный эталон (3 экземпляра – у покупателя, у продавца, у ТПП).

5. По предварительному осмотру (осмотрено одобрено inspected approved) – дается срок на осмотр всей партии товара. 6. По содержанию отдельных веществ в товаре – установление минимально допустимого содержания полезных веществ (сахароза – в сахаре) и максимально – нежелательных веществ, примесей. 7. По выходу готового продукта – количество у конечного продукта, который должен быть получен из сырья, 8. По справедливому среднему качеству (fair average quality) – в основном, в контрактах на зерновые. 9. Телль кель (как есть) – продажа урожая цитрусовых на корню.

5. Срок и дата поставки Срок поставки – момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Товар может быть поставлен единовременно или по частям – в последнем случае составляется график поставок, а в контракте указываются промежуточные сроки поставок. Методы установления срока: а) определение календарной даты поставки, б) определение периода, в течение которого пойдет поставка (в течение, не позднее, ежемесячно или ежеквартально – при периодических поставках), в) применение принятых в торговле терминов – немедленная поставка, быстрая поставка, без задержки и др. – если от заключения договора до поставки проходит несколько дней (от 1 до 14).

г) указание числа дней с момента совершения стороной определенных действий. д) не устанавливается точный срок (по снятии урожая, в течение лета, после открытия навигации и др. ) Если в контракте не оговорена досрочная поставка товара, продавец не имеет права заранее поставить товар, если не согласен покупатель. Дата поставки – дата передачи товара в распоряжение покупателя: А) дата документа транспортной организации, принявшего товар для перевозки, Б) дата подписания акта сдачи приемки и др.

6. Базисные условия поставки. Эти условия определяют обязанности по поставке товаров и устанавливают момент перехода несения риска случайной гибели или повреждения товара с покупателя на продавца. «Базисные» потому что устанавливают основу цены в зависимости от расходов по поставке товара. Инкотермс – 2000 4 группы: Группа Е – EXW (ex-works) – "с места работы"; употребляется с указанием местоположения продавца; ответственность продавца заканчивается, когда товар оказался на его складе, магазине и т. д. ; на покупателя ложатся все расходы по вывозу товара со склада, перевозке, растаможке и т. д. (выгодно, если нехватка валюты), Группа F – ситуация, когда продавец обязуется предоставить товар перевозчику, но основной вид транспортировки не оплачивает.

FCA (free carrier) – "свободен [от ответственности, когда груз получил] перевозчик"; употребляется с указанием места ( FCA Hamburg); ответственность продавца заканчивается, когда товар подготовлен к экспорту и передан указанному покупателем перевозчику в указанном покупателем месте; если для подписания контракта с перевозчиком требуется участие продавца, расходы и риск, связанные с таким участием, ложатся на покупателя. FAS (free alongside ship) – "свободен [от ответственности, когда груз доставлен] на борт корабля"; употребляется с указанием порта; ответственность продавца заканчивается, когда товар подготовлен к экспорту и погружен на корабль в указанном порту; с этого момента все расходы и риски, а также ответственность за порчу и потерю товара несет покупатель; применяется только в контрактах с поставкой по морю или по рекам.

FOB (free on board) – употребляется с указанием порта; ответственность продавца заканчивается в момент погрузки подготовленного к экспорту товара на борт; для поставок в контейнерах и т. п. используется FCA ; применяется только в контрактах с поставкой по морю или по рекам. Группа C – случаи, когда продавец обязуется заключить договор перевозки, но без принятия на себя риска случайной гибели товара, и не несет дополнительных расходов после отправки товара. CFR (cost & freight) – "стоимость и фрахт"; употребляется с указанием порта прибытия груза; ответственность продавца заканчивается, когда товар доставлен в порт прибытия, однако с момента погрузки товара на борт все расходы, связанные с порчей или потерей товара, несет покупатель; продавец обязан подготовить товар к экспорту.

