Тема 1. Возникновение и обоснование идеи о занятии определенным видом предпринимательской деятельности Предпринимательская деятельность – это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном порядке. Особенности предпринимательства: - инициативная деятельность - самостоятельная деятельность дееспособных граждан и их объединений - деятельность, связанная с риском - деятельность, осуществляемая лицами, зарегистрированными в качестве физических или юридических лиц -деятельность, направленная на получения прибыли или личного дохода законным путем
Источники формирования новых предпринимательских идей: - товарный рынок - географический или структурные разрывы в системе общественного производства -достижения науки и техники -новые возможности применения уже производимого товара или продукта -неосознанные потребителем или пока неудовлетворенные потребительские запросы, угаданные предпринимателем
Виды предпринимательской деятельности:
Структура предпринимательской деятельности:
Задумав создать собственное дело, будущий предприниматель должен ответить на ряд вопросов: Для кого будет работать фирма? Что производить? Как производить?
Государственная регистрация фирмы: - постановка на учет в налоговом органе по месту нахождения; -постановка на учет в территориальных органах Пенсионного фонда РФ, Фонда социального страхования, в территориальном фонде обязательного медицинского страхования; -получение соответствующих кодов экономической деятельности в территориальном статистическом органе; -открытие расчетного счета; -заключение договоров на поставку факторов производства; -проведение маркетинговых исследований рынка, определение путей сбыта продукции; заключение договоров поставки, купли-продажи товаров (услуг) с потребителями; -проведение рекламной кампании ; -издание приказа об учетной политике организации; -организация учета доходов и расходов в соответствии с нормативными документами Минфина РФ
Тема 2. Постановка ближайших и перспективных целей осуществления своей предпринимательской идеи Пять правил достижений цели (идеи): 1. Примите решение: я могу делать деньги. В наше время в нашей стране человек может стать богатым. 2. Для того чтобы зарабатывать деньги, вы должны думать об этом постоянно — во время еды, прогулки и даже ночью, когда спите. 3. Существует много областей деятельности, в которых вы можете добиться успеха. Ищите и вы найдете их. 4. Вы будете ошибаться. Но не падайте духом. Учитесь на своих и чужих ошибках. Начинайте снова с того места, где вы споткнулись. Идите вперед! 5. Когда вы остановитесь на какой-либо идее, постоянно продумывайте ее, развивайте и не оставляйте до тех пор, пока не достигнете цели. М. Смолл, американский предприниматель
Определение целей будущей фирмы: а) количественные показатели, которые фирма должна достичь; б) срок, в течение которого цель должна быть достигнута; в) результаты, которые получит фирма и сотрудники; г) привлечение известных ответственных исполнителей; д) определение затрат на достижение цели
Цели предпринимательства: Производство товаров и услуг Получение прибыли (экономическая выгода) Социальные цели Развитие бизнеса
Развитие предпринимательских единиц изменение количественных или качественных показателей фирмы/выпускаемой ею продукции для перевода в желаемое состояние
Поддержание предпринимательских достигнутом ею состояниизакрепление этого предпринимателя состояния единиц в состояния, потому что оно удовлетворяет либо вызвано опасностью ухудшения этого
Выход из кризиса преодоление спада, стабилизация социально-экономической обстановки и создание предпосылок подъема
Тема 3. Формирование конкретного решения об открытии своего дела в определенной организационно-правовой форме Организационно-правовая форма предпринимательской деятельности - это социальное образование, имеющее собственную структуру и определяющее в совокупности имущественные и организационные отличия, особенности взаимодействия учредителей, собственников, участников, их ответственность перед контрагентами и друг перед другом, способы формирования имущественной базы.
