Тема 1 Некоторые предпосылки к пониманию сущности управленческой

Тема 1: Некоторые предпосылки к пониманию сущности управленческой экономики

Тема 1: Некоторые предпосылки к пониманию сущности управленческой экономики • Ключевые факторы, определяющие результаты функционирования хозяйственных систем определяется тремя группами факторов (условное деление): управление, экономика и финансы(1); технология и организация(2); взаимоотношение с внешней средой(3). • Эти факторы одинаково приоритетны, и системно взаимодействуют, оказывают влияние на деятельность управленцев (менеджеров). • Изучение такого влияния- прерогатива экономической науки. В этом должен быть заинтересован менеджер, если желает быть успешным.

Тема 1: Некоторые предпосылки к пониманию сущности управленческой экономики • Мнение отечественных и зарубежных экономистов– исследователей: между экономической наукой и бизнесом «пролегла целая пропасть» • Такая постановка проблемы одинаково актуальна для отечественных и зарубежных менеджеров. • В закрытой экономике деятельность производственных (хозяйственных) систем рассматривается только с позиции двух первых групп факторов. • Факторы внешней среды в закрытой экономике не оказывают стимулирующего воздействия на результаты деятельности, поскольку в отсутствие рыночных механизмов жёстко регулируются государством.

Тема 1: Некоторые предпосылки к пониманию сущности управленческой экономики • Поэтому ожидания, связанные с реальным улучшением деятельности фирм, (в такой экономике) часто обречены на неудачу. • Системные взаимодействие трёх групп факторов проявляется во взаимосвязях микро-, макро и мегаэкономических процессов

Тема 1: Некоторые предпосылки к пониманию сущности управленческой экономики Взаимодействие различных уровней экономики Макросистемы Совокупный рынок Общеэкономическ ие явления в макроэкономике Уровень достижения общеэкономической цели в экономике

Тема 1: Некоторые предпосылки к пониманию сущности управленческой экономики Подходы к определению понятия «Управленческая экономика» . • Управленческая экономика- это сфера применения экономической науки (экономической теории: микро и макротеории, институциональной экономической теории). К решению проблем эффективного распределения экономических ресурсов в деятельности управленцев. • Управленческая экономика- это область применения междисциплинарного подхода при изучении экономики фирмы и управления ею (принципы микроэкономики, бухгалтерского учёта, финансов, маркетинга, менеджмента) • Управленческая экономика- это дисциплина, связывающая экономичемкую теорию и науку о принятии решений (теория управления, теория систем, теоретический анализ систем) • Управленческая экономика- это наука об альтернативных стратегиях распределения ограниченных ресурсов. • Управленческая экономика как наука и учебная дисциплина должна объединить перечисленные и возможно другие подходы.

Тема 1: Некоторые предпосылки к пониманию сущности управленческой экономики Подходы к определению сущности управленческой экономики • Общие элементы рассматривания подходов: -управленческая экономика- это инструментарий применения экономической теории, особенно её микроэкономического раздела, к решению управленческих проблем -эта дисциплина может быть использована для повышения качества управленческих решений -управленческая экономика связана с выработкой решений по распределению ресурсов между конкурирующими направлениями деятельности как в частном, так и в общественном секторах • Управленческая экономика ориентирована также на междисциплинарный подход в изучении своих основных разделов.

Тема 1: Некоторые предпосылки к пониманию сущности управленческой экономики Природа управленческой экономики Задачи управления Аналитические средства Экономическая теория Макроэкономика, микроэкономика Математическая экономика, эконометрика Управленческая экономика Экономическая методология Описательные модели, нормативные модели Исследование функциональных областей Бухгалтерский учёт, финансы, маркетинг, персонал, производство Оптимальные решения

Тема 1: Некоторые предпосылки к пониманию сущности управленческой экономики Тематический план курса 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Введение в управленческую экономику Фирма и её поведение Макроэкономическая среда фирмы Фирма в рыночной среде Экономика управленческих решений Интеллектуальные ресурсы фирмы Интернационализация фирмы

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Особенности экономических систем, отличающих их от других систем • Нестационарность (изменчивость) отдельных параметров системы • Уникальность и непредсказуемость поведения системы в конкретных условиях (благодаря наличию в системе суперактивного элемента - человека). • Наличие у системы предельных возможностей (определяемых имеющимися ресурсами) • Способность изменять свою структуру и формировать варианты поведения • Способность противостоять энтропийным (разрушающим систему) тенденциям • Способность адаптироваться к изменяющимся условиям

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Производственная система как выражение экономической системы • Производственная система представляет собою обособившуюся в результате общественного разделения труда часть производственного процесса, способная самостоятельно или во взаимодействии с другими аналогичными системами удовлетворять те или иные нужды потенциальных потребителей • Возникновение той или иной производственной системы обусловлено возникновением на рынке спроса на продукцию, способную удовлетворить требования потребителей

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы • Фирма – обособленный субъект экономической деятельности, осуществляющий свои функции во внешней экономической среде (потребители, государство, конкуренты, природные условия, общество). Один из основных институтов современной экономики. • Объективно существование фирмы и ее целесообразность для общества предопределяется товаропроизводящей функцией. • Фирма существует постольку, поскольку ни одна экономическая система не может обойтись без производимого товара и услуги. • Фирма всегда присутствует в классической системе воспроизводственного процесса. Ее отсутствие лишает эту систему воспроизводственного смысла.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы • Целесообразность поведения фирмы рассматривается с точки зрения частичного и общего равновесия С точки зрения частичного равновесия изучается: • Каким образом фирма подвержена влиянию и влияет на структуру отдельных рынков; поведение фирмы на товарном рынке как взаимодействие фирм друг с другом; • Поведение фирмы на финансовом рынке как взаимодействие с финансовыми агентами – банками – для обеспечения кругооборота денег в экономической системе и воспроизводства фирмы; • Поведение фирмы на рынке труда – обеспечение воспроизводства рабочей силы в экономике и т. д.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы • С точки зрения общего равновесия изучается: Ø Отношения фирмы с потребителями – стратегия и тактика фирмы, определяющие сбыт товаров и услуг; Ø Взаимодействие фирмы с мировыми агентами – фирмами и банками других государств (для обеспечения интеграции экономики данной страны в мировое хозяйство); Ø Отношение фирмы с государством (регулирование правительством деятельности фирм; роль фирмы в обществе в целом) • Сочетание частичного (в рамках одного вида рыночной структуры или взаимодействие с одним типом рыночных агентов) и общего равновесия (в рамках множества взаимосвязей) фирмы рассматривается как методологическая основа ее исследования.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы • Определенные устремления фирмы обозначаются как ее миссия или цели • Установление миссии фирмы – это определение ее ключевых убеждений и системы ценностей, философии (философских принципов) поведения, что, в свою очередь, определяет цели, стратегию, задачи фирмы • Глобальные процессы и быстрые изменения вносят существенные изменения в определение миссии, постановку целей и задач

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Двухсекторная модель товарных и денежных потоков ы рс у с ре е в ст ы нн е д во з и ро П ды их о ох шн Д а ом -в д з хо РЫНОК ИНВЕСТИЦИОННЫХ ТОВАРОВ Ф уд акт о , пр зем ры ед ля пр пр , к -ва Ра. ф ап сх ак ит фи од т. ) ал рм ы , ы ФИРМЫ ДОМАШНИЕ ХОЗЯЙСТВА по Рас х т Ко реб оды и пр не чн тел од ей ук ый т (тр РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ , а е тв ни дс же о Д ир зв дло ф ои ре р т п е п а ьт пно л зу оку Ре ов ) (с ВП В ы од ы ох м

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Понятие фирмы по Р. Хиксу • « …… предприятием (осуществляющим превращение факторов производства в продукт) можно назвать обособленную экономическую единицу, функционирование которой не связано с личными потребностями предпринимателя. Она приобретает производственные факторы и продает продукты; цель предприятия состоит в максимизации разницы в стоимости факторов и продуктов» . «Стоимость и капитал» М, 1993 г.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Целевая функция товаропроизводящей фирмы Ресурсные факторы производства Производство (переработка ресурсов) Обратная связь Готовый продукт

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Целевая функция предпринимателя (фирмы) – максимизация прибыли Max Pr= при ограничении g = f (x 1, x 2, …. , xn) • Pr – прибыль – разность между валовой выручкой от продажи произведенного продукта q по рыночной цене и совокупные затраты на все факторы производства xi - цены факторов производства • Предприниматель, имеющий исключительное право на остаточный доход фирмы, стремится к максимизации «Pr» при ограничениях на технологические характеристики, которые отражаются в производственной функции «q»

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Признаки фирмы • Отличие фирмы от других хозяйствующих субъектов заключается в ее признаках • Фирма достаточно крупная организационная единица, выполняющая свою функцию в промышленном масштабе • Самостоятельный экономический агент (юридическая независимость – расчетный счет в банке; организационная обособленность - как целостная единица никому не подчиняется в рыночных условиях; производственная и финансовая свобода; наличие торговой марки) • Выполняет особую функцию в экономике: приобретает ресурсы с целью производства товаров и услуг в условиях их редкости, ограниченности • Фирма выступает как инструмент альтернативного расширения ресурсов в экономике между конкурирующими возможностями их использования

