Тема 3. Основы бизнеспланирования магистр, ст. преподаватель, бизнес-тренер Абдуллин Рустем Жомартович
Если вы хотите добиться успеха, то прямо с сегодняшнего дня прекратите «плыть по течению» . Определите для себя конкретную цель. Напишите ее на бумаге. Пусть она четко отпечатается в вашей зрительной памяти. Определите конкретные шаги для ее достижения. Незамедлительно начинайте приводить свой план в действие. Наполеон Хилл 2
Цель: изучить структуру, содержание и ключевые разделы бизнес-плана. Содержание: 1. Кто читает бизнес-план? - цели и задачи бизнесплана. 2. Структура и содержание бизнес-плана. 3
1. Кто читает бизнес-план? - цели 2. и задачи бизнес-плана Основной целью бизнеспланирования является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. 4
Бизнес-планирование помогает предпринимателю решить следующие основные задачи: - определить конкретные направления деятельности фирмы; - сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения; - выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям; - выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей; 5
- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др. ; - оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; - предусмотреть трудности, «подводные камни» , которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана. 6
Существует восемь различных причин, которые определяют характер бизнеспланирования в зависимости от того, для кого оно предназначено (соответственно, бизнесплан преследуют различные цели): 1. Для себя. 2. Для получения кредита. 3. Для привлечения средств сторонних инвесторов. 4. Для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером. 5. Для заключения крупного контракта. 6. Для привлечения новых сотрудников. 7. Для объединения с другой компанией. 8. Для реорганизации дела и оптимизирования операций. 7
2. Структура и содержание бизнес-плана Типовая структура бизнесплана: 1. Титульный лист. 2. Резюме/Вводная часть. 3. Анализ положения дел в отрасли. 4. Сущность проекта. 5. План маркетинга. 6. Производственный план. 7. Организационный план. 8. Финансовый план. 9. Оценка рисков. 10. Приложения. 8
Титульный лист Обычно на титульном листе отражаются следующие данные: - полное название фирмы; - сведения о владельцах или учредителях; - краткая характеристика сути предлагаемого проекта; - общая стоимость проекта; - указание на конфиденциальный характер данного документа. 9
Резюме Раздел включает: -более подробную характеристику направления деятельности предприятия; -общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основе проведенного анализа рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем; - обоснование перспективности проекта; - необходимый объем инвестиций для реализации проекта; - контрольные сроки по проекту. 10
Анализ положения дел в отрасли Здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям: - динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста; - тенденции ценообразования; - всесторонняя характеристика конкурентов; - выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикой основных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий; - характеристика потребителей; - оценка влияния научно-технических и социальных аспектов; - перспективные рыночные возможности. 11
Сущность проекта В данном разделе отражаются следующие положения: - основные цели; - характеристика целевой группы потребителей; - подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметры которого должны соответствовать требованиям выбранного сегмента рынка; - стадия разработки, патентная чистота и защита товара; - характеристика предприятия; - общая стоимость проекта, включающая размеры и график производственных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продукции и организации управления. 12
План маркетинга Основными пунктами плана маркетинга являются: - исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта; - общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность; - направления совершенствования продукции; - требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду; - обоснование ценовой политики; - планирование сбыта; - планирование товародвижения; - планирование рекламной кампании; - планирование сервиса; - система маркетингового контроля. 13
Производственный план При разработке раздела необходимо осветить следующие моменты: - производственные мощности; - описание всего технологического процесса с выделением охватываемой проектом части, а также операций, передаваемых субподрядчикам; - субподрядчики; - оборудование; - производственные площади; - сырье; - себестоимость. 14
Организационный план Раздел обычно включает следующие элементы: - организационно-правовую форму; - организационную структуру управления, включающая схему, положения и инструкции, взаимосвязи подразделений; - характеристику учредителей; - характеристику руководящего состава; - работа с персоналом; - материально-техническая обеспеченность управления; - местонахождение предприятия. 15
Финансовый план В полном виде этот раздел включает ряд следующих финансовых документов: - сводный баланс доходов и расходов; - план денежных поступлений и расходов с такой же периодичностью; - балансовый план на конец первого года в его традиционной форме; - план по источникам. 16
Оценка рисков В данном разделе обычно приводятся следующие сведения: -перечисляются все возможные проблемы, которые могут осложнить реализацию проекта; -определяется комплекс предупреждающих мер, которые уменьшат вероятность возникновения той или иной проблемы или ослабят ее отрицательное воздействие; - разрабатываются сценарии поведения в случае наступления неблагоприятных событий; - обосновывается низкая вероятность столкновения с проблемами, которые были учтены и которыми, в силу этого, можно пренебречь. 17
Приложения В заключительной части бизнесплана приводятся документы и источники, которые были использованы при его подготовке, и на которые есть ссылки в основном тексте. Речь идет о письмах от клиентов и партнеров, копиях договоров и контрактов, различных прейскурантах, статистических обзорах, справках, результатах исследований и т. д. Бизнес-план, в конечном счете, должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. 18
Ссылка 1. Брайен Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт Руководство Ernst & Young по составлению бизнеспланов Альпина бизнес-бук, Москва – 2014 2. Бизнес-планирование. Учебник/Под ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова. – М. : Финансы и статистика, 2003. 3. Барроу К. , Браун Р. Бизнес-планирование. Полное руководство: Пер. с англ. – М. : Фаир-ПРЕСС, Гранд, 2003. 19
Спасибо за внимание! 12
Скачать презентацию Тема 3 Основы бизнеспланирования магистр ст преподаватель бизнес-тренер
Лекция 3. Основы бизнес-планирования.ppt