Создание собственного дела в той или иной организационно-правовой форме предполагает наличие следующих предпосылок: • наличие имущества для формирования первоначального капитала; • наличие определенного объема финансовых средств, необходимых для формирования минимального размера уставного (складочного) капитала; • наличие нежилых помещений, необходимых для размещения офиса будущей организации и осуществления намеченных видов деятельности, или наличие возможностей для заключения договора аренды нежилых помещений; • формирование команды квалифицированных учредителей (партнеров) собственного дела, хорошо знающих технологию осуществления определенных видов деятельности, ведение бухгалтерского и финансового учета
Основы выбора организационноправовой формы: -цели деятельности каждой организационно-правовой формы деятельности -порядок распределения прибыли -порядок формирования уставного капитала -форма налогообложения и ведения бухгалтерской документации -внутренние органы управления организацией -процедура ликвидации организации и последующее удовлетворение требований кредиторов.
Хозяйственные товарищества коммерческие организации с разделенным на доли складочным капиталом. Вкладом в имущество хозяйственного товарищества могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку. Минимальный размер складочного капитала хозяйственных товариществ должен быть не менее 100 МРОТ.
Общество с ограниченной ответственностью созданное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров.
Акционерное общество (АО)коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к АО (далее – обществу).
Открытое акционерное общество (ОАО) общество, которое вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции и осуществлять их свободную продажу с учетом требований федерального законодательства. Акционеры открытого общества могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров общества. Число акционеров открытого общества не ограничено.
Закрытое акционерное общество (ЗАО) общество, акции которого распределяются только среди учредителей или иного, заранее установленного, круга лиц. Закрытое общество не имеет право проводить открытую подписку на выпускаемые им акции либо иным образом предлагать их для приобретения неограниченному кругу лиц. Число акционеров закрытого общества не должно превышать 50.
Производственный кооператив (артель) добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членами (участниками) имущественных паевых взносов
Некоммерческие организации- организации, основной целью которых не является извлечение прибыли из своей деятельности и распределение её между своими участниками. некоммерческие организации все же могут заниматься предпринимательской деятельностью, но лишь для того, чтобы достичь целей, ради которых они создавались (потребительский кооператив, общественные и религиозные организации, фонды, учреждения, объединения коммерческих организаций в виде ассоциаций и союзов).
Унитарное предприятие коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней собственником имущество, которое является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками предприятия.
Тема 4 Подбор квалифицированных и соучредителей нового дела Такой человек должен уравновеши слабости своими сильными сторона В таком человеке вы должны быт на все 100 процентов, ведь на кону будет стоять разделение прибыли компании между ее руково
Качества учредителей нового дела: - честность - надежность - обладание достаточными финансовыми ресурсами - энтузиазм - упорство -приверженность делу.
Обязанности учредителей -разработка Устава нового предприятия и формирование уставного капитала -определение вида собственности и вида деятельности -регистрация компании по юридическому адресу -изготовления печати и других фирменных документов -внесением уставного капитала на расчетный счет в банке -поиск и подбор кандидатов на имеющиеся вакансии
Права учредителей -участие в управлении деятельностью фирмы -распределение прибыли -право уступить свою долю в уставном капитале другим учредителям -получить в случае ликвидации фирмы часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость
Преимущества соучредительства: -возможность каждому соучредителю развиваться в пределах общего бизнеса -возможность получить дополнительный, к плану вознаграждения, доход -вовлечение в партнерство – максимум возможностей развивать проект.
Требования к учредителям К физическим лицам, которые хотят быть учредителями, предъявляются дополнительные требования: у них не должно быть неснятой судимости, они должны быть дееспособными и совершеннолетними. Все учредители-граждане должны иметь документы, удостоверяющие их личность и дееспособность, а юридические лица – подтверждение своего юридического статуса и правоспособности.
Тема 5. Определение финансовых источников, необходимых для ведения предпринимательской деятельности на первом этапе функционирования фирмы Источниками средств могут быть собственные накопления, средства, взятые в долг у родственников, знакомых, полученные ссуды в банках, у будущих потребителей, или средства, полученные от выпуска и реализации ценных бумаг, а также помощь государственных органов, занимающихся поддержкой предпринимательства
Формирование уставного капитала
Государственные субсидии Малому бизнесу в Москве следующие виды субсидий: предоставляются Субсидия для начинающих предпринимателей Субсидия на возмещение лизинговым платежам части затрат Субсидия на возмещение процентов по кредиту Субсидия для участников выставок. по
Банковское кредитование бизнеса Кредиты малому и среднему бизнесу могут предоставляться под поручительство специальных фондов содействия развитию предпринимательства.