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Признаки фирмы • Существование и рост фирмы обеспечивается за счет разницы между совокупной выручкой (валовым, общим доходом) и совокупными затратами. • Согласно данному критерию, некоммерческие организации – учреждения, доходы которых изначально предполагаются в размерах только покрывающих их затраты не рассматриваются в качестве фирмы. • Многообразие аспектов фирмы определяет многообразие подходов к ее изучению, анализу с разных точек зрения. Каждый аспект фирмы выделяет какую-либо одну сторону.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Альтернативные цели фирмы • Глобальная цель фирмы заключается в воспроизводстве ее существования, что вытекает из целесообразности фирмы в экономической системе. • Глобальная цель фирмы может принимать разные формы, в зависимости от того, какой экономический агент представляет функцию фирмы в конкретном случае. • В реальной фирме действуют несколько экономических агентов одновременно. Для нее характерно переплетение и взаимодействие различных целей. В результате поведение конкретной фирмы может не укладываться в те или другие теоретические модели.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Альтернативные цели фирмы В современной фирме «переплетаются» цели: • акционеров • индивидуальных собственников • управляющих • кредиторов • дебиторов • работников

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Альтернативные цели фирмы • Общая цель каждого экономического агента заключается в максимизации собственного благосостояния сообразно статусу, интересам, функции в экономической системе. • Каждый экономический агент выбирает фирму в качестве способа достижения своей цели.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Альтернативные цели фирмы Цели основных субъектов фирмы Акционеры: Достижение наименее рискованного портфеля вложений Дебиторы: Маскимизация сроков использования чужих денег Индивидуальные собственники Максимизация полезности при выборе между денежным доходом и временем отдыха Управляющие: Максимизация прибыли Кредиторы: Получение максимума дохода на вложенные средства Работники: Максимизация дохода одного работника

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Альтернативные цели фирмы • • Отделение собственности от текущего контроля на крупных предприятиях (корпорации, холдинги) порождает конфликт интересов (конфликт целей) между собственниками и управляющими. В реальной действительности происходит разделение собственности между владением и распоряжением собственности. Функция владения собственностью реализуется посредством купли-продажи акций и получением дивидендов. Функция распоряжения собственностью проявляется в рамках текущего функционирования компании. За собственником остается функция владения, за управляющими (особенно верхнего уровня) функция распоряжения. Конфликт интересов акционеров-собственников и управляющих проявляется в противоречии их целей и в существовании асимметрии информации о состоянии дел на фирме (в первую очередь о состоянии уровня затрат). Являясь собственниками, акционеры стремятся к увеличению дивидендов, которые представляют собою их доход, что достижимо при росте цены товара (эффект дохода). эффект дохода в данном случае преобладает, и фирма будет производить меньше товара, но по высоким ценам.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Альтернативные цели фирмы • Управляющие, наоборот, заинтересованы в упрочнении собственного положения, и, следовательно, в продаже больших объемов товара по низким ценам. Это – эффект цены, характерный для деятельности управляющих. • Асимметрия информации о состоянии дел на фирме (в отношении уровня прежде всего) заключается в следующем: • Управляющие находятся ближе к производству, поэтому располагают большей информации относительно состояния дел. Следовательно, могут предоставлять собственникам искаженную информацию для достижения своей цели (сознательное преувеличение информации по затратам с целью оправдания административных расходов). • Это, с точки зрения собственников, проблема оппортунистического поведения управляющих. • Возможные методы решения проблемы собственника и управляющих определяются значимостью и характером ситуаций.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Альтернативные цели фирмы • Длительное преобладание интересов того или другого экономического субъекта на фирме порождает разные конфликты. Конфликты между собственниками и управляющими представляют собой только часть из них. • С точки зрения экономической системы в целом, поведение фирмы должно отвечать совокупности ее интересов. • Максимизация прибыли объективно представляет собою относительно не цель, которая стоит выше интересов отдельных экономических агентов на фирме, она уравнивает в правах всех агентов.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Основные концепции фирмы Фирма – определенная экономическая целостность. В то же время, фирма – сложное образование, рассматриваемое с разных точек зрения Каждый аспект рассмотрения выделяет какую-либо одну её сторону. Многообразие сторон фирмы предопределяет многообразие подходов к её анализу. Существует три основных подхода к анализу фирмы (три основных концепции): Технологическая концепция. • Так как целесообразность фирмы определяется ее товаропроизводящей функцией, то прежде всего можно выделить технологический подход к фирме. Основу технологического подхода составляет производственная функция: Q = f(x 1, x 2 , … xn), где Q – максимально-возможный выпуск продукции при данной комбинации производственных ресурсов x 1, x 2 , … xn. • Согласно технологическому подходу, фирма – это структура, оптимизирующая затраты ресурсов при данном выпуске, в условиях технологических особенностей производства. • Поведение фирмы направлено на максимизацию прибыли. • Предприниматель должен руководствоваться «предельными» правилами в поведении. • • •

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Ограниченность технологической концепции фирмы Фирма не всегда использует наилучшие технологические методы преобразования ресурсов в продукты, то есть фактор внутренней эффективности не всегда является определяющим (например, в силу конфликта целей управляющих и собственников-акционеров; в силу оппортунистического поведения из-за наличия асимметрии информации по состоянию дел в фирме). В теории предельной полезности уже заложено принципиальное противоречие относительно возможности максимизации прибыли при максимизации количества производимого продукта. С одной стороны, при росте масштаба растет общая полезность (а), с другой стороны, уменьшается ценность (предельная полезность) (б) • • • Ти а) Q Ми б) Q

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Ограниченность технологической концепции фирмы • • • Менеджер должен профессионально ощущать потребности рынка, т. е. отношение потребителя к уменьшающейся предельной полезности. Если уменьшается предельная полезность, следовательно, уменьшается цена единицы продукта (цена определяется предельной, а не общей полезностью). Ведь у менеджера будет доминировать точка зрения: с увеличением (максимизацией) масштаба выпуска будет увеличиваться (максимизироваться и прибыль), однако, в силу закона предельной полезности, будет уменьшаться ценность продукта (предельная полезность), а значит и цена, что будет невыгодно производителю. Нужны дополнительные обоснования, основанные на изучении рынка, предпочтений потребителя. См. далее подробнее правило (условия) максимизации прибыли (тема № 5) Правило максимизации прибыли: предельные затраты должны быть равны цене. Однако, если цена будет снижаться, а предельные затраты будут оставаться прежними или увеличиваться, то максимизировать прибыль не удастся.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Ограниченность технологической концепции фирмы • В неоклассической (технологической) концепции фирма и ранок рассматриваются как данность, которая не является предметом специального исследования. • Фирма рассматривается как «черный ящик» (как теневая фигура), где заведомо определена идеальная схема ее функционирования на основе целевой производственной функции (максимизации прибыли) на соответствующем рынке. • Процессы, происходящие внутри формы, игнорируются – фирма лишается ее «собственной жизни» , что и соответствует ее представлению как «черного ящика» . • В результате исключаются альтернативные способы координации фирмы как экономических агентов, то есть анализу не подлежит например, поведение внутрифирменных подразделений – с точки зрения эффективности, управления и так далее. Приоритетным становится административный менеджмент.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Институциональный подход к определению фирмы • Механизм цен может быть ограничен отношениями, которые также предполагают получение выгоды, так как эти отношения, как и механизм цен, присутствуют в рыночной системе, но уже на основе других подходов. • Это система отношений , когда управление ресурсами фирмы зависит от предпринимателя, а не от рынка, т. е. не зависит от ценового механизма. • Такая система отношений определяет новую институциональную сущность фирмы. • Предприниматель может выполнять свои функции с меньшими издержками по сравнению с теми, которые связаны с рынком.

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Институциональный подход к определению фирмы • В отличие от классической и неоклассической экономической теории, где базовой категорией (единицей) экономического анализа является соответственно «товар» и «субъект» , в институциональной экономической теории такой единицей является «трансакция» (идея Д. Коммонса – представителя «старой» школы институционализма). • В трансакциях между индивидами (участниками рынка) преобладает не «гармония» , а «конфликт интересов» , преодолеваемый взаимосвязанностью людей посредством регулирования (коллективного действия и взаимодействия). • В новой институциональной экономической теории для объяснения существования и внутренней структуры фирмы используются ключевые понятия «институт» , «контракт» , «трансакционные издержки» , «оппортунистическое поведение» , «асимметрия информации» .

Тема 2. Фирма – общетеоретический аспект «Надстрочная» характеристика фирмы Институциональный подход к определению фирмы • • Основной смысл фирмы как носителя институциональных отношений, состоит в сокращении трансакционных издержек (издержек трансакций или издержек рыночных сделок, или издержек рыночного механизма). Оставаясь в концепции Р. Коуза, следовало бы рассматривать трансакционные издержки более расширительно, не только как издержки рынка в узком смысле. Следует сделать самостоятельным и актуальным предметом теоретико-прикладного анализа трансакционный сектор фирмы (предприятия). Характер трансакционных издержек предприятия является во многом еще непознанным. Имеет право на существование гипотеза о существенном влиянии данного сектора, его состава и структуры и системы управления им на экономику и развитие предприятия, особенно высокотехнологичных предприятий с их системами управления человеческим и интеллектуальным капиталом, знаниями, сложным производственно-технологическим процессами.

Контрактная концепция фирмы • В рамках и с позиции институциональной теории рассматривается контрактная концепция. • Согласно контрактной концепции фирма представляет собою совокупность отношений между работниками, управляющими и собственниками. • Эти отношения часто выражаются формальными договорами, контрактами (трудовой договор между работодателем и работником при поступлении на работу, контракт на поставку оборудования, подрядный договор на выполнение определенного вида работ и услуг и т. д). • Если отношения фирмы не представлены формальными договорами (контрактами), существуют сложившиеся правила поведения между работниками фирмы, между работниками и управляющими, между поставщиками и потребителями, собственниками и управляющими.

