Тема 14. Ценообразование на предприятии 1. Экономическое содержание цены 2. Виды и состав цен 3. Методы ценообразования
Цели лекции: Ø изучить экономическое содержание цены, методы ценообразования. Задачи: Ø определить особенности ценообразования в Республике Беларусь. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 2
1. Экономическое содержание цены 2. Виды и состав цен 3. Методы ценообразования 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 3
Цена товара — это его денежная стоимость, которую готов заплатить покупатель за полезность товара, а производитель при этом готов продать этот товар исходя из издержек на его производство. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 4
На микроуровне важнейшим регулятором производства выступают рыночные равновесные цены, которые определяются соответствием спроса и предложения. Если же это соотношение нарушается, то именно цены сигнализируют о возникающих в экономике диспропорциях. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 5
Сущность цены, прежде всего, проявляется в следующих функциях: Øсбалансированности спроса и предложения — установление соответствия между объемом произведенного и предложенного для продажи товара и величиной спроса на него на рынке; 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 6
Ø регулирующая – цена выступает инструментом регулирования экономических интересов предприятия, их собственников, наемных работников и государства, а также экономических процессов, которые уравновешивают спрос и предложение; Ø измерительная — позволяет определить количество денег, которые продавец должен получить за товар, а покупатель уплатить. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 7
Øучетно-информационная — отражает общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции, а также уровень прибыли, оценивает затраты и результаты производства, доводит до всех участников рынка сведения о складывающейся конъюнктуре рынка по конкретному товару; 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 8
Ø стимулирующая — определяется тем, что цена выступает весьма эффективным экономическим инструментом мотивации развития производства, роста прибыли и потребления продукции; Ø распределительная — обеспечивает распределение ограниченных ресурсов между альтернативными производствами в соответствии со стоимостью ресурсов и ценами на готовую продукцию. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 9
Формирование цен на предприятии происходит на основе следующих принципов: Ø учет государственной политики в области ценообразования; Ø сочетание свободных и регулируемых цен; 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 10
Ø в настоящее время существует порядок установления регулируемых цен на товары (работы, услуги) на уровне, обеспечивающем субъектам хозяйствования покрытие экономически обоснованных затрат и получение достаточной прибыли для расширенного воспроизводства с учетом государственных дотаций и других мер государственной поддержки; Ø государственный контроль соблюдения действующего порядка ценообразования, установленных нормативов и регулируемых цен (тарифов). 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 11
Директивой Президента Республики Беларусь № 4 от 31 декабря 2010 г. «О развитии предпринимательской инициативы и стимулировании деловой активности в Республике Беларусь» (п. 1. 1) предусмотрено, что необходимо исключить вмешательство органов государственного управления в процесс ценообразования субъектов предпринимательской деятельности. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 12
Величину и динамику цен, прежде всего, определяют такие факторы, как изменение спроса и предложения на рынке под влиянием следующих внутренних и внешних факторов. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 13
1. Внутренние факторы ценообразования — это факторы микроэкономического уровня, которые отражают деятельность самого предприятия в области издержек, технологии производства, конструктивности исполнения изделия, организации труда, производства, сбыта, сервиса. 2. Внешние, или макроэкономические, факторы ценообразования учитывают изменения общеэкономических пропорций, сложившиеся условия в стране и за ее пределами 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 14
Среди внутренних факторов можно выделить: Ø особые свойства товара; Ø способ производства; Ø ориентацию предприятия на несколько рыночных сегментов, которая вызывает необходимость дифференциации цен в зависимости от категории покупателей; Ø жизненный цикл товара (при этом уровень цены зависит от стадии жизненного цикла); 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 15
Ø длительность цикла товародвижения, увеличение длительности цепочки «производитель – потребитель» , наличие посредников, что приводит к росту цен; Ø организацию сервиса при продаже, наличие послепродажного обслуживания, высокий имидж предприятия (фирмы) на рынке, организованная реклама товара, которые позволяют устанавливать более высокие цены. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 16
Среди внешних факторов следует выделить: Ø политическую и экономическую среду в стране, которая должна создавать предприятиям предпосылки для работы на перспективу, не вызывая у них стремления достичь сиюминутного успеха, прежде всего, за счет повышения цен; Ø обеспеченность основными ресурсами и, прежде всего, топливно-энергетическими, импорт которых приводит к росту цен на продукцию; Ø политику государственного регулирования цен, которая ограничивает свободу их установления и оказывает сдерживающее влияние рыночных факторов на формирование цен; 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 17
