Тема 3 Цели и стратегия развития фирмы

Тема 3. Цели и стратегия развития фирмы

План лекции 1. Фирма как организационная система 2. Внутренняя и внешняя среда предприятия. 3. Характеристика целей, их свойства, значение, классификация

• Фирма - общее название предприятия, компании, хозяйственного общества, организации. Различают торговые, производственные, инвестиционные, консалтинговые и т. п. • Организация - это всегда система, т. е. некоторая целостность, состоящая из взаимосвязанных и взаимозависимых частей, каждая из которых вносит свой вклад в характеристики целого • системы бывают открытыми и закрытыми. • открытая - это система, питающаяся извне какой-либо энергией или ресурсами

• закрытая система имеет источник энергии (ресурсов) внутри себя • все хозяйствующие субъекты являются открытыми системами, рассматриваемыми в единстве факторов внешней и внутренней среды • для осуществления их деятельности необходимы снабжение, сбыт, материальные и энергетические ресурсы, персонал, потребители продукции и услуг и т. д.

Жизненный цикл фирмы • Рождение организации (главная цель выживание; руководство осуществляется одним лицом; основная задача - выход на рынок) • детство и юность (главная цель - получение прибыли и ускоренный рост; стиль руководства жесткий; основная задача - укрепление позиций и захват рынка; задача в области организации труда - планирование прибыли, увеличение зарплаты, предоставление льгот персоналу)

• зрелость (главная цель - систематический, сбалансированный рост, формирование индивидуального имиджа; в руководстве используется делегирование полномочий; основная задача - рост по разным направлениям деятельности, захват рынка; задача в области организации труда разделение и кооперация труда, премирование за индивидуальные результаты)

• Старение организации (главная цель сохранение достигнутых результатов; эффект руководства достигается за счет координации действий; основная задача - обеспечить стабильность; свободный режим организации труда, участие в прибылях) • возрождение или исчезновение (главная цель - обеспечение оживления по всем функциям; рост организации достигается за счет сплоченности персонала, коллективизма; главная задача - омоложение, внедрение инноваций, научной организации труда и коллективное премирование)

Субъект управления - как локальная подсистема • Звено или часть системы управления, являющееся источником воздействия на объект управления. • Совокупность отделов и служб фирмы или отдельное подразделение, индивидуум • для фирмы субъектом управления является руководство в лице менеджера и всех его заместителей и все работники высшего уровня управления

• руководители среднего звена являются одновременно и субъектами и объектами управления. Для вышестоящих уровней они объекты управления, для нижестоящих - субъекты управления

2. Внутренняя и внешняя среда • Функционирование и развитие каждой организации осуществляется в среде (внутренней и внешней) • внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами. При этом организация в качестве компенсации за это должна отдавать результаты своей деятельности во внешнюю среду • организация находится в состоянии постоянного взаимообмена с внешней средой

Анализ внешней среды • Определение направлений, в которых изменения в экономической, технологической, социально-культурной и политических сферах могут косвенно влиять на деятельность организации • в процессе анализа важно фиксировать все происходящие изменения в тот момент, когда они еще едва заметны • цель - обеспечить адаптацию фирмы к меняющимся условиям

• Факторы общего внешнего окружения • Экономические факторы: инфляция, налоги, % за кредит, уровень занятости • политические факторы; • право • технологические факторы • рыночные факторы: доходы, уровень конкуренции, демографическая ситуация • социальные факторы: борьба с безработицей, движение в защиту прав потребителей

• Факторы непосредственного (делового) окружения • акционеры • конкуренты: изучение слабых и сильных сторон конкурентов, их кадрового потенциала • поставщики • потребители • местные органы • союзы и общества по интересам На этапе анализа формируются упреждающие стратегии на случай возникновения непредвиденных обстоятельств и угроз

• Внешняя среда характеризуется сложностью, подвижностью и неопределенностью • Современная организация должна быть в состоянии эффективно реагировать, приспосабливаться к изменениям внешнего окружения, чтобы обеспечить выживание и достижение поставленных целей • для этого необходима политика взаимодействия фирмы с окружающей средой. Развивать адаптивность ее к изменениям внешней среды.

