Тема 2. Силы конкуренции: формирование, взаимодействие,

Тема 2. Силы конкуренции: формирование, взаимодействие, оценка

1. Силы конкурентного соперничества между субъектами хозяйствования. 2. Факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы. 3. Диагностика конкурентной среды. Понятие и оценка интенсивности конкуренции.

1. Силы конкурентного соперничества между субъектами хозяйствования. • В соответствии с известной моделью М. Портера каждая работающая на рынке фирма подвергается давлению пяти конкурентных сил

Угроза вторжения новых участников Рыночная власть Отрасль продавцов потребителей Угроза появления продуктов- заменителей Рисунок 1 – Пять основных сил конкуренции

1. Конкуренция в отрасли или «центральный ринг конкурентной арены» . • Для борьбы с конкурентами, существующими в отрасли, необходима дифференциация товара и укрепление имиджа марки.

2. Угроза прихода новых конкурентов зависит от высоты барьеров, защиты от них и силы реакции, которую может ожидать потенциальный конкурент.

3. Угроза замены товара или услуги. • Фактически цены на товары заменители определяют потолок цен, которые могут назначить фирмы, действующие на рынке товара.

4. Зависимость от потребителей. Клиенты способны добиваться более выгодных для себя условий, если: • объем закупок группы клиентов составляет значительную долю продаж фирмы; • товары фирмы слабо дифференцированы; • издержки перехода, связанные со сменой поставщиков, для клиента незначительны; • покупаемые товары составляют важную часть издержек клиента, что побуждает его торговаться особенно упорно; • клиент обладает исчерпывающей информацией о спросе на рынке и об издержках поставщика.

5. Зависимость от поставщиков. Условия, при которых фирмы поставщики имеют возможность давления на клиентов, аналогичны тем, которые были рассмотрены по отношению к клиентам: • группа поставщиков более концентрирована, чем группа их клиентов; • поставщики не испытывают угрозы со стороны товаров заменителей; • фирма не является для поставщика важным клиентом; • товар является для клиента важным средством производства; • поставщик дифференцировал свои товары или создал высокие издержки перехода, что привязало к нему клиента.

2. Факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы. На силу конкурентной борьбы влияют множество факторов, но выделяют наиболее часто встречающиеся восемь (общие): 1. борьба усиливается, когда число конкурирующих фирм увеличивается и они становятся относительно сравнимыми; 2. борьба усиливается, когда спрос на продукт растет медленно; 3. борьба сильнее, если есть возможность использовать различные методы конкуренции;

4. соперничество усиливается, если продукты конкурентов незначительно отличаются между собой; 5. борьба возрастает в соответствии с размером отдачи от успешных стратегических действий; 6. конкуренция усиливается, когда уход из бизнеса становится дороже, чем продолжение конкуренции; 7. борьба не только усиливается, но и становится непредсказуемой, когда между фирмами появляются существенные различия; 8. борьба усиливается, когда сильные компании из других отраслей приобретают слабые фирмы и предпринимают сильные стратегические ходы.

В настоящее время число таких факторов расширилось: 1. Размер рынка – чем больше, тем сильнее конкуренты; 2. темпы роста рынка – быстрый рост облегчает проникновение на рынок; 3. мощности – излишние мощности приводят к падению цен; 4. препятствия входа или выхода с рынка защищают позицию фирмы, их отсутствие делает рынки уязвимыми для проникновения туда неконкурентоспособных новичков; 5. цена;

6. уровень стандартизации товаров – покупатели имеют преимущество, т. к. им легко переключиться с одного товара на другой; 7. мобильные технологические модули; 8. требования к размерам, необходимых капитальных вложений жесткие требования повышают риск, создают дополнительные барьеры; 9. вертикальная интеграция повышает требования к размерам капитала, приводит к сильным различиям в конкурентоспособности и затратах на производство интегрированных, частично интегрированных и неинтегрированных фирм; 10. экономия на масштабе – увеличивает долю рынка, необходимую для достижения конкурентоспособности товара; 11. быстрое обновление ассортимента выпускаемой продукции.

3. Понятие и оценка интенсивности конкуренции. • Важной составной частью анализа конкуренции на рынке является диагностика конкурентной среды. • Цель анализа — оценить, какие изменения в стратегии могут предпринять конкуренты.

