Тема 2 Оптовые торговые предприятия Оптовая торговля

Тема 2. Оптовые торговые предприятия

Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Важное звено, обеспечивающее необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям – оптовая торговля, основной задачей которой является торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

ЦЕЛИ РАЗВИТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ Создание развитой структуры каналов товародвижения Поддержание должной интенсивности товаропотоков Формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения Обеспечение экономии совокупных издержек обращения

ФУНКЦИИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ По отношению к оптовым покупателям Оценка потребностей и спроса Преобразование промышленного ассортимента в торговый Накопление и хранение товарных запасов Доставка товаров Кредитование Информационное и консалтинговое обслуживание По отношению к поставщикам Концентрация коммерческой деятельности Поддержка процесса перехода прав собственности на товар Инвестиционное обеспечение процесса товародвижения Минимизация коммерческого риска Маркетинговое обслуживание

Основные задачи оптового торгового предприятия поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей; закупка товаров у производителей, их доставка и хранение; формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий; обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров; маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных предприятий; информационное и консалтинговое обслуживание.

ТИПЫ ОПТОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ Оптовые предприятия общенационального (федерального) уровня Оптовые предприятия регионального уровня Каждый тип может существовать в различных видах

ВИДЫ ОПТОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ Специализирующиеся на оптовой торговой деятельности, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Посреднические оптовые структуры, не использующие в своей деятельности переход к ним права собственности на товар(дистрибьюторы) Организаторы оптового оборота(товарные биржи, ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки)

По товарной специализации подразделяются на: специализированные, универсальные.

Товарооборот объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени. Основной показатель характеризующий хозяйственную деятельность всех предприятий и организаций торговли.

Подразделяется: на оборот внутренней и внешней торговли; на оптовый и розничный товарооборот (в зависимости от характеристики покупателя); на складской и транзитный товарооборот ( в зависимости от формы продвижения товаров)

Транзитный товарооборот подразделяется: товарооборот с участием в расчетах. Торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей. товарооборот без участия в расчетах. Поставщик предъявляет к оплате счет непосредственно покупателю.

Валовой товарооборот (внутренний) финансовый показатель всех продаж в сфере товарного обращения, равный сумме оптового и розничного товарооборота.

Внешнеторговый оборот сумма стоимостей экспорта и импорта страны или группы стран за определенный период: месяц, квартал, год.

Оптовый товарооборот объем продажи товаров производителями и/или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте.

Розничный товарооборот объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, домашнего использования. В состав также включается продажа товаров организациям, через которые осуществляется совместное потребление товаров.

Чистый товарооборот финансовый показатель конечной продажи продукции в сфере товарного производства (без учета оптовой продажи)

Товарооборот характеризуется следующими показателями: 1. Индекс издержкоемкости товарооборота характеризующий влияние отдельных факторов на динамику средних издержек обращения и учитывающий изменение структуры товарооборота в зависимости: - от вида товаров; - от вида оборотов; - от торговых систем. Исчисляется как отношение двух сумм издержек, рассчитанных на одинаковые по объему, но разные по структуре суммы товарооборота при равных групповых уровнях издержек обращения.

2. Индекс трудоемкости товарооборота характеризующий изменение трудоемкости реализации товаров в связи со структурными сдвигами в товарообороте. Используется для корректировки индексов производительности труда в торговле.

3. Рентабельность товарооборота отношение прибыли, полученной от продажи продукции в торговой сети к величине товарооборота.

4. Скорость товарооборота - число оборотов товаров в течение определенного периода, исчисляемое: - как отношение товарооборота к среднему за период товарному запасу; - как отношение числа дней в периоде к времени товарного обращения.

5. Товарная структура товарооборота соотношение отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота, выраженное в процентах.

6. Товарооборачиваемость - время обращения среднего товарного запаса за определенный период.

7. Коэффициент звенности товародвижения среднее число торговых звеньев, которые проходит товарная масса при движении от производителя к конечному потребителю товаров. Показывает, сколько раз товар был продан в сфере обращения. Рассчитывается как отношение валового товарооборота торгового предприятия или торговой системы к чистому товарообороту за определенный период.