Тема 1 ВВЕДЕНИЕ В КУРС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО Я убежден

Тема 1 ВВЕДЕНИЕ В КУРС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО «Я убежден в том, что половина того что отделяет успешных предпринимателей от неудачников — это настойчивость» Стив Джобс

ФИЛОСОФИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Этика предпринимательства Уважение

Этика предпринимательства Трудолюбие

Этика предпринимательства Ответственность

Этика предпринимательства Экологичность

Этика предпринимательства Честность

Преимущества предпринимательства: Не работаешь на дядю Результат зависит от твоих действий Самореализация Доход выше чем в наемном труде Свобода

МИФЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Предпринимателями рождаются

Стартовый капитал

Высокий риск

Все нишы заняты

Государство задушит проверками

Нужны связи

ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

ТРАДИЦИОННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

o FREELANCE

o ВНУТРИКОРПОРАТИВНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

СОЦИАЛЬНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

ПРОЦЕСС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

1 этап. ПОИСК И ОЦЕНКА ИДЕЙ

2 этап. РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ И БИЗНЕС МОДЕЛИ

3 ЭТАП. ОРГАНИЗАЦИЯ И ЗАПУСК

4 этап. УПРАВЛЕНИЕ И КОНТРОЛЬ

5 этап. ПОЛУЧЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ

Тема 2 ПОИСК И ОЦЕНКА ИДЕИ «Когда вам в голову пришла хорошая идея, действуйте незамедлительно» Билл Гейтс

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА РАЗРАБОТКИ ИДЕЙ

Общее правило поиска идей: идей должно быть много

Идея должна быть желательно из той сферы, в которой у Вас есть компетенции

Идея должна быть Вам интересной

Идея должна быть сформулирована в одно-два предложения

ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ ПОИСКА ИДЕЙ

Источники идей Придумал сам Кто-то предложил Узнал в СМИ Увидел в путешествии

Источники возможностей новые знания Дефицит Изменения в жизни общества Боль потребителя Доступ к ресурсам

Проблемы общества

ОЦЕНКА ИДЕЙ И ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРИ ОЦЕНКЕ ИДЕЙ

Продажа идеи Знакомые Эксперты Потенциальные потребители

Типичные ошибки поиска идей Знакомый, который ездит на дорогой машине, значит этим надо заниматься Идеи не по размеру

Ваша идея никому не нужна Уже есть Никому не нужно

кулинария Обучение детей, находить общий язык с детьми Знание аэродинамики и конструирования Знание французского программрование • • • кулинарные курсы обеды на заказ в офисы торты на заказ фруктовые корзины шоколад ручной работы • • обучение техническому творчеств кулинарные курсы для детей проведение научных шоу продажа изготовленных наборов для детского творчества, для экспериментов • проведение мастер-классов • секция по авиамоделированию • конструкторское бюро • обслуживание беспилотных летательных аппаратов • детская секция • перевод текстов • экскурсии по городу • составление красивых открыток на французском • составление официальных документов • • • создание сайтов разработка приложений разработка программного обеспечения автоматизация работы предприятий программная чистка компьютеров, переустановка операцонной системы

УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Уникальное Торговое Предложение (УТП; англ. unique selling proposition, unique selling point; USP) – это отличительная черта, которая отличает Вашу идею, товар или услугу от конкурентов.

Уникальное Торговое Предложение не могут Использовать конкуренты

Вы можете построить обратное УТП, и оно не будет казаться абсурдным

Вашему УТП хочется верить

Тема 3 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕСА «Бизнес — отличная игра: постоянное соревнование и минимум правил. А счёт в этой игре ведется в деньгах» Билл Гейтс

ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ БИЗНЕС ИДЕИ БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЕ

Путь к успеху

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ СЛУЖИТ ДЛЯ ОПИСАНИЯ ОСНОВНЫХ ПРИНЦИПОВ СОЗДАНИЯ, РАЗВИТИЯ И УСПЕШНОЙ РАБОТЫ ОРГАНИЗАЦИИ

Бизнес-модель А. Остервальдера

Концепция на салфетке То, что может уместиться на салфетке, - это название идеи, ценностное предложение и как на этом заработать. Название идеи Ценностное предложение Боль, которую решает твоя идея Кто тебе за это будет платить?