Контрактная концепция фирмы • Правила поведения могут рассматриваться как неформальные контракты, так как они достаточно стабильны на протяжении и длительных периодов времени. • Их нарушение вызывает формальные или неформальные санкции других участников процесса деятельности фирмы (моральное осуждение за нарушение «неписанных законов» , иногда - увольнение). • Эти санкции также регулируют поведение всех участников экономического процесса и могут не менее жесткими для нарушителей.

Контрактная концепция фирмы • В рамках контрактной концепции фирмы возможны разные концептуальные подходы и к пониманию ее сущности, что прежде всего связано с местом и ролью трансакционных издержек, с определением «целесообразности» фирмы и рынка. То есть, когда необходимо ответить на вопрос, в каких ситуациях целесообразно использовать ресурсы фирмы или ресурса рынка (см. соответствующие выше приведенные слайды)1. 1 В административной экономике при отсутствии рынка вопрос о том, выпускать ли данный продукт на конкретном предприятии или выпускать в кооперацию с другими предприятиями определялся в зависимости от уровня специализации производства на данном предприятии. Вопросы развития специализации (повышения уровня концентрации однородной продукции на новой технологической и технической базе) всегда были приоритетными.

Контрактная концепция фирмы • Наиболее распространен концептуальный подход Р. Коуза, согласно которому рынок и фирма представляют собою два типа контрактных взаимоотношений, два альтернативных способа заключения контрактов (см. рис. ) Совокупность контрактных взаимоотношений фирмы Внутренний уровень – сама фирма как внутренний контракт Внешний уровень – рынок – как внешний контракт

Контрактная концепция фирмы • Рынок может трактоваться как внешний контракт на производство какой-либо продукции, а фирма – как внутренний контракт. • Фирма может купить продукт или услугу на рынке посредством заключения соответствующего соглашения с другим внешним контрагентом, или фирма может производить товар сама – на основе внутренних соглашений с работниками. • Выбор «внешнего» или «внутреннего» производства зависит от величины относительных издержек (расходов) рынка (трансакционных издержек) или внутренних расходов фирмы (издержек контроля).

Контрактная концепция фирмы • Чем выше трансакционные издержки (издержки использования рыночных ресурсов данной фирмой, издержки рынка), тем больше вероятность того, что товар будет производится рынком, а не фирмой. • Реальные трансакционные издержки – это издержки горизонтальных взаимоотношений (издержки на совершение операций; денежная оценка времени на поиск делового партнера, согласование цен, на ведение переговоров, заключение контракта, обеспечение выполнения контракта).

Контрактная концепция фирмы • Трансакционные издержки особенно велики (следовательно, производство, при прочих условиях, относительно эффективно) для трех видов деятельности: • Во-первых, это производство уникального товара. • Большая величина трансакционных издержек здесь определяется тем, что возможности выбора делового партнера ограничены, а издержки оппортунистического поведения (невыполнения или несоответствующее выполнение уже заключенного контракта) особенно велики.

Контрактная концепция фирмы • Во-вторых, это рынок с неопределенным спросом и непредсказуемым движением. • Здесь оппортунистическому поведению подвержена именно данная фирма, поскольку, например, в связи с быстрыми изменениями окружающей экономической среды, она будет стремиться либо не выполнять, либо выполнять контракт, но с более невыгодными для себя условиями. • В третьих, это рынки с ассимтеричной информацией, где один из агентов сделки обладает большей информацией по сравнению с другим. • Этот агент подвержен искушению оппортунистического поведения при появлении каких-то вариантов сделки.

Контрактная концепция фирмы • Увеличение трансакционных издержек из-за роста неэффективности внешних контрактов ограничивает сферу деятельности рынка. • Это определяет существование относительно крупных фирм, перед которыми проблема внешнего соглашения и наличия оппортунистического поведения во многих случаях снимается развитием внутренних контрактов. . • Для внутренних контрактов трансакционные издержки невелики, так как решения внутри фирмы принимаются волевым порядком, а отклонения в ходе их выполнения наказываются жесткими способами.

Контрактная концепция фирмы • Закономерно возникает вопрос: Зачем нужны внешние контракты? Зачем существует рынок, если фирма сама может справиться с производством? • Дело в том, что при росте фирмы растет численность занятых, так что совокупный результат деятельности фирмы оказывается делом не одного работника, как во времена небольших экономик. • В результате теряется непосредственная связь между трудом и его результатом, что характерно для мелкого производства. • Возникает проблема «безбилетника» : сокращение интенсивности труда одного работника не сказывается прямым образом на совокупном продукте фирмы. • Это может остаться незамеченным, и, следовательно, побуждает работника трудиться не в полную силу.

Контрактная концепция фирмы • Самоконтроль перестает служить способом повышения эффективности производства. На место самоконтроля приходит контролирующая инстанция (мастера и т. д. ) • Появляются и растут издержки контроля за степенью интенсивности труда. • Чем крупнее фирма, тем выше оказываются эти издержки. • После определенного предела их величина становится запретительной для дальнейшего расширения размера фирмы. и функцию производства берет на себя рынок, то есть внутренние контракты (издержки контроля) заменяются внешними (трансакционными издержками). • Фирма как обособленный субъект экономической деятельности, существует между двумя видами издержек – трансакционных издержек (они определяют нижнюю границу фирмы, ее минимальный размер) и издержками контроля (они определяют ее верхнюю границу, максимальный размер): Трансакционные издержки – фирма – издержки контроля

Контрактная концепция фирмы • С точки зрения трансакционных издержек смысл нижней границы фирмы состоит в том, что полное отсутствие этих издержек означает неспособность фирмы быть рыночной единицей, полное отсутствие для нее рынка (полное отсутствие деловой активности). Если количество таких фирм будет возрастать, то это будет говорить о низкой рыночной или деловой актвиности в целом.

Ур пр ове ав нь со о бс бес тв пе ен ч но ен ст ия и Контрактная концепция фирмы Из пр мен ав ен со ие бс ТС тв ен И по но д сти вл и Изменение ТСИ за счет изменений Деловой активности (рыночной) ян и ем об ес п еч ен ие Трансакционные издержки ТСИ С другой стороны, верхняя граница фирмы – это тот допустимый уровень предел размера, когда дальнейшее увеличение размера нецелесообразно в виду чрезмерной величины достигнутых издержек контроля

Принципиальные организационные формы фирмы в контексте контрактной концепции Тип организацио нной формы фирмы Характеристика организационных форм Характер организации производства Достоинства Упущения Предприятия, для которых характерна организацио нная форма U - форма Последовательное подчинение стадий выпуска одного продукта одному регулирующему центру (линейная форма организации): потребитель – регулирующий центр -1 стадия - 2 стадия -3 стадия -4 стадия Экономия издержек контроля Слабая (негибкая) реакция Малые и на изменение средние потребностей рынка; фирмы тенденция к росту трансакционных издержек и снижению конкурентоспособности в долгосрочной перспективе М - форма Параллельное подчинение всех стадий выпуска каждого продукта одному центру: потребитель: - 1 продукт - 2 продукт - 3 продукт - 4 продукт Экономия трансакционн ых издержек Оперативная реакция на изменение рыночных параметров, возможность организации многопродуктового производства в крупных масштабах Большие фирмы (корпорации, холдинги)

Стратегический подход к фирме • Как объект влияния внутренней и внешней среды фирма рассматривается как достаточно пассивная структура. • За фирмой, в таком контексте, признается только возможность реагирования на те или иные действия окружающей экономической среды либо в формате производственной функции (технологическая концепция), либо в формате контрактных отношений (контрактная концепция). • Фирма не только подчиняется доминирующим экономическим отношениям, но и сама формирует их.

Стратегическая теория фирмы • В качестве активного субъекта экономических взаимоотношений фирма не только и не столько иерархически подчиняется сложившейся структуре окружающей экономической внешней среды, сколько активно собственными действиями формирует ее. • Точка зрения на фирму, как на активного субъекта рыночных отношений носит название стратегического подхода • Концептуальное намерение (устремление) фирмы двигаться в определенном направлении определяет миссию фирмы. часто данные намерения (устремления) называют целью (целями) фирмы, ее предназначением. При установлении миссии обычно раскрываются основные принципы философии фирмы, ключевые убеждения, система ценностей.

Стратегическая теория фирмы • В большинстве случаев крайне сложно получить ясное представление об основном философском принципе, на котором строится миссия фирмы, а по сути – вся конструкция бизнеса. Поэтому, видимо, так мало фирм, которые отвечали бы жестким требованиям международной конкуренции. Однако для российской практики это лишь одно из возможных объяснений. • Терминологическое понятие «миссия» отличается от понятия «стратегия» , которое, в свою очередь, является конкретным выражением понятия «стратегический подход» . • Иногда термин (понятие) «стратегия» заменяют тождественным понятием «стратегическая цель» (стратегическая цель жизнедеятельности).

Стратегическая подход к фирме • В широком смысле слова стратегия понимается как созидательное, целенаправленное поведение фирмы в определенной, заданной перспективе – в краткосрочном, среднесрочном, возможно, и в длительном периоде; как путь, способ, каким фирма намеревается добиваться реализации своей миссии. * • Выбирая линию стратегического поведения, фирма во внимание поведение других экономических агентов (конкурентов, потребителей, поставщиков ресурсов, партнеров в кластерах, органы власти). • Фирма может активно воздействовать на спрос, формируя требуемые ей параметры потребительских предпочтений (временные, ценовые). ** *термин «задачи» относится к более конкретной области деятельности ** особенно в условиях тенденций опережения предложения над спросом на мировых рынках.