CPT (cost paid to) – "доставка оплачена до"; употребляется с указанием места прибытия груза; продавец обязан оплатить стоимость перевозки груза до указанного места; с момента доставки товара на склад перевозчика (если в поставке используются несколько перевозчиков, то на склад первого перевозчика) ответственность за порчу и потерю товара, а также различные расходы несет покупатель, до этого момента продавец; продавец обязан подготовить товар к экспорту. CIP (cost insurance paid to) – "доставка и страховка оплачены до"; употребляется с указанием места прибытия груза; ответственность продавца та же, что при CPT , однако продавец обязан также застраховать товар на время его перевозки (он заключает контракт со страховщиком и платит страховой взнос, однако страховка может быть минимальной); продавец обязан подготовить товар к экспорту.

CIF (cost insurance freight) – "стоимость, страховка и фрахт"; употребляется с указанием порта прибытия груза; ответственность продавца та же, что при CIP , однако продавец обязан также застраховать товар на время его перевозки по морю (он заключает контракт со страховщиком и платит страховой взнос, однако страховка может быть минимальной); продавец обязан подготовить товар к экспорту. Группа D – продавец несет все риски и оплачивает перевозку товара вплоть до момента доставки товара в страну назначения. DAF (delivered at frontier) – "доставлено на границу"; употребляется с указанием места; ответственность продавца заканчивается, когда товар подготовлен к экспорту и доставлен в указанный пункт у границы (таможенный контроль страны, куда поставляется товар, не пройден); слово "граница" может относиться к границе любой из двух стран, поэтому надо обязательно указывать приграничный пункт; обычно употребляется при поставках по железной дороге или автодороге, однако может употребляться и при других видах поставок.

DES (delivered at ship) – "доставлено с корабля"; употребляется с указанием порта назначения груза; ответственность продавца заканчивается, когда корабль с товаром на борту прибыл в указанный порт (товар не разгружен и не подготовлен к ввозу); все расходы по доставке груза, ответственность за порчу и потерю товара до этого момента несет продавец; используется только при поставках морем или по рекам. DEQ (delivered at quay) – доставлено с причала (пошлина оплачена"); с указанием порта прибытия груза; ответственность продавца заканчивается после того, как товар по прибытии в указанный порт разгружен и подготовлен к ввозу; все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т. д. ), ответственность за порчу и потерю товара до этого момента несет продавец; используется только при поставках морем или по рекам.

DDU (delivered duty unpaid) – "доставлено, пошлина не оплачена" )поставка без оплаты пошлины ( с указанием места назначения; означает, что продавец предоставит не прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. DDP (delivered duty paid) – "доставлено, пошлина оплачена"; употребляется с указанием места прибытия; ответственность продавца заканчивается после того, как товар доставлен в указанное место в стране покупателя; все риски, все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т. д. ), ответственность за порчу и потерю товара, включая пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента несет продавец, также он несет ответственность за растаможку.

Для каждого термина по 10 основным направлениям сгруппированы обязанности продавца и покупателя. Если в контракте не оговорены сами обязанности, то их определение идет по Инкотермс; если оговорены, то приоритет имеют условия договора. Практика заключения международных договоров свидетельствует о том, что нередко затраты на перевозку достигают половины его стоимости. Указывая базисное условие поставки, необходимо указывать пункт назначения товара.

7. Цена контракта 1) Единица измерения – за количество единиц товара, за весовую единицу и др. 2) Базис цены – входят ли транспортные, страховые, складские расходы в цену. 3) Валюта цены – валюта Э, И или любой третьей страны. 4) Способ фиксации цены: твердая – не подлежит изменению подвижная – зафиксированная при заключении контракта цена может быть пересмотрена в дальнейшем, если изменится рыночная цена товара, скользящая цена – цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменения издержек производства.

