SWOT-АНАЛИЗ Выполнила Студентка 4 курса Группы 0504 а

SWOT-АНАЛИЗ Выполнила Студентка 4 курса Группы 0504 а Приходная Юлия

SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые внутренние стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы, существующие во внешней среде

SWOT матрица SWOT — это аббревиатура из Opportunities слов: Strengths -(сильные (возможности), стороны), Threats - (опасности). Weaknesses -(слабые стороны),

Основные направления развития SWOT-анализа n n n отображение в модели динамических изменений фирмы и ее конкурентной среды учет результатов анализа фирмы и ее конкурентной среды с использованием классических моделей стратегического планирования разработка SWOT-моделей с учетом различных сценариев развития ситуаций на рынке

Правила SWOT-анализа 1. 2. 3. 4. 5. Тщательно определите сферу каждого SWOTанализа Поймите различия между элементами SWOT: силами, слабостями, возможностями и угрозами Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели Будьте объективны и используйте разностороннюю входную информацию Избегайте пространных и двусмысленных формулировок

Этапы SWOT-анализа 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Обозначение цели SWOT-анализа Определение сильных и слабых сторон Определение рыночных возможностей и угроз Ранжирование и уточнение формулировок сильных и слабых сторон Ранжирование и уточнение формулировок рыночных возможностей и угроз Формирование матрицы SWOT Формулировка критериев выбора стратегии Анализ «отвергнутых» стратегий Примерная оценка стоимости выбранной стратегии Утверждение стратегии

Этап 1. Обозначение цели SWOT-анализ всегда делается под какието цели n SWOT-анализ не должен быть абстрактным n SWOT-анализ – это качественная оценка сегодняшнего состояния организации и возможных направлений движения в будущее n Этап 1

Сильные стороны могут выглядеть так: n n n n Хорошая репутация фирмы у постоянных клиентов Высокая квалификация работников Известность на рынке Компетентность руководства Наличие финансовых ресурсов Защищённость от сильного конкурентного давления Технологическое превосходство Преимущества в области издержек… Этап 2

Пример слабых сторон n n n Наличие на отдельных участках устаревшего оборудования Низкая прибыльность основной продукции Слабое отслеживание процесса выполнения стратегии Внутрипроизводственные проблемы Отставание в области исследований и разработок Недостаточное знание рынка и новинок рынка… Этап 2

Пример возможностей n n n n Выход на новые рынки в два соседних региона Расширение ассортимента продукции путём закупки ряда продуктов у партнёров Выпуск сопутствующих продуктов Более глубокая сегментация рынка и гибкая ценовая политика Использование кредитных ресурсов для продвижения нового проекта Подключение к новой государственной программе на раннем этапе Использование дружественных СМИ для «раскрутки» новой серии товаров Открытие сервис-центра для ремонта и обновления старых моделей и т. д. Этап 3

Пример угроз n n n n Реальная возможность появления новых конкурентов из других отраслей Рост продаж замещающего продукта Замедление роста рынка Неблагоприятная для бизнеса политика властей Возрастание роли поставщиков в связи с их укрупнением Изменение потребностей и вкусов покупателей Неблагоприятные демографические изменения, трудность набора новых сотрудников и т. д. Этап 3

Компенсирующие мероприятия для основных угроз Угрозы Компенсирующие мероприятия Возрастание роли Активный мониторинг зарубежных поставщиков в связи с их поставщиков, поиск аналогичного укрупнением сырья Рост продаж замещающих Специальная программа обучения продуктов и их агрессивная коммерсантов и дилеров, публикации в реклама дружественных СМИ о вреде замещающих продуктов Уход сильных Разработка контрактной системы для специалистов в другие удержания сильных специалистов и отрасли, трудность поиска привлечения новых людей с рынка новых … Этап …

SWOT-анализ бренда "Coca. Cola"

v На основе приведенного выше анализа можно сделать выводы о потенциале развития дистрибьютора компании «Кока-Кола» , кроющегося в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз. v Таким образом, в целях привлечения новых клиентов из сегмента розничных магазинов возможны следующие рекомендации: 1) Усилить слабые стороны: • Применить новые методы продвижения наших услуг, то есть найти новые каналы сбыта, предварительно устранив сбои в поставках торгового оборудования; • Работников предприятия следует направить на повышение квалификации. 2) Использовать возможности: • Наиболее качественнее использовать возможность установки торгового оборудования для привлечения новых клиентов и тем самым истреблять из каналов сбыта конкурирующие фирмы - производители; • Сократить численность безработных.

3) Устранить угрозы: • Товар - тщательнее готовить персонал дистрибьютора и предложения для клиентов, в будущем возможен поиск по предложению на рынок новых товарных групп не пересекающихся с настоящей, для ухода от зависимости единственного поставщика. • Устранить конкуренцию по выпуску минеральной воды, производить собственную минеральную воду. По проведенному SWOT - анализу, можно сделать вывод, что предприятие ООО «Кока-Кола» занимает высокое место на данном рынке, имеет сильные стороны и стремиться устранить все виды угроз.

Достоинства и недостатки метода Достоинства Недостатки Простота Недостаточная инструментальность: не очень понятно, что делать с полученными перечнями Дает множество вариантов развития событий Отсутствуют критерии выбора из перечня вариантов

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