Стратегическая подход к фирме • Фирма воздействует на органы власти (муниципальные, региональные, даже на национальные - федеральные) посредством промышленного лобби с целью добиться желаемого регулирования налогообложения, таможенных пошлин и др. • В данном случае параметры поведения фирмы – цена, качество, количество выпускаемой продукции, закупки ресурсов, наем персонала, выпуск ценных бумаг, финансовые отношения с заказчиками выступают как факторы стратегического поведения фирмы, через которые фирма реализует свои цели (миссию)

Стратегическое поведение фирмы • Изменения этих параметров происходят под влиянием иерархического взаимодействия с другими экономическими агентами и представляют собою новый результат деятельности фирмы. Матричная модель взаимодействия фирмы с другими экономическими агентами Параметры экономическо го агента Параметры фирмы … … … Результат взаимодейс твия …. … Прибыль

Стратегический подход к фирме • В простейшей матричной модели (рис. ) по вертикали расположены основные параметры (показатели) экономического агента, оказывающие влияние на деятельность фирмы, а по горизонтали – основные параметры фирмы. • Каждая клетка матрицы задается i-м параметром (показателем) агента и j-м параметром (показателем) фирмы и характеризует взаимовлияние этих параметров (показателей).

Альтернативные модели поведения фирмы Ø Существует значительное количество моделей, позволяющих объяснить поведение фирм и их управляющих Ø Модель максимизации прибыли: Традиционно экономисты предполагают, что основной целью бизнеса является максимизация прибыли. Если фирма действует рационально, то она должна реагировать на сигналы предложения (т. е. на изменение затрат) путем корректировки либо ценовой политики, либо объема производства (может быть и комбинация этих направлений) При таком подходе фирма функционирует при следующих допущениях: -Отсутствует разделение между владением и управлением компетенцией, когда менеджер одновременно является и владельцем бизнеса 1 -- затраты и доходы определяются с высокой степенью точности, т. е. компания (фирма) в состоянии точно отследить влияние изменения цен на свои продукты и доходы от их сбыта, воздействия изменений в масштабах производства на затраты. -Фирма производит один продукт, в связи с этим нет необходимости распределять постоянные расходы между различными продуктами. -Фирма действует рационально, т. е. решает единственную существующую задачу – максимизации прибыли 1 При наличии такого разделения задача «максимизация прибыли» для менеджера (управляющего) может не всегда быть определяющей (см. «Альтернативные цели фирмы» )

Альтернативные модели поведения фирмы Достоинства Ø Воздействие на спрос – через параметры потребительский предпочтений потребителей (качественные, временные, ценовые) Ø Воздействие на Правительство – посредством промышленного лобби (российский союз промышленников и предпринимателей) осуществляется с целью добиться желаемого результата налогообложения, таможенных пошлин (квот), принятия антимонопольных законов и т. д. Тем самым фирма оказывается активным участником формирования отраслевой микроэкономической и макроэкономической стратегии (политики) государства (см. слайд из первой лекции – «Уровень достижения» ) Ø Принципы, положенные в основу модели максимизации прибыли, помогают понять, какой должна быть стратегия фирмы

Ограничение модели максимизации прибыли • Модель максимизации прибыли, как и любая модель, дает упрощенный результат ввиду отсутствия всеобъемлющей информации для принятия решений • Вместе с тем, такая модель требует, чтобы фирма могла точно предсказать величину и распределение во времени потока будущих прибылей • В лучшем случае сделать трудно, а в худшем – невозможно. • Кроме того, существует множество юридических, этических, социальных ограничений, которые стоят на пути

Ограничение модели максимизации прибыли • Это означает, что фирма необязательно стремится максимизировать прибыль • Вместо этого она пытается сбалансировать свое стремление к прибыли другими целями и задачами – краткосрочными и долгосрочными, экономическими и неэкономическими • Достижение этих целей, так же как и само увеличение прибыли, позволит ей максимизировать получаемые выгоды, которые необязательно должны сводиться к максимизации прибыли

Ограничение модели максимизации прибыли • Признание данного обстоятельства привело к созданию альтернативных моделей, исходящих из мотивов поведения фирмы, отличных от максимизации прибыли. • Эти модели, имеющие большое значение для понимания поведения фирмы, (условно) можно разделить на 4 общих класса моделей: § § максимизация продаж; максимизация роста; управленческое поведение максимизация добавленной стоимости • Данные модели объединяются под названием «управленческие модели» • Каждая из этих моделей отражает определенные значимые приоритеты фирмы Вместе с тем, управляющие не могут полностью игнорировать мнения акционеров. Они в любом случае должны быть заинтересованы в том, чтобы обеспечить выплату дивидендов и поддерживать разумный уровень ценности акций компании, т. е. в том, чтобы решать задачи, связанные с прибылью

Альтернативные модели поведения фирмы • • - - Управленческая модель максимизации продаж Модель максимизации продаж – наиболее известная альтернатива модели максимизации прибыли Имеется множество доводов в пользу того, почему фирмы могут отдавать предпочтения денежным поступлениям от продаж (от реализации продукции) Менеджеры в большей степени ориентированы на рост доходов от продаж, так как в большинстве случаев являются наемными служащими, а не владельцами фирмы, и, следовательно, оценка их работы будет более чувствительной к уровню продаж, чем к уровню прибыли Изменения в продажах в большей степени зависит от изменений в технологиях, в методах торговли нежели в изменении способов получения прибыли Отсутствие роста продаж может привести к уменьшению влияния компании на рынках и делает ее более уязвимой для конкурентов

Альтернативные модели поведения фирмы Управленческая модель максимизации продаж • Отсутствие увеличения продаж может нанести ущерб репутации компании и ее отношениям с потребителями, поставщиками, финансовыми учреждениями, с работниками • Характер поведения управляющего (в модели максимизации продаж Баумоля)

Альтернативные модели поведения фирмы Управленческая модель максимизации продаж • Кривая совокупного дохода (совокупной выручки). Совокупные доходы повышаются по мере роста объема выпуска. После достижения т. Q 3 рост объема продаж не способствует росту совокупной выручки (изза вероятного снижения цены, которое не компенсирует рост объема продаж TR=Q*P)

Модель Баумоля

Альтернативные модели поведения фирмы Управленческая модель максимизации продаж • Кривая совокупных затрат. Совокупные затраты растут по мере роста объема выпуска, «крутой» рост – под влиянием «ускоренного» увеличения переменных расходов ( «постоянные» превращаются в «переменные» , за счет роста мощностей, привлечения дополнительных трудовых ресурсов) *. • Кривая прибыли. При объемах выпуска ниже Q 1 компания несет убытки (в т. ч. И за счет высоких постоянных затрат на данном отрезке объемов выпуска), рис. *См. фактор времени в экономическом равновесии на рынке одного товара (периоды по Маршаллу), рис.

Альтернативные модели поведения фирмы Управленческая модель максимизации продаж Р S 0 S 1 S 2 S 3 Q S 0 - продвижение мгновенного периода. S 1, S 2 – предложение краткосрочного периода. S 3 …… предложение среднесрочного и длительного периодов

Альтернативные модели поведения фирмы Управленческая модель максимизации продаж • Прибыли максимизируются при объеме выпуска Q 2. В принципе, если фирма является в своей отрасли самой прибыльной, она не будет заинтересована в дополнительных расширении выпуска за пределами Q 2. • В случае же с формой в модели Баумоля у менеджера есть определенный стимул к расширению объема за пределы Q 2. По Баумолю, уменьшение прибыли на отрезке X, Y вряд ли повлияет на акционеров или управляющих. В то же время увеличение выпуска продукции на отрезке Q 2, Q 3 существенно может повысить доходы от реализации и тем самым укрепляет позиции менеджеров (не говоря уже о вознаграждении). Обеспечивая состояние, когда уровень прибыли не снижается ниже установленного уровня М 1, менеджеры могут свободно стремиться к получению дополнительных доходов от реализации

Управленческая модель максимизации продаж • С другой стороны, акционеры могут потребовать, чтобы компания обеспечивала более высокий уровень прибыли. В этом случае, минимальным уровнем ограничения прибыли становится точка М 2. Менеджеры будут вынуждены снизить выпуск продукции с Q 3 до Q 2. • Но даже при такой, небольшой активности акционеров, у менеджеров обычно имеется значительное степень свободы, чтобы выбрать то или другое поведение по своему усмотрению.

Управленческая модель максимизации продаж Общие выводы: • Изменение статуса компании с ограниченной ответственностью в сторону публичной акционерной компании ведет к разделению права владения ею (компания принадлежит акционерам) и право управления (его осуществляют управляющие). • Как правило, долгосрочная цель владельцев компании – получение прибыли и рост капитализации в рамках присущей ей миссии. • С другой стороны, оправданно считается, что управляющие более заинтересованы в выручке от реализации (продаж), поскольку статус компании, признание ее рынком в настоящем и будущем, привилегии и др. (см. слайды) в большей степени определяются продажами, нежели прибылью.

Управленческая модель максимизации продаж • Объем выпуска фирмы, максимизирующий выручку, выше, чем объем выпуска, максимизирующий прибыль (см. рис. Модель Баумоля). Тем более, у той фирмы, которая стремиться увеличить объем продаж настолько, чтобы удовлетворить требования акционеров и минимальном значении прибыли. • Фирмы с устойчивым экономическим положением, могут выбрать в своем поведении в рамках данной модели (модели продаж) либо объем выпуска, либо цену, но не одновременно эти варианты.