Рф = Рб/100 *(а + в*Мф/Мб+с*Сф/Сб) Рф – цена окончательная, Рб – базисная цена А, в, с процентное соотношение элементов цены а – постоянные издержки в – расходы на материалы с – доля расходов на зарплату М – средняя арифметическая цена на сырье и материалы, С средняя арифметическая зарплата

Определение уровня цен Позволяет предприятию соотнести предлагаемую цену с мировым уровнем цен. справочные цены – цены внутренней оптовой и внешней торговли стран с развитой рыночной экономикой, публикуемые в журналах, каталогах, прейскурантах – могут служить отправной точкой на переговорах, биржевые котировки – для сырья и полуфабрикатов – отражают реальный уровень цен в биржевых сделках, цены аукционов, цены статистических справочников – дают возможность определить среднюю э/и цену на товар; точнее справочных цен, цены фактических сделок – наиболее точная информация о ценах на аналогичные товары, которую сложнее всего получить.

Кроме того, при переговорах покупатель вправе рассчитывать на скидки: скидка с прейскурантной цены, от 20 до 40% (сделки по поставке машин и оборудования); скидка со справочной цены – при поставках промышленного сырья – 2 5%, сконто – скидка за оплату наличными, бонусная – скидка за оборот постоянным покупателям (по оборудованию – 15 30%, по с/х товарам – до 5%), сезонные скидки – за покупку товаров вне сезона, скидки за пробные партии, индивидуальные скидки и др.

8. Условия платежа 1) валюта платежа Может совпадать и не совпадать с валютой цены. В последнем случае устанавливается курс пересчета (курс чьей страны, курс каких субъектов валютного рынка (продавцов, покупателей или средний), какого вида платежных средств (телеграфного или почтового перевода) и др. ). Должна быть учтена не только выгодность курса, но и степень конвертируемости желаемой валюты в валюту контрагентов. 2) срок платежа Обычно устанавливаются конкретные сроки. Если это не сделано, то оплата производится по прошествии определенного числа дней после получения уведомления от продавца покупателем о том, что товар предоставлен в его распоряжение. Это число дней зависит от международных торговых обычаев.

3) способ платежа Устанавливает, когда производится оплата по отношению к фактической поставке товара. А) наличный платеж – предусматривает оплату товара в период от его готовности для экспорта до перехода в распоряжение покупателя. Может осуществляться единовременно или по частям. Единовременный наличный платеж предполагает полную оплату товара при выполнении одного из условий: по получении извещения экспортера о готовности товара к отгрузке, по получении извещения от перевозчика об окончании погрузки товара на транспортное средство, против вручения импортеру комплекта товарораспорядительных документов с предоставлением нескольких льготных часов или дней для оплаты.

Наличный платеж по частям обычно применяется при поставках оборудования и делится на 2 типа: в зависимости от условий поставки – 80 95% после выполнения условий единовременного платежа и остальное – после приемки товара или по истечении гарантийного срока, по мере готовности товара – в виде определенного процента от суммы платежа по мере выполнения отдельных частей заказа. Б) платеж с авансом – предусматривает выплату экспортером импортеру причитающихся сумм до передачи товара в его распоряжение, а чаще – до начала исполнения заказа. Роль аванса: кредитование экспортного производства и обеспечение обязательств импортера (в случае отказа импортера от покупки экспортер имеет право обратить аванс на возмещение убытков). Формы аванса: денежная и товарная (сырье, комплектующие). Размер аванса колеблется от 5 до 20%, чаще – 10%, редко – 100% суммы контракта.

В) платеж в кредит – отсрочка платежа по контракту на определенный период времени после получения импортером товара. По сути это коммерческое кредитование импортера экспортером. Виды кредитов по срокам – краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (1 5 лет), долгосрочные (5 10 лет). Последние предоставляются при крупных поставках промышленного оборудования, а также судов и др. и часто гарантируются правительственными органами.

4) форма расчетов Основные формы расчетов. А) Банковский перевод расчетная банковская операция, заключающаяся в направлении телеграфом или по почте платежного поручения одного банка другому. Платежное поручение – приказ клиента банку о выплате определенной суммы бенефициару, предъявителю чека или иных платежных документов. Чек – ценная бумага, содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя произвести платеж указанной суммы чекодержателю (именные, переводные – с индоссаментом, предъявительские).