Финансовая стратегия предприятия I. Прогноз объемов реализации. II. План поступлений и выплат. III. План доходов и расходов. IV. Сводный предприятия. баланс активов V. Расчет точки безубыточности. VI. Стратегия финансирования. и пассивов
Риски предприятия
Анализ чувствительности бизнеспроекта: -цена единицы продукции (услуги, работы); -объем продаж; -себестоимость работы); единицы продукции (услуги, -уровень инфляции в плановый период; - время задержки платежей за поставленную продукцию
Организационный план это раздел бизнес-плана характеризует уровень управления организацией, квалификацию и опыт работы самого предпринимателя и его команды. Для малого предприятия очень важным элементом успеха является подбор квалифицированного персонал, поэтому желательно отметить сильные и слабые стороны каждого члена команды.
Контроль расходов это особенно важно на начальном этапе развития бизнеса, когда вы ещё не определились, какая бизнес-модель вам подходит. Многие предприниматели совершают необдуманные траты и не регулируют свои расходы на начальном этапе бизнеса, поэтому не редко бизнес-начинания завершаются банкротством новой компании.
Содержание учредительных документов: Наименование юридического лица Учредители и размер долей каждого из них Наименование и компетенция управляющего органа
Процесс заключения учредительных документов предусматривает: - подготовительную работу, в ходе которой определяются цели, задания, методы организации предприятия; -предварительные переговоры с потенциальными основателями (участниками) для предприятий с коллективной формой собственности; - сбор и обобщение необходимых материалов; - создание рабочей группы для разработки устава и учредительного договора; - юридические и экономические консультации относительно содержания учредительных документов; - подготовку и проведение учредительных собраний.
Устав важнейший документ, дающий полное представление о правовом статусе предприятия (фирмы) как самостоятельного хозяйственного субъекта, который имеет все права юридической лица, о его внутреннем механизме управления и самоуправления, режиме формирования и использования имущества предприятий (фирм), распоряжения его средствами и прибылью
Учредительный договор является одной из разновидностей согласия о совместной хозяйственной деятельности с созданием самостоятельного юридического лица. Его содержание – объединение имущества (капиталов) и предпринимательских усилий с целью получения прибыли. Поэтому основным для учредительного договора является определение всех параметров взаимоотношений между участниками фирмы, в первую очередь имущественного и организационного характера.
Тема 7. Проведение комплекса мероприятий по созданию собственного дела: 1. Проведение первого собрания учредителей. Вопросы для рассмотрения: -Вопрос создания (основания) предприятия (фирмы), формы собственности и функционирования; -Проекты наименования фирмы и ее юридический адрес; -Состав учредителей; -Сроки разработки учредительных документов; -Организационные вопросы.
Порядок открытия общего собрания учредителей 1. Регистрация 2. Установление кворума путем суммирования количества голосов, принадлежащих присутствующим учредителям ООО. 3. Выборы председательствующего на общем собрании. 4. Организация ведения протокола. 5. Выборы председательствующего и его обязанности
ВЫБОР НАЗВАНИЯ ФИРМЫ. Основные принципы наименования (фирмы): -принцип истинности ; -принцип исключительности ; -принцип постоянства фирмы. фирменного
Разработка и регистрация товарного знака и знака обслуживания
Структура печати организации: -полное фирменное наименование на русском языке, включая организационно-правовую форму -местонахождение организации -ОГРН
Тема 8. Разработка обоснованного бизнес-плана (ТЭО) Технико-экономическое обоснование (ТЭО) — документ, в котором представлена информация, из которой выводится целесообразность (или нецелесообразность) создания продукта или услуги. Главной задачей при составлении ТЭО является оценка затрат на инвестиционный проект и его результатов, анализ срока окупаемости проекта.