Управленческая модель максимизации роста • Принципиально потенциал фирмы (компании, предприятия) и ее рост служат мерилом успеха деятельности в той же степени, что и уже рассмотренные максимизация прибыли и объема продаж, а также другие определители (факторы, условия) успешности деятельности. Это вытекает из представления фирмы (компании) в равной мере как и факторов ее успешности, в качестве системы с соблюдением ее основных свойств (целостности, гомеостаза, эмерджентности, прямых и обратных связей)

Управленческая модель максимизации роста • Модель Мэрриса как исходное толкование сущности максимизации роста компании (рис. ) • Рост компании обычно измеряется ростом активов, которые контролируют управляющие высшего звена • Зарубежная практика устойчиво свидетельствует о том, что личный рейтинг управляющих и рейтинг их фирм на рынке (не говоря уже о личных выгодах) увеличивается, если на них возложена обязанность управлять крупной растущей компанией

Управленческая модель максимизации роста • В модели Мэрриса существует взаимосвязь между ростом (G) и прибылью (см. ранее рассмотренную модель максимизации продаж Баумоля) • В обеих моделях, по существу, рассматриваются варианты поведения менеджеров и управляющих, обусловленное их неодинаковым отношением к фактору прибыли ввиду выраженного несовпадения их интересов (порождается наличием альтернативных целей фирмы в части владения и руководства) • В отличие от модели Баумоля, в модели Мэрриса отражена локальная взаимосвязь роста и прибыли (роста активов и прибыли, а не роста выпуска и прибыли). Кроме того, у Баумоля дана иллюстрация динамики прибыли на фоне динамики затрат

Управленческая модель максимизации роста • По мере роста активов прибыли возрастают. Это объясняется тем, что фирма может получить ряд преимуществ за счет эффекта масштаба, а также за счет создания синергетического эффекта 1 • На уровне роста G 3 фирма получает максимальную прибыль P 1 2 1 Одна из возможных исследовательских задач для магистра – определение состава эффекта, его влияние на экономику и стратегию фирмы 2 У Баумоля Q 3– объем выпуска, рассматривается взаимосвязь с затратами

C C Переменные Q Постоянные Q C Общие Q Затраты на единицу выпуска Затраты на общий объем выпуска Зависимость изменения затрат от изменения масштаба выпуска Переменные Q Постоянные Q Общие Q

Управленческая модель максимизации роста • При достижении фирмой уровня выпуска, который устойчиво обеспечивает максимизацию прибыли, выпуск продукции должен оставаться постоянным (от т. А кривая могла бы пойти на определенном отрезке параллельно горизонтальной оси до тех пор, пока остаются постоянными затраты и уровень спроса). Следовательно, у фирмы будут отсутствовать основания для дальнейшего наращивания производства и продаж. • В действительности спрос и затраты не остаются постоянными, поскольку дополнительные возможности роста требуют дополнительных затрат

Управленческая модель максимизации роста • Но по причинам, которые аналогичны в модели Баумоля, менеджеры больше заинтересованы в дополнительном росте компании, чем в получении прибыли в краткосрочном периоде. • Таким образом, для управляющих существует стимул искать возможности для увеличения размера компании (стремление к дополнительным слияниям, когда большой объем прибыли, в свою очередь, может быть направлен на расширение компании и др. ) • Менеджеры будут стремиться к «выходу» за точку G 3 только в случае, если их обязательства по росту активов будут не ниже предела неприемлемого риска. • Таким пределом является минимальное ограничение прибыли Для владельца (собственника) размер компании определяется прежде всего размером или величиной капитализации, зависящей от доходности акции, что, в свою очередь, зависит от динамики прибыли

Управленческая модель максимизации роста • Основная особенность модели Мэрриса (См. рис. ) состоит в том, что менеджеры могут оказаться под давлением как слишком быстрого (т. G 1), так и слишком медленного (т. G 5) роста • Если менеджеры не в состоянии добиться хотя бы минимального уровня прибыли, когда будет явная тенденция падения цен на акции, то они могут быть отстранены собственником от управления. В любом таком случае менеджеры будут вынуждены переключиться на получение прибыли.

Управленческая модель максимизации роста • В долгосрочной перспективе рост фирмы будет определяться наличием достаточного поток прибылей. • Какие бы различия не проявлялись в краткосрочных интересах фирм, максимизирующих их рост, продажи или прибыли, их долгосрочные интересы, вероятно, будут одинаковыми. Решения по максимизации роста неизбежно будет в перспективе и решением по максимизации прибыли.

Модель максимизации добавочной стоимости ТИ Общая полезность Полезность а В МИ Полезность Предельная полезность Численность персонала б В Размер бюджета

Модель максимизации добавочной стоимости • Рассмотренная модель максимизации прибыли может быть применена как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде. • Нередко фирмы (компании) концентрируют внимание на «текущих» прибылях в краткосрочном периоде. • Предметом внимания часто становятся аспекты (доход на акцию в конкретном периоде, сбытовые вопросы и ряд других), а не долгосрочные концепции повышения эффективности, роста.

Модель максимизации добавочной стоимости • Сосредоточение внимания на краткосрочных прибылях, что удовлетворяет интересы акционеров прежде всего, в значительной мере игнорирует интересы управленцев и тех работников, кто непосредственно делает возможным получение прибыли. • Управленческий аппарат, пытаясь улучшить финансовое состояние фирмы, уменьшает, например, заработную плату. Причины предпочтений краткосрочных прибылей те же – противоположные цели акционеров и управляющих.

Эволюция подходов к конкурентноинновационному развитию социальноэкономических систем • Фундаментальная инновационно-предпринимательская концепция Й. Шумпетера • Развитие концепции Й. Шумпетера на основе совершенствования моделей инновационных процессов • Переход от линейных моделей к нелинейным • Последовательное замещение отношений «чистой» конкуренции отношениями сотрудничества и стратегического взаимодействия на основе знания «knowledge how» (в отличие от знания «knowledge what» ) • Возникновение нового формата функционирования хозяйствующего субъекта (организации): «субъект – институт – знание – управление» .

Конкурентно-инновационный вектор развития экономических систем • Понятие конкурентоспособности (далее КСП) имеет общую сущность для различных социально-экономических систем: человека, фирмы, отрасли, территории (региона), страны; для материальных продуктов социально-экономических (хозяйственных) систем - товаров, услуг. • КСП социально-экономических систем в общесмысловом, общетеоретическом аспекте - это жизнеспособность системы во времени и во взаимодействии с окружающей средой. • КСП отражает способность системы любого иерархического уровня превосходить другие по тем параметрам, которые считаются качественно важными для конкурирующих систем. • В современном, наиболее общем понимании, КСП - это жизнеспособность экономики, которая должна давать возможность не только физического выживания, но и его развития. • С позиции современной институциональной экономической теории, КСП - это способность экономических субъектов разных уровней выбирать институты, способствующие развитию (для региона, страны - экономическому росту, экономическому развитию). • Традиционные модели связывают экономический рост с основными ресурсами (физический капитал, труд) посткейсианская модель Харрода-Домара, неоклассическая модель Солоу.

Конкурентно-инновационный вектор развития экономических систем Ключевые факторы КСП экономики Инфраструктура Качество жизни Человеческие ресурсы КСП экономики Сети Фирмы Институты

Конкурентно-инновационный вектор развития экономических систем • Вложения в человеческий капитал (концепция человеческого капитала) улучшают качество и в какой-то степени количество человеческого ресурса -материального фактора роста. • В ресурсной концепции КСП не обязательна прямая корреляция между обеспеченностью ресурсами и КСП. Существует отрицательная корреляция между долгосрочными показателями экономического роста и ресурсным богатством страны. Причина: в странах, богатых ресурсами (например, энергоносителями) в случае роста мировых цен на ресурсы (нефть, газ и т. д. ), при прочих условиях происходит переток капитала из обрабатывающего сектора в добывающий, что замедляет научное и техническое развитие, определяющие экономический рост. Именно такая ситуация (м. б. , в неявном виде) имеет место в российской экономике, что «не безопасно» для её КСП. • Новизна подхода к экономическому росту, с точки зрения КСП, состоит в ярко выраженной актуализации неэкономических факторов экономического роста (социальных, правовых, суть экономических, психологических) в их единстве. Соответственно, особую роль приобретает институциональный взгляд на экономический рост. Роль институтов в обеспечении экономического роста существенно и даже радикально возрастает.

• • • Конкурентоспособность как системное свойство фирмы Фирма как система (социально-экономическая система) обладает как общими для системы свойствами, так и специфическими свойствами. Среди специфических свойств фирмы можно выделить конкурентоспособность (КСП). КСП может быть интегрирована в совокупность специфических свойств фирмы как системы. КСП фирмы как её системное свойство вытекает из полиструктурного представления экономической системы (см. слайд «Полиструктурный характер экономической системы» ). Рыночная структурная подсистема фирмы наряду с производственнотехнологической и институциональной структурными подсистемами характеризует рыночно упорядоченные связи между производителями и потребителями материальных и нематериальных ресурсов, с одной стороны, и объективный факт наличия конкуренции между субъектами рынка ввиду ограниченности целого ряда параметров рынка (ограниченность круга покупателей, ограниченность возможностей рыночного продвижения товаров, ограниченность ресурсов, географические границы рынка). Понятие конкурентоспособности фирмы может быть дано на основе любого из сущностных определений КСП системы (см. слайд «Конкурентноинновационный вектор развития экономических систем» ). КСП фирмы - это такая совокупность свойств, которая позволяет фирме обеспечить себе преимущества в противодействии конкурирующим организациям в занимаемом рыночном сегменте в целях нормального функционирования и развития.

