SWOT АНАЛИЗ SWOT-АНАЛИЗ метод стратегического планирования

SWOT АНАЛИЗ

SWOT-АНАЛИЗ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на организацию. - это определение сильных и слабых сторон вашего предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

ВСЕ ФАКТОРЫ ДЕЛЯТСЯ НА ЧЕТЫРЕ КАТЕГОРИИ: strengths (сильные стороны) преимущества вашей организации, weaknesses (слабые стороны) недостатки вашей организации, opportunities (возможности) факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества Вашей организации на рынке, threats (угрозы) факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ВАШЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ — то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая вам дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся у вас опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой вами продукции, известности вашей торговой марки и т. п.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ВАШЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ — это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что вам пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит вас в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т. п.

РЫНОЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ — это благоприятные обстоятельства, которые ваше предприятие может использовать для получения преимущества. В качестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций ваших конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства вашей продукции, рост уровня доходов населения и т. п. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые может использовать ваше предприятие.

РЫНОЧНЫЕ УГРОЗЫ — события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на ваше предприятие. Примеры рыночных угроз: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т. п.

ШАГ 1 – ОПРЕДЕЛЕНИЕ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН Для оценки своего предприятия Вы можете воспользоваться следующим списком параметров: Организация Производство Финансы Инновации Маркетинг

ПРИМЕРЫ СИЛЬНЫХ СТОРОН ОРГАНИЗАЦИИ 1. Опыт работы компании – боле 10 лет на Российском рынке 2. Известность торговой марки X владельцам розничных торговых точек 3. Регулярное проведения семинаров для начинающих бизнес, приводящее в компанию новых клиентов 4. Разработанная система обучения новых сотрудников 5. Традиции высокого качества обслуживания и гостеприимства 6. Налаженные партнерские отношения с поставщиками, предоставляющими товар на разумных кредитных условиях.

ПРИМЕРЫ СЛАБЫХ СТОРОН 1. Демотивация сотрудников 2. Большой процент текучести кадров на уровне низшего и среднего звена – около 30% за 2010 год. 3. Узкий ассортимент товаров. 4. Низкие затраты на рекламу. 5. Низкий уровень подержания баз данных компании, отсутствие их анализа. 6. Политика стимулирования продаж не эффективна

ШАГ 2 - ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И УГРОЗ Факторы спроса Факторы конкуренции Факторы сбыта Экономические факторы Политические и правовые факторы Научно-технические факторы Социально-демографические факторы Социально-культурные факторы Природные и экологические факторы Международные факторы

ПРИМЕРЫ ВОЗМОЖНОСТЕЙ 1. Стабилизация экономической ситуации за последние 3 года повлекла за собой увеличение уровня жизни населения. 2. Постепенно снижается предубежденность потребителей против наших товаров 3. Ненасыщенный российский рынок представляет практически неограниченные возможности для роста

ПРИМЕРЫ УГРОЗ 1. Высокая подверженность влиянию изменения законодательства и регулятивных мер. 2. Изменение таможенных процедур и пошлин может резко снизить рентабельность бизнеса или даже сделать его нерентабельным 3. Некоторые конкурирующие компании используют неофициальные каналы ввоза товара, что снижает конкурентоспособность цен компании. 4. Низкие барьеры входа новых компаний на рынок.

ШАГ 3. СОПОСТАВЛЕНИЕ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ВАШЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ С ВОЗМОЖНОСТЯМИ И УГРОЗАМИ РЫНКА Как я могу воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия? Какие слабые стороны предприятия могут мне в этом помешать? За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы? Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, мне нужно больше всего опасаться?

МАТРИЦА SWOT АНАЛИЗА

МАТРИЦА SWOT АНАЛИЗА

ПРАВИЛА ПРОВЕДЕНИЯ SWOTАНАЛИЗА По возможности максимально конкретизировать сферу проведения SWOT-анализа. Соблюдайте корректность при отнесении того или иного фактора к силам/слабостям или возможностям/угрозам. SWOT-анализ должен показывать реальное положение и перспективы компании на рынке, а не внутреннее их восприятие, поэтому сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если они (или их результат) именно таким образом воспринимаются внешними покупателями и партнерами. Качество SWOT-анализа напрямую зависит от объективности и использования разносторонней информации. Необходимо избегать пространных и двусмысленных формулировок. Чем конкретнее формулировка, тем понятнее будет влияние этого фактора на бизнес компании сейчас и в будущем, тем большую практическую ценность будут иметь результаты SWOTанализа.