Вексель – письменное долговое обязательство в установленной форме, выдаваемое заемщиком кредитору и предоставляющее последнему право требовать с заемщика возврата указанной суммы к определенному сроку (простые, переводные тратты). 1) экспортер поставляет товар; 2) банк импортера акцептует (принимает к оплате) вексель, 3) импортер передает вексель экспортеру, 4) экспортер дает платежное поручение банку экспортера на оплату векселя, 5) банк экспортера учитывает вексель; 6) банк экспортера предъявляет вексель к оплате банку импортера, 7) банк импортера осуществляет платеж по векселю.

Б) Аккредитив – соглашение, в силу которого банк, действуя по приказу и на основании инструкции клиента, должен: произвести платеж третьему лицу либо оплатить (акцептовать) переводной вексель дать полномочия другому банку произвести платеж третьему лицу либо оплатить (акцептовать) переводной вексель. Это соглашение, обособленное от договора купли продажи: банк обязуется оплатить документы вне зависимости от того, как при этом выполнены условия договора.

Проверка документов идет по внешним признакам: комплектность, соответствие условиям аккредитива, соответствие между собой. Импортер – приказодатель, банк импортера – банк эмитент, экспортер – бенефициар, банк, проверяющий документы – исполняющий банк, гарантирующий платеж – подтверждающий банк, осуществляющий платеж – рамбурсирующий банк.

1) экспортер подготавливает товар к отгрузке и уведомляет об этом импортера; 2) импортер дает поручение своему банку на открытие аккредитива; 3) банк импортера переводит оговоренную сумму со счета импортера на специальный счет «Расчеты по аккредитивам» и направляет аккредитивное письмо, содержащее сообщение об открытии аккредитива, его условиях и уполномочивающее банк экспортера проверить соблюдение условий и произвести платеж в банк экспортера; 4) банк экспортера проверяет подлинность и направляет авизо экспортеру; 5) экспортер проверяет условия аккредитива и (если согласен) отгружает товар; 6) экспортер представляет товарные документы в банк экспортера; 7) банк экспортера проверяет документы на соответствие условиям аккредитива и (если нет расхождений) осуществляет платеж; 8) банк экспортера направляет требование о возмещении своих выплат в банк импортера.

В) Инкассо – поручение экспортером банку взыскания с импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих товарных документов. Экспортер – инкассодатель, банк экспортера, банк импортера – банк корреспондент, импортер. 1) экспорте направляет товар импортеру, 2) экспортер передает своему банку инкассовое поручение и товарные документы; 3) банк экспортера направляет инкассовое поручение и документы в банк импортера, 4) банк импортера уведомляет импортера о получении инкассового поручения и документов; 5) банк импортера предъявляет ему товарные документы импортеру и выдает их против указанной в инкассовом поручении суммы платежа (либо сообщает об отказе импортера оплатить документы и ждет указаний 90 дней); 6) полученная сумма переводится банком импортера в банк экспортера и там зачисляется на счет экспортера (либо банк сообщает экспортеру об отказе и ждет указаний).

9. Упаковка и маркировка товара 1) качество упаковки Может устанавливаться в контракте ссылкой на соответствующие стандарты и технические условия. Обычно в контракте оговаривается внешняя упаковка – тара (ящики, контейнеры) – и внутренняя упаковка, не отделимая от товара. Если в контракте нет особых условий относительно упаковки, то она должна отвечать следующим требованиям (по наиболее удачно сформулированным предписаниям СЭВ 1968/1988 г. ). упаковка должна соответствовать базисным условиям поставки в части, устанавливающей способ перевозки (продавец обязан упаковать товар надлежащим образом, но только в той степени, в какой он был осведомлен о способах транспортировки до заключения контракта),

для машин и оборудования перед упаковкой должна быть произведена смазка, обеспечивающая их сохранность от коррозии, упаковка должна обеспечивать: сохранность груза при перевозке с учетом перегрузок, при надлежащем и обычном обращении с грузом, удобство при складировании и хранении товара, при транспортировке, погрузке и выгрузке, таможенных досмотрах, продаже товара, упаковка должна служить носителем информации – рекламы и маркировки.