Нужно ответить на следующие вопросы: • Каковы шансы конкурентов на успех? • Как данный конкурент, вероятнее всего, отреагирует на возможные стратегические ходы других конкурентов? • Как отреагировали бы конкуренты на возможные многочисленные изменения в отрасли и внешнем окружении? • С кем в отрасли вы хотели бы соперничать и какими средствами? • Чего конкурент надеется добиться своим стратегическим ходом и как вам на это реагировать? • Каких действий следует избегать вам, чтобы не ухудшить положение?

Будущие цели Текущая стратегия На всех Как фирма уровнях участвует в управления конкуренции Характер реакции в настоящий конкурента момент удовлетворен ли конкурент своим нынешним положением? на какие действия или изменения в стратегии может пойти конкурент? в чем конкурент наиболее уязвим? какими будут наиболее сильные и эффективные ответные меры со стороны конкурента? Возможности Предположения Сильные и Касающиеся самой слабые стороны компании и отрасли Рис. 2. Направления диагностики конкурентной среды

5. Понятие и оценка интенсивности конкуренции. • Интенсивность конкуренции — это уровень противодействия конкурентов в борьбе за новые рыночные ниши. • Реально оценить ее можно на основе исследования доли рынка конкурентов.

Доля хозяйствующего субъекта на товарном рынке (S) определяется двумя способами. 1. Oтношение реализованной им на рынке товарной продукции (Q) к общему объему реализации продукции (Qr) за соответствующий период. 2. Отношение представленной им для продажи на данном рынке (Qp) продукции к общему объему предложения данного товара (Qт).

1. Коэффициент концентрации (CR) рассчитывается как процентное отношение реализации продукции определенным числом крупнейших продавцов к общему объему реализации на данном товарном рынке: Si доля продаж i го продавца в объеме реализации рынка, %; K число хозяйствующих субъектов на рынке, взятых для расчета коэффициента.

2. Коэффициент Герфиндаля Хершмана (HHI) учитывает как численность организаций, так и неравенство их положения на рынке, характеризует уровень монополизации. Значение коэффициента снижается с увеличением числа организаций и возрастает с увеличением неравенства между организациями при любом их количестве. Если индекс больше 0, 18, речь идет о низкой интенсивности конкуренции и высоком монополизме и требует вмешательства государства. где Si доля продаж i й организации в общем объеме реализации; n число хозяйствующих субъектов на рынке.

3. Коэффициент Линда (L) определяет степень неравенства между лидирующими на рынке поставщиками товаров: где k число крупных поставщиков (не менее двух); Qi отношение средней доли рынка i го поставщика к доле крупных по ставщиков; i число ведущих поставщиков среди крупных поставщиков.

4. Коэффициент относительной концентрации (K) характеризует от ношение числа крупных организаций на рынке и контролируемой ими доли реализации товара: Где β доля числа крупнейших организаций рынка в общей численности организаций, %; α доля продаж данных организаций в общем объеме реализуемой продукции, %.

5. Для оценки уровня интенсивности конкуренции на рынке в данный момент (в статике) следует применить формулу: где коэффициент интенсивности конкуренции на рынке в статике; Di доля рынка, занимаемая каждым из предприятий; n количество предприятий конкурентов.

Поэтому для более точного определения уровня динамичности конкуренции следует применить формулу: где коэффициент динамичности конкуренции на рынке; Din, Dik доля рынка, занимаемая каждым из предприятий соответственно в исследуемом и предшествующем периодах.

Табл. Качественная характеристика интенсивности конкуренции на рынке Степень интенсивности динамической конкуренции Степень высокая низкая интенсивно выс повышенная степень повышенная сти о- конкуренции в степень статической кая условиях реального конкуренции передела рынка, накануне передела рынка конкуренци низ пониженная степень низкий уровень и кая конкуренции на вследствие рынке с осуществленного выраженным передела рынка монополизмом

6. Наибольшее количество факторов учитывает обобщающий показатель интенсивности конкуренции, определяемый по формуле: Где Up – показатель интенсивности конкуренции по рентабельности рынка; Ud – показатель интенсивности конкуренции по долям рынка в статике; Ut – показатель интенсивности конкуренции по темпам роста объемов продаж.

Up= 1 Rp; Rp = П / Vp Где Rp рентабельность рынка в коэффициенте; П – прибыль рынка; Vp – объем рынка. Ut = (140 – Tp) / 70, Где 140 и 70 – предельные значения годовых темпов роста объемов продаж; Tp – годовой темп роста объема продаж на рассматриваемом рынке без учета инфляции, %.