Бизнес-план программа действий по реализации целых бизнеспроектов, находящихся в постоянном взаимодействии с внешней средой.
Этапы ТЭО проекта
Структура ТЭО 1. Структурный план (резюме); 2. Общие условия осуществления проекта и его исходные данные; 3. Рынок сбыта, мощности производства и производственная программа; 4. Материальные факторы производства; 5. Места нахождения и территория; 6. Проектно-конструкторская документация; 7. Организация предприятия и накладные расходы; 8. Трудовые ресурсы; 9. Планирование сроков осуществления проекта; 10. Финансовая и экономическая оценка.
Основные типовые разделы ТЭО • Общее описание. Описывается текущее состояние предприятия, процессов. Приводится обзор рынка • Существующие возможности. Описывается анализ имеющихся ресурсов, возможностей и ограничений: технических и организационных ограничений, сроков и бюджете проекта. • Потенциальные возможности. Описывается возможностей и выгод, рынков сбыта и др. анализ потенциальных • Необходимые дополнительные ресурсы. Описываются все виды затрат и ресурсов необходимых для достижения поставленных целей. • Производственный план. Описывается план график проекта. • Оценка эффективности и окупаемости. Описывается оценка эффективности и окупаемости, финансовый план, возврат инвестиций и др.
Тема 9. Государственная регистрация фирмы в установленном порядке- внесение в государственный реестр сведений о создании, реорганизации и ликвидации юридических лиц, а также иных сведений о юридических лицах в соответствии с федеральным законом.
В государственном реестре содержатся следующие сведения о юридическом лице: а) полное или сокращенное наименование; б) организационно-правовая форма; в) адрес постоянно действующего исполнительного органа юридического лица; г) способ образования юридического лица; д) сведения об учредителях юридического лица; е) копии учредительных документов; ж) сведения о правопреемстве; з) размер уставного капитала; и) ФИО и должность лица, имеющего право без доверенности действовать от имени юридического лица; к) сведения о лицензиях.
Перечень документов для государственной регистрации: а) подписанное заявителем заявление о государственной регистрации по форме, утвержденной Правительством РФ. б) решение о создании юридического лица в виде протокола, договора или иного документа в соответствии с законодательством РФ; в) учредительные документы юридического лица ; г) выписка из реестра иностранных юридических лиц страны происхождения для иностранного юридического лица — учредителя; д) документ об уплате государственной пошлины.
Выбор системы налогообложения зависит от: -вида деятельности; -количества наемных работников; -годового объема денежного оборота; -соотношения уровня доходов и расходов; -наличия основных средств.
Основная система налогообложения (ОСН) НДС – 18%, 10% (применяется при реализации особых видов товаров, например, некоторых медикаментов, детских товаров, продуктов питания, печатных изданий), налог на прибыль – 20%; налог на имущество – 2, 2%; НДФЛ (на дивиденды учредителя) – 9%; НДФЛ (с фонда оплаты труда) – 13%.
Упрощенная система налогообложения (УСН) УСН 6% – ставка налога от 6% до 15% от общей суммы дохода; НДФЛ (на дивиденды учредителя) – 9%; НДФЛ (с фонда оплаты труда) – 13%; ПФР (страховой взнос с ФОТ) – 14%.
Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) Сумма налога по ЕНВД рассчитывается по специальной формуле и в обязательном порядке применяется при осуществлении определенных видов хозяйственной деятельности, перечень которых утверждается местными органами власти. НДФЛ (с фонда оплаты труда) – 13%; ПФР (страховой взнос с ФОТ) – 14%.