2) переход упаковки в собственность покупателя Обычно она переходит в собственность покупателя одновременно с товаром. Исключения: в контракте предусмотрена отгрузка товара в таре, предоставленной покупателем, предусмотрен возврат тары продавцу (химические товары, минеральные масла). 3) способы оплаты упаковки: включение в цену товара, в процентах от стоимости товара, определение цены упаковки отдельно от товара.

4) маркировка Маркировка – это необходимые надписи и условные обозначения, помещаемые на упаковке, бирках или самом товаре. Маркировка груза должна содержать: информацию о стране происхождения (это страна, где товар был произведен или существенно переработан. Указывается в сертификате происхождения товара), наименование отправителя груза, наименование получателя груза, общие сведения о грузе: пункт назначения, пункт отправления, номер контракта, номер места, инструкции по погрузке и выгрузке и т. д.

Функции маркировки грузов: идентифицирует груз для лиц, имеющих с ним дело во время перевозки, указывает грузополучателю на порядок обеспечения правильной доставки груза, предупреждает об опасностях, которые может нести с собой груз в случае ненадлежащего обращения. Маркировка дает потребителю минимально необходимую информацию о товаре, способе его хранения и применения. Правила маркировки содержатся в специальных справочниках. Международные соглашения по упаковке и маркировке: ATR – Международное соглашения о транспортировке опасных грузов, IMDG – Международный морской код для опасных грузов, IATA Международное соглашения по маркировке опасных грузов, перевозимых воздушным путем.

10. Сдача приемка товара Сдача товара – передача товара продавцом во владение покупателя, в результате которой к покупателю переходит полный контроль над товаром (передача товарораспорядительных документов приравнивается к передаче товара). Приемка товара – проверка покупателем соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристикам, указанным в контракте.

Устанавливается порядок сдачи-приемки: вид, срок и место, способы проверки и методы определения количества и качества товара, лица, уполномоченные осуществить сдачу приемку. Виды сдачи приемки: предварительная – на предприятии продавца, окончательная – в установленном месте в определенный срок; по количеству (по отгруженному и по выгруженному весу), по качеству (на основе документа и на основе фактической проверки). Сроки сдачи-приемки по количеству и качеству могут не совпадать. Место сдачи-приемки – предприятие, порт, станция и др.

11. Гарантии Гарантия – это условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного срока. Виды гарантийных сроков: гарантийный срок эксплуатации, гарантийный срок хранения, срок годности. В условиях гарантии обычно оговариваются все случаи, на которые она не распространяется.

В России и европейских странах считается, что продавец предоставил гарантию качества товара независимо от наличия соответствующих условий в контракте: соответствие поставляемой продукции всем техническим требованиям, высокое качество материалов, использованных для производства, безупречное качество всех механизмов и устройств, являющихся частями товара, комплектность товара (поставка товара в совокупности его составных частей, позволяющей использовать его по назначению), предоставление полного комплекта технической документации, соответствие товара требованиям безопасности, установление гарантийного срока обслуживания (12 мес со дня пуска в эксплуатацию, но не более 18 мес. с даты отгрузки).

В США и Великобритании также считается, что, помимо прямо оговоренных в контракте, есть подразумеваемые гарантии: гарантия пригодности товара для продажи, гарантия соответствия товара определенной цели.

12. Рекламации Претензии покупателя к продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям контракта. Случаи рекламаций: вопросы, которые не являлись предметом приемки товара, несоответствие документов фактическим данным о товаре. Устанавливаются: 1) порядок предъявления рекламации обычно в письменной форме наименование товара, его количество и местонахождение, основания для рекламации, требования по урегулированию рекламации. 2) сроки заявления рекламаций, По качеству обычно больше, чем по количеству. Кроме того, зависят от силы позиции контрагентов.