Тема 3. Конкурентоспособность как критерий развития хозяйствующего субъекта

1. Понятие конкурентного преимущества. Классификация ценностей и конкурентных преимуществ организации. 2. Взаимосвязь категорий «конкурентоспособность» и «конкурентные преимущества» . Подходы и уровни определения конкурентоспособности.

1. Понятие конкурентного преимущества. Классификация ценностей и конкурентных преимуществ организации. Конкурентное преимущество системы – это какое либо эксклюзивное свойство, которым обладает система, дающее ей превосходство над конкурентами в экономической, технической и организационной сферах деятельности.

• В ходе зарождения и трансформации теории конкурентных преимуществ существует около 20 концепций. Каждая из них акцентируется на тех конкурентных преимуществах, которые были актуальны для периода времени их создания. • С учетом достижений теории и практики управления конкурентоспособностью, разработанных научных подходов и принципов российским специалистом Р. Фатхутдиновым предлагается теория конкурентного преимущества, формируемая на основе понятия «ценность» .

• Под ценностью понимается нечто особенное, чем система владеет (содержит в себе), стремится сохранить или иметь в будущем. • Конкурентное преимущество системы обладание системой какой либо эксклюзивной ценностью, дающей ей превосходство над конкурентами.

Конкурентное преимущество (КП) является концентрированным выражением превосходства над конкурентами в экономической, технической, организационной сферах действия, которое можно измерить экономически (дополнительная прибыль, более высокая рентабельность, доля рынка, объем продаж и т. д. ). Т. е. КП носит сопоставимый, относительный характер, т. к. оно может быть оценено только путем сравнения характеристик, которые влияют на результат деятельности.

КП имеют различные формы проявления в зависимости от источника. Можно выделить основные виды КП: 1. КП, основанные на экономических факторах (определяются лучшим общеэкономическим состоянием рынков, стимулирующей политикой правительства в данной сфере, состоянием спроса, эффектом масштаба деятельности и опыта, экономическим потенциалом, возможностями привлечения дополнительных источников финансирования и др. );

2. КП, основанные на административных методах и нормативно правовой базе (определяются наличием нормативных актов, устанавливающих привилегии или ограничения деятельности на отдельных рынках и сегментах, или отдельных субъектов в области создания и ликвидации, ввоза вывоза товаров, ценообразования, налогообложения, финансирования и т. д. );

3. КП структурного характера (определяются высоким уровнем интеграции процесса производства и реализации в компании, что позволяет реализовать преимущества внутрикорпоративных связей в виде трансфертных цен, доступа к совокупным ресурсам, сбытовой сети. Создают возможность быстрой экспансии в незанятые сферы рынка);

4. КП, определяемые уровнем развития инфраструктуры (возникают из за разной степени развития коммуникаций, организованности и открытости рынков труда, развития торговли, консалтинга, лизинга и пр. элементов инфраструктуры); 5. КП технического (технологического) характера определяются высоким уровнем развития прикладной науки и техники в отрасли, технологическими особенностями производственного процесса; 6. КП, определяемые хорошей информированностью (базируются на наличии банков данных об отрасли, конкурентах, товаре и др. );

7. КП, основанные на географических факторах (связаны с возможностью экономического преодоления географических границ, а также выгодным географическим расположением предприятия); 8. КП, основанные на демографических факторах (формируются в результате демографических изменений в целевом сегменте рынка); 9. КП неправового характера (достигаются в результате недобросовестной конкуренции, недобросовестного исполнения представителями органов власти своих обязанностей, криминальных действий).

Кроме того, КП могут быть: – долгосрочными, среднесрочными и краткосрочными; – устойчивыми и нестабильными; – уникальными и имитируемыми; – внешними (основано на отличительных качествах товара, которые представляют ценность для покупателя за счет либо повышения эффективности его работы, либо сокращения его издержек, либо более высокого эмоционально эстетического удовлетворения) и внутренними (базируется на превосходстве фирмы в издержках и в менеджменте, которые создают ценность для продавца, позволяющую получить себестоимость продукции меньшую, чем у конкурентов ).

С точки зрения удерживаемости конкурентные преимущества могут быть низкого и высокого порядка. • К преимуществам низкого порядка можно отнести дешёвую рабочую силу или сырьё. Данные преимущества довольно легко могут быть получены конкурентами. • К преимуществам высокого порядка относятся патентованные технологии, уникальные характеристики продукции, наличие высококвалифицированных специалистов, партнёрские отношения с поставщиками, тесные связи с клиентами.

