Текст и графика посадочных страниц что пользователи

Текст и графика посадочных страниц — что пользователи хотят видеть, и что нужно им показать

Текст всему голова? • Посадочные страницы полностью лишенные текста показывали очень низкую конверсию • Посадочные страницы перегруженные текстом показывали комиссию ниже средней • Страницы с инфографикой и текстом показывали наибольшую эффективность • При этом разная аудитория реагирует на разные материалы

Каким должен быть текст? • • • Спроектированным С заголовками Не более 1500 знаков Одного цвета с выделенными важными факторами Равномерным – наибольший объем возле кнопок Обязательно грамотным По возможности персонифицированным Честным Скорее всего – продающим!

Формулы продающих текстов AIDA • Attention – Внимание – привлекаем внимание; • Interest – Интерес – вызываем интерес; • Desire – Желание – разжигаем желание; • Action – Действие – побуждаем к действию.

QUEST (АПОРТ) • А – амбразурим (Отделяем целевую аудиторию); • П – понимаем (Создаём тесный психологический контакт с клиентом); • О – обучаем (Обучаем клиента пониманию того, что решение его проблемы существует); • Р – раздразниваем (Показываем, что товар клиенту доступен. Делаем ему предложение); • Т – толкаем (Побуждаем клиента сделать нужное нам действие).

PPPP Picture - показали Promise - пообещали Prove - доказали Push - толкнули

И для каждой формулы • Создаем эмоциональную вовлеченность • Задаем вопросы на которые читатель ответит положительно • Ограничиваем во времени и пространстве • Провоцируем говорить «да» • По возможности помним о визуалах, аудилах и кинестетиках (плюс дигиталы) • Апеллируем к жалости, семейным ценностям, инстинкту самосохранения и тщеславию

Услуги и товары – разные вещи, разные тексты • Для товара важны его свойства, для услуги ее последствия • Для товара важен внешний вид, для услуги ощущения • Для товара мы описываем его качества, для услуги качества тех, кто ее предоставляет • В случае продаже семье товар мы продаем мужчине, услугу женщине

Сила Синергии Продающий текст и… • Под каждое объявление своя страница • Яркая кнопка купить • Самая важная информация в левом верхнем углу • Обязательно несколько каналов связи • «Печенько» - пусть пользователь что-то скачает и оставит на память • Угадайте вопросы и ответьте на них! • Нужна анкета? Варианты. • Ограничьте во времени • Обратитесь лично • Спросите совета

Где и как? Стилистика текстов. • Публикации Facebook видит меньше людей – фильтры. Но можно заплатить • В Facebook оптимальная длина текста до 400 знаков (хотя можно до 67 000) • Facebook любит: украинский язык, обращение на «Вы» , цитирование авторитетных источников и прямые ссылки.

Вконтакте • Любит: ссылки на локальные источники новостей, обращение на «ты» , голосования. • Не любит: официальность, ссылки на сторонние ресурсы (за редким исключением). • Всегда видны картинки – следите за качеством.

Типы сообществ • Фанаты себя – Мы такие классные, потому что любим … (качаться, танцевать, кушать). • Фанаты бренда – Эта штука такая классная, а мы ее любим, значит и мы тоже. • Инфо-борды – тут много интересного, но я умнее всех. • Потребители услуги – мы бы сюда и не заходили, но эта штука нам нужна.

Если лендинг это новость… • Слушаем новости, если текст похож – меняем. • В первом абзаце половина события • Во второй части «польза» и эмоции • В третьей части вторая часть событий • Помним про P. S. • Не толкаем! Мягко ведем!

Несколько примеров • http: //www. mightydeals. com/deal/typecase. html • http: //www. squarespace. com/signup 2/? chan nel=display&subchannel=bsa&source=sixrevisi ons 2&campaign=createwebsites • http: //www. letsdothis-now. org/ • Ваши варианты?

Обращайтесь : ) Делайте. Тестируйте. Анализируйте. Спрашивайте! Спрашивайте: http: //vk. com/galika_vladimir http: //www. facebook. com/vladimir. galika Skype: vladimir. galika Mob. 0668061807