SWOT-анализ strengths opportunites Автор концепции weakness threats

SWOT-анализ strengths, opportunites • Автор концепции. weakness threats Авторство методики признают за Альбертом Хемфри (Albert Humphrey), консультантом в области бизнеса и управления, который разработал ее в 60– 70 х годах в рамках своей исследовательской работы на базе Стенфордского университета.

Культурные Экономические Технологические Демографические Природные Политические

Кольцо взаимоотношений тотального маркетинга

Колесо конкурентной стратегии

Что движет конкуренцией в моей отрасли или в отраслях, в которых я предполагаю развернуть деятельность? Каковы вероятные действия моих конкурентов и как лучше всего реагировать на эти действия? Какую позицию может занять моя фирма, чтобы вести долгосрочную конкуренцию? Как будет развиваться моя отрасль?

Матрица «рост-доля рынка» (Бостонская) "проблемные дети" Если бы существовал ад для плановиков, над его входом было бы высечено: «Дойная корова» . Стивен Хардис, Вице-президент по планированию. Eaton

Интенсивность воздействия конкурентных сил интенсивность притока капитала Модель совершенной конкуренции

Структурные факторы, обусловливающие интенсивность конкуренции • Многочисленные или равные по силам конкуренты • • Высокий уровень постоянных издержек или затрат на хранение. Отсутствие дифференциации или издержки переключения Крупные приращения производственных мощностей Многообразие конкурентов Высокие стратегические ставки. • Низкие темпы роста в отрасли •

Конкурентные преимущества, согласно Портеру • Факторные условия • Условия спроса • Родственные и поддерживающие отрасли • Структура и стратегия компании, конкуренция «Даже если вы на правильной дороге, вас обгонят, если вы просто сидите на ней» .

Субституты - товары , способные выполнять ту же функцию, что и продукция данной отрасли . Познай своего соперника, познай себя- • Наиболее опасные субституты И твоей победе уже ничто не помешает. Изучи местность , изучи природные явления- • • характеризуются ценовой динамикой, улучшающей их позиции по отношению к традиционному продукту отрасли производятся отраслями с высоким уровнем прибыли . И ты одержал полную победу. Сунь-Цзы, Трактат об искусстве войны

Компоненты анализа конкурента

Большую часть Вашей продукции покупают определенные покупатели? Стоимость Вашей услуги/ товара представляет малую часть средств, которые расходует покупатель на закупки? Ваш товар или услуга очень похожи на товары или услуги других поставщиков? Затраты, которые понесет покупатель, сменив Вашу организацию на другого поставщика, низки? Ваши покупатели имеют низкий доход или находятся под финансовым давлением Мог бы Ваш покупатель сам производить товары/услуги, которые поставляет Ваша организация? Сильно ли влияет качество Вашего товара/услуги, на качество товара/услуги, поставляемого Вашим покупателем? Ваши покупатели имеют полную информацию об уровне спроса и ценах на Ваш товар/услугу? Оценка степени зависимости от покупателей.

РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ • • • Группа характеризуется высокой концентрацией или покупает значительную долю продукции продавца Закупаемая отраслевая продукция составляет значительную долю закупок или издержек покупателя. Покупаемые в отрасли продукты являются стандартными или недифференцированными Покупатель не несет существенных издержек переключения Покупатель имеет низкий уровень прибыли Продукт отрасли не оказывает влияния на качество продукта или услуги покупателей • . Покупатель располагает полной информацией. Изменение власти покупателей

РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ ПОСТАВЩИКОВ • • В ней доминируют незначительное число компаний и уровень концентрации выше, чем в отрасли, которой она продает/поставляет При обслуживании данной отрасли она не конкурирует с другими • • . Отрасль не играет существенной роли как потребитель продукции • продуктами-субститутами группы поставщиков. Продукт поставщиков является важным исходным ресурсом в бизнесе покупателя Продукция группы поставщиков дифференцирована или создает издержки переключения

Относится ли Ваш поставщик к более монополизированной сфере производства, чем Ваша собственная? Товары/услуги Ваших поставщиков имеют мало заменителей? Ваши закупки составляют малую часть общего объема продаж Вашего поставщика? Оказывают ли товары/услуги, которые Вы приобретаете у поставщика, существенное влияние на Ваш бизнес? Столкнетесь ли Вы с существенными затратами, если попытаетесь сменить поставщика? Оценка степени зависимости от поставщиков

Государство как фактор отраслевой конкуренции

Базовые стратегии по Портеру

Сеть ценностей расширение модели пяти сил за счет поставщиков комплементарных продуктов • Авторы концепции. Адам Бранденбургер и Барри Нейлбафф из бизнес-школы Warton при университете штата Пенсильвании.