2. Взаимосвязь категорий «конкуренто способность» и «конкурентные преимущества» . Подходы и уровни определения конкурентоспособности. В самом общем виде конкурентоспособность представляет собой относительную оценку преимуществ организаций, фирм, товаров, услуг, которая позволяет им с большей эффективностью удовлетворять потребности.

Рис. 2. Пирамида формирования конкурентных преимуществ и конкурентоспособности субъекта хозяйствования РЫНОК КОНКУР ЕНТОСП Факторы, ОСОБН усиливаю ы, ОСТЬ ослабл щие СУБЪЕК конкуренц яющие ТА конкуре ию нцию КОНКУРЕНЦИЯ ВНУТРИ ОТРАСЛИ ФОРМИРОВАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ Конкурирующие Конкурирующ ие силы, ие силы, возникающие вследствие угрозы со экономических угрозы стороны возможностей и появления товаров способностей торговых новых заменителей торговаться у способностей конкурентов поставщиков покупателей

Все многообразие конкурентных отношений, возникающих в сфере экономики, можно разделить на 3 уровня: 1. микроуровень, т. е. конкретные виды продукции, производства, предприятия; 2. мезоуровень, т. е. отрасли и комплексы; 3. макроуровень, т. е. страна и международные организации.

Конкурентоспособность товара: характеристика товара, которая отражает его отличие от товаров конкурентов как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение; совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его сравнительные позиции на рынке сбыта; соответствие товара условиям рынка не только по своим техническим, экономическим и иным характеристикам, но и по коммерческим и другим условиям их реализации.

Конкурентоспособность субъекта хозяйствования: возможность предоставлять покупателям преимущества по цене, качеству и условиям поставки; преимущества по факторам производства (расходы на рабочую силу и оплату кредитов, производительность труда, стоимость сырья, амортизация основного капитала, налогообложение, качество изделий и др. ) и реализации (цена, сроки поставки, гарантии, послепродажное обслуживание, условия кредитования и пр. ); способность продать товар на рынке и конкурировать или. . . способность страны или фирмы постоянно увеличивать свою долю на рынке.

Конкурентоспособность страны – это ее способность в долгосрочной перспективе обеспечивать а) устойчивость и прозрачность основных формальных и неформальных институтов на основании общепризнанных международных стандартов и правил, б) фундаментальные права и свободы, в первую очередь, экономическую свободу, в) гарантировать права собственности и выполнение контрактных обязательств с целью укрепления традиционных и «завоевание» новых рынков. Иными словами конкурентоспособная страна обеспечивает своим экономическим субъектам эффективные условия для генерации богатства и для реализации индивидуальных концепций счастья.

Конкурентоспособность человека – это его способность так инвестировать свое время, ресурсы, внимание и волю, чтобы обеспечить себе адекватное собственным ожиданиям, амбициям и средствам положение на рынке труда, в бизнесе или в той или иной социальной группе. Это умение устанавливать реальные причинно следственные связи и осуществлять выбор в рамках объективно существующих ограничений (природных, анатомических, праксеологических). Но конкурентоспособность является системной только если определяющие ее факторы могут быть поняты и урегулированы при взаимосвязи.

Прибыльность и Финансовая Комплексность и Комплексная рентабельность устойчивость перспективность безопасность функционирования организации развития организации Конкурентоспособность организации Конкурентоспособность товаров Конкурентоспособность внешней и услуг организации среды организации Потенциал внешней среды организации Качество управления Рис. Взаимосвязи потенциала и конкурентоспособности организации и конечных результатов ее функционирования

Наиболее полным следует признать понятие «конкурентоспособность» , данное «Европейским форумом по проблемам управления» , дополненное с учетом цели деятельности фирмы в условиях конкуренции: « Конкурентоспособность — это реальная или потенциальная способность и возможности предприятия проектировать, производить и сбывать в тех условиях, в которых ему приходится действовать, товары и услуги по своим ценовым и неценовым характеристикам в комплексе более привлекательные для покупателя, чем товары конкурентов с целью максимизации прибыли» .

