Тема 1 Теоретичні засади міжнародного маркетингу ЗМІСТ

Тема 1. Теоретичні засади міжнародного маркетингу

ЗМІСТ 1. Ознаки міжнародної фірми, специфічні проблеми міжнародної діяльності фірми. 2. Зміст поняття і функції міжнародного маркетингу. 3. Типи маркетингу. Еволюція маркетингових концепцій. 4. Форми міжнародного маркетингу та рівень інтернаціоналізації діяльності фірми. 5. Поняття міжнародного бізнес-середовища та суб’єкти міжнародного маркетингу. 6. Контрольовані і неконтрольовані чинники міжнародного середовища.

1 питання Ознаки міжнародної фірми, специфічні проблеми міжнародної діяльності фірми

Відмінні ознаки міжнародної фірми n n n наявність мережі підконтрольних виробничих філій або дочірніх компаній в інших країнах з орієнтацією або на виробництво певних видів продукції, або на постачання до материнської компанії певних видів ресурсів, використання технологічного кооперування і спеціалізації підконтрольних підприємств, контроль і координування діяльності філій та дочірніх підприємств.

Проблеми, пов'язані із виходом фірми на зарубіжні ринки n n n n n інша культура, мови, склад розуму, традиції та стандарти, різні економічні системи і ступінь відкритості ринків, різні умови збуту продукції, валютні проблеми, різні політичні і правові системи. різні господарчі інфраструктури реалізації продукції, економічні і соціальні розбіжності, різні умови використання продукції, різні ступені конкуренції на різних ринках тощо.

2 питання Зміст поняття і функції міжнародного маркетингу

Міжнародний маркетинг це теорія і практика прийняття управлінських рішень на основі дослідження зовнішніх факторів інтернаціоналізованого маркетингового середовища і внутрішніх факторів поведінки суб’єкта міжнародного підприємництва з метою оптимізації виробничо-комерційної діяльності, яка полягає у максимально повному задоволення потреб та вимог споживачів і реалізації інтересів виробників в умовах інтернаціоналізованих ринків.

Функції міжнародного маркетингу n n n n системоутворююча – узгодження методів маркетингового забезпечення форм інтернаціоналізованого підприємництва, інформаційна – формування інформаційного простору інтернаціоналізованого підприємництва, аналітична – використання формалізованих методів оцінки умов функціонування та результативності бізнесу, стратегічна – формування системи стратегічних завдань маркетингової діяльності, конкурентна – формування конкурентних переваг бізнесу в міжнародному середовищі, інтеграційна – забезпечення органічного входження і реалізації взаємозв’язків у міжнародному бізнес-просторі, оперативна – координація інтернаціоналізованої управлінської діяльності в сфері маркетингу.

3 питання Типи маркетингу. Еволюція маркетингових концепцій.

Типи маркетингу Внутрішній маркетинг Міжнародний маркетинг

Еволюція маркетингових концепцій Виробнича концепція (середина 19 – початок 20 століття) Товарна концепція (1900 -1930 рр. ) Концепція збуту (1930 -1950 рр. ) Маркетингова концепція (1950 -1970 рр. ) Концепція соціальноетичного маркетингу Концепція сприйняття Концепція електронної глобалізації (індивідуального маркетингу)

Спільні риси та відмінності внутрішнього та міжнародного маркетингу

4 питання Форми міжнародного маркетингу та рівень інтернаціоналізації діяльності фірми.

Форми міжнародного маркетингу n n n імпортний, експортний, зовнішньоекономічний, транснаціональний, мультирегіональний, глобальний.

«Тріада» та її характеристики Населення – 700 мільйонів осіб (15 % від населення Землі); Частка у світовому виробництві – 67 %; Частка у світовій купівельній спроможності – 85 %; Частка у світовому обсязі інвестицій – 80 %.

Правило «Тріади» у глобальному маркетингу якщо товари (послуги) користуються попитом на ринках Північної Америки, Західної Європи та Японії, то вони користуватимуться попитом у всьому світі.

Узагальнена класифікація товарів залежно від рівня їх природної глобальності

Зв’язок форм міжнародного маркетингу із рівнем інтернаціоналізації діяльності 1 – внутрішній; 2 – імпортний; 3 – експортний; 4 – зовнішньоекономічний, транснаціональний, мультирегіональний; 5 – глобальний.

5 питання Поняття міжнародного бізнессередовища та суб’єкти міжнародного маркетингу

Міжнародне бізнес-середовище Технологічні сили Потенційні виробники Соціальні та економічні сили Існуючі конкуренти Постачальники Потенційні споживачі Споживачі Політичні сили Правові сили Товари-субститути

Суб'єкти міжнародного маркетингу n n n фізичні особи – представники первинного за значенням споживчого ринку, які, виявляючи свої переваги та уподобання, впливають на виробничо-комерційні процеси в міжнародному бізнес-середовищі та субординацію сил на міжнародних ринках, національні юридичні особи, які об’єднують вітчизняних суб’єктів, як не залучених до міжнародного співробітництва безпосередньо, так і національних експортерів, міжнародні компанії, зокрема СП та ТНК, що своєю діяльністю здійснюють суттєвий вплив на стан міжнародних товарних ринків, наднаціональні структури, що діють у межах макроінтераційних угруповань (ЄС, ОПЕК і т. і. ) що формують регіональне середовище міжнародного маркетингу, глобальні (міжнародні) організації (СОТ, МВФ, Світовий банк).

6 питання Контрольовані і неконтрольовані чинники міжнародного середовища

Контрольовані чинники безпосередньо залежать від фірми Визначаються вищім керівництвом: n n n сфера діяльності, загальні цілі діяльності, місце маркетингу в діяльності фірми, роль і місце інших підприємницьких функцій (виробництво, фінанси, бухгалтерія і т. д. ) корпоративна культура. Визначаються маркетингом: n n n вибір цільових ринків, формування цілей маркетингу, організація маркетингу, структура маркетингу – формування елементів маркетингу-мікс (товар, ціна, розподіл і просування), виконання плану маркетингу.

Неконтрольовані чинники впливають на діяльність організації і не можуть бути змінені його керівництвом або службою маркетингу n n n Споживачі (характеристики, міжособові стосунки, процес прийняття рішень, організації споживачів), Конкуренція (структури – монополія, олігополія, монополістична конкуренція, чиста конкуренція; стратегії маркетингу, взаємовідносини в каналах збуту, загальні чинники), Уряд (вплив як на загальнодержавному рівні, так і на рівні місцевого самоврядування), Економіка (уяви споживачів про темпи зростання, рівень витрат на виробництво, рівень інфляції, рівень безробіття), Технологія (досягнення, обмеженість ресурсів, патенти і ліцензії), Незалежні засоби маркетингової інформації (ЗМІ – газети, телебачення, радіомовлення і спеціальні інформаційні агентства).