Тема 3 6 Ценообразование на предприятии Лекции

Тема 3. 6. Ценообразование на предприятии. Лекции – 2 Практические -2 КСР -2

Вопросы: 1. Экономическое содержание цены. 2. Ценообразование в организации (предприятии) в условиях различных типов рынка. Виды и разновидности цен. 3. Процедура обоснования цены. 4. Совокупность методов ценообразования: их достоинства и недостатки.

Вопрос 1. Экономическое содержание цены. Ценообразование в организации (предприятии) в условиях различных типов рынка

Цена есть денежное выражение стоимости товара. Цена имеет довольно сложную структуру, что видно на рисунке: Где: Ип- издержки производства (себестоимость); П — прибыль; Нк- косвенные налоги, включаемые в структуру цены; Нпоср- надбавка оптового посредника; Ио- издержки обращения; Тн- торговая надбавка.

Цена выполняет ряд функций: учетная перераспределительная стимулирующая балансирование спроса и предложения.

Ценообразование – это процесс установления цен. Различают две основные системы ценообразования: рыночное и государственное. Ценообразование во многом зависит от типа рынка. Рынки разделены по различным признакам. В зависимости от того, кто инициирует акт обмена товаров, рынки делятся на: рынок продавца и рынок покупателя. По объему купли-продажи рынки делятся на: розничный и оптовый. В зависимости от вида продукта труда рынки делятся на товарные и рынки услуг.

По степени конкуренции рынки делятся на: а) рынки чистой (свободной) конкуренции; б) рынки монополистической конкуренции; в) рынки олигополистической конкуренции; г) рынки чистой монополии.

Вопрос 2. Виды и разновидности цен.

Вид цены определяется сферой ее применения, формами продаж, стадиями продаж, степенью регулирования, степенью устойчивости и другими признаками. Разновидность цены – это конкретизация и структура того или иного вида цены.

По сфере применения существуют следующие виды цен: Отпускные. Цена производителя или оптовая цена предприятия. Оптовая цена промышленности - цена, по которой оптовые организации реализуют товары. Трансфертная (внутрифирменная) цена. Розничная цена - это цена, по которой товар реализуются конечному потребителю. Закупочная цена – это цена, по которой государство покупает продукцию у сельхозпредприятий. Тарифы. Они могут относиться к транспорту, связи и другим услугам.

По способу отражения транспортных расходов цены делятся на: франко-отправления, включающие транспортные издержки до порта, железнодорожной станции, расходы на остальной путь покрывает покупатель; франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения.

По формам продаж различают следующие виды цен: контрактные (договорные) цены - по договоренности между продавцом и покупателем; биржевые - цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки). Под котировкой понимают фиксирование средних цен на бирже в течение каждого дня; цены рынков, ярмарок и выставок; аукционные (тендерные) цены.

По стадиям продажи цены делятся на : цены предложения цены спроса цены равновесия спроса и предложения цены фактической реализации.

По степени регулирования цены делятся на : жестко фиксированные регулируемые свободные

По степени устойчивости цены делятся на : твердые - на весь срок действия договора подвижные - цены меняется при изменении условий скользящие – оговаривается формула изменения цены базовые – цены на базовые товары (модели).

Вопрос 3. Процедура обоснования цены.

Процедура обоснования цен, состоит из ряда этапов: Выбор стратегии ценообразования Определение спроса Оценка издержек Анализ цен и товаров конкурентов Выбор метода ценообразования Установление окончательной цены

Ценовые стратегии: Нейтральная — исходя из сложившихся цен на рынке. Скорейшего возврата средств и получения прибыли. Ценовой дискриминации – для различных групп покупателей устанавливаются разные цены. Ценового прорыва и демпинга - реализация товара по заниженным ценам. Стратегия "снятия сливок" – используется при продаже новинок по самым высоким ценам. Прочного внедрения на рынок.

Вопрос 4. Совокупность методов ценообразования: их достоинства и недостатки

Совокупность методов ценообразования представлена на рисунке:

К наиболее часто используемым относятся следующие методы: Метод полных издержек - формирование цен на основе учета всех затрат. Пример расчета цены на основе полных издержек:

Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному. Достоинства метода: - простота - учитывает реальные издержки - позволяет установить нижний предел цены. Недостатки метода: - ориентация на производство, а не на рыночный спрос - не позволяет выявить резервы снижения затрат - не позволяет выявить факторы, влияющие на цену.

Метод стандартных издержек. Позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Пример:

Достоинство метода стандартных (нормативных) издержек состоит в возможности управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Недостаток метода состоит в сложности определения стандартных (нормативных) издержек — определение стандартов затрат. Получить идеальные стандарты не всегда удается.

Метод расчета цены на основе анализа безубыточности. При этом методе рассматриваются разные варианты издержек и цен и их влияние на величину прибыли с помощью графика безубыточности: Достоинство–нацелен на достижение максимума прибыли. Недостаток - сложность применения.

Метод установления цены на основе учета ценности товара. Метод состоит из оценки ценности для покупателя, различий в параметрах продаваемого товара и товара-альтернативы и суммирования цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий продаваемого товара от товара-альтернативы. Достоинство – позволяет ориентироваться на существующие конкурентные товары и их цены. Недостатки – не применим для новых товаров, сложен в применении.

Метод следования за ценовым лидером. Применим для мелких фирм, которые изменяют свои цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек. Достоинство – простота. Недостаток – не учитывает факторы формирования цены и ситуацию на рынке.