Тема 4. Оценка конкурентоспособности организации

1. Методические основы оценки конкурентоспособности. 2. Основы оценки конкурентоспособности персонала и конкурентоспособности товара. 3. Методика оценки конкурентоспособности организации. 4. Необходимость интегральной оценки конкурентного статуса организации. 5. Применение рейтинговых оценок для интегральной оценки конкурентоспособности организаций.

1. Методические основы оценки конкурентоспособности • Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию по сравнению с аналогичным объектами на данном рынке. • Поэтому конкурентоспособность определяется по конкретному объекту на конкретном рынке.

• Конкурентоспособность объекта исследуется для конкретной группы потребителей, формируемой по соответствующим признакам стратегической сегментации рынка. • Если не указан рынок, на котором конкурентоспособен объект, это означает, что данный объект в конкретное время является лучшим мировым образцом.

• Специфические принципы оценки конкурентоспособности конкретных объектов формулируются в каждом отдельном случае с учетом сложности, особенностей и важности объекта. • Например конкурентоспособность предприятия может быть оценена на основе показателей конкурентоспособности продукции с учетом значимости рынков, на которых они были реализованы, и рентабельности организации.

Для расчета и анализа конкурентоспособности собираются исходные данные, которые должны приводиться в сопоставимый вид по ряду факторов: • времени (время осуществления проектов или вложения инвестиций должно быть приведено к одному году; • возможность получения информации для принятия управленческого решения; • условия применения (эксплуатации) объекта; • инфляции; • риск и неопределенность.

Укрупненно этапы оценки конкурентоспособности объекта выглядят следующим образом: • изучение проблемы; • изучение нормативно методических документов по оценке и другим смежным вопросам; • изучение внешней среды и внутренней структуры объекта анализа; • изучение конъюнктуры, параметров рынка; • сбор исходной информации для оценки конкурентоспособности объекта; • приведение информации в сопоставимый вид; • разработка технологии оценки; • анализ информации по факторам конкурентоспособности; • оценка конкурентоспособности объекта; • разработка предложений по формированию программы повышения конкурентоспособности объекта.

2. Основы оценки конкурентоспособности персонала и конкурентоспособности товара. • Оценку конкурентоспособности персонала следует осуществлять исходя из его конкурентных преимуществ, которые бывают внешними по отношению к персоналу и внутренними. • Внешнее конкурентное преимущество персонала определяется конкурентоспособностью организации, в которой работает конкретный специалист.

Примерный перечень качеств персонала • конкурентоспособность предприятия (организации); • наследственные конкурентные преимущества (способности, физические данные, темперамент и т. п. ); • деловые качества (образование, специальные знания, навыки, умения); • интеллигентность, культура; • коммуникабельность; • организованность; • возраст, здоровье.

Таблица Примерный перечень качеств персонала и их весомос Весомость качества персонала по Качество персонала (конкурентные категориям преимущества Специал при положительной оценке) Рабочий Менеджер ист 1. Конкурентоспособность организации, в 0, 25 0, 2 которой работает персонал. 2. Наследственные конкурентные преимущества (способности, физические 0, 2 0, 15 0, 1 данные, темперамент и т. п. ). 3. Деловые качества (образование, 0, 3 0, 4 специальные знания, навыки, умения). 4. Интеллигентность, культура. 0, 05 0, 1 5. Коммуникабельность. 0, 05 0, 1 6. Организованность. 0, 05 7. Возраст, здоровье. 0, 15 0, 05 Итого 1, 00

Оценку конкурентоспособности конкретной категории персонала рекомендуется осуществлять по формуле: где i 1, 2. . . п количество экспертов; j 1, 2. . . п ко личество оцениваемых качеств персонала; aj весомость j ro качества персонала; bij – оценка i м экспертом j го качества персонала по пятибалльной системе; 5 п максимально возможное количество баллов, которое может получить оцениваемый индивидуум (n количество экспертов).

Устанавливаются следующие условия оценки экспертами качества персонала: • качество отсутствует 1 балл; • качество проявляется очень редко 2 балла; • качество проявляется не сильно и не слабо 3 балла; • качество проявляется часто 4 балла; • качество проявляется систематически, устойчиво, наглядно 5 баллов.

Рассмотрим четыре методики оценки конкурентоспособности продукции. 1. Методика оценки конкурентоспособности однопараметрических продуктов. Для измерения конкурентоспособности анализируемого объекта необходима качественная информация, характеризующая полезный эффект продукции (товара) объекта и продукции (товара) конкурентов за нормативный срок их службы и совокупные затраты за жизненный цикл. Полезный эффект объектов можно отобразить в натуральных единицах, денежном выражении или в условных баллах. Совокупные затраты за жизненный цикл объекта как правило, обязательно нужно понести, чтобы получить от объекта полезный эффект выражаются в денежных единицах.