Полиструктурное представление социально-экономической системы

Конкурентоспособность как системное свойство фирмы • • • КСП фирмы не отождествляется с эффективностью, инновациями и другими факторами (условиями) КСП, поскольку понятие КСП значительно шире и квалифицируется как свойство фирмы, одно из её системных свойств. Целое нельзя свести к её части. КСП фирмы как и любой другой системы - относительное понятие. Уровень КСП определяется только по сравнению с существующими или потенциальными конкурентами. В связи с возрастающей ролью нематериального капитала вектор и содержание конкурентоспособности претерпевают изменения. Значение нематериальной стоимости (ценности) товара обгоняет значение его материальной стоимости (ценности). Конкурентным преимуществом становится не просто низкая себестоимость товара (услуги), и следовательно, эффективность деятельности фирмы (прибыль, доходность), получаемые в результате материального труда, а уникальные, нематериальные свойства товара (услуги), его нематериальное качество. Предприятия перерабатывающей промышленности становятся зависимыми от тех фирм, чья продукция и капитал нематериальны. Например, такой крупнейший производитель компьютеров как Мicrosoft вообще размещает производство в других странах (другие примеры - производство автомобилей у мировых производителей - Тоуо 1: а, Роге! -размещается вне границ собственных стран). Они обеспечивают себе лидерство за счет концептуальных разработок, дизайна. Возникают новые понятия «Новая конкуренция» - конкуренция за знания специалистов, за клиентуру рынка. Это принципиально новая конкурентная направленность фирмы.

Конкурентоспособность как системное свойство фирмы • КСП как системное свойство фирмы, воплощенное в конкурентное (конкурентные) преимущество (преимущества), в случае его (их) реализации обеспечивает достижение целей фирмы в данном сегменте рынка. • Классификация целей фирмы может быть представлена по аналогии (по принципу) иерархии потребностей Маслоу. Устойчивая ниша в обществе Признание (Репутация) сть в требно нии По де оутверж сам АНАЛОГИ МАСЛОУ сть в требно По ии уважен Развитие Выживание Товар (прибыль). Капитализация. Клиентоориентированность Иерархия целей фирмы ые циальн Со ности потреб сть в требно и По сност безопа е гически Биоло сти требно по

Конкурентное поведение фирмы Конкурентное положение (состояние) фирмы – это ее возможности вступать в конкурентные отношения с другими фирмами на рынке. • Эти возможности реализуются менеджером, а именно его конкурентным поведением, то есть понятием обоснованных управленческих решений. • Конкурентное поведение менеджера может рассматриваться в разных формах организации рынка (в разных рыночных структурах), которые характеризуются определенным способом взаимодействия между рыночными агентами. • Многие отраслевые рынки можно характеризовать как олигополистические (см. слайд). • Олигополистический рынок должен удовлетворять, по крайне мере путем основным условиям: - Предложение в отрасли должно быть сосредоточено в руках относительно небольшого количества фирм, обеспечивающих рынок на 70 -80% (вместе с тем, в отрасли может быть большое число небольших, мелких фирм). •

Классификация рыночных структур Спрос Предложение Покупатель несколько много Один продавец один Двусторонняя монополия Ограниченная монополия Совершенная монополия Несколько Ограниченная монополия Двусторонняя олигополия Олигополия предложения монополия Олигополия спроса много *Понятие Совершенная конкуренция * «много» означает такое количество экономических «агентов» , при котором исключается воздействие на рыночную ситуацию отдельно взятого продавца или покупателя. Термин «несколько» означает, что каждый экономический «агент» своими решениями затрагивает интересы других агентов. Следовательно, он предпринимает какие-то действия только взвесив последствия возможных ответных действий своих контрагентов (см. предыдущий слайд)

Конкурентное поведение фирмы - В отрасли должны быть значительные барьеры (технологические, высокие начальные затраты, ограничение в распространении продукта и др. ), не позволяющие сторонним фирмам начинать рыночные сделки. Барьеры предотвращают проникновение на рынок новичков и защищают от желающих воспользоваться высокими прибылями (характерными для олигополистического рынка). - Фирмы должны быть взаимозависимыми: действия одной из крупных фирм неизбежно сказываются на положении других фирм отрасли, в отличие от рынка совершенной конкуренции (фирмы не могут влиять на цены рынка или отдельных фирм), экономическое (ценовая) политика одной из фирм прямо воздействует на цену и (или) объем выпуска и продаж других.

Конкурентное поведение фирмы • Если крупная фирма принимает решение снизить цену на продукт, потребители наверняка переключаться с других поставщиков на нее, это может привести к ответным действиям других фирм в форме выравнивания цен конкурирующими фирмами. • Взаимозависимость фирм в условиях олигополии сказывается на принимаемых ими решениях. • Ни одна из фирм не может позволить себе игнорировать действия и реакцию других фирм в отрасли. Невозможно оценить результат от изменения цены или объема выпуска без предварительных допущений (прогнозов) о реакции конкурентов.

Конкурентное поведение фирмы • Предположение, основанное на исходных (начальных) условиях и обстоятельствах без учета реакции конкурентов могут оказаться недостоверными. • Большое значение имеет прогноз восприятия цены и потребителем. Менеджерам необходимо «встать» на место потребителя и оценить возможные варианты его ценовых предпочтений (простое снижение цены; связанные с каким-то специальным предложением, снижение цены, связанное с другой компанией и т. д. ). • Проблема заключается в том, что если стратегия снижения цены однажды стала применяться фирмой, то трудно предотвратить следующее за этим гарантированное начало «ценовой войны» .

Конкурентное поведение фирмы Возможные выходы из положения: Согласование ценовой стратегии; выход фирмы из рынка; возможное слияние фирм как средство уменьшения числа конкурирующих фирм в отрасли* Важная характеристика олигополистического рынка – неценовая конкуренция. Неценовая конкуренция часто оказывается более предпочтительной, чем ценовая, - в силу менее разрушительных последствий для производителей и потребителей. Фирмы неценовой конкуренции - Рекламная компания как способ достижения увеличения емкости рынка, упрочнения барьеров. - Создание яркого (привлекательного) имиджа фирмы. *Официальный сговор фирм (картель) – незаконен, отрасль в таком случае ведет себя как монополист. Речь идет, с одной стороны, о сохранении интересов фирм, с другой – о необходимости поддержания определенного уровня конкуренции.

Конкуренция на основе сотрудничества и кооперации • Исторически сложившееся в экономической науке утверждение о конкуренции как о «невидимой руке рынка» по А. Смиту, (как о невидимой рыночной силе) нуждается в модернизации. • Имеет право на существование последовательно подтверждаемая в мировом хозяйстве (в теории и хозяйственной практике) гипотеза: • От конкуренции как исключительно борьбы за существование и присутствие фирм и их продуктов на рынках путем использования различных способов привлечения покупателей (потребителей), когда одни фирмы становятся более успешными в ущерб другим фирмам, успешность которых снижается вплоть до ухода с рынка – к конкуренции, в основе которой по-прежнему остаются принцип состязательности, гордость, преданность традициям, желание поддерживать репутацию и имидж в рамках принятой миссии и развивающихся стратегий, НО основанной на кооперации и сотрудничестве.

Конкуренция на основе сотрудничества и кооперации • Менеджеры (управляющие, руководители), которые лучше других организуют сотрудничество, лучше конкурируют. • Такая концепция конкуренции требует от менеджеров, принимающих решения в бизнесе, ответа на вопрос: как можно объединяться с теми, кто разделяет его интересы и цели, чтобы обеспечить пользу всем заинтересованным сторонам? • Основы концепции конкурентного взаимодействия по существу, следуют из известных бестселлеров Гарвардского профессора М. Портера, когда он исследует отношения фирмы с четырьмя ключевыми экономическими субъектами: покупателями, поставщиками, потенциальными конкурентами и существующими соперниками

Конкуренция на основе сотрудничества и кооперации • Характер отношений фирмы с данными субъектами исходно и объективно предопределяется самой природой воспроизводственного (циклического) процесса создания и обращения товаров (услуг). Конкурентная среда Производство Потребление Распределение Обмен

Конкуренция на основе сотрудничества и кооперации • Конкуренция как рыночный институт координирует и регулирует рыночные отношения фирмы с другими четырьмя субъектами, хотя и не является единственным регулятором (координатором) этих отношений. • Отношения фирмы с покупателями исходно сводятся к изучению и удовлетворению их нужд. • Кооперация фирмы с поставщиками предполагает интеграцию их в процесс производства и распределения на самых ранних ступенях жизненного цикла продукта, начиная с его разработки. • В известном смысле фирмы сотрудничают с существующими или потенциальными конкурентами, - конкурируют за качество продукта, за вхождение конкурентов в отрасль (как правило, сохраняя свои цены достаточно низкими, чтобы сделать такое вхождение мало привлекательным, избегая «ценовых войн» на рынках, особенно – на «перенаселенных» ) *. *Согласно положения теории «доступных цен» У. Баумоля: даже если в отрасли господствует только одна фирма, то она все равно должна вести себя так, как если бы имела конкурентов, поскольку в противном случае получит конкурентов немедленно.