Преимущества патентной системы налогообложения - нет необходимости заполнять налоговую декларацию и подавать ее в налоговую; - простая форма учёта (можно не нанимать бухгалтера, достаточно просто вести книгу учета доходов); - нет необходимости использовать контрольно-кассовую технику; - освобождение от уплаты 3 -х налогов (НДС, НДФЛ по виду деятельности патента и налога на имущество, используемого в выполнении работ по приобретенному патенту); - освобождение от уплаты торгового сбора, который введен в городе Москве с 1 июля 2015 г. Налоговая ставка устанавливается в размере 6%, налоговый период равен одному году.
Тема 10. Открытие счета в банке В соответствии с нормативными документами Центрального банка Российской Федерации расчеты между юридическими лицами, а также между индивидуальными предпринимателями производятся в безналичном порядке.
Расчетные счета используются организациями для зачисления выручки, учета доходов от внереализационных операций, сумм полученных кредитов и иных поступлений, осуществления расчетов с поставщиками, бюджетом по налогам и приравненным к ним платежам, с рабочими и служащими по заработной плате и другим выплатам, с банками по полученным кредитам и процентам по ним, а также для платежей по решениям судов и других органов, имеющих право принимать решения о взыскании средств со счетов юридических лиц в бесспорном порядке (налоговых, таможенных органов)
Текущие счетаоткрываются для некоммерческих учреждений и коммерческих организаций, не являющихся юридическими лицами, например, филиал. Перечень операций по счету ограничен, а распоряжаться средствами можно лишь в строгом соответствии с утвержденной сметой. Как правило, с текущего счета выдаются наличные деньги на выплату заработной платы и на другие виды оплаты труда, на командировочные расходы, а также на цели, связанные с хозяйственной деятельностью филиала.
Специальные счетаиспользуются для хранения целевого значения. средств строго
Валютные счетапредназначены для осуществления расчетов в иностранной валюте. Эти счета открываются в коммерческих банках, имеющих лицензию ЦБ РФ на ведение валютных операций. Счета могут открываться в любой из свободно конвертируемых валют, причем на каждый вид валюты – отдельный счет.
Бюджетный счетобычно имеют организации, получающие средства из бюджета, при условии, что эти средства имеют строго целевое назначение.
Депозитный счетоткрывается организациям, вносящим в банк вклад за счет временно свободных денежных средств на определенный срок под определенный процент. Формирование средств на депозитных счетах юридических лиц осуществляется, как правило, путем перечисления соответствующих сумм с их расчетных (текущих) счетов.
Временный расчетный счетоткрывается для проведения операций по зачислению первоначальных взносов учредителей организаций в уставный (складочный) капитал и лиц, участвующих в подписке на акции.
После открытия счета В НК РФ установлено, что предприниматели обязаны письменно сообщать в налоговую инспекцию по месту своего жительства об открытии счетов, используемых ими для предпринимательской деятельности. Сделать это нужно в течение 7 дней со дня открытия.
Обязанности банка принимать и зачислять поступающие на счет, открытый владельцу счета, деньги, выполнять распоряжения клиента о перечислении и выдаче соответствующих сумм со счета и проведении других операций по счету.
Открытие расчетного счета для ИП Расчетный счет в банке для ИП (индивидуального предпринимателя) не обязателен. Расчетный счет понадобится, если вы планируете принимать безналичные платежи от юридических лиц или других ИП, либо наоборот платить им по безналичному расчету.
Тема 11 Заключение договоров с поставщиками товаров и услуг Договор поставки — соглашение, по которому один из его участников, именуемый далее поставщик, принимает на себя обязательства по передаче определенных товаров, предназначенных для хозяйственных целей, другому участнику договора — покупателю.
Характеристики договора поставки: -различие времени исполнения и заключения договора; -возможность передачи еще не произведенных товаров; -наличие у признаков. поставляемого товара родовых
Предмет договора поставки важное условия о товаре, о его наименовании, количестве и качестве. Наряду с точным наименованием товара должно быть указано его точное количество. Для его установления используют общепринятые параметры веса, длины, объема; штуки, комплекты и т. д.