3) права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации, Само по себе предъявление рекламации не дает права покупателю отказаться от товара. Обычно предусматривается необходимость: поместить зарекламированный товар на свой склад обособленно от других товаров, составить акт экспертизы по обнаруженным дефектам, направить продавцу рекламацию в установленный срок. 4) способы урегулирования рекламаций: восполнение недогруза (отдельной партией или при следующих поставках), возврат зарекламированного товара и возврат его стоимости покупателю, исправление дефектов товара за счет продавца, замена товара, предоставление скидки с цены зарекламированного товара или уценка всей партии пропорционально проценту дефектного товара (сырье или продовольствие), зачет суммы, уплаченной за товар, в счет следующих поставок

13. Права и обязанности сторон 1) Основные обязанности продавца: поставить товар покупателю установленный срок в установленное место, обеспечить надлежащее качество товара, его упаковку, маркировку и др. , 2) Основные обязанности покупателя: принять товар, оплатить его стоимость на условиях контракта. 3) Конкретный перечень прав и обязанностей (по оплате упаковки, перевозки, страхованию, проверке качества и др. ) зависит от условий контракта.

14. Санкции – меры, применяемые к сторонам при неисполнении или ненадлежащем исполнении условий контракта. 1) Штрафы и неустойки. Не зависят от того, потерпел ли добросовестный контрагент ущерб. Основанием для их взимания является сам факт нарушения условий контракта. Уплата неустойки не освобождает должника от исполнения обязательств. Могут быть выражены как в твердой денежной сумме, так и в % от стоимости не поставленного товара или общей контракта. Основания для штрафов: недопоставка товара, необоснованный отказ покупателя принять товар, неизвещение покупателя продавцом об отгрузке товара и др.

2) Возмещение убытков, или положительный контрактный интерес – возмещение убытков должно поставить потерпевшую сторону в такое положение, в каком она находилась бы, если бы контракт был исполнен. Убытки должны быть непредотвратимыми, непредвиденными и достоверными. Потерпевшая сторона должна принять разумные меры по их уменьшению. 3) Возмещение упущенной выгоды или отрицательный контрактный интерес – право потерпевшей стороны получить возмещение всех расходов, понесенных ею в расчете на то, что контракт будет исполнен. Должны быть установлены: а) затраты, необходимые для адекватной замены исполнения контракта либо б) финансовые последствия потери преимуществ, которые должны были обеспечить потерпевшей стороне выгоды, ожидаемые ею в результате исполнения контракта.

15. Форс мажор В ходе исполнения контракта могут наступить обстоятельства, препятствующие надлежащему исполнению обязательств и находящиеся вне контроля сторон (возникшие помимо их воли и без их вины). Такие обстоятельства называются форс-мажорными. Общие принципы форс мажора: обстоятельства носят объективный и абсолютный характер (стихийные бедствия, забастовки и др, а также юридический форс мажор (войны, эмбарго, валютные ограничения, лицензирование и др. )) сторона, у которой создались такого рода обстоятельства, не несет ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение контракта Не признаются форс мажорными коммерческие риски (изменение цен, банкротство предприятия и др. ).

Содержание форс-мажорной оговорки: 1) условие об освобождении стороны от ответственности за неисполнение обязательства, вызванной форс мажорными обстоятельствами; 2) определение характера ФМО, 3) перечень ФМО, 4) обязанность уведомления о наступлении и предполагаемой длительности ФМО, 5) форма уведомления, 6) название нейтральной организации, которая должна подтвердить ФМО, 7) последствия неуведомления, 8) соглашение о сроке приостановления выполнения контракта из за ФМО, 9) порядок расчета и случаи прекращения договора в результате ФМО.

16. Арбитраж Здесь устанавливается порядок разрешения споров между сторонами, которые не удалось решить в процессе переговоров. В большинстве контрактов оговорено право потерпевшей стороны обратиться в арбитражный суд. Арбитраж включает 2 арбитров и 1 суперарбитра. Арбитражный суд – орган по разрешению торговых споров. В ВТО при Международной торговой палате действует арбитражный суд. В РФ Арбитражный суд государственный орган. Третейские суды – суды, избираемые самими сторонами для разрешения торговых споров. Постоянно действующие – при ТПП (в России – Международный коммерческий арбитражный суд и Морская арбитражная комисия при ТПП РФ), биржах и др. органах. Третейские суды ad hoc – для каждого конкретного случая. При обращении в арбитраж стороны не имеют права отказываться от исполнения условий договора. При вынесении решения оно становится обязательным для сторон.