Конкуренция на основе сотрудничества и кооперации • Углубляя объективно заданные отношения между участниками рынка, - в том числе суть конкурентные отношения – менеджеры могут сделать свои фирмы более конкурентоспособными, исследуя пути создания коалиций с теми, кто разделяет их общие интересы. • Конкуренция на основе сотрудничества и кооперации становится фундаментальным источником прибылей компании. • Концепция конкуренции на основе сотрудничества рассматривается как предпосылка и необходимость разработки конкурентной стратегии фирмы, сущностью и содержанием которой является развитие связей по сотрудничеству между участниками рынка.

Конкуренция на основе сотрудничества и кооперации • Существует, по крайней мере, три причины, по которым конкуренция на основе сотрудничества становится все более важной для принятия решений в бизнесе. 1. Эволюция критериев успешности деятельности фирмы и природы взаимодействия в системе «производитель-потребитель» - от критерия «экономически оптимальная комбинация ресурсов» до критерия «инновационный выигрыш» . Инновационный выигрыш как результат осуществления новых комбинаций (по И. Шумпетеру) - от критерия «ресурсное конкурентное преимущество» к критерию «инновационное конкурентное преимущество» - от продуктовых, технологических, организационных и управленческих инноваций – к социальным инновациям - от маркетинга производителя к синтезу «маркетинг производителя – маркетинг потребителя»

Конкуренция на основе сотрудничества - от плоской ориентации на клиента (принцип общей, простой клиенториентированности) до оптимизации восприятия клиента в системе «производитель-потребитель» . Оптимизация «восприятия» как высшая форма проявления согласованности интересов социально-равноправных субъектов взаимодействия – социального производителя и социального потребителя - от взаимодействия, основанного только на взаимоотношениях по поводу производства и качества товаров и реагировании на возникающие проблемы к взаимодействию, основанном на систематическом анализе и управлениями ощущениями и впечатлениями покупателя в целях обоюдной, равноправной, общественной выгоды. Синтез развития основанного на традиционной товарной основе и развития, порожденного взаимодействием и взаимовлиянием экономических и неэкономических (социально-культурных) факторов

Конкуренция на основе сотрудничества и кооперации • Особенности эволюции труда - от материального производительного труда к управлению потоками информации - решающее значение переходит к фактору субъектности – способности работника к саморазвитию (самосозиданию), к самоотдаче - работник не как носитель (обладатель) рабочей силы, а как продукт самопроизводства - суть и значение труда – в координации и кооперации между пользователями информации - каждый участник труда постоянно сообразуется с другими, является участником формирования коллективного интеллекта - общий результат коллективного общения превышает индивидуальные возможности участников

Конкуренция на основе сотрудничества и кооперации 2. Во многих отраслях фирмы больше не конкурируют только на локальном (региональном) и внутреннем (городском, муниципальном) рынке. «Игровым полем» все более становится мировой рынок. Даже «внутренние» конкуренты все более сталкиваются с конкуренцией импорта. Владение значительными ресурсами для конкуренции на мировом уровне часто означает, что даже крупные фирмы нуждаются в объединении своих усилий с фирмами конкурентами. Примеры: объединение усилий «Дженерал Моторс» с «Тойотой» , вплоть до создания совместных предприятий и необязательно по формальному признаку (без инвестирования капитала компании). 3. Продукты и услуги все более становятся основанными на знаниях и на интенсивном использовании информационных технологий, что предполагает кластерный (сетевой) характер взаимодействия.

Конкуренция на основе сотрудничества и кооперации В этих условиях также становится правилом, когда новые продукты и услуги охватывают весь портфель технологий, а не одну единственную – главную. Однако далеко не все фирмы владеют широкими знаниями и опытом в сфере их основной компетенции, чтобы рассчитывать на применение множества технологий. В этих условиях фирмами, конкурирующими наилучшим образом, становятся те, которые находят новаторские пути для интеграции и сотрудничества.

Экономика управленческих решений • Возрастающая конкуренция в мировом хозяйстве активно востребует менеджеров нового поколения с широкими познаниями (универсальных менеджеров), способных видеть предприятие (фирму) как целостность и привносить в него собственную уникальную культуру, которая все более базируется на всестороннем анализе потребительских предпочтений. • В отличие от такого, современного видения менеджера, традиционное видение исходило и во многом еще исходит из его ориентации на узконаправленную специализацию (деятельность) в одной из конкретных областей (маркетинг, финансах, производстве).

Экономика управленческих решений • Часто такая узкая направленность деятельности определяется компаниями, которые могут рассматривать соответствующие знания и опыт как решающие в данной конкретной области. • Специализация менеджера (управляющего) и персональная подготовка или персональные знания (в вузе у выпускника формируются собственные интересы и предпочтения – бух. учет и аудит, маркетинг, финансы, экономика) становится менее важными факторами, чем их способность к маневрированию среди различных специализацией благодаря управленческой компетенции, основанной на взаимодействии различных отраслей знаний. • Способности менеджера, в набирающей силу эпохе знаний, приобретают новую, креативную природу и имеют своей основой живое знание (при всей важности базового индивидуального знания). • Живое знание – знание, возникающее в процессе собственной координации и коммуникаций между работниками (коллегами), где бы они ни находились. • При непрерывных потоках информации у менеджера, как пользователя, объективно формируются инициативность, ответственность и постоянную сосредоточенность в управлении ими, чего нельзя потребовать инструкциями или приказами.

Экономика управленческих решений • Для менеджеров как носителей индивидуальных услуги нематериального труда, важнейшим качеством оказывается поведенческое качество, которое обеспечивает их собственное воспроизводство (самосоздание). • Определяющим фактором обеспечения поведения менеджера выступает фактор субъективности. • Фактор субъективности (фактор «самоотдачи» ) означает возможность «вкладывать в себя» в решение той или другой задачи, т. е. вкладывать те качества, которых невозможно добиться по приказу – аналитичность, рассудительность, умение распознать и выявить проблему, справляться с непредвиденным обстоятельствами и т. д.

Экономика управленческих решений • Менеджер, как и любой другой носитель интеллектуальных услуг, но прежде всего как продукт саморазвития. • Поведение и деятельность менеджера фирмы, основанные на способности к координации (самокоординации) в целях самосоздания (непрерывного саморазвития) рассматривается как базовое условие к пониманию важной категории – ценности в самом широком смысле этого слова: ценности продукта; фирмы в целом; взаимоотношений с потребителем прежде всего с точки зрения полноценного восприятия его ощущения «самого себя» , впечатлений, связанных не только с созданием продукта, но и всей деятельности фирмы во всех ее аспектах*. • Относительно взаимодействия производителя и потребителя, возникающее понятие как ценности можно рассматривать как степень, в которой, по мнению покупателей продуктов и услуг фирмы, происходит прирост удовлетворенности, создаваемым как непосредственного товаром, так и деятельностью фирмы. *Понятие ценности слишком многоаспектно, существует множество подходов к Выражению ее сущности от чисто философского (ценность как общее указание на значимость явления) до теоретических положений основателей австрийской Политической экономии, и их учения о ценности.

Экономика управленческих решений • Классический механизм взаимоотношений и взаимодействия фирмы и потребитель отражает их традиционные рыночные взаимосвязи, основанные на маркетинговой деятельности. Фирма (Производитель товара) Маркетинговые исследования Потребители товаров Товар • Фирма принимает решение о выпуске товара, производит небольшую партию, производит испытания. • Если маркетинговые исследования выявляют возможную рентабельност продукт признается выгодными для производителя, товар предлагается р

Экономика управленческих решений • На основании дополнительных маркетинговых исследований производитель может принять решение о модификации товара. • Во взаимоотношении производителя и потребителя происходит дальнейшее углубление и развитие классической схемы, что находит выражение в новых тенденциях преобразования продукта и восприятие его потребителем. • Классически, с одной стороны, усовершенствования, создающие дополнительные преимущества товару, игнорируют решающую роль в выработке наивысшей воспринимаемости ценности. • С другой стороны, тот или другой уровень воспринимаемой ценности оказывает воздействие на деятельность фирмы. • Принципиальный отход от классики: место ценности от товара смещается к взаимодействию с потребителем на иных принципах, вытекающих из глобализации.

Экономика управленческих решений • По Прахаладу К. К. и Кришнану М. С. , современные компании должны использовать модель взаимодействия, сочетающую принципиальные* два условия: - ценность определяется индивидуальным опытом одного потребителя; - наличие неограниченного, глобального доступа к ресурсам. *Прахалад К. К. , Кришнан М. С. Пространство бизнес-инноваций: создани ценности совместно с потребителем. Пер. с анг. – М. : Альпина Паблише Издательство Юрайт, 2012. – с. 32.

Экономика управленческих решений • Компании необходимо ориентироваться на каждого конкретного потребителя вне зависимости от общего количества покупателей. • Ни одна компания не имеет ресурсов, необходимых для удовлетворения потребителей в полной мере. В то же время любая фирма может получить любой ресурс в любом месте, в глобальной экономической системе. • В условиях инновационной экономики, отношения фирмы с потребителем, с другими участниками инновационного процесса персонализируются: в конечном продукте учитываются вкусы и предпочтения конкретного клиента; работники фирмы могут постоянно отслеживать результат своей работы и выбирать виды вознаграждений и льгот; поставщики соучаствуют в синхронных процессах*. *Якубович В. Предисловие к книге Прахалада К. К. и Кришнана М. С. «Пространство бизнес-инноваций: создание ценности совместно с потребителем» . Пер. с анг. – М. : Альпина Паблишер: Издательство Юрай 2012. – с. 11.