Ø кредитно-денежную политику, так, эмиссия денежной массы сверх необходимого, которая является причиной и следствием роста цен и инфляции, последняя же может спровоцировать резкое повышение цен; Ø наличие и уровень конкуренции между производителями между потребителями; Ø совершенство налогового законодательства и внешнеэкономической деятельности. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 18
1. Экономическое содержание цены 2. Виды и состав цен 3. Методы ценообразования 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 19
Виды цен различаются по ряду классификационных признаков: 1. По масштабу торговых операций и характеру реализуемого товара различают: Ø отпускные цены предприятия-изготовителя, Ø отпускные (заготовительные) цены оптовозакупочных организаций; Ø розничные цены. Кроме того в хозяйственной практике могут применяться и другие виды цен: Ø индикативные (действующие за рубежом); Ø биржевые; Ø аукционные и т. д. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 20
Отпускные цены предприятия — цены, по которым предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям или оптово-сбытовым организациям обычно крупными партиями. Она включает в себя: Ø издержки производства и реализации; Ø прибыль; Ø косвенные налоги, включаемые в цену (НДС, акцизы); Ø косвенные сборы и отчисления. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 21
Отпускные (закупочные) цены оптовозаготовительных организаций – это цены, по которым оптово-заготовительные организации реализуют товары различным организациям и потребителям. Отпускная цена оптово-заготовительной организации состоит из: Ø отпускной цены предприятия; Ø оптовых надбавок (скидок) оптово-заготовительной организации, которые включают издержки обращения и прибыль этой организации; Ø косвенных налогов, включаемые в оптовую цену. Размер оптовых надбавок (скидок) устанавливается в процентах от отпускной цены, сформированной предприятием-изготовителем. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 22
Розничные цены на товары, реализуемые субъектами предпринимательской деятельности, осуществляющими розничную торговлю определяются путем суммирования: Øотпускных (закупочных) цен; Øторговой надбавки, взимаемой к отпускной (закупочной) цене. Торговые надбавки к отпускным ценам применяются: Øна социально значимые товары и иные отдельные группы товаров в размерах, устанавливаемых Министерством экономики Республики Беларусь, областными и Минским городским исполнительными комитетами; Øна другие товары в размерах, определяемых субъектами предпринимательской деятельности с учетом конъюнктуры рынка. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 23
Схема формирования отпускной цены предприятия, отпускной оптово-заготовительной и розничной цен Плановая себестоимость Прибыль Цена производителя Отпускная цена предприятия- Отпускная Акциз изготовителя цена оптово. Налог на продажу автомобильного заготовитель топлива ного Розничная предприятия цена Налоги с оборота (косвенные) Налог на добавленную стоимость Оптовая торговая наценка (так называемая оптовая скидка) Розничная торговая наценка Налог на продажу 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 24
2. По степени и способу регулирования различают свободные, договорные и регулируемые цены. 3. По способу фиксации различают твердые, подвижные и скользящие цены. 4. По условиям поставки и продажи различают цену нетто и цену брутто: цена нетто — цена на месте купли-продажи; цена брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера подтоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки). Понятие «франко» (от лат. franker — оплачивать вперед) выражает условия включения в цену продукции транспортных расходов, связанных с различными условиями доставки продукции потребителям. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 25
5. В зависимости от включения в цену затрат по транспортировке продукции различают цены франко-склад поставщика, франкостанция отправления, франко-вагон станция назначения, франко-станция назначения, франко-склад потребителя, а также ДАФ, СИФ, КАФ, ФОБ, ФАС. 6. В зависимости от вида рынка различают цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 26
ДАФ – продавец поставляет товар до границы. КАФ включает все расходы по транспортировке груза, но не включает расходы по его страхованию. СИФ − все расходы по перевозке груза, оплате таможенных сборов и страхованию несет продавец. ФОБ − продавец несет расходы по доставке и погрузке товара на борт судна. ФАС включает только расходы по доставке груза до причала. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 27
Виды цен в зависимости от учета условий поставки продукции Цена продукции Расходы по на складе доставке Расходы по поставщика продукции погрузке Расходы по на станцию продукции в транспорти- Расходы по отправления вагоны на ровке Расходы по выгрузке Франкостанции продукции из доставке склад отправления до станции вагонов на продукции от поставщика назначения станции Франко-станция назначения отправления до склада Франко-вагон потребителя станция отправления Франко-вагон станция назначения Франко-станция назначения Франко-склад потребителя 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 28
1. Экономическое содержание цены 2. Виды и состав цен 3. Методы ценообразования 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 29
Расчет цены на товар предполагает: Ø соблюдение всех введенных государством ограничений (надбавки, нормативы рентабельности, уровни индикативных цен и т. п. ); Ø определение размера плановой прибыли (убытка) предприятия от проведения конкретной хозяйственной операции. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 30