Срок поставки товара может определяться различно, например, путем указания конкретной даты либо указанием периодов поставки в течение срока действия договора. Если договором период поставки (сроки поставки отдельных партий товаров) не определен, то в соответствии с ГК РФ товары должны поставляться равномерными партиями помесячно.
Договор об оказании услуг. Основной юридический документ, регламентирующий все условия оказания услуги потребителю.
Предмет договора об оказании услуг: - перечень (вид) услуг - объем услуг; - место оказания услуг (при необходимости); - объекты, на которые направлено оказание услуг (при необходимости).
Условия и порядок расторжения договора об оказании услуг: -Исполнитель и заказчик могут в одностороннем порядке отказаться от исполнения договора, не обращаясь в суд. -Заказчик может отказаться от исполнения соглашения, если возместит исполнителю фактически понесенные им расходы. -Исполнитель может отказаться от исполнения соглашения, лишь при условии полного -возмещения убытков заказчику.
Сопутствующие документы: -Акт сдачи-приема работ; -Отчет исполнителя; -Отчет о расходах исполнителя; -Протокол разногласий; -Протокол согласования разногласий; -Дополнительное соглашение.
Тема 12. Получение лицензии на осуществление отдельных видов деятельности Лицензия - документ, выданный лицензирующим органом, обеспечивающий разрешение (право) на осуществление лицензируемого вида деятельности при обязательном соблюдении лицензионных требований и условий.
В России лицензируется: медицинская деятельность, производство алкогольной продукции, строительство зданий и сооружений за исключением сооружений сезонного или вспомогательного назначения, туроператорская деятельность, деятельность негосударственных пенсионных фондов по пенсионному обеспечению и пенсионному страхованию, деятельность инвестиционных фондов, игорный бизнес, ЖД перевозки
Цели лицензирования: • защита свобод, прав, законных интересов, нравственности или здоровья граждан, обеспечение обороны страны и безопасности государства; • обеспечение единства экономического пространства на территории РФ; • утверждение единого перечня лицензируемых видов деятельности и единого порядка лицензирования на территории РФ.
Сроки действия лицензии: устанавливается положением о лицензировании конкретного вида деятельности, но не может быть менее чем 3 года, может быть предусмотрено бессрочное действие лицензии. Лицензия выдается на срок менее чем 3 года по заявлению соискателя лицензии. Срок действия лицензии может быть продлен по заявлению лицензиата, если иное не предусмотрено положением о лицензировании конкретного вида деятельности.
Что нужно для получения лицензии: 1. Заявление о выдаче лицензии с указанием: А. наименования и организационно-правовой формы юридического лица, места его нахождения, наименования банка и номера расчетного счета Б. ФИО, данных документа, удостоверяющего личность гражданина, — для ИП В. лицензируемого вида деятельности 2. Копию учредительных документов государственной регистрации и копию свидетельства о 3. Копию свидетельства о государственной регистрации гражданина в качестве ИП 4. Справку о постановке лицензиата на учет в налоговом органе; 5. Документ, подтверждающий внесение соискателем лицензии платы, за рассмотрение лицензирующим органом заявления соискателя лицензии.
Плата за лицензионный сбор Максимальный размер лицензионного сбора за выдачу лицензии не должен превышать десятикратный минимальный размер оплаты труда, установленный федеральным законом.
Аннулирование действия лицензии Основанием для аннулирования лицензии является: -обнаружение недостоверных или искаженных данных в документах, представленных для получения лицензии; -неоднократное или грубое нарушение лицензиатом лицензионных требований и условий; -незаконность решения о выдаче лицензии.
Тема 13. Проведение маркетинговых исследований рынка, выбор способов продвижения товаров на рынок, определение путей сбыта продукции, определение методов формирования цен на продукцию Маркетинговые исследования - это сбор, обработка и анализ данных о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем потенциале предприятия в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Результатом являются конкретные разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии и маркетинговой деятельности предприятия.
Разновидности маркетинговых исследований
Методы сбора маркетинговой информации: опросы, фокус-группы, глубинные интервью, полевые исследования или эксперименты, наблюдения. Выбор метода исследования зависит от бюджета и временных ресурсов.