Экономика управленческих решений • Основной смысл данного подхода: фирма совместно с покупателем, располагая умением компании оперировать ресурсами и постоянно основываясь на опыте (на длительных и прочных связях) и предпочтениях покупателя, создает новый товар. • Потребитель получает товар, предназначенный конкретно ему, а фирма получает стабильную прибыль в долгосрочном периоде, что ведет к увеличению ее рыночной стоимости (основная цель работы компании в совокупности с другими целями и моделями поведения). • Данная модель взаимодействия является суть инновационной, поскольку другого пути, кроме инновационного, для достижения сформулированной цели нет. • Графическая интерпретация подхода к инновационному взаимодействию фирмы с покупателем.

Экономика управленческих решений Маркетинговые исследования Фирма Потребитель Товар

Экономика управленческих решений • Фирма напрямую взаимодействует с потребителем в процессах выпуска и обмена. • Маркетинговые исследования по-прежнему являются неотъемлемой частью деятельности фирмы, однако в одинаковой мере затрагивают обоих участников рынка в новом контексте – в контексте взаимопроникновения и взаимодействия участников в сферу деятельности друга. Они уже не играют роли неотъемлемого звена, соединяющего фирму и потребителей. • Данный подход предусматривает влияние потребителя на новые процессы, происходящие в фирме, начиная от самой идеи о создании товара.

Экономика управленческих решений • Традиционные модели взаимодействия предполагали, что инициатором инноваций является фирма – производитель. • В данной модели инновационные инициативы исходят и от потребителя в качестве расширенной, системной реакции потребителя на предложения производителя, а не только как реакция в виде желаемых направлений модификации товара. • Фактор ценности в современном понимании рассматривается только как одно из определяющих условий присутствия фирмы на рынке в условиях глобально -конкурентной экономики. Это необходимое условие, но недостаточное. • Деловые решения, принимаемые фирмой, строятся на трех столпах: - ценности в сегодняшнем понимании, - затратах, - цене.

Экономика управленческих решений ЦЕННОСТИ ПРИБЫЛЬ ЗАТРАТЫ Рыночная стоимость фирмы (капитализация) ЦЕНА Факторы деятельности современной фирмы

Экономика управленческих решений • Управляющие, знающие, чем ценны их продукты и сама фирма, а так же затраты и цены конкурирующих продуктов, создадут успешные фирмы, поскольку их решения принимаются на объективно прочном фундаменте. • Напротив, фирмы, руководимые менеджерами, которые имеют лишь смутные представления об одном из этих столпов прибыли, в конце концов окажутся неудачными. • Знание трёх составляющих необходимо, но недостаточно для принятия разумных решений. Успех требует еще многих личных качеств. Но при прочих обстоятельствах менеджеры, понимающие сущность, взаимосвязь и взаимодействие ценности затрат и цены, добиваются вучших результатов в долгосрочной перспективе.

Экономика управленческих решений • Главный полезный результат от ориентации на применение системы «ценность-затраты-цена» состоит в том, что она побуждает управленцев непрерывно собирать и анализировать информацию о деятельности фирмы и других участников рыночного процесса (потребителей, поставщиков, конкурентов), без которой не могут быть приняты промежуточные и результирующие решения, направленные на улучшение ценностного(прямого и по обратной связи) восприятия фирмы. • Критерии возможного улучшения ценностного восприятия фирмы: рост лояльности потребителей (экспертные оценки); рост спроса на продукты фирмы, обуславливающие рост предложения и рост продаж (расчетные оценки); наращивание позитивных оценок различных сторон деятельности фирмы со стороны покупателя; повышение конкурентного рейтинга фирмы по оценкам потребителя и др. (спектр, состав показателей нуждаются в расширении, равно как и методы и оценки)

Экономика управленческих решений Затраты фирмы. Затраты – это количественные характеристики вовлеченных в процесс производства факторов производства (ресурсов). В отличие от ценностей, которые в высшей степени субъективны и даже самим потребителям их часто не удаётся корректно измерить, затраты объективныи подлежать измерению. Для экономистов – это так называемые вменённые затраты производства, то есть затраты, возникающие при наилучшем варианте использования ресурсов * Для бухгалтеров важна отметка (оценка) затрат с точки зрения стоимости их первоначального приобретения (бухгалтерские затраты). * Понятие «вменённые затраты» может быть связано как с физическим выпуском продукции, когда определяется тот объем выпуска продукции, при котором затраты будут минимальными, так, и с конкретными ситуациями, которые порождают другое понятие – «альтернативные затраты» . Однако, в любом из этих случаев используется условное понятие «экономические затраты» , которое характеризует затраты с позиции их наилучшего использования.

Экономика управленческих решений Фактор времени в оценке затрат • Краткосрочный период времени – это неопределённый период времени, в течение которого некоторые факторы производства (ресурсы) являются переменными, тогда как другие – постоянными* • Продолжительность краткосрочного периода для разных отраслей производства (промышленности) неодинакова** * Деление затрат на переменную и простоянную часть имеется еще у К. Маркса. И оно связано в основном с масштабом производства. В микроэкономике оно рассматривается в более узком смысле, а именно с точки зрения фактора времени – применительно к краткосрочному периоду, так как в длительном периоде все затраты выступают как переменые. ** Часто продолжительность краткосрочного периода принимается равной одному году (фактор отчётности – 12 месяцев). Нереднко продолжительность краткосрочного периода связана с наращиванием (изменением) производственной мощности. Например, фирма может работать на полную мощность, но при этом не может удовлетворить текущий спрос на продукцию, однако время на увеличение производственной мощности, в течение которого хотя бы один фактор останется постоянным, не будет одинаковым для разных отраслей.

Экономика управленческих решений Долгосрочный период времени – это неопределённый период времени, в течение которого все факторы производства являются переменными. Длительность данного периода, как и длительность краткосрочного периода, зависит от характера отрасли. Фактор масштаба в оценке затрат. Значение расчёта переменных, постоянных и совокупных затрат для принятия управленческих решений. • Сущностное определение понятия «переменные» и «постоянные» затраты связано с их зависимостью от масштаба производства. • Структурные составляющие затрат при их классификации по признаку «зависимость от масштаба производства» (методическое объяснение сущности переменных, постоянных, совокупных затрат на условных данных)

Экономика управленческих решений • Структурные составляющие затрат при их классификации по признаку «зависимость от масштаба производства» (методическое объяснение сущности переменных, постоянных, совокупных затрат на условных данных) Выпуск продукции за месяц, ед. Совокупные постоянные затраты Совокупные переменные затраты, ф. ст. Совокупные затраты, ф. ст. Средние постоянные затраты, ф. ст. Средние переменные затраты, ф. ст. Средние совокупные затраты, ф. ст. Предельные затраты, ф. ст. 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 500 500 500 0 400 600 750 1200 1800 2700 3800 5200 6900 8700 500 900 1100 1250 1700 2300 3200 4300 5700 7400 9200 500 250 167 125 100 83 71 63 56 50 400 300 250 300 360 450 543 650 767 870 900 550 417 425 460 533 614 713 822 920 400 200 150 450 600 900 1100 1400 1700 1800

Экономика управленческих решений Характер изменения средних совокупных, переменных и постоянных расходов (в соответствии с данными таблицы «Структурные составляющие затрат. . . )*

Экономика управленческих решений • В целом, природа кривых, изображённых на графике, за исключением кривой «средних затрат» , - классическая. На данном графике (авторами его являются английский экономист Уин Хорнби и другие) кривая средних удельных затрат, по моему мнению, экстравагантна, и над её смыслом следует подумать. Не ясно, какие основания у авторов рассматривать данную зависимость удельных переменных затрат от масштаба выпуска продукции.

Экономика управленческих решений Для принятия управленческих решений по производству продукции, связанных тольлко с расчётами переменных, простоянных и совокупных затрат, следует придерживаться критериев (условий), выступающих в виде соотношений цены и совершаемых затрат. Критерии (условия) принятия решения Решения 1 Цена (совокупная выручка) > совокупных переменных затрат Продолжать производство в краткосрочном периоде 2 Цена (совокупная выручка) < совокупных переменных затрат Прекратить производство в краткосрочном периоде 3 Цена (совокупная выручка) > совокупных затрат Продолжать производство в долгосрочном периоде 4 Цена (совокупная выручка) < совокупных затрат Прекратить производство в долгосрочном периоде

Экономика управленческих решений Комментарии к таблице. Так как фирма покрывает свои переменные (эксплуатационные расходы), то, тем самым она компенсирует уже совершенные постоянные затраты. Поэтому в краткосрочном периоде имеет смысл продолжать производство (критерий 1). В долгосрочном периоде фирма должна прокрывать все свои производственные расходы (как постоянные, так и переменные). В случае, если выдерживается условие 3, фирма может продолжать производство в долгосрочном периоде. В краткосрочном и особенно в долгосрочном периоде, фирма должна иметь некоторый уровень «нормальной» прибыли – для поддержания и развития производства.

Экономика управленческих решений Предельные затраты • Предельные затраты (MC) – это приращение совокупных общих затрат (дополнительные затраты), возникающие при изменении объёма производства на одну единицу. MC = ΔTC/ΔQ • Математическое выражение предельных затрат выступает как производная общих с затрат по объёму продукции. • Поскольку постоянные затраты в коротком периоде не зависят от объёма производства, то предельные затраты представляются только переменными издержками. MC = d. TVC/d. Q