Классификация целей и задач ценообразования Цели Задачи Краткосрочные Сохранение существующего положения на рынке Выживаемость Обеспечение окупаемости затрат Получение краткосрочной максимальной прибыли Долгосрочные 2/18/2018 Обеспечение высокого качества Максимизация сбыта Уровень цен Низкий (тенденция к понижению) Быстрое получение выручки (денежных средств) Высокий (тенденция к Максимизация прибыли в росту) текущем периоде Сохранение лидерства по качеству Завоевание лидерства по качеству Увеличение объема продаж Академия МВД Республики Беларусь Высокий Низкий 31
Выбор стратегии установления цены зависит от рыночной ситуации, в которой действует предприятие. При поставке на рынок нового товара предприятие выбирает одну из следующих ценовых стратегий. Стратегия «снятия сливок» — установление максимально высокой цены с начала появления нового товара в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен происходит после первой волны спроса. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 32
Стратегия проникновения на рынок заключается в том, что предприятие устанавливает на товар более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию потребителей. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения цены и исключение обмана. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 33
Стратегия следования за лидером заключается в том, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, доминирующим на рынке. Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения, а потом постепенно снижается по мере снижения спроса. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 34
Различают затратные, рыночные и нормативно-параметрические методы формирования цен. 1. К. затратным методам ценообразования относятся: Ø метод, основанный на определении полных издержек; Ø метод учета рентабельности инвестиций; Ø метод целевого ценообразования. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 35
1. 1. Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в произведении совокупных издержек (переменные плюс постоянные) на единицу продукции и некой прибыли, определяемой через норму рентабельности. Формула расчета цены (Ц) имеет вид Ц = С (1 + HP), где С — себестоимость единицы продукции; HP — норма рентабельности, которая определяется исходя из внутренней рентабельности предприятия, среднеотраслевых норм, указаний вышестоящих организаций или регулирующих органов. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 36
1. 2. Метод учета рентабельности инвестиций является разновидностью метода полных издержек. Цена определяется исходя из полных затрат на единицу продукции и нормы рентабельности, рассчитанной на основе стоимости заемных средств. 1. 3. Метод целевого ценообразования предполагает расчет цен, который осуществляется на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли и основывается на сопоставлении издержек с ожидаемыми поступлениями доходов при различных объемах продаж. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 37
2. Рыночные методы определения цен включают учет качества товара, спроса и уровня конкуренции. Основополагающий фактор формирования цены — уровень спроса, покупательское восприятие товара. Данная группа методов включает: Ø метод ощущаемой ценности товара потребителем; Ø метод текущей цены; Ø метод состязательности; Ø метод стимулирования сбыта. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 38
2. 1. Метод ощущаемой ценности товара потребителем состоит в том, что потребитель самостоятельно оценивает: Ø товар (услугу); Ø преимущества данного товара по сравнению с аналогичными товарами на рынке; Ø уровень и качество послепродажного обслуживания товара товаропроизводителем; Ø определяет соотношение между оценкой полезности товара и его ценой. И таким образом, выбирает наиболее оптимальный товар с точки зрения его цены и качества. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 39
2. 2. Метод текущей цены предполагает, что товаропроизводитель ориентируется на средние сложившиеся цены. Этот метод применяется для однородных товаров на рынке с высокой степенью конкуренции, где возможности влияния на цены ограничены. 2. 3. Суть метода состязательности состоит в конкурентном ценообразовании в ходе биржевых, тендерных и аукционных торгов. 2. 4. Методы стимулирования сбыта предполагают учет эластичности спроса, использование ценовых скидок и психологического ценообразования с целью максимизации продаж. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 40
3. Нормативно-параметрические методы определения цены на продукцию предполагают учет уровня ее потребительских свойств и затрат на единицу параметра. Нормативно-параметрические методы включают: Ø метод удельных показателей; Ø метод корреляционно-регрессивного анализа; Ø балловый и агрегатный методы; Ø метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 41
3. 1. Метод удельных показателей используется для определения цен группы продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. 3. 2. Метод корреляционно-регрессивного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения техникоэкономических параметров продукции. При этом цена рассчитывается как функция ряда параметров, описываемая линейным, степенным или параболическим уравнением регрессии. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 42
3. 3. Балловый метод основан на экспертных оценках значимости параметров изделий для потребителей, где каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает оценку техникоэкономического уровня изделия. 3. 4. Агрегатный метод предполагает формирование цены в виде суммы отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 43
3. 5. Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него предполагает определение цены на основе анализа результатов суждений группы экспертов о возможной цене с учетом спроса и колебания конъюнктуры рынка. 2/18/2018 Академия МВД Республики Беларусь 44
Скачать презентацию Тема 14 Ценообразование на предприятии 1 Экономическое содержание
Тема 14. Ценообразование.ppt