17. Завершающие статьи 1) Язык контракта и корреспонденции 2) Вступление контракта в силу (с момента подписания, с момента одобрения компетентных государственных органов и др) 3) Внесение изменений и дополнений в контракт 4) Полные наименования, юридические адреса и реквизиты сторон, подписи уполномоченных лиц

3. Заключение договора международной купли-продажи товаров Заключение договора международной купли продажи товаров как определенный про цесс представляет собой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий договора. Договор заключается посредством на правленияоферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято пред ложение. Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно су щественных условий договора. Лицо, направившее оферту, име нуется оферентом. Принятие такого предложения называется акцептом, а лицо, принявшее предложение, именуется акцептантом.

В коммерческой практике оферта (commercial offer) представляет собой письменное, устное или вытекающее из поведения предлагающей стороны оферента (offerer) сообщение о желании (предложении) вступить в юридически обязывающий договор (контракт), причем из условий данного сообщения следует, что оно будет связывать оферента, как только сторона акцептант (acceptor), которой оферта адресована, примет ее путем действия, воздержанием от дейст вия или встречным обязательством. Акцепт ( cceptance) acceptance a в данном случае сви детельствует о принятии такого предложения (оферты). Безусловно, согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая встречная офер та.

По общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содер жать: точное и сокращенное наименование продавца; его торговую марку, фир менным знак (если он имеется); наименование товара; краткую и достаточную характеристику товара; предлагаемый объем поставки; минимальное количество поставляемого товара в партии; сведения об упаковке; условия поставки по ИНКОТЕРМС; цену на условиях поставки за штуку и за партию; сроки по ставки; порядок оплаты; оптовую скидку, реквизиты продавца.

Виды оферты: Твердая оферта (firm offer) письменное предложение о продаже опре деленной партии товара, направленное конкретному покупателю. Это предложе ние, на основании которого у оферента возникают определенные обязательства, вытекающие из оферты. В ней продавец оговаривает срок, в течение которого считает себя связанным предложенными им условиями, т. е. он не вправе от менить или изменить их. Полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано. В течение данного срока продавец не может об ратиться с подобным предложением к другому партнеру. Ответ, не полученный в срок, указанный в оферте, означает отказ покупателя от заключения контракта; продавец освобождается от сделанного им предложения и имеет право обратиться с таковым к другому партнеру.

Получив соответствующее сообщение с предложением заключить контракт, покупатель должен или принять такую оферту полностью, или отклонить ее. Ак цепт должен быть полным и безоговорочным. Несогласие покупателя с каким либо пунктом оферты приравнивается к отказу от заключения контракта на предложенных условиях. В этом случае покупатель направляет продавцу новую оферту. При наличии возражений покупателя между ним и продавцом может продолжаться согласование условий заключаемой сделки до тех пор, пока не будет достигнуто соглашение по всем ее су щественным условиям. В случае если предложение о заключении контракта полностью приемлемо для покупателя, он направляет продавцу акцепт, который должен быть полным и безоговорочным.

Свободная оферта (free offer), или публичная оферта, это предложение о продаже определенной партии товара, направленное неопределенному кругу лиц. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется, признается публичной офертой. Реклама и иные предложения, адресованные неопределенному кругу лиц, рассматриваются в законодательстве как приглашение делать оферты, если иное прямо не ука зано в предложении. Свободную оферту продавец может направить одновременно нескольким покупателям, что обеспечивает ему ознакомление с то варным рынком.

Скачать презентацию ТЕМА 3 ОСОБЕННОСТИ ОПЕРАЦИЙ ПО ОБМЕНУ ТОВАРАМИ В

Глава 3.ppt

Количество слайдов: 59