• Количественную оценку конкурентоспособности однопараметрических объектов (например, машин и оборудования) можно осуществлять по формуле: где Еа. о эффективность анализируемого образца объекта на конкретном рынке, единица полезного эффекта/денежная единица; • Ел. о. – эффективность лучшего образца конкурента, используемого на данном рынке; • k 1, k 2, kn – корректирующие коэффициенты, отражающие конкурентные преимущества.

2. Методика оценки конкурентоспособности продукции по системе 11111 - 55555 Конкурентоспособность продукции следует оценивать по четырем главным статичным факторам: качество товара, цена товара, качество сервиса товара на конкретном рынке; эксплуатационные затраты на использование товара. Результативность статичных факторов определяют динамичные факторы качество управления. Интегральный показатель конкурентоспособности продукции можно оценивать экспертным путем с помощью двух ме тодов: • без учета весомости факторов; • с учетом весомости факторов.

• По системе 11111 55555, без учета весомости факторов, конкурентоспособность продукции определяется как сумма баллов по каждому фактору. • Эксперт (один или группа) дает оценку фактора от 1 (минимум, наихудшее значение фактора) до 5 (наилучшее значение фактора). • По этой системе минимальное значение конкурентоспособности будет равно 5 (1 + 1 + 1 + + 1), максимальное 25 (5 + 5 +5 + 5).

• Для повышения точности оценки предлагается определять важность, или весомость, каждого фактора конкурентоспособности: качеству продукции 4 балла, ее цене 3, качеству сервиса продукции на конкретном рынке 2 и эксплуатационным затратам по использованию продукции 1 балл.

3. Экспертная оценка конкурентоспособности nродукции (товара, услуги). Для оценки конкурентоспособности с учетом весомости факторов создается экспертная группа из высококвалифицированных специалистов численностью не менее 5 человек (один из руководителей или главный менеджер, конструктор, маркетолог, технолог, экономист)

• После формирования экспертной группы выполняется подготовительная работа, включающая знакомство с методикой управления конкурентоспособностью, сбор и обработку исходных данных для оценки. • Затем строится система баллов для оценки, в соответствии с которой каждому фактору конкурентоспособности эксперт может присвоить от 1 до 5 баллов. • Весомость факторов равна от 4 баллов (качество) до 1 (эксплуатационные затраты).

• Конкурентоспособность продукции, определенная экспертным путем по системе баллов, будет равна: • где КСП конкурентоспособность продукции (значение колеблется от 2 до 10); • п количество экспертов; • Бij экспертная оценка i M экспертом j-ro фактора конкурентоспособности продукции; • aj – весомость j го фактора (от 4 до 1); • 5 максимальная оценка фактора.

4. Методика анализа конкурентоспособности продукции (товара, услуги) по многоугольнику и экспертному методу. 1) устанавливается перечень показателей конкурентоспособности продукции; 2) устанавливаются (выбираются) нормативные значения показателей конкурентоспособности продукции; 3) устанавливается весомость показателей конкурентоспособности продукции исходя из стоимости их достижения и важности в обеспечении конкурентоспособности; 4) собирается и обрабатывается исходная информация о показателях конкурентоспособности товаров (приоритетного конкурента и анализируемого); 5) строится многоугольник конкурентоспособности товаров: наружный круг нормативы, увеличенные на 20% (на случай перевыполнения норматива), внутренние точки на радиальных лучах приведенные значения показателей конкурентоспособности товара.

В научных работах уровень конкурентоспособности также рекомендуется оценивать по формуле: • где Ц 1, Ц 2 соответственно цена базового и анализируемого изделий; • Ук 2, 1 – уровень качества анализируемого изделия по сравнению с базовым; • α – коэффициент, отражающий нетоварные факторы (уровень маркетинга по товару).

3. Методика оценки конкурентоспособности организации. • Конкурентоспособность организаций в зарубежной практике изучается различными методами. Среди них можно выделить индикаторный, матричный, теорию равновесия фирмы и отрасли Маршалла, теорию факторов производства, теорию эффективной конкуренции, метод анализа иерархий, параметрический метод, метод рейтинговых оценок. Применение большинства из них в условия нашей экономики ограничено многими проблемами. • В нестабильных условиях формирующегося рынка для характеристики и определения конкурентоспособности организаций наиболее применимы теория эффективной конкуренции и метод рейтинговых оценок.