Продвижение товара на рынок любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях и общественной деятельности.
Функции продвижения: создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг; формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции; информирование о характеристиках товара; обоснование цены товара; внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара; информирование о месте приобретения товаров и услуг; информирование о том, что фирма выгодно отличается от конкурентов
Сбыт товара
Этапы ценообразования: Этап 1. Постановка задачи ценообразования Этап 2. Определение спроса на продукцию (товары, работы, услуги). Определяется не емкость рынка, а объемы продажи товаров при различных уровнях цен. Этап 3. Оценка издержек, которая включает поиск путей снижения себестоимости продукции (работ, услуг) за счет различных организационно-технических и экономических мероприятий. Этап 4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов Этап 5. Выбор метода установления цен.
Стратегии ценообразования: -низких издержек производства и сбыта; -уникальности характеристик товара (продукции); -смешанная (из двух предыдущих подходов); -приспособления; -затратно-маркетинговая.
Тема 14. Заключение договоров купли-продажи товаров (услуг) с потребителями Договор купли-продажи – это соглашение, в соответствии с которым продавец обязуется передать имущество в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять имущество и уплатить за него определенную денежную сумму.
Разница между договором поставки и договором куплипродажи: 1. Субъекты. В качестве продавца при договоре поставки может выступать только лицо, ведущее предпринимательскую деятельность. 2. Оплата. Договор купли-продажи предполагает передачу денежных средств в момент заключения. По договору поставки оплата может осуществляться по мере реализации товара. 3. Цель использования. Соглашение о купле-продаже тех или иных объектов предполагает их использование в целях, не связанных с предпринимательскими. Договор поставки, обязывает покупателя приобретать товары в целях, за исключением личного использования. 4. Срок передачи товаров. Время заключения договора поставки и его реальное исполнение никогда не совпадают.
Предмет договора куплипродаживещь (товар), по поводу перехода в собственность от продавца к покупателю которой и заключается данный договор. Существенным условием данного договора является условие о предмете и его количестве.
Стороны договора куплипродажипродавец и покупатель любые субъекты гражданского права: граждане, юридические лица или государство.
Цена договора купли-продажи • может устанавливаться непосредственно, фиксированием цен путем указания на порядок их определения (с использованием дополнительных критериев) без указания конкретной величины. • Обычно цена товара устанавливается в российских рублях, однако возможно ее определение и в валюте другой страны.
Обязанность по передаче товара покупателю: включает в себя целый ряд условий (требований) и предполагает передачу товара: а) путем вручения товара или предоставления его в распоряжение покупателя б) вместе с принадлежностями и документами, относящимися к товару в) в определенном количестве г) в согласованном ассортименте д) соответствующей комплектности и в комплекте е) установленного качества и) свободных от прав третьих лиц з) в таре и упаковке
Тема 15. Проведение необходимой рекламной кампании Рекламная кампания - это комплекс взаимосвязанных рекламных мероприятий, объединенных одной целью и общей стратегией, проводимых в определенный период и направленных на решение маркетинговых задач рекламодателя.
Стратегия рекламной кампаниисовокупность организационных и креативных решений, благодаря которым достигаются цели рекламы. Рекламная стратегия отвечает на вопрос: как построить рекламную кампанию, чтобы реализовать маркетинговые задачи компании?
Виды рекламных кампаний: По объекту рекламирования можно выделить кампании: рекламы товаров и услуг (продуктовая реклама); рекламы предприятий, фирм (имиджевая реклама) По территориальному охвату различают следующие рекламные кампании: местные (охватывающие город, район); региональные (проводящиеся на территории области, края); национальные (в пределах страны); международные (за пределами страны). По направленности рекламные кампании бывают: целевыми или сегментированными (направленными на определенную целевую группу потребителей); общественно-направленными или тотальными (направленными на широкие круги общественности).
