TARGETS
Покрытие Модель Покрытия Ø Ø 6 дней в неделю 120 торговых точек в месяц (*320 Мск и СПб) 10 визитов в день (*16 Мск и СПб) 240 визитов в месяц (*320 Мск и СПб) Каждая торговая точка должна быть посещена 2 раза в месяц уникальные визиты Week 1 В случае появления в т. т. продукции Bulgartabac, торговая точка ротируется согласно адресной программе Week 2 повторные визиты Week 3 Week 4
Задачи Структура заработной платы Бонусные задачи Описание задачи Подключить торговые точки к работе с дистрибутором Bulgartabac (листинг продукта) Влияние на бонус ЗАДАЧА 100% ___ т. т. ПЕРИОД Бонус 20% месяц Регулярные задачи Описание задачи ЗАДАЧА ПЕРИОД 120 месяц 100% месяц Презентация продукции представителю т. т. 10 презентаций в день месяц Информационный контакт с потребителем 10 контактов в день месяц Количество торговых точек в маршрутах Еженедельное посещение маршрутных точек Супервайзер доводит поставленные задачи до каждого WR ü на командном собрании(приоритет); ü через электронную почту e-mail (только удаленные территории) Оклад 80%
Регулярные активности Презентация продукции представителю торговой точки Информационный контакт с потребителем POS материалы Ø Ø POS материалы Brand Presenter Информационная листовка Ø Brand Presenter Цель Заключение договоренности по листингу продукции BTL Информационный контакт с потребителем Согласование времени повторного визита в точку Заполнение оперативной отчетности (дейлик) Время визита 20 минут
Еженедельные собрания Bulgartabac RM Benefit SVs Каждый вторник 9: 30 – 10: 30 супервайзер проводит командные собрания. Представители удаленных территорий участвуют по скайпу. Со стороны Bulgartabac в собраниях участвуют региональные представители, ответственные за ведение проекта. Коммуникация региональных представителей Bulgartabac – Benefit определяется матрицей. (сл. слайд) Walkers Обратная связь
Карьерный рост Региональный Территориальный менеджер Супервайзер Мобильный информационный представитель
Матрица коммуникации Head office Benefit Regional managers Benefit Supervisors Walkers Head office BTL Business Unit Managers BTL Regional Managers BTL Sales Reps
Приложения Приложение 1. Лист посещения торговой точки Приложение 2. Дэйлик Приложение 3. Ежедневный сводный отчет Приложение 4 Штрафы Приложение 5. Инструкции на месяц для WR Приложение 6. Стоимость продукции от дистрибутора Приложение 7. Top 10 Low brands Тестирование WR
СПАСИБО!