Рис. 2. Схема действий торговой организации по оценке конкурентоспособности Определение цели и задач исследования конкурентоспособности Сбор информации и общая оценка конкуренции на рынке Выбор направлений деятельности организации Финансовая Торгово Организация Марке Трудовые деятельност технологически и управление тинг ресурсы и ь й процесс стимулы Выбор системы критериев и показателей по направлениям деятельности Выбор приемов и методов оценки Оценка конкурентного статуса по единичным показателям Интегральная рейтинговая оценка конкурентного статуса организации

Главной целью исследования конкурентоспособности организации является выработка эффективной стратегии и тактики конкурентной борьбы. Оценка конкурентной позиции организации требуется для: • разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности; • выбора предприятием партнера для организации совместного выпуска • продукции; • привлечения средств инвестора в перспективное производство; • составления программы выхода предприятия на новые рынки сбыта и др. В любом случае проведение оценки преследует цель определить положение предприятия на отраслевом рынке.

В то же время, в зависимости от конкретной ситуации, сложившейся на рынке, от этапа жизненного цикла организации задачи, решаемые при исследовании конкурентоспособности, могут различаться. Табл. 2 Качественная характеристика интенсивности конкуренции на рынке Степень интенсивности динамической конкуренции Степень высокая низкая интенси вы повышенная степень вности сок конкуренции в условиях конкуренции накануне передела статичес ая реального передела рынка, требует оценки кой требует оценки реальной потенциальной и реальной конкурентоспособности конкуре низ пониженная степень низкий уровень конкуренции на нции кая конкуренции вследствие рынке с выраженным осуществленного передела монополизмом, оценка рынка, требует оценки реальной потенциальной конкурентоспособности

Табл. 3. Показатели оценки конкурентоспособности фирмы Показатели и Рекоменду Конкурент Оцениваем Отклонение от (+, коэффици емый (базисный ая -) енты нормат период организаци норма показател ив или оценивае я тив я тенден мой (отчетный а конку ция организа период) рента ции) (прош лого перио да)

4. Необходимость интегральной оценки конкурентного статуса организации. Искомый показатель должен включать в себя индексы соотношения ряда показателей, характеризующих каждое направление деятельности исследуемой организации (например, по одному из каждой группы). Но исходя из конкретных целей, стоящих перед организацией на данном этапе жизненного цикла, рационально выделить более приоритетные направления оценки и рассматривать только их.

Общий вид интегрального экспресс показателя конкурентоспособности: где К интегральный показатель конкурентоспособности, I 1, I 2, . . . , In индекс изменения конкурентоспособности по тому или иному показателю, I = показатель оцениваемого предприятия (1) / показатель базисного предприятия (0); n количество групп показателей (направлений оценки). Если полученный интегральный показатель К=1, то силы конкурентов равны, если К>1, то исследуемое предприятие в данный момент более конкурентоспособно и если К<1, налицо преимущество конкурента.

Например, интегральный показатель конкурентоспособности торговой организации будет иметь вид: где К интегральный показатель конкурентоспособности торговой организации; Рск 1, 0 соответственно коэффициенты рентабельности собственного капитала оцениваемой и базовой организации (или за базисный период); Оз 1, 0 соответственно коэффициенты товарооборачиваемости оцениваемой и базовой организации (или за базисный период).

5. Применение рейтинговых оценок для интегральной оценки конкурентоспособности организаций. • Более точно произвести интегральную оценку конкурентоспособности фирмы позволяет метод рейтинговых оценок. Он предусматривает взвешенную оценку показателей конкурентоспособности при их включении в итоговый рейтинг. • Составление рейтинга конкурентоспособности организаций осуществляется в следующей последовательности:

1. Определение критериев отбора показателей для рейтинговой оценки и выбор показателей, включаемых в модель оценки. Двумя основными критериями отбора показателей рейтинговой оценки являются теоретический (они должны отражать существенные аспекты хозяйственной деятельности и финансового состояния предприятия) и практический (их можно рассчитать на основе реально имеющейся информации о деятельности предприятия). Кроме того, лучше не использовать взаимопоглощающие показатели.

