Тема 14 Международный маркетинг Факторы способствующие выходу на

Тема 14. Международный маркетинг Факторы, способствующие выходу на международный рынок 2. 2. Способы выхода на международные рынки 1.

Преимущества экспортирующих компаний n Производительность труда на 20% выше n Вероятность банкротства на 9% ниже, чем у фирм, не занимающихся экспортом n Быстрее реагируют на изменения рыночной конъюнктуры

Внутренние факторы, способствующие выходу зарубеж n Активные Мнение менеджеров Цели роста продаж и прибыли Маркетинговые преимущества Экономия на масштабах Обладание уникальным товаров или компетенциями n Реактивные Стремление снизить риск за счет диверсификации бизнеса Желание расширить продажи товаров сезонного спроса Наличие избыточных производственных мощностей или ресурсов

Внешние факторы, способствующие выходу зарубеж n Активные n Реактивные Возможности Уменьшающийся существующие на внешних рынках Предложения состороны правительства, торговых палат и т. д. объем заказов Узкий национальный рынок Стагнирующийся или сжимающийся национальный рынок

Инновационные условия успешной глобализации бизнеса 1. Продавать целесообразно тем покупателям и через тех посредников, которые предъявляют к вашей продукции самые высокие требования Основные требования для товара Стабильность высокое качество Адаптация к международным рынкам

Инновационные условия успешной глобализации бизнеса 2. Поиск покупателя с наиболее трудноудовлетворяемыми потребностями 3. Разработки норм превышение жестких стандартов качества или иных барьеров, преграждающих доступ на национальные рынки 4. Целесообразность выбора самых передовых и осуществляющих международный бизнес поставщиков и производителей данной страны.

Инновационные условия успешной глобализации бизнеса 5. Относитесь к персоналу, набираемому в ваши филиалы в новых странах сбыта, как к постоянным пработникам 6. Выбирайте для себя в качестве ориентира самых сильных соперников на данном национальном рынке или мировом рынке в целом

2. Способы выхода на международные рынки 1. Косвенный экспорт – это вариант, при котором сама фирма производитель не занимается вопросами экспорта, заключает договор с торговой фирмой, которая имеет широкую систему сбыта 2. Прямой экспорт

Производство внутри своей страны Косвенный экспорт Торговые фирмы Компании по управлению экспортом Поглощение производителя

Производство внутри своей страны Прямой экспорт Иностранный дистрибутор Торговый агент Зарубежный филиал, ведущий маркетинговые операции

Производство за рубежом Субконтракт Лицензирование Сборочное производство Совместное предприятие Собственное предприятие (100% владение)

Сегментирование на международном рынке n Учет особенностей менталитета и культурных факторов n Тенденции и моды n Отношение к инновациям n Политические особенности страны n Влияние религии и политического уклада страны

Международный маркетингмикс n Товарная политика и ее особенности n Ценовая политика и подходы к определению цены n Сбытовая политика: выбор метода сбыта и каналов сбыта n Коммуникационная политика: специфика и возможности

Разработка стратегии международного маркетинга n В анализ маркетинговой среды страны n Оценка привлекательности рынка n Оценка внутренних возможностей n Исследование поведения потребителей и предпочтений потребителей n Разработка комплекса маркетинга на международном рынке n Разработка стратегических планов

Статегия планирования на международном рынке n инвестиции, необходимые для того, чтобы соответствующим образом ответить на эволюцию рынка или чтобы проникнуть на новые рынки товара; n — производственная программа, которую нужно согласовать с пред видимым объемом заказов, в свою очередь зависящим от сезонности спроса, действий по продвижению товаров и т. д. ; n — оборотные средства, которые будут необходимы для выполнения финансовых обязательств, рассчитанных на базе прогноза доходов и расходов.

Недостатки стратегического планирования: n • Недостаточность информации n • Тщетность прогнозирования n • Жесткость плана

Подготовка к формированию плана n Анализ внешних факторов: привлекательность среды n — тенденции рынка, n — поведение покупателей, n — конкуренцию, n — эволюцию среды, n — международный контекст. n • Анализ рыночных тенденций n • Анализ поведения покупателей

Анализ конкурентоспособности n Сильные стороны» определят тип конкурентного преимущества фирмы, на котором будет основана ее базовая стратегия. n «Слабые стороны» определяют уязвимость фирмы и, следовательно, требуют корректирующих воздействий.

Анализ конкурентоспособности n Анализ текущей рыночной ситуации для фирмы n Его цель описать положение каждого товара или марки на рынке не только в терминах продаж и доли рынка, но и в терминах маркетин гового давления. n Анализ портфеля товаров

Процесс коммуникаций в ММ n передатчик (отдельное лицо или организация) источник сообще ния; n — кодирование n — сообщение совокупность символов, передаваемых передатчиком; n — каналы передачи n — декодирование n — приемник целевая аудитория; n — отклик n -- обратная связь часть отклика