Этапы рекламной кампании: 1. Определение объекта рекламирования, проведение рекламномаркетинговых исследований. 2. Формулирование цели рекламной кампании. 3. Определение бюджета рекламной кампании. 4. Определение творческой рекламной стратегии и идеи рекламы 5. Тестирование рекламных обращений. 6. Производство рекламоносителей. 7. Медиапланирование. 8. Закупка места и времени в средствах распространения рекламы. 9. Организация и проведение рекламных мероприятий. 10. Подведение итогов.
Определение эффективности рекламной кампании Определяют коммуникативную и экономическую эффективность рекламы: оценивают рентабельность рекламной кампании, эффективность рекламных средств и мероприятий, степень воздействия объявлений на потребителя и пр.
Тема 16. Организация учета доходов и расходов в соответствии с нормативными документами министерства финансов РФ Бухгалтерская отчетность это - информация о финансовом положении экономического субъекта на отчетную дату, финансовом результате его деятельности и движении денежных средств за отчетный период, систематизированная в соответствии с требованиями федерального законодательства.
Функции бухгалтерского учета
Объекты бухгалтерского учета 1) факты хозяйственной жизни; 2) активы; 3) обязательства; 4) источники финансирования его деятельности; 5) доходы; 6) расходы; 7) иные объекты в случае, если это установлено федеральными стандартами.
Структура бухгалтерской отчетности
Состав бухгалтерской (финансовой) отчетности: 1. Годовая бухгалтерская (финансовая) отчетность. 2. Годовая бухгалтерская (финансовая) некоммерческой организации. отчетность 3. Промежуточная бухгалтерская (финансовая) отчетность. 4. Бухгалтерская (финансовая) государственного сектора. отчетность организаций 5. Бухгалтерская (финансовая) отчетность Центрального банка Российской Федерации.
Отчетный период, отчетная дата Отчетным периодом для годовой бухгалтерской (финансовой) отчетности (отчетным годом) является календарный год - с 1 января по 31 декабря включительно, за исключением случаев создания, реорганизации и ликвидации юридического лица. Первым отчетным годом является период с даты государственной регистрации экономического субъекта по 31 декабря того же календарного года включительно, если иное не предусмотрено настоящим Федеральным законом и (или) федеральными стандартами.
Налоговый учетсистема обобщения информации для определения налоговой базы по налогу на прибыль. Эта информация составляется на основе данных первичных документов, сгруппированных в соответствии с порядком, предусмотренным Налоговым кодексом РФ.
Цели налогового учета: -формирование полной и достоверной информации о хозяйственных операциях, которые произвела организация в течение отчетного (налогового) периода; - обеспечение информацией внутренних и внешних пользователей для контроля за правильностью исчисления, полнотой и своевременностью уплаты налога.
Показатели, обязательные к отражению в налоговом учете: -порядок формирования суммы доходов и расходов; -порядок определения доли расходов, учитываемых для целей налогообложения в текущем налоговом (отчетном) периоде; -сумма остатка расходов (убытков), которая относится на расходы в следующих налоговых периодах; -порядок формирования сумм создаваемых резервов; -сумма задолженности по расчетам с бюджетом по налогу.
Налоговые регистрысводные формы систематизации данных налогового учета за отчетный (налоговый) период, сгруппированных по счетам бухгалтерского учета
Виды регистров налогового учета
Международные стандарты финансовой отчётности (МСФО; IFRS nternational Financial Reporting Standards) - набор документов (стандартов и интерпретаций), регламентирующих правила составления финансовой отчетности необходимой внешним пользователям для принятия ими экономических решений в отношении предприятия.
Принципы МСФО
Группы МСФО: 1. определение порядка ведения учета на предприятии 2. регулирование организации учета материальных ценностей и нематериальных активов 3. отражение движения денежных средств 4. регламентирование учета инвестиций 5. отражение результата деятельности компании, ее финансового положения.
Скачать презентацию Тема 1 Возникновение и обоснование идеи о занятии
f46e1d479da05bb940f67bd06b371c91.ppt