2. Присвоение выбранным показателям весов, учитывающих относительную существенность того или иного показателя как фактора конкурентоспособности торговой организации. Полученная картина представлена в табл. 4.

Табл. 4. Балльная шкала параметров рейтинговой оценки конкурентоспособности торговой организации Показатели Вес Границы интервалов и соответствующие оценки +2 +1 0 -1 -2 Фотд. ОФ 0, 5 >5, 5 5 – 5, 5 4, 5 – 5 4 – 4, 5 <4 Фотд. Об. Ф 0, 5 >6, 5 6 – 6, 5 5, 5 – 6 5 – 5, 5 <5 К исп. ОФ 0, 8 >0, 3 0, 25 – 0, 3 0, 2 – 0, 25 0, 15 – 0, 2 <0, 15 К исп. Об. Ф 0, 8 >0, 3 0, 25 – 0, 3 0, 2 – 0, 25 0, 15 – 0, 2 <0, 15 К тек. ликв. 1, 5 >1, 3 1, 15 – 1, 3 1 – 1, 15 0, 9 – 1 <0, 9 К пром. ликв 0, 5 >0, 4 0, 3 – 0, 4 0, 2 – 0, 3 0, 1 – 0, 2 <0, 1 К абсол. Ликв. 1 >0, 3 0, 2 – 0, 3 0, 15 – 0, 2 0, 1 – 0, 15 <0, 1 К автономии 1 >0, 6 0, 5 – 0, 6 0, 4 – 0, 5 0, 3 – 0, 4 <0, 3 К обеспеч. СОС 1 >0, 4 0, 2 – 0, 4 0, 1 – 0, 2 0, 1 – 0, 05 <0, 05 К оборач. сов. акт. 0, 5 >2, 5 2 – 2, 5 1, 5 – 2 1 – 1, 5 <1 К оборач. запасов 1 >7 6 -7 5 -6 4 -5 <4 К общ. пл-ти 1 >1, 5 1 – 1, 5 0, 8 – 1 0, 5 – 0, 8 <0, 5 Re влож. кап. 1, 5 >0, 2 0, 05 – 0, 2 0 – 0, 05 -0, 2 – 0 <-0, 2 Re соб. Кап. 1, 5 >0, 45 0, 15 – 0, 45 0 – 0, 15 -0, 3 – 0 < -0, 3 Re продаж 1 >0, 15 0, 05 – 0, 15 0 – 0, 05 -0, 1 – 0 <-0, 1 К стим-я т/о 0, 2 >13 12 – 13 11 – 12 10 – 11 <10

3. С помощью данной шкалы выставляются оценки каждому исследуемому объекту по всем показателям. Результаты заносятся в оценочную таблицу, которая может иметь вид:

Табл. 5. Балльная оценка показателей конкурентоспособности оцениваемых торговых организаций за отчетный год Показатели Вес 1 2 3 организаци я ия я 2002 Фотд. ОФ 0, 5 2 балла 1 балл Фотд. Об. Ф 0, 5 2 балла и т. д.

4. Целесообразно ввести в модель корректировку балльных значений с учетом динамики абсолютных показателей, включаемых в рейтинговую оценку. Необходимость такой корректировки объясняется тем, что перспективы финансового состояния двух предприятий с одинаковым уровнем ликвидности могут быть весьма различными, если для одного из них этот уровень – результат положительной динамики, а для другого – отрицательной. Как правило, характеристики динамики показателей, в силу их разнообразия, являются качественными, а не количественными. Поэтому фактор изменения отдельных показателей должен учитываться в итоговой балльной оценке через поправочный коэффициент.

Табл. 6. Коэффициенты корректировки с учетом динамики абсолютных значений показателей Динамика абсолютных Коэффициенты поправки значений показателей на динамику, % Очень положительная +20 Положительная +10 Стабильная 0 Отрицательная -10 Крайне отрицательная -20

В результате корректировки получается таблица, аналогичная табл. 5. Пункты 1, 2, 3 и 4 составляют методологическую основу модели рейтинговой оценки. После того, как модель построена, можно проводить собственно расчеты по данным конкретных предприятий.

5. Окончательный рейтинг конкурентоспособности определяется на основе расчета итогового балла по формуле: где R – итоговый балл конкурентоспособности торговой организации по результатам рейтинговой оценки; Бi – балл (количественная оценка) по i – му показателю; Вi – вес i – го показателя; n количество показателей (в данном случае 17).