В среде международного бизнеса • Необходимо считаться с особенностями внешней среды страны, где организован бизнес: – культура – экономика – законодательство – государственное регулирование – политическая обстановка

Внутренняя среда • Является источником ее жизненной силы; заключает в себе потенциал, который дает возможность фирме функционировать • может быть и источником проблем и даже гибели организации • Факторы: структура, внутриорганизационные процессы (ресурсы, производство, маркетинг, финансы, эккаунтинг учет и анализ хоз. деятельности) • технология • кадры • организационная культура

3. Характеристика целей • конечное состояние, желаемый результат, которого стремится добиться любая фирма • описание будущего состояния объекта управления • один из элементов поведения и сознательной деятельности человека, характеризуемый предвосхищением в мышлении результата деятельности с помощью определенных средств • Цель выступает как идеальное описание результата деятельности, а сама деятельность – как процесс достижения цели

Цели • выполняют организующую, мотивирующую и контролирующую функцию • постановка целей является важнейшим исходным моментом процесса управления • Цели организации – это цели, общие для всех ее членов • Задачи - это результаты, достижение которых желательно к определенному моменту времени в пределах планового периода, на который рассчитано управленческое решение

• Для успеха организации очень важно согласование индивидуальных и организационных целей

• Управление по целям предполагает постановку целей, разработку программы действий, систематический контроль за их исполнением, анализ соответствия полученных результатов поставленным целям и принятие корректирующих мер • цели выражают внутренние задачи фирмы, ее желаемое состояние • позволяют сосредоточить внимание и усилия работников на определенных направлениях • выступают в качестве норм для контроля и обоснования затрат ресурсов

• Цели служат мотивирующим фактором для работников, если они участвовали в их разработке • могут быть экономическими, социальными, научно-техническими • краткосрочными (до 1 года), среднесрочными (1 -2 года), долгосрочными (свыше 2 лет) • могут задаваться качественно (повысить рентабельность производства) и количественно (увеличить рентабельность на 3%) • между целями возможен конфликт

ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ: SMART Specific - конкретна Measurable - измерима Achievable - достижима Relevant - значима Time Bound - ограничена во времени ?

Цели должны быть • Конкретными по срокам и исполнителям • понятными для исполнителей и недвусмысленными • реальными, измеримыми и достижимыми • значимыми и контролируемыми • непротиворечивыми и взаимоподдерживающими • понятны персоналу и пользоваться его поддержкой • связаны с системой вознаграждения

ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ ПО ЦЕЛЯМ 1. Формулировка 2. долгосрочных целей 3. и стратегических план 4. 2. Постановка конкретн 5. задач всей организаци 6. 3. Определение задач Постановка 7. подразделений цели 8. 4. Определение задач Планирование 9. каждого работника мероприятий 5. Разработка плана мероприятий Самоконтроль 6. Внедрение и осуществление корректирующих действий Регулярный пересмотр 7. Оценка степени достижения целей 8. Оценка общей результативности, подкрепление поведения и усиление мотивации

Постановка целей 1. Анализ ситуации 2. Определение потребности в информации 3. Выбор приоритетных вариантов развития 4. Привязка к определенным срокам 5. Контроль Управление по целям улучшает связь между подчиненными, целями их начальников и целями всей организации

Направления , по которым устанавливаются цели • • • Прибыльность положение на рынке, финансовые ресурсы, производительность, мощности организации, разработка и производство продукта технология человеческие ресурсы, работа с покупателями

• В любой фирме складывается определенная иерархия целей, которая устанавливает связанность всех компонентов и обеспечивает ориентацию деятельности подразделений фирмы на достижение целей верхнего уровня • модель в виде дерева целей - удобный и апробированный на практике инструмент, реализующий системный подход к определению состава целей и задач менеджмента. Посредством дерева целей описывается их упорядоченная иерархия

Дерево целей Ключевые цели по подсистемам Подцели по подсистемам

Правила построения дерева целей • Общая цель должна содержать описание конечного результата • реализация подцелей каждого последующего уровня является необходимым и достаточным условием достижения целей предыдущего уровня • при формулировке целей разных уровней необходимо описывать желаемые результаты, а не способы их получения

• Фундамент дерева целей должны составлять задачи, представляющие собой формулировку работ, которые могут быть выполнены определенным способом в определенные сроки Дерево целей позволяет: обеспечить четкую координацию усилий всех структурных подразделений организации; увязать обязанности должностных лиц и повысить их взаимную ответственность; установить конкретные задачи, исполнителей, сроки реализации; осуществлять четкий контроль исполнительской дисциплины; сделать организацию более подготовленной к внезапным переменам