РАБОЧИЙ ВАРИАНТ БИЗНЕС-МОДЕЛИ

1. Ценностные предложения – причина, почему клиенты отдают предпочтения одной компании перед другой. Они решают проблемы клиентов или удовлетворяют их потребности Какие ценности мы предлагаем потребителю? Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам? Какие потребности удовлетворяем? Какой набор товаров или услуг мы можем предложить каждому потребителю?

2. Потребительские сегменты Клиенты – сердце любой бизнес модели В этом структурном блоке определяется, какие группы людей и организаций предприятие рассчитывает привлекать и обслуживать Бизнес-модель охватывает один или несколько групп клиентов – потребительских сегментов Для кого мы создаем ценностное предложение? Какие клиенты для нас более важны?

3. Каналы сбыта Каналы связи, распространения и продаж составляют систему взаимодействия компании с потребителями. Прямые (сайт, розница, оптом, холодные звонки, холодные встречи) Посредники (мелкий оптом, крупный оптом, франшиза, дилеры, агенты и др. )

4. Взаимоотношения с клиентами Блок описывает типы отношений, которые устанавливаются у компании с отдельными потребительскими сегментами. Каналы коммуникаций с потребителями: Offline ( листовки, щиты, реклама (радио), реклама (ТВ) вывески, журналы/газеты и др. ) Online ( доски объявлений, сайт, landing page, блог, e-mail рассылка, контекстная реклама, соц. сети)

5. Потоки поступления дохода Блок включает в себя материальную прибыль, которую компания получает от каждого потребительского сегмента. Каналы поступления денежных средств: Наличные в кассу Наложенный платеж На расчетный счет

6. Структура издержек – это расходы, связанные с функционированием бизнес-модели Постоянные издержки – затраты, величина которых не меняется с изменением объемов производства. Они должны быть оплачены, даже если предприятие не производит продукцию (аренда, налоги, маркетинг, оплата управленческого персонала) Переменные издержки – это издержки, величина которых изменяется в зависимости от изменения объема производства. (затраты на оплату труда, приобретение сырья, топлива, вспомогательных материалов, реклама, оплата транспортных услуг, соответствующие социальные отчисления)

7. Точка безубыточности (ТБ) Это то, сколько денег нежно зарабатывать в месяц/неделю/день для того, чтобы проект сам себя окупал и покрывал все расходы ФОРМУЛА: ____постоянные затраты ____ (стоимость единицы продукции - величина переменных издержек)

8. План продаж Сумма выручки получаемой в день, в неделю, в месяц. План продаж нужно составлять с обязательным учетом показателей конкурентов, прогнозов динамики рынка, темпов развития компании. Основываясь на общем анализе продаж компании, её филиалов, личных отчетах менеджеров, возможно составление и корректировка планов продаж при необходимости.

S. M. A. R. T. критерии постановки целей S. M. A. R. T. Цель: Specific – ясная Measureable – измеримая Achievable – достижимая Realistic – реалистичная Time-timited – ограниченная

Домашнее задание на 2 неделю: 1. Сделать презентацию своего бизнеса, отправить на портал до ЧТ 18. 00. Слайды: - Название команды, УТП; - По бизнес-модели расписать блоки. - Прописать план на всю фабрику, с разбивкой по неделям. Сделать графики этого плана. - Совершить первую сделку, факт продажи. 2. Встретиться с экспертом в области выбранной вами ниши. 3. Подать документы на открытие ИП или ООО. 4. Сделать коллаж ( по заданию Альбины Ибрагимовой «Как я вижу себя через 5 лет» , принести его на субботнюю встречу) 5. Ежедневные встречи с потенциальными потребителями. P. S. Задачи на каждый день будут